Организация предпринимательской деятельности.

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. КУРС ЛЕКЦИЙ. Тема 1. СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 3 1. История возникновения предпринимательства 3 2. Предпринимательская деятельность: содержание, цели и субъекты 3 3. Условия, необходимые для осуществления ПД 7 Тема 2. ВИДЫ И ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 9 1. Фомы предпринимательства 9 2. Производственное предпринимательство 11 3. Коммерческое предпринимательство 14 4. Финансовое предпринимательство 16 5. Консультативное предпринимательство 17 Тема 3. ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО 18 1.Сущность и роль интрапренерства в развитии предпринимательства 18 2. Возникновение интрапренерства 20 3. Сравнительные характеристики внутрифирменного предпринимательства 22 4. Особенности организационной культуры традиционных и предпринимательских предприятий 23 Тема 4. ПРЕДПРИЯТИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНКА 26 1. Механизм функционирования предприятия 26 2. Цена и качество продукции 29 3. Прибыль предприятия 31 4. Риски в деятельности предприятия 31 5. Коммерческая тайна 34 6. Несостоятельность (банкротство) предприятия 36 Тема 5. ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА 37 1. Создание нового предприятия 37 2. Разработка технико-экономического обоснования и бизнес-плана 38 3. Управление новым предприятием 42 Тема 6. КУЛЬТУРА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 44 1. Сущность культуры предпринимательства 44 2. Деловая и профессиональная этика 46 3. Деловые отношения 47 4. Основные черты бизнесмена 48 Тема 7. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ С КРЕДИТНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ 49 1. Кредит и его виды 49 2. Этапы кредитования 51 3. Обеспечение возвратности кредита 54 4. Ответственность заемщика 56 Тема 8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 57 1. Оценка эффективности предпринимательской деятельности 57 2. Показатели эффективности 60 Тема 1. СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 1. История возникновения и сущность предпринимательства Предпринимательская деятельность по своему содержанию есть вид экономической деятельности по созданию материальных и нематериальных благ. В ст.2 ГК РФ дается такое определение: предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Предпринимательство зародилось еще в Киевской Руси в торговой форме. Затем развивались лесной промысел, сельские и городские ремесла, обработка дерева и металла. К XI11 веку на Руси появился 1-первый документ, регулирующий предпринимательскую деятельность и отношения между предпринимателями. Это был кодекс «Русская правда», составленный Ярославом Мудрым. В нем были впервые зафиксированы принцип и право неприкосновенности собственности, предусмотрена возможность банкротства, а купец, виновный в невозврате долга, мог быть продан в рабство. В годы царствования Петра I1 (1689-1725) развитию предпринимательства в России был придан мощный импульс. Число мануфактур увеличилось с 10 до 230. вВ это время произошло рождение дома Демидовых, берущего начало от тульского кузнеца. Сыновья и внуки основателя рода построили более 40 заводов, на которых производилось более 40% всего чугуна в России. После ликвидации крепостничества и осуществления земской реформы отмечен резкий подъем российского предпринимательства. Наиболее массовыми группами предпринимателей становятся богатые крестьяне, ремесленники, торговцы. К началу XX20 века предпринимательством в России занималось примерно 5 млн. человек, действовало более 1,5 тысяч акционерных компаний. Жестокий удар российскому предпринимательству нанесла Октябрьская революция. Субъектами предпринимательской деятельности являются: - предприниматели – физические лица; - предприятия – юридические лица; - подразделения предприятий. Признаки предпринимательской деятельности: - предпринимательство должно быть деятельностью. Признаками деятельности являются системность осуществления, постоянство, целенаправленность всех действий. - профессионализм; - самостоятельность осуществления деятельности; - цель; - рисковый характер. Риск – это вероятность неполучения ожидаемого положительного результата, равно как и возможность получения отрицательных последствий тех или иных действий; - собственная ответственность предпринимателя; - легализованный характер. 2. Предпринимательская деятельность:С содержание, цели и субъекты Предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке (ГК РФ). ОДЕРЖАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Предпринимательство как процесс организации производства товаров и услуг для удовлетворения постоянно возобновляющегося спроса и получения прибыли, а также как функция управления этим процессом имеет свою историю и динамику развития. В римском праве «"предпринимательство"» рассматривалось как занятие, дело, деятельность, особенно коммерческая. Терминологическая сущность и содержание, вкладываемые в это понятие, менялись и упорядочивались в процессе развития экономической теории. Достаточно простое и весьма емкое определение предпринимательства дает В.И. Даль. Он пишет, что «предпринимать» означает «затевать, решаться исполнить какое-либо новое дело, приступать к совершению чего-либо значительного»: отсюда «предприниматель» - «предпринявший» что-либо. Проблемами Принято считать, что одним из первых, кто серьезно заинтересовался предпринимательствома , был А. Смит. Однако лет за десять до него этими проблемами очень интенсивно занимался Р. Кантильон (экономист конца XVII – начала XVIII вв.). Именно он сформулировал тезис, согласно которому расхождения между спросом и предложением на рынке дают возможность отдельным субъектам рыночных отношений покупать товары дешевле и продавать их дороже. Именно он назвал этих субъектов рынка предпринимателями («"предприниматель"» - в переводе с французского «"посредник"»). Он высказал мнение, что предприниматель – это человек, действующий в условиях риска. Понятие «предприниматель» в современном смысле впервые употребил английский экономист конца XVII – начала XVIII вв. Ричард Кантильон. Он высказал мнение, что предприниматель – это человек, действующий в условиях риска. Источником богатства Р. Кантильон считал землю и труд, которые и определяют действительную стоимость экономических благ. Позже известный французский экономист конца XVIII – начала XIX вв. Ж.Б. Сэй (1767 – 1832) в книге «Трактат политической экономии» (1803) сформулировал определение предпринимательской деятельности как соединения трех классических факторов производства – земли, капитала, труда. Основной тезис Сэя состоит в признании активной роли предпринимателей в создании продукта. Доход предпринимателя, по мнению Сэя, является вознаграждением за его труд, способность организовать производство и сбыт продукции, обеспечить «дух порядка». Предприниматель, указывал он, - это лицо, которое берется на свой счет и риск и в свою пользу произвести какой-нибудь продукт. Основатели классической школы не очень интересовались фигурой предпринимателя. И лишь на рубеже XIX - XX вв. начинается осознание значения и роли института предпринимательства. Американский экономист Йозеф Шумпетер в книге «Теория экономического развития» (1911) трактует понятие «предприниматель» как новатор. По-новому взглянул на эту проблему английский экономист Фридрих фон Хайек (1899-1984). По его мнению, сущность предпринимательства – это поиск и изучение новых экономических возможностей, характеристика поведения, а не вид деятельности. Вплотную к понятию «предприниматель» примыкает и понятие «предпринимательство». Под предпринимательством понимается деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по производству, оказанию услуг или приобретению и продаже товаров в обмен на другие товары или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц или предприятий, организаций. Предпринимательство – это деятельность, которая связана с вложением средств в целях получения прибыли на основе сочетания личной выгоды с общественной пользой. Предпринимательство создает механизмы координации и выработки стратегий развития через рынок и конкуренцию. Предпринимательство как субъект хозяйства и особый творческий тип экономического поведения составляет неотъемлемое свойство всех факторов достижения экономического успеха. Субъектами предпринимательства могут быть как отдельные частные лица, так и объединения партнеров. Частные лица как субъекты предпринимательства выступают в этом качестве обычно путем организации единоличного или семейного предприятия. Такие предприниматели могут ограничиваться затратами собственного труда или использовать наемный труд. Объединения партнеров как субъекты предпринимательства могут выступать в форме различных хозяйственных ассоциаций: арендных коллективов, акционерных обществ открытого и закрытого типов, различных