Конфирмационный дом

Формы посредничества в международной торговле

Операция торгово-посреднического характера представляет собой услугу по купле-продаже, включая экспортно-импортные сделки.

Такие операции включают:

• маркетинговые операции;
• предоставление страховых услуг и гарантий;
• транспортные услуги;
• кредитование оборотных средств заемщика;
• помощь в таможенном оформлении;
• послепродажное сервисное обслуживание;
• проведение переговоров;
• упаковка, расфасовка и доработка.

Торговые операции в зависимости от вида взаимоотношений между производителем, потребителем и посредником подразделяются на четыре вида:

1. комиссионные операции;
2. операции по перепродаже;
3. брокерские операции;
4. агентские операции.

Комиссионные сделки осуществляются комиссионером от своего имени, но за счет комитента.

Для заключения комиссионных сделок между комитентом и комиссионером заключается договор, в котором, как правило, оговариваются и дополнительные услуги, такие как изучение рынка, обслуживание, реклама и пр.

Операции по перепродаже совершаются торговым агентом за свой счет и от своего имени. Они могут осуществляться двумя путями. В первом случае торговый посредник становится покупателем, а купленный товар переходит ему в собственность, заключается договор купли-продажи, а торгового посредника называют купцом. Во втором случае экспортер предоставляет торговому посреднику право продавать товар на определенной территории и при выполнении ряда условий, такие операции регламентируют два вида договоров – договор купли-продажи и договор на предоставление права продажи, а торговых посредников называют дистрибьюторами.

Брокерские операции представляют собой установление контактов между продавцом и покупателем. Брокерами могут выступать как крупные фирмы, так и организации и частные лица. Посредничество по данным операциям заключается в поиске заинтересованных покупателей и продавцов, посредники при этом непосредственного участия в сделках не принимают. Такие операции регламентирует договор на брокерские услуги и отдельные поручения к нему. Вознаграждение за услуги брокера называется брокеридж, как правило, это 2-3% от суммы заключенной сделки.

Агентские операции это поручение принципала агенту совершить сделку купли-продажи от имени и за счет принципала. Такие операции регламентируются договором или агентским соглашением. Как правило, агентские соглашения предоставляют широкие полномочия агентам по установлению цен, сроков поставок, ответственности и гарантий, что необходимо для эффективной их работы. Осуществление деятельность за счет принципала отличает агентов от купцов и дистрибьюторов.

Конфирмационные дома

При совершении экспортно-импортных операций возникает дополнительный риск, который многие компании предпочитают не брать на себя. Фирма, желающая приобрести товар за рубежом может воспользоваться услугами торгового посредника, занимающегося импортом, точно так же фирма может продавать с помощью торгового посредника, занимающегося экспортными сделками. Компания может полностью переложить все обязанности по осуществлению сделки на торгового посредника – конфирмационный дом или агента.

Торговый посредник является международным торговцем, покупающим товары у иностранных поставщиков.

Агент является иностранной фирмой, которая выполняет следующие функции: оформляет заказы в стране свое местонахождения, может применять котировку цен по требованию клиентов, осуществляет рекламу и дистрибьюторские услуги, предоставлять информацию фирме-экспортеру о ценах на рынке, разбираться с претензиями от клиентов. Агент, как правило, является и дистрибьютором и имеет исключительное право продажи каких-либо товаров фирмы-экспортера. Так, продавец принтеров из Японии может дать разрешение фирме из Франции на продажу принтеров во Франции.

Элементы международной торговли

Все торговые посредники заинтересованы в получении прибыли, которая представлена либо разницей между ценой продажи и покупки конкретного товара, либо вознаграждением за осуществленную операцию.

Существует множество посредников внешней торговли.

1. Агенты, они осуществляют сделки от имени и за счет принципала, и основная задача сводится к обеспечению контактов между третьей стороной и принципалом. Агент должен следить не только за состоянием рынка, на котором осуществляется торговая операция, но и быть уверенным в стабильном финансовом состоянии потребителя. Агент действует открыто строго за вознаграждение от принципала и в его интересах.
2. Обычные (простые) посредники. Заключают сделку за счет и от имени клиента и реализуют товар. Такие посредники не несут ответственности за товар и не обладают правом собственности на него.
3. Брокеры как правило, осуществляют сделки купли-продажи сельскохозяйственных товаров и сырья и получают вознаграждение как процент от сделки и, в случае удачно проведенной торговой операции, могут дополнительно получать премию.
4. Агенты по продаже или покупке (поверенные).
5. Комиссионеры заключают сделки от своего имени, но в интересах принципала.
6. Аукционисты участвуют в международных аукционах.
7. Консигнаторы принимают от консигнанта обязательство продать товар консигнанта в определенный срок и уплачивают при этом платежи за товар траншами по мере продажи товаров.
8. Дистрибьюторы.
9. Дилеры.