Маркетинг в антикризисном управлении

Понятие маркетинга

Основной целью маркетинга является увеличение спроса на товар, который выражается в общем объеме продаж на рынке.

Основными компонентами маркетинга являются:

1. цена,
2. спрос,
3. предложения,
4. качество.

Разрабатывая антикризисную программу, необходимо проанализировать внутренние факторы деятельности предприятия, а именно:

• ресурсный потенциал;
• уровень развития предприятия;
• мотивацию работающего персонала;
• планирование увеличения объемов производства.

Для определения рыночной способности предприятия используются факторы маркетинговой среды. В кризисной ситуации, которая происходит на предприятии, важна поддержка партнеров, поставщиков сырья, нахождение новой целевой аудитории для реализации своей продукции.

Объектами маркетинговых исследований являются:

• научно-технические возможности;
• социальные гарантии;
• культурные процессы;
• политические факторы.

Основной функцией антикризисного маркетинга выступает мониторинг внешней среды предприятия, который поможет спрогнозировать кризисную ситуацию.

Маркетинговые стратегии в антикризисном управлении

Разработка маркетинговой стратегии для антикризисного управления – сложная и многогранная работа, которая в полной мере зависит от ситуации, происходящей на предприятии.

Стратегия управления представляет собой политику, которая направлена на развитие производственной деятельности предприятия, прогноз результатов деятельности, средства и методы управления.

Стадии маркетингового цикла:

• анализ и оценка рыночных возможностей предприятия;
• поиск новых целевых рынков;
• разработка комплекса маркетинговых исследований;
• реализация маркетинговых программ.

Маркетинговые исследования и их осуществление рассматривается как базовая информация к использованию антикризисных мер, направленных на улучшение и выход предприятия из кризиса.

Маркетинговые исследования базируются на изучении спроса и предложения. Эти два понятия взаимосвязаны между собой. Предложение порождает спрос. Спрос - это стратегия продвижения товара на рынке в тот момент, когда интерес на данный вид товара снизился.

Необходимо обратить внимание на то факт, что стратегия в маркетинге – устойчивый инструмент, в отличие от целей, которые служат всего лишь условием миссии предприятия.

Маркетинговые средства в антикризисном управлении

Большое значение в управлении маркетингом имеет отбор информации, которая поможет проанализировать возможности предприятия. Основной формой коммуникации является реклама.

Функции рекламы:

1. Информационная функция - информирует потребителя о товарах и брендах.
2. Убедительная функция – убеждает покупателя, что необходимо приобрести именно этот товар.
3. Стимулирующая функция – увеличивает спрос на товар.
4. Напоминающая функция – напоминает о торговых марках и брендах.

Связь с общественностью – вид деятельности, который направлен на формирование общественного мнения о предприятии, продукции, которую она выпускает.

Систематическое антикризисное управление предприятием предполагает особое внимание к вопросам о недопустимости кризиса, минимизации ущерба, увеличении рынка сбыта.