товариществ. Субъектами предпринимательской деятельности являются: • - предприниматели – физические лица; • - предприятия – юридические лица; • - подразделения предприятий. Субъектами предпринимательства могут быть как отдельные частные лица, так и объединения партнеров. Частные лица как субъекты предпринимательства выступают в этом качестве обычно путем организации единоличного или семейного предприятия. Такие предприниматели могут ограничиваться затратами собственного труда или использовать наемный труд. Объединения партнеров как субъекты предпринимательства могут выступать в форме различных хозяйственных ассоциаций: арендных коллективов, акционерных обществ открытого и закрытого типов, различных товариществ. Признаки предпринимательской деятельности: • - предпринимательство должно быть деятельностью. Признаками деятельности являются системность осуществления, постоянство, целенаправленность всех действий;. • - профессионализм; • - самостоятельность осуществления деятельности; • - цель; • - рисковый характер. Риск – это вероятность неполучения ожидаемого положительного результата, равно как и возможность получения отрицательных последствий тех или иных действий; • - собственная ответственность предпринимателя; • - легализованный характер. К важнейшим чертам предпринимательства следует отнести: • самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов; • экономическая заинтересованность; • инициатива; • динамичность и активный поиск решений; • хозяйственный риск и ответственность. В основе поведения предпринимателей лежат внутренние побуждения. Собственная выгода является движущим фактором предпринимательской деятельности, но хозяйствующий субъект, преследуя свои собственные интересы, работает на общество. Характерным признаком предпринимательских экономических отношений является хозяйственный риск. Риск постоянно сопутствует бизнесу, формируя особый способ мышления и поведения, психологию предпринимателей. Предпринимательство можно определять с различных позиций, таких как: ·     деятельность, направленную на максимизацию прибыли; ·     инициативную деятельность граждан, заключающуюся в выработке товаров и услуг, направленную на получение прибыли; ·     прямую функцию реализации собственности, основную ее производственную функцию; ·     процесс организационной новации в целях извлечения прибыли; ·     действия, направленные на возрастание капитала, развитие производства и присвоение прибыли; ·     специфический вид деятельности, направленный на неустанный поиск изменений в существующих формах жизни предприятий и общества, постоянная реализация этих изменений. Большинство практиков и исследователей делают акцент на получение прибыли, рассматривая ее как конечную цель предпринимательства. Однако предпринимательство имеет своей конечной целью не столько прибыль, сколько непрерывность воспроизводственного процесса, связанного с воспроизводством спроса и удовлетворением постоянно меняющихся, постоянно возрастающих потребностей индивидуума или социальной группы, общества в целом. В этой связи предпринимательство более правильно определять как процесс непрерывного поиска изменений в потребностях, спросе конечного потребителя на продукцию и услуги, удовлетворения этой потребности путем организации производства, сбыта, маркетинга, логистики, менеджмента, ориентированных на самые лучшие новации, приносящие максимум производительности в каждой из стадий процесса воспроизводства. Предпринимательство — это не всякий бизнес, это стиль хозяйствования, которому присущи принципы новаторства, антибюрократизма, постоянной инициативы, ориентации на нововведения в процессы производства, маркетинга, распределения и потребления товаров и услуг. Тогда как бизнес — это репродуктивная деятельность в сфере организации, производства, распределения и реализации товаров и услуг без новаторства, без инициативы в развитии инновационных процессов. Это осуществление или организация из года в год одного и того же производства, сбыта, распределения или другой деятельности в рамках апробированных технологий, норм и правил для удовлетворения сложившихся потребностей. Содержание предпринимательства, границы его осуществления тесно связаны с формами и видами предпринимательской деятельности (табл. 1.1). В соответствии с принятой структурой процесса воспроизводства (производство, обмен, распределение, потребление) выделяют четыре главных сферы предпринимательства: производственная, коммерческая, финансовая и сфера потребления. Другие виды предпринимательской деятельности, например, инновационная, маркетинговая, включаются в состав четырех главных сфер предпринимательства. Таблица 1.1 Классификация предпринимательской деятельности Признаки классификации Характеристика предпринимательской деятельности По сфере деятельности Производствен-ная Коммерческая Финансовая Сфера потребления По организационно-правовому статусу Без образования юридического лица Частное предприятие Фермерское хозяйство Общество с ограниченной ответственностью Малое предприятие Смешанное товарищество Закрытое или открытое акционерное общество Совместное предприятие По отношению к собственности Индивидуальная (без применения наемного труда) Частная Государственная По количеству собственников Индивидуальная, частная Семейная Коллективная Смешанная, совместная По масштабам производства и численности работников Малое предприятие Среднее предприятие Большое предприятие По территориальному признаку Сельская, районная Городская, областная Региональная, национальная Зарубежная По отраслевой принадлежности Строительная, текстильная Металлообрабатываю-щая, горнодобывающая Пищевая, судостроительная Энергетика, транспорт, связь Эволюция терминологической, содержательной сущности предпринимателя и предпринимательской деятельности связана с историей становления обмена, производства и распределения товаров и услуг, с уровнем развития научно-технического прогресса (табл. 1.2). Таблица 1.2 Эволюция понятий «предприниматель» и «предпринимательство» В настоящее время предпринимательство рассматривается с разных точек зрения: как стиль хозяйствования, как процесс организации и осуществления деятельности в условиях рынка, как взаимодействие субъектов рынка и т.д. Анализируя различные точки зрения по этому вопросу, можно сделать вывод, что предпринимательская деятельность – это реализация особых способностей индивида, выражающаяся в рациональном соединении факторов производства на основе инновационного рискового подхода. Предприниматель использует в производстве новейшую технику и технологию, по-новому организует труд, иначе руководит, что приводит к снижению индивидуальных затрат производства, на базе которых устанавливается цена. Предприниматель максимально эффективно налаживает маркетинговую деятельность. Он лучше других определяет рынок, на котором выгоднее всего закупить средства производства, точнее "угадывает", на какой продукт, в какое время и на каком сегменте рынка окажется наибольший платежеспособный спрос. В результате он получает больше прибыли, чем обычные бизнесмены. К тому же предприниматель постоянно рискует. Он не избегает риска, как это обычно делается, а идет на него сознательно, чтобы получить больший доход, чем другие - своеобразную компенсацию за этот риск. Под предпринимательским доходом следует понимать, прежде всего, дополнительный доход, доход от управления, излишек, получаемый предпринимателем благодаря его природным качествам или особому умению анализировать и по-новому комбинировать факторы производства в зависимости от внешних условий. Учитывая, что предпринимательская деятельность связана с осуществлением определенных функций, такую деятельность можно охарактеризовать как процесс планирования, организации и осуществления непрерывного, постоянно обновляемого воспроизводства товаров и услуг в целях удовлетворения экономических, социальных и экологических потребностей общества (его членов) и получения прибыли. 3. Условия, необходимые для осуществления ПД Для формирования предпринимательства необходимы определенные условия: экономические, социальные, правовые и др. Экономические условия – это в первую очередь предложения товаров и спрос на них; виды товаров, которые могут приобрести покупатели; объемы денежных средств, которые покупатели могут истратить на эти покупки; избыток или недостаточность рабочих мест, рабочей силы, влияющие на уровень заработной платы работников, т.