Справочник от Автор24
Найди эксперта для помощи в учебе
Найти эксперта
+2

Как расположить к себе людей

Понятие аттракции и раппорта в психологии

Умение располагать к себе людей характеризуется двумя понятиями: аттракции и раппорта.

Определение 1

Аттракция – это процесс формирования положительного отношения к собственной персоне.

Данный термин довольно многозначен, но в первую очередь подчеркивает перцептивную сторону общения. Аттракция подразумевает ту характеристику человеческого общения, которая раскрывает его как реализацию межличностных отношений. И, в первую очередь, это касается эмоционального компонента. Исследования механизма аттракции немногочисленны и только набирают актуальность. Еще одним термином, который касается расположения к себе людей является раппорт.

Определение 2

Раппорт – это наличие связи между людьми, которая характеризуется присутствием взаимных позитивных эмоциональных отношений и взаимопонимания.

Уровни расположения собеседника

Расположение собеседника к себе подразумевает два уровня: вербальный и невербальный. На невербальном уровне это касается движений, поз. Вербальный уровень подразумевает речевое общение. Для того, чтобы достичь расположения на невербальном уровне необходимо:

  • создать открытую позу, либо скопировать позу собеседника, постепенно раскрываясь;
  • открыть руки, что свидетельствует на подсознательном уровне об отсутствии угрозы;
  • поддерживать контакт глаз, но не стоит смотреть в глаза длительное время. Лучше переводить взгляд на лоб, нос или губы собеседника;
  • естественно улыбаться.

Вербальный уровень подразумевает учет типа репрезентативной системы человека. Существует четыре типа людей в зависимости от канала восприятия информации:

  • визуалы – оперируют зрительными образами;
  • аудиалы - руководствуются слуховыми понятиями;
  • кинестеты – ориентируются на ощущениях;
  • дискретный тип характеризуется опорой на разум.

Правила расположения

Для того, чтобы расположить к себе других людей, недостаточно иметь богатую теоретическую базу. Необходимо на практике соблюдать определенные правила. К ним относятся:

«Как расположить к себе людей» 👇
Помощь эксперта по теме работы
Найти эксперта
Решение задач от ИИ за 2 минуты
Решить задачу
Помощь с рефератом от нейросети
Написать ИИ
  1. Обращение по имени. Восприятие собственного имени вызывает у человека массу положительных эмоций. Кроме того, это отражает проявление уважения интереса к персоне.
  2. Соблюдение норм этикета. Это не только говорит о воспитании, но и отразится на дальнейшем общении. Необходимо помнить о существовании безнравственных вопросов, которые не следует задавать другим людям, например, о болезнях или материальном достатке.
  3. Выбор интересных тем для собеседника. Уникальность людей обуславливает уникальность их склонностей и потребностей.
  4. Отсутствие критики. Критика является довольно щекотливой темой. Не всегда человек воспринимает ее адекватно. Это зависит от эмоциональности собеседника, уровня воспитания и самооценки. Тактичность и осторожность в высказываниях поможет избежать проблемных ситуаций в общении.
  5. Умение слушать и слышать. Диалог должен строиться на наводящих вопросах и заинтересованности собеседника.
  6. Внимание к собственным жестам и позе. Признаком хорошего отношения станут улыбка и проявление доброжелательности.
  7. Создание ощущения значимости собеседника, что проявляется за счет похвалы действий, восхищения.

Приведенные способы достижения расположения другого человека универсальны для различных ситуаций. Помимо них необходимо учитывать индивидуальные особенности: темперамент, характер, особенности воспитания, менталитет, национальность. Расположение к себе другого человека – сложный процесс, требующий определенных знаний и практического опыта. Однако владение умением позволит полноценно реализовать социальные роли в обществе.

Дата последнего обновления статьи: 03.09.2024
Найди решение своей задачи среди 1 000 000 ответов
Крупнейшая русскоязычная библиотека студенческих решенных задач
Все самое важное и интересное в Telegram

Все сервисы Справочника в твоем телефоне! Просто напиши Боту, что ты ищешь и он быстро найдет нужную статью, лекцию или пособие для тебя!

Перейти в Telegram Bot