Маркетинговая программа в бизнес-плане
Суть маркетинговой деятельности состоит в том, что производители должны выпускать такие товары, которым заранее обеспечивается сбыт, а фирма получает намеченный уровень рентабельности и прибыли.
Маркетинг является на сегодняшний день объективной необходимостью ориентации производственной, научно-технической и сбытовой деятельности компании на учет спроса рынка, требований и потребностей покупателей. В данных условиях происходит постоянное усиление тенденции к планомерной организации производственной деятельности с целью повышения эффективности происходящих процессов на предприятии.
Важнейший принцип маркетинга – это комплексный подход к объединению целей, ресурсов и возможностей предприятия.
Маркетинговые программы входят в реалистичную основу планов внутри фирмы и позволяют обеспечить высокую эффективность деятельности, повышая при этом стратегическую ориентированность, конкурентоспособность и уровень готовности к появлению неожиданных и сложных рыночных ситуаций.
Маркетинговая программа является основанием бизнес-плана. Бизнес-план позволяет оценить перспективность вновь создаваемых предприятий или же намеченных ими проектов. В бизнес-плане описываются все ключевые аспекты деятельности будущего предприятия, проводится анализ возможных проблем и определяются способы их решения.
Бизнес-план помогает предпринимателям в решении следующих основных задач:
- Изучении емкости и перспектив развития будущих рынков сбыта;
- Оценке затрат, необходимых для производства и сбыта продукции, соизмерении их с ценами для определения потенциальной прибыльности проекта;
- Обнаружения всевозможных «подводных камней», которые могут возникнуть на пути реализации нового дела;
- Определении показателей, отражающих эффективность бизнеса.
Направления маркетинговых исследований
Маркетинговая деятельность, являясь важнейшей функцией в сфере предпринимательства, обеспечивает устойчивое и конкурентоспособное функционирование тех или иных субъектов маркетинговой системы, учитывая состояние внешней и внутренней среды. Для этого проводятся маркетинговые исследования, а на их основе разрабатывается стратегия и программа маркетинговых мероприятий, используемых в целях увеличения производительности предприятия и повышения уровня удовлетворения потребителей.
Маркетинговые исследования состоят их двух главных направлений:
- Исследования рыночных характеристик;
- Исследования внутренних существующих и потенциальных возможностей посреднической и производственной деятельности компании.
Разнообразная маркетинговая деятельность обуславливает и разнообразные виды маркетинговых исследований.
Объектом маркетинга может быть внешняя среда фирмы и разнообразные элементы деловых коммуникаций. В общем смысле, объект маркетинговых исследований – это исследование и анализ воздействия всех факторов, которые связаны со снижением рисков и неопределенности.
Предметом маркетинговой деятельности могут выступать маркетинговые проблемы, которые подлежат непосредственному анализу и относятся к объекту исследования.
Структура маркетинговой части бизнес-плана
Ключевым разделом бизнес-плана является маркетинговый план, правильное составление которого позволяет достичь необходимой эффективности бизнеса.
Роль маркетинга в бизнес-планировании заключается в следующем:
- Детальная разработка каждого пункта маркетинговой части позволяет спланировать не только начальный этап развития проекта, но и применять экономические наработки на каждом этапе осуществления проекта;
- Просчитывается точный объем средств, который необходим для развития деятельности, а также суммы привлекаемых ресурсов из внешних источников;
- Эффективно распределяются вложенный финансовые средства, что исключает проблему их нецелевого применения;
- Тщательно оцениваются потенциальные экономические риски, что позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса.
Как правило, маркетинговый раздел бизнес-плана включает следующие пункты:
- Цели и задачи маркетинговой деятельности, куда входит полное описание фирмы;
- Характеристика выпускаемой продукции. Цель данного пункта состоит в полной и качественной характеристике основного продукта производства;
- Выделение целевой аудитории, т.е. данный раздел описывает всех основных потребителей производимой продукции;
- Ценообразование, где отражаются все экономические пути вычисления стоимости товаров;
- Анализ конкурентов и рыночной среды – способствует продвижению создаваемой продукции;
- Составление прогноза затрат на производственную деятельность;
- Определение способов продвижения;
- Методы сбыта продукции – ключевой момент маркетингового плана;
- Определение бюджета маркетинговой деятельности, что позволяет четко установить объем необходимых финансовых ресурсов для реализации бизнес-проекта.
В маркетинговом плане следует подробно описывать следующие моменты:
- Факторы успешного развития бизнес-проекта;
- Оптимальные вариант продвижения товаров;
- Изменения в ценовой политике при колебаниях рыночной цены на товары;
- Эффективность действий при осуществлении конкурентной борьбы.
Поскольку маркетинг предусматривает отражение долгосрочной стратегии развития бизнеса, то важным аспектом является правильный подбор средств достижения поставленных целей.
Типичными ошибками при составлении маркетинговой части в бизнес-плане являются:
- Слишком оптимистичное планирование предполагаемой реализации товаров;
- Отсутствие подтверждения долгосрочной перспективы бизнес-плана;
- Недостаточная оценка конкуренции, что может привести к уничтожению возникшей бизнес-идеи;
- Неправильный расчет финансовых ресурсов для реализации проекта;
- Маркетинговый план не отражает полную информацию, необходимую потенциальным инвесторам.