е. на их возможности приобретения товаров. На экономическую обстановку существенно влияют наличие и доступность денежных ресурсов, уровень доходов на инвестированный капитал, а также величина заемных средств, к которым готовы обратиться предприниматели для финансирования своих деловых операций. Всем этим занимается множество разнообразных организаций, составляющих инфраструктуру рынка. Это: банки, занимающиеся оказанием финансовых услуг; поставщики, снабжающие сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом, энергией, оборудованием; оптовые и розничные продавцы, предоставляющие услуги по доведению товаров до потребителя; специализированные учреждения, оказывающие профессиональные, юридические, бухгалтерские, посреднические услуги; агентства по трудоустройству; учебные заведения; рекламные, транспортные, страховые организации; средства связи и передачи информации и др. Вплотную к экономическим примыкают социальные условия формирования предпринимательства. Это вкусы и мода, влияющие на потребности покупателей; нравственные и религиозные нормы, зависящие от социально-культурной среды. Важную роль в формировании предпринимательства играют подготовка, переподготовка и повышение квалификации кадров предпринимателей: • организация обучения современным методам ведения предпринимательской деятельности; • обучение и переобучение кадров, их стажировка в разных странах; • создание сети консультативных центров, проводящих профессиональный отбор и ориентацию кадров предпринимательского сектора. Любая предпринимательская деятельность функционирует в рамках соответствующей правовой среды. Поэтому большое значение имеет создание необходимых правовых условий. Это в первую очередь наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность и создающих наиболее благоприятные условия для развития предпринимательства: упрощенная и ускоренная процедура открытия и регистрации предприятий; защита предпринимателя от государственного бюрократизма; совершенствование налогового законодательства в направлении мотивации производственной предпринимательской деятельности, развития совместной деятельности предпринимателей России с зарубежными странами. Сюда входят и создание региональных центров поддержки малого предпринимательства, усовершенствование методов учета и форм статистической отчетности. Схема процесса предпринимательства 1. Определение и оценка возможности бизнеса: • продолжительность возможности бизнеса; • рынок для реализации возможностей бизнеса; • анализ конкуренции; • ценность возможности бизнеса для рынка и предприятия; • риск и прибыль; • согласование возможности с предпринимательскими знаниями, навыками, желаниями. 2. Разработка бизнес-плана: Раздел 1 • вступление; • описание бизнеса; • содержание плана. Раздел 2 • описание предприятия (резюме); • анализ отрасли; • план производства; • план маркетинга; • финансовый план; • организационный план; • операционный план; • заключение. Расчет эффективности. 3. Определение потребности в ресурсах: ◦ определение необходимых ресурсов; ◦ определение имеющихся ресурсов; ◦ идентифицирование потребности в ресурсах; ◦ определение поставщиков необходимых ресурсов; ◦ разработка подхода в отношении к поставщикам. 4. Управление предприятием: разработка стиля управления; внедрение системы контроля; разработка организационных процедур; регулярное проведение SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, их оценка); определение факторов успеха. Тема 2. ВИДЫ И ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 1. Фомы предпринимательства Все многообразие предпринимательской деятельности может быть классифицировано по различным признакам. По виду или назначению предпринимательскую деятельность делят на производственную, коммерческую, финансовую, консультативную и др. Все эти виды могут функционировать раздельно или вместе. По формам собственности имущество предприятия может быть частным, государственным, муниципальным, а также находиться в собственности общественных объединений. По количеству собственников предпринимательская деятельность может быть индивидуальной и коллективной. При индивидуальном предпринимательстве собственность принадлежит одному физическому лицу. Коллективному предпринимательству соответствует собственность, принадлежащая одновременно нескольким субъектам с определением долей каждого из них (долевая собственность) или без определения долей (совместная собственность). Владение, пользование и распоряжение имуществом, находящимся в коллективной собственности, осуществляется по соглашению всех собственников. Формы предпринимательства подразделяются на: Организационно-правовые. Организационно-экономические. В числе организационно-правовых форм выделяют: • товарищества; • общества; • кооперативы. Товарищество представляет собой объединение лиц, созданное для осуществления предпринимательской деятельности. Товарищества создаются в том случае, когда в организации предприятия решают принять участие 2 или более партнера. Важным преимуществом товарищества является возможность привлечения дополнительного капитала. Ппомимо того, наличие нескольких владельцев позволяет осуществлять специализацию внутри предприятия на основе знаний и умений каждого из партнеров. Недостатками данной организационно-правовой формы являются: - каждый из участников несет равную материальную ответственность независимо от размеров его вклада; - действия одного из партнеров являются обязывающими для всех остальных, даже если они не согласны с этими действиями. Участники товарищества подразделяются на 2 группы: а) полные товарищи (товарищество с неограниченной ответственностью); б) коммандитные товарищи (товарищество с ограниченной ответственностью). В коммандитных товариществах часть партнеров может обладать неограниченной, а часть ограниченной ответственностью. Общество создается по соглашению не менее 2-х граждан либо юридических лиц путем объединения их вкладов (как в денежной, так и в натуральной форме) в целях осуществления хозяйственной деятельности. Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам. Они несут ответственность только в пределах стоимости внесенных ими вкладов. В отличие от них участники общества с дополнительной ответственностью несут ответственность всем своим имуществом. Наиболее распространенными являются акционерные общества. Их отличие состоит в том, что им предоставлено право привлекать необходимые средства путем выпуска ценных бумаг (акций). При этом участники АО несут ответственность за результаты его деятельности в пределах стоимости принадлежащих им акций. Предприятие, созданное группой лиц для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, называется кооперативным. Обязательным в кооперативе является личное трудовое и иное участие его членов в деятельности кооператива, а также объединение его участниками имущественных паевых взносов. К основным организационно-экономическим формам предпринимательства относятся: • концерны; • ассоциации; • консорциумы; • синдикаты; • картели; • финансово-промышленные группы. Концерн – это многоотраслевое АО, контролирующее предприятия через систему участия. Концерн приобретает контрольный пакет акций различных компаний, являющихся по отношению к нему дочерними. В свою очередь дочерние компании также могут владеть контрольными пакетами акций других АО. Ассоциации – форма добровольного объединения экономически самостоятельных предприятий, организаций, которые одновременно могут входить в другие образования. В состав ассоциации, как правило, входят одно-специализированные ПП предприятия и организации, расположенные на определенной территории. Основная цель ассоциации – совместные решения научно-технических, производственных, экономических, социальных и других задач. Консорциум представляет собой объединение предпринимателей с целью совместного проведения крупной финансовой операции (напр., осуществление инвестиций в крупный промышленный проект). Такое объединение имеет возможность вложить средства в крупный проект, при этом значительно уменьшается риск, возникающий при крупных вложениях, т.к. ответственность делится на множество участников. Синдикат – объединение сбыта продукции предпринимателями одной отрасли с целью устранения излишней конкуренции межд/у ними. Картель означает соглашение межд/у предприятиями одной отрасли о ценах на продукцию, услуги, о разделе рынков сбыта, долях в общем объеме производства. Новой организационно-экономической формой предпринимательства являются финансово-промышленные группы (ФПГ). Они представляют собой объединение промышленного, банковского, страхового и торгового капиталов, а также интеллектуального потенциала ПП предприятий и организаций. Основными формами коммерческих предприятий являются: Частнопредпринимательская фирма. Партнерство. Корпорация. Частнопредпринимательская фирма – это предприятие, владелец которого самостоятельно ведет дела в собственных интересах. Он управляет фирмой, получает всю прибыль, несет персональную ответственность по всем ее обязательствам. Собственник фирмы обладает правом найма и увольнения работников, заключает контракты. Преимущество такой фирмы состоит в простоте ее организации, управления, свободе действий, достаточно сильной экономической мотивации (одно лицо получает всю прибыль). Недостатки – ограниченность финансовых и материальных ресурсов, отсутствие развитой системы специализации производства и управления, неограниченная ответственность. Партнерство – это предприятие, организованное несколькими лицами, совместно владеющими и управляющими им. В условиях партнерства относительно легче решить финансовые вопросы, можно использовать разделение труда и специализацию в производстве и управлении. Недостаток партнерства – разделение функций, вследствие чего могут возникнуть несогласованность действий и несовместимость интересов. В результате возникающих противоречий или выхода из дела партнеров возникает угроза потенциального распада партнерства. Под корпорацией понимается предприятие, имеющее форму юридического лица, где ответственность каждого собственника ограничена его вкладом в данное предприятие. Корпорация – общество, основанное на паях. Приобретая акции общества, отдельные лица становятся собственниками корпорации. Таким образом привлекаются финансовые средства большого числа людей. Держатели акций получают дивиденды. Они рискуют только суммой, которую заплатили при покупке акций. Корпорация существует независимо от ее владельцев-акционеров, что позволяет ей функционировать стабильно. Недостатками является: наличие возможности злоупотреблений, т.к. мелкие и средние владельцы не могут осуществлять действенный контроль за деятельностью корпорации. Рис.1.1. Схема процесса предпринимательства ВИДЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 12. Производственное предпринимательство РОИЗВОДСТВЕННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО Поскольку любой бизнес в той или иной степени связан с основными фазами воспроизводственного цикла – производством продукции и услуг, обменом и распределением товаров, их потреблением – можно выделить следующие виды предпринимательской деятельности: 1) производственное предпринимательство; 2) коммерческое; 3) финансовое. Производственное предпринимательство можно назвать ведущим видом предпринимательства. К производственному предпринимательству относятся инновационная. Научно-техническая деятельность, производство товаров и услуг, производственное потребление товаров и услуг, а также информационная деятельность в этих областях. На первом этапе любой предприниматель, который собирается заняться производственной деятельностью, должен определить, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг будет оказывать. На втором этапе он приступает к маркетинговой деятельности. Для выявления потребности в товаре и спроса на него он вступает в контакты с потенциальными потребителями, с оптовыми и розничными торговыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить заключенный контракт. Следующий 3-й этап производственного предпринимательства – приобретение или аренда факторов производства. Факторы производства включают: • производственные фонды; • рабочую силу; • информацию. Производственные фонды делятся на основные и оборотные. Основные производственные фонды (орудия труда) включают: здания, сооружения (мосты, нефтяные скважины, угольные разрезы, ограждения), передаточные устройства (силовые кабели, линии электропередач, трубопроводы), силовые машины (двигатели, турбины, паровые котлы) и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, инструмент и приспособления, производственный инвентарь. Оборотные производственные фонды (предметы труда) составляют сырье, основные и вспомогательные материалы, топливные и энергетические ресурсы, тара и тарные материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты, незавершенное производство, расходы будущих периодов. Рабочую силу предприниматель нанимает через биржи труда, агентства по трудоустройству, через объявления. При подборе персонала учитывается образование кандидата, уровень его профессиональных навыков, опыт предшествующей работы, личные качества. Далее предприниматель приобретает необходимую ему информацию о возможности привлечения ресурсов, о рынке сбыта продукции или услуг. Осуществление ПД связано с денежными затратами. Общую потребность в деньгах (Дп) на производственную деятельность можно рассчитать по формуле: Дп = Др + Дм + Дс + Ди + Ду, где Др – денежные средства, необходимые для оплаты наемных работников; Дм – денежная оплата стоимости приобретаемых сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих, энергии; Дс – денежные расходы, связанные с приобретением и использованием средств труда (основных производственных фондов); Ди – денежная оплата приобретаемой информации; Ду – оплата услуг сторонних организаций и лиц (строительные работы, транспортные услуги и др.). Предприниматель использует принадлежащие ему денежные средства, а также обращается за получением банковского или коммерческого кредита. Результатом производственной деятельности предпринимателя являются реализация продукции и получение выручки. Разность межд/у выручкой и издержками производства составит валовую прибыль. Чистая (остаточная) прибыль – это валовая прибыль за минусом налогов, отчислений, штрафов и др. санкций. Она представляет собой конечный итог деятельности предпринимателя. Финансовую оценку ПД определяют показателем рентабельности. Он рассчитывается отношением чистой прибыли к валовым издержкам производства. В последние годы широкое развитие получил венчурный или рисковый бизнес. Это одна из форм технологических нововведений. Венчурный бизнес характерен для коммерциализации результатов исследований в наукоемких и высокотехнологичных областях, где получение эффекта не гарантировано и имеется значительная доля риска. Под венчурной фирмой понимается коммерческая научно-техническая фирма, занятая разработкой и внедрением новых технологий и продукции с неопределенным заранее доходом, т.е. с рискованным вкладом капитала. Венчурный бизнес зародился в США. Там разработана и действует комплексная программа государственной помощи малому инновационному бизнесу. Она включает в себя прямое финансирование ПП из федерального бюджета, систему контрактного финансирования этих предприятий министерствами и ведомствами, благоприятные налоговое законодательство и амортизационный климат. Инновационные фирмы реализуют свои идеи с помощью средств, предоставляемых инвесторами в обмен на приобретение по льготной цене акций создаваемых компаний. 3. Коммерческое предпринимательство Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации. Товарные биржи . Товарная биржа – это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товара. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным правилам. Цель биржи – создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены. Товарная биржа – наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.). Классическими примерами таких бирж являются Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук). Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставщиками товаров на биржах распространено заключение соглашений при фьючерсных сделках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки. Товарные биржи выполняют следующие функции: • оказание посреднических услуг по заключение торговых сделок; • упорядочение торговли, регулирование торговых операций и разрешение споров; • сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и др. факторов, оказывающих влияние на цены. Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (кассовые сделки), а сделки с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры – биржевые посредники, а в торгах на открытых биржах – также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки. Торговые организации. Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции по купле-продаже товаров и услуг. Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка. В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности торговой организации. С его помощью осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка, продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к ПП предъявляются 2 взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции. Торговая организация должна иметь план маркетинга, который служит основанием для установления задания по объему в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары различаются по характеристике спроса: 1 группа – товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; 2 группа – традиционные товары, пользующиеся устойчивым спросом. Модель-программу маркетинговой деятельности можно представит в виде схемы (рис.1). В общем виде программа любой коммерческой сделки включает: наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товара, транспортировки, проведения рекламной работы, оформления документов); приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара; закупку товара для последующей его продажи; привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им; получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции; получение необходимой информации; реализацию товаров и получение выручки; регистрацию сделки, выплату налогов. Рис.1. Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме В общем виде программа любой коммерческой сделки включает: • наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товара, транспортировки, проведения рекламной работы, оформления документов); • приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара; • закупку товара для последующей его продажи; • привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им; • получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции; • получение необходимой информации; • реализацию товаров и получение выручки; • регистрацию сделки, выплату налогов. 4. Финансовое предпринимательство Основным полем деятельности финансового предпринимательства являются коммерческие банки и фондовые биржи. Коммерческий банк – это финансово-кредитное учреждение, основными операциями которого являются: прием вкладов (депозитов), размещение этих средств от своего имени и за свой счет на условиях платности, срочности и возвратности (кредитование), осуществление расчетов по поручению клиентов. Источником доходов КБ является разница м/ежду процентными ставками депозитных (привлеченных) и ссудных (размещенных) средств. Операции КБ делятся на 3 группы: • пассивные (привлечение средств); • активные (размещение средств); • комиссионно-посреднические (выполнение операций по поручению клиентов). Фондовая биржа – это организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов. Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. На бирже проводятся котировки ценных бумаг, они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, которые проходят через биржу. При этом текущие курсу постоянно демонстрируются (световое табло) и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определенные ценные бумаги. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности – своеобразных барометров экономической конъюнктуры. 5. Консультативное предпринимательство Слово «консультант» происходит от латинского – советующий. Под этим словом понимается специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая деятельность по вопросам управления получила название консалтинг. По определению Европейской федерации ассоциаций консультантов по экономике и управлению: Менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации. В развитых странах вложения средств в интеллектуальный капитал в форме консультационных услуг считаются не менее эффективными, нежели вложения в передовую технологию. Немецкая автомобильная фирма «Порше» к 1991 г. оказалась на грани банкротства. Руководство ПП обратилось к японской консалтинговой фирме «Син гидзюцу» («новая технология»). Консультанты, изучив ситуацию, стали внедрять японскую систему поточного производства, которая минимизирует все виды потерь на производственных участках. Корректировать эту систему, делать поправку на местные особенности и традиции посчитали бессмысленным. Через три года внедрения данной технологии компания стала выпускать больше автомобилей с меньшими затратами, с сокращенным на 19% персоналом, работающим быстрее и качественнее. Благодаря японским рекомендациям сборочный конвейер стал короче, исчезли множество подсобных помещений и даже целые участки, в результате чего территория завода уменьшилась по площади на 30%. Вдвое сократился производственный брак, на 40% возрос темп сборки автомобилей. Консалтинговые услуги чаще всего предоставляются в виде проектов и включают в себя следующие этапы: • выявление проблем (диагностика); • разработка решений, проекта; • осуществление решений, проекта. Методы консультирования могут быть различными. Наиболее применяемыми являются 3 вида консультирования: 1. Экспертное. 2. Процессное. 3. Обучающее. Экспертное консультирование – наиболее пассивная форма консалтинга. Консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решение и рекомендаций по их внедрению. Клиент обеспечивает его необходимой информацией. При процессном консультировании специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи, предложения. Они вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатывают предложения. При обучающем консультировании главная задача специалистов – подготовить почву для возникновения идей, выработки решений. С этой целью они проводят у клиента лекции, семинары, разрабатывают для него учебные пособия, предоставляя тем самым всю необходимую теоретическую и практическую информацию. На практике применяются комбинации 3-х методов. Консалтинговые слуги могут быть самыми разнообразными. Европейский справочник-указатель консультантов по менеджменту выделяет 84 вида консалтинговых услуг, объединяемых в 8 групп: общее управление, администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, производство, информационная технология, специализированные услуги. После того как установлен контакт с фирмой-клиентом, приступают к разработке предложения. Разработка начинается с совместного обсуждения проекта клиентом и консультантом. Перед этим необходимо получить достаточно подробную информацию о клиенте. Консультанту необходимо знать, что производит или чем занимается фирма; какова численность работающих, их квалификация, доля управленческого персонала; каковы объем производства, структура затрат и величина прибыли; финансовое положение фирмы, наличие договоров, надежность партнеров. Затем определяются ситуация, динамика ее изменения и суть проблемы. Далее составляется план-график выполнения работ и оформляются юридические документы. Особое внимание уделяется плану-графику выполнения работ, точному определению сроков их завершения. Тема 43. ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО 1.Сущность и роль интрапренерства в развитии предпринимательства В теоретических исследованиях уделяется внимание не только предпринимательству как способу ведения дел на самостоятельной независимой основе, но и внутрифирменному предпринимательству, или интрапренерству. Появление интрапренерства прежде всего связано с переходом многих крупных производственных структур на предпринимательскую форму организации производства. В 80-е годы появился ряд работ по теории и практике предпринимательства, в которых в качестве нового направления выделяется так называемое интрапренерство. Авторы, отмечающие это явление, считают, что "интрапренерство стало движущей силой революционных изменений в американской системе менеджмента и экономического мышления". Под интрапренерством понимается развитие духа предпринимательства и его осуществление внутри существующей организации или так называемое внутреннее предпринимательство. Интрапренерство заключается в том, что на действующем предприятии, выпускающем определенную продукцию (услуги), создаются условия для выдвижения новаторских предпринимательских идей, выделяются ресурсы для их реализации и оказывается всесторонняя помощь для реализации этой идея и ее практического использования. Его можно рассматривать как деятельность по производству и реализации товаров и услуг на основе интеграции предпринимательских возможностей личности и предприятия. Особенности внутреннего предпринимательства - интрапренерства представлены в таблице 2. Интрапренер – это человек, инициирующий и ведущий свою предпринимательскую деятельность в рамках сложившегося, действующего предприятия. Целью интрапренерства является повышение эффективности предприятия за счет: • активизации и использования творческого потенциала сотрудников; • повышения эффективности использования ресурсов предприятия; • быстрой реакции на изменения потребностей рынка; • быстрой реализации всевозможных нововведений (технических, организационных); • создания основы для дальнейшего развития производства. • Для того, чтобы более четко понимать особенности интрапренерства, введены два базовыхпонятия: 1. Традиционное предприятие (фирма, организация), которое работает в устойчивом режиме, в установившихся управленческих и организационно-производственных структурах и консервативно относится ко всем возможным изменениям. 2. Предприятие предпринимательского типа, которое работает на принципах интрапренерства, то есть активно идет на реализацию всех возможных предпринимательских идей. Принципиальным отличием традиционного предприятия от предприятия предпринимательского типа является: отношение к новым идеям и возможностям; организационные возможности для реализации возникающих предпринимательских идей; наличие воли и целеустремленности для участия в реализации предпринимательских идей. Таблица 12. Особенности интрапренерства на различных стадиях жизнедеятельности предпринимательской структуры N Стадии жизнедеятельности Взаимоотношения предприятия-учредителя и предпринимательской структуры 1. На стадии зарождения предпринимательской идеи (ПИ). Предпринимательская идея зарождается внутри предприятия и подхватывается им с учетом своего потенциала. 2. На стадии реализации ПИ, создание предпринимательских хозяйственных структур. Предприятие и автор ПИ становятся партнерами, объединяющими свои возможности для ее реализации. Используются ресурсы предприятия-учредителя при создании предпринимательских хозяйственных структур. 3. На стадии устойчивой работы, прибыльности. Предприятие-учредитель сохраняет контроль над предпринимательской структурой и получает определенные дивиденды. 4. На стадии затухания. Предприятие-учредитель участвует либо в диверсификации бизнеса, либо в его ликвидации. Интрапренер – это человек, инициирующий и ведущий свою предпринимательскую деятельность в рамках сложившегося, действующего предприятия. Целью интрапренерства является повышение эффективности предприятия за счет: • активизации и использования творческого потенциала сотрудников; • повышения эффективности использования ресурсов предприятия; • быстрой реакции на изменения потребностей рынка; • быстрой реализации всевозможных нововведений (технических, организационных); • создания основы для дальнейшего развития производства. Для того, чтобы более четко понимать особенности интрапренерства, введены два базовых понятия: 1. Традиционное предприятие, которое работает в устойчивом режиме, в установившихся управленческих и организационно-производственных структурах и консервативно относится ко всем возможным изменениям. 2. Предприятие предпринимательского типа, которое работает на принципах интрапренерства, то есть активно идет на реализацию всех возможных предпринимательских идей. Принципиальным отличием традиционного предприятия от предприятия предпринимательского типа является: - отношение к новым идеям и возможностям; - организационные возможности для реализации возникающих предпринимательских идей; наличие воли и целеустремленности для участия в реализации предпринимательских идей. 2. Условия вВозникновенияе интрапренерства Возникновение интрапренерства было обусловлено объективными тенденциями социально-экономического развития общества. В социальной среде произошло удовлетворение базовых потребностей человека, связанных с его выживанием и физической безопасностью. Доминирующими для многих становятся социальные аспекты мотивации деятельности человека. Люди все больше стремятся к самостоятельной деятельности, к самовыражению. Они хотят реализовать эти желания, получить больше самостоятельности на своей работе в рамках ее организационной структуры. Недооценка этих желаний приводит к снижению интереса к работе, к снижению производительности, к уходу с работы в поисках возможности для самореализации и творчества. Следует отметить, что такое настроение свойственно наиболее способным и перспективным сотрудникам. Другой причиной интереса к интрапренерству стала тенденция ускорения научно-технического прогресса, появление новых технологий. Чтобы получить конкурентные преимущества на перспективу, надо их быстро внедрять, но это часто вступает в противоречие с текущими задачами, решаемыми на предприятии. В крупных организациях, работающих достаточно стабильно и успешно, развивается консерватизм, сдерживается новаторство, блокируются нововведения, игнорируются инициативы, особенно не связанные непосредственно с основной деятельностью. Отмечено, что даже развитие вспомогательных сфер деятельности происходит медленно и трудно. В мире все большую активность набирает процесс развития малого бизнеса. Их организационная гибкость и мобильность позволяет им успешно конкурировать с традиционными крупными предприятиями. Это заставляет крупные компании искать возможности для динамичного развития. И они видят их в развитии предпринимательства в своих организациях. Рис. 15. Элементы интрапренерства Рис. 162. Потребности, формирующие предпосылки для возникновения интрапренерства На крупных предприятиях, работающих достаточно стабильно и успешно, сдерживается новаторство, блокируются нововведения, могут игнорироваться инициативы, особенно, если они не связаны непосредственно с основной деятельностью предприятия, т. е. наблюдается консерватизм. Предприятия с традиционной структурой управления, как правило, действуют на основе четкого иерархического соподчинения и набора инструкций, всесторонне регламентирующих их жизнедеятельность. На предприятиях предпринимательского типа создается атмосфера поиска, поощряются выдвигаемые идеи, предложения и новые решения, имеется возможность превращения человека, выдвинувшего предпринимательскую идею, в совладельца предприятия, партнера, существуют и другие виды заинтересованности. Развитие духа интрапренерства обеспечивает эффективное развитие предприятия и позволяет преодолеть барьеры на пути его гибкого роста (рис. 1.7). С социально-психологических позиций предпринимательская деятельность – это средство реализации потребностей личности в независимости, богатстве, престижной работе, положении в обществе. Индивидуальный предприниматель может реализовать эти потребности полностью. В партнерском бизнесе они несколько ограничены, поэтому на действующем предприятии для интрапренера должны быть созданы определенные условия, обеспечивающие реализацию его новаторских идей. 3. Сравнительные характеристики внутрифирменного предпринимательства Как и любое другое явление, интрапренерство имеет положительные и отрицательные качества. Для обеспечения его успеха необходимо знать возможности интрапренерства в решении актуальных задач, стоящих перед предприятием, и создавать комплекс условий по реализации этих возможностей. Таблица 32. Сравнительные характеристики внутрифирменного предпринимательства Интрапренерство Индивидуальное предпринимательство Достоинства Недостатки Достоинства Недостатки 1. Доступность финансов предприятия - партнера 1. Бюрократизация, рутинный характер деятельности, затрудняющий принятие и возникновение предпринимательской идеи 1. Полная свобода своих действий 1. Недостаток финансовых и прочих ресурсов для реализации предпринимательской идеи 2. Организационно-технологическая помощь при реализации предпринимательской идеи 2. Ограничение предпринимательской деятельности интрапренера принятыми организацией-учредителем рамками 2. Повышенная мотивировка 2. Сложности технологические, организационные 3. Возможность получения помощи в форс-мажорных обстоятельствах 3. Необходимость первоочередного учета интересов предприятия-учредителя 3. Максимальная мобилизация своих сил и средств для решения поставленной задачи 3. Не на кого рассчитывать при появлении форс-мажорных обстоятельств 4. Возможности использования предпринимательской структуры системы продвижения и сбыта предприятия-учредителя 4. Погоня предприятия-учредителя за краткосрочными успехами — — 5. Возможности использования опыта, деловой хватки, маркетинга и т.д. — — — ИОМИУРИ (дословно - "читая продавать": от продавцов газет Х1Х в., громко излагавших прохожим содержание наиболее интересных материалов номера) - крупнейшая ежедневная общенациональная газета. "Иомиури" была основана семьей Мотоно как газета для интеллигенции. Через несколько лет Мотоно охладели к газетному бизнесу, и газету перекупил журналист Т. Мацуяма, безуспешно пытавшийся поставить ее на ноги. Землетрясение 1923 г., разрушившее здание редакции в Токио, окончательно похоронило надежды Мацуямы разбогатеть. Владелец газеты был готов уступить ее первому встречному за 100 тысяч иен (около 25 тысяч долларов). Газету приобрел Сёрики Мацутаро. Мало знакомый с газетно-издательским делом, Сёрики рассчитывал прежде всего на свою трудоспособность и знание жизни. Уже в первый день он объявил служащим, что намерен работать в пять раз больше, чем любой другой газетный издатель в стране, но ожидает от своих редакторов, что они минимум вдвое будут трудолюбивее конкурентов. Однако Сёрики брал не только усидчивостью. Прежде всего он навел порядок в самой редакции. У входа были поставлены часы-табулятор, и журналистам, привыкшим при прежних хозяевах к вольной жизни, пришлось отмечать время прихода и ухода. Сёрики беспощадно изгнал из редакции и отдал под суд сотрудников отдела рекламы, позволявших себе присваивать часть полученных от рекламодателей денег. Затем он вычеркнул из редакционных списков рассылки все лица и организации, привыкшие в соответствии с общепринятой в газетном мире практикой к бесплатному получению газет, на что уходила пятая часть тиража. Были приняты меры по сокращению типографского брака, с чем многие издатели в те годы мирились. Сёрики попытался изменить лицо своего издания, ориентируя его на запросы читателей. Если предыдущие хозяева газеты делали ставку исключительно на высокообразованного, интеллигентного читателя, то он решил работать на более широкие читательские массы. К примеру, Сёрики ввел ежедневную рубрику для домохозяек, помещая там не только материалы по кулинарии, воспитанию детей и домоводству, но и проблемные социальные статьи о женском равноправии. Появилась в газете и колонка, посвященная религиозным вопросам. Далее Сёрики обратил внимание на радиопередачи. В 1925 г. радио в Японии переживало пору младенчества. "Иомиури" первой среди японских газет стала публиковать расписание радиопередач, тексты новых модных песен, прозвучавших в эфире. Тут же печатались советы специалистов, как собственными руками собрать радиоприемник. Расчет оказался верен, число радиолюбителей стало расти, а вместе с этим стал неуклонно увеличиваться тираж. Следующей удачной находкой издателя стало обращение к теме го. В Японии было огромное количество людей, увлекавшихся этой настольной игрой. Но ведущие мастера принадлежали к двум разным школам, которые никак не могли выяснить, кто же из них сильнее. Сёрики не только свел их за одной доской, но и стал публиковать подробные отчеты о турнире, которые затем переросли в постоянную колонку на страницах "Иомиури". Ощутив интерес читателя, редакция газеты начала регулярно публиковать прогнозы и итоги ипподромных бегов, появились колонки по игре в маджан, рыбной ловле. С 1930 г. у газеты появилось приложение, выходившее трижды в неделю, причем немалую его часть занимали популярные среди молодежи комиксы. В 1924 г., когда Сёрики купил "Иомиури", ежедневный тираж газеты составлял 40 тысяч экземпляров, в 1927 г. - 123 тысячи, в 1928 г. - 147 тысяч, в 1930 г. - 220 тысяч. Чтобы увеличить поток поступающих в редакцию новостей, издатель "Иомиури" предложил местным японским газетам создать информационный пул. 4. Особенности организационной культуры традиционных и предпринимательских предприятий Американские авторы считают, что развитие духа интрапренерства обеспечивает эффективное развитие компании. Оно позволяет преодолеть барьеры на пути ее гибкого роста. Интрапренерство вступает в определенное противоречие с классическими определениями предпринимательства как инициативной деятельности граждан, направленной на получение прибыли, действующих на свой страх и риск под свою имущественную ответственность, определенную организационно-правовой формой предприятия. С точки зрения политической экономии предприниматель - это тот, кто на основе своих финансовых, организационных и прочих возможностей соединяет средства труда, труд, материалы для создания продукта, обладающего платежеспособным спросом. Он выполняет функции формирования и развития капитала. Его деятельность направлена на личное обогащение, субъективно и объективно способствует развитию всего народного хозяйства, созданию новых рабочих мест. Базовым, основополагающим элементом предпринимательства является инициативный творческий труд человека, новатора, свобода в выборе направлений и методов своей деятельности, несущего полную ответственность за результаты своего труда и самостоятельно распоряжающегося его результатами. В предпринимательстве целесообразно рассматривать два элемента: • новаторскую инновационную деятельность как предпринимательскую функцию; • действия предпринимателя как носителя и реализатора данной функции. Экономическая сущность предпринимательской деятельности заключается в поиске и реализации новых комбинаций факторов производства (обновление продукции, технологии, организационных подходов) с целью удовлетворения явного или потенциального спроса. Субъектом новаторской творческой экономической деятельности может быть как индивидуальный предприниматель, так и группа людей, действующих в рамках производственно-хозяйственной структуры. Субъектом новаторской деятельности является человек, выдвигающий новые идеи, который выступает с инициативой выпуска нового товара, с инициативой по реализации новых решений, новых подходов и т.п. Новаторство возможно тогда, когда люди имеют возможности для творчества и реализации своих идей и планов. Работа в рамках традиционного предприятия требует от людей, независимо от их должности, выполнения определенного круга обязанностей, связанных с выпуском традиционной продукции. Очевидно, что в этих условиях возможности для творческого труда, новаторства и инициативы ограничены. С позиции управления предпринимательство заключается в деятельности по подбору и интеграции всех видов ресурсов, по координации всех усилий по созданию организационных, производственных структур, необходимых для успешной реализации выдвинутой предпринимательской идеи. Очевидно, что осуществление функции управления в предпринимательстве возможно тогда, когда субъект предпринимательства сможет самостоятельно распоряжаться всеми необходимыми ресурсами (материальными, финансовыми, человеческими). Оптимально, когда ресурсы являются собственностью предпринимателя. Очевидно, что так же имеется возможность осуществления предпринимателем функции управления с некоторым ограничением, при передаче ему ресурсов в хозяйственное ведение на определенных условиях (что и происходит при внутреннем предпринимательстве). Организационной основой развития предпринимательства является: а) гибкая производственная и управленческая структура предприятия, легко трансформирующаяся с учетом новых задач и подходов; б) кадровая политика, политика направленная на формирование персонала предприятия, обладающего большим творческим потенциалом; в) система мотивации, направленная на стимулирование новаторства, творчества. Так как основой предпринимательства является система ценностей, дух, стиль отношений, организационная культура, то надо рассматривать в сравнении культуру традиционного предприятия и культуру предприятия предпринимательского типа. Культура традиционного предприятия характеризуется проявлением консерватизма и его поощрением. Любые рискованные решения откладываются для тщательной проработки на основе детального изучения и сбора большого объема фактических данных. При этом каждый руководитель старается не брать на себя окончательное решение вопроса. Для осуществления крупномасштабных проектов требуется значительное количество согласований и виз, и этим уничтожается персональная ответственность за его судьбу. Персонал традиционной фирмы руководствуется принципами: • жди сверху (от начальника) инструкции и добросовестно, безошибочно следуй ее положениям; • не проявляй инициативы, не переступай должностных рамок; • прежде чем принять решение, заручись согласием и одобрением начальства. Традиционные компании имеют, как правило, жесткую иерархическую структуру управления, действующую на основе четкого иерархического соподчинения, громоздкой системы отчетности, набора инструкций, всесторонне регламентирующих жизнедеятельность (производственный процесс) в организации, системы контроля, реагирующей на отклонения от сложившегося порядка регламента, инструкции и системы наказания за эти отклонения. На предприятиях предпринимательского типа пропагандируют, поощряют выдвижение идей, предложений, поиск новых решений, экспериментирование, независимо от основной сферы деятельности. Создается атмосфера поиска, готовности принятия на себя ответственности и возможности превращения человека, выдвинувшего предпринимательскую идею, в совладельца компании, партнера по бизнесу. С социально-психологических позиций предпринимательская деятельность есть средство реализации потребностей личности, ее мотивов самореализации, независимости, стремления к богатству, к престижной работе, к видному положению в обществе. Индивидуальный предприниматель может реализовать эти потребности полностью. В партнерском бизнесе они несколько ограничены. На действующем предприятии для человека-предпринимателя могут быть созданы определенные условия, обеспечивающие реализацию его ключевых потребностей. Совокупность предпринимательских качеств должна способствовать: появлению новых идей, новых подходов, решений; организации и проведению работ по реализации внесенных предложений; эффективному управлению производственной базой, реализующей данную идею. Таблица 3 Особенности организационной культуры традиционных и предпринимательских предприятий Элементы организационной культуры Характеристика организационных культур   Традиционные предприятия Предприятия предпринимательского типа Ценности и цели Консерватизм, сохранение стабильности Новаторство, поиск новых возможностей Основные мотивации руководства персоналом Власть, сохранение работы, вознаграждение за рутинный труд, четкая перспектива Самовыражение, творчество, стремление к риску, независимость, стремление к богатству через новаторскую деятельность Система управления Иерархическая, жестко структурированная, многоступенчатая Горизонтальная, линейная, матричная, способствующая взаимодействию отделов, подразделений Стиль управления Бюрократический, командно-административный, жестко регламентирующий деятельность персонала Либеральный, создающий возможности творческого поиска и т.п. Взаимоотношения персонала На основе конкуренции и соперничества На основе взаимодействия и взаимопомощи для достижения общих целей Характер планирования карьеры Долгосрочное продвижение по служебной лестнице Достижение успеха и высоких должностей за счет творчества и реализации нововведений Требования к сотрудникам Дисциплина, субординация, высокий профессионализм Инициативность, ответственность, широкая эрудиция, профессионализм Система вознаграждения за труд Поощрение выполнения заданий, планов, распоряжений, стимулирование жесткой дисциплины и исполнительства Поощрение инициативы творчества, выдвижения новых идей, подходов, решений С социально-психологических позиций предпринимательская деятельность есть средство реализации потребностей личности, ее мотивов самореализации, независимости, стремления к богатству, к престижной работе, к видному положению в обществе. Индивидуальный предприниматель может реализовать эти потребности полностью. В партнерском бизнесе они несколько ограничены. На действующем предприятии для человека-предпринимателя могут быть созданы определенные условия, обеспечивающие реализацию его ключевых потребностей. Совокупность предпринимательских качеств должна способствовать: появлению новых идей, новых подходов, решений; организации и проведению работ по реализации внесенных предложений; эффективному управлению производственной базой, реализующей данную идею. На основе проведенного выше априорного анализа можно сделать следующие выводы: Интрапренерство является одним из путей развития предпринимательства, расширяющий сферу его возможностей. Под интрапренерством следует понимать деятельность предприятия по достижению своих целей на основе использования возможностей предпринимательства. В основе эффекта предпринимательства лежит новаторская, инициативная деятельность человека, мобилизующего все свои силы, целеустремленно использующего все возможности для достижения поставленной цели и несущего полную ответственность за свои действия. В основе интрапренерства лежит создание условий для предпринимательской деятельности, стимулирование и реализация предпринимательских возможностей сотрудников на основе использования ресурсов и организационно-производственных возможностей предприятия-интрапренера. Культура предпринимательства Процесс предпринимательства, на каком бы иерархическом уровне он ни осуществлялся, независимо от сферы совершения сделки тесно связан с культурной средой, которая структурно — по отношению к фирме — подразделяется на внешнюю культурную среду и внутреннюю культурную среду. Внешняя культурная среда является составной частью макросреды, которая оказывает влияние на поведение субъектов и объекта предпринимательства. Внутренняя культурная среда относится к микросреде фирмы и имеет отношение как к самой фирме, так и к партнерам, с которыми осуществляется взаимодействие. Состав культурной среды характеризуется совокупностью факторов, к которым относят политику, технологию, образование, искусство, ценности и отношения, религию, язык, правоведение, социальный статус (рис. 1.8). Рис. 1.8. Состав культурной среды Политика является всем известной категорией, однако не все предприниматели учитывают возможности этого фактора культуры в организации предпринимательства. Изучение политики может помочь понять потенциал общественного вклада той или иной страны в деловой климат фирмы. Стабильность политического климата, характеристики группировок, партий, поддерживающих зарубежный бизнес или препятствующих ему, степень влияния каждой из этих группировок — это те факторы, которые позволяют оценить степень предпринимательского риска в политическом отношении. Технология — это область точных понятий, методов, измерений и знаний. Изучение технического уровня среды предпринимательства может дать информацию об уровне развития и потенциале рынка, о степени развитости его инфраструктуры, о том, какова степень урбанизации и развития "промышленных ценностей", а также выявить отношение к науке и нововведениям, установить научный потенциал, возможности проведения научных исследований. Образование и искусство, их уровень и профиль редко учитываются в организации предпринимательской деятельности. Однако сравнительный анализ этих факторов культуры может оказать помощь при изучении грамотности и ее влияния на техническое и профессиональное обучение, а также на эффективность рыночных связей и предпринимательских отношений. Образовательный уровень формирует к тому же отношение к ценностям, что целесообразно определять при формировании и развитии предпринимательской деятельности. Религия оказывает большое влияние на экономическую деятельность. Все основные религии — буддизм, ислам, христианство и др. — имеют несколько разновидностей (например, католицизм и протестантство). Своеобразный взгляд на мир и истинные ценности, как и отправление религиозных обрядов, может стимулировать или препятствовать стремлениям к переменам, применению новых методов в предпринимательстве. Для успешного осуществления предпринимательской деятельности необходимо учитывать развитость и роль религии в каждой стране, где планируется организация бизнеса. Язык является основой, средством всех коммуникаций, в том числе и предпринимательских. На земном шаре имеется около 100 официальных языков и не менее 3000 самостоятельных диалектов. В предпринимательской деятельности, — как на национальных, так и на международных рынках — требуется знание нескольких языков. Английский язык является доминирующим, по меньшей мере 2/3 деловой переписки в мире осуществляется на этом языке. Есть страны, где стремятся пользоваться только своим языком, например во Франции. Это следует учитывать при организации бизнес-коммуникаций предпринимателям, бизнесменам, деловым людям. Правоведение — знание законов своей страны, которые отражают нормы и правила отношений к ценностям, к собственности, защите личности, не должны восприниматься предпринимателями как второстепенный элемент культуры. Сравнение и знание различных систем законодательства могут способствовать пониманию традиций бизнеса в различных странах. Это может помочь избежать конфликтов, а в случае необходимости обратиться к органам правовой защиты. Социальный статус населения, социальные особенности организации общества и первой его ячейки — семьи в предпринимательстве имеют такое же значение, как и другие факторы культурной среды. Предприниматель в этом контексте должен знать, представляют ли его деловые партнеры семейные фирмы или же он будет иметь дело с профессиональными партнерами. Не менее важным является исследование социальной стратификации населения, чтобы установить, существует ли заметная разница между высшими, средними и низшими классами и каково их отношение к предпринимательству. Исследование и знание социальных особенностей общественных организаций позволяют установить, будут ли они содействовать или противостоять успеху в деятельности предпринимателя в конкретных социальных условиях. Культура может рассматриваться как "коллективное программирование мышления" (Г. Хофстед). В этом смысле особое значение приобретает уровень организационной культуры, которая представляет собой способность фирмы (личности) эффективно соединять, интегрировать элементы всего комплекса взаимоувязанных факторов и процессов в системе предпринимательства. Организационная культура — это комплексная характеристика развитости той или иной социально-экономической структуры, присущих ей типа и формы организации жизни и деятельности людей, уровня их организационных знаний (ценностей), навыков (традиций), умений, мышления и сознания. Культура предпринимательской деятельности зависит от культуры каждого сотрудника фирмы и в первую очередь от организационной культуры руководителя фирмы. Культурный предприниматель должен уметь моделировать, видеть горизонты предпринимательской деятельности своей фирмы, побуждать к работе и стимулировать работу других, воплощать намеченное в жизнь, уметь в любых ситуациях принимать решения и брать ответственность на себя. Для этого предприниматель должен быть наделен оригинальным воображением и хорошим умением сводить сложное к простому, чтобы выделить главное, определить будущее предприятия на пять, десять лет вперед. Важнейшим фактором культуры предпринимателя является его квалификация как менеджера и как специалиста, которая предполагает знание им философии всей технологии, экономики и инструментария предпринимательства. Тема 44. ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЕ ЯВ УСЛОВИЯХ РЫНКА 1. Механизм функционирования предприятия Предприятие – это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией, получаемой прибылью, остающейся после уплаты налогов. Для осуществления своей деятельности ПП формирует имущество, которое может принадлежать ему на праве собственности или хозяйственного ведения. Источниками имущества ПП являются: • денежные и материальные взносы учредителей; • доходы от реализации продукции; • ценные бумаги и доходы по ним; • капитальные вложения и дотации из бюджетов различных уровней; • благотворительные взносы, пожертвования организаций, граждан; • выкуп имущества государственных ПП предприятий путем конкурса, аукциона или путем акционирования; • иные источники. В зависимости от форм собственности в народном /хозяйстве действуют частные, муниципальные и государственные предприятияПП, а также предприятияПП смешанной формы собственности. Государственное ПП учреждается органом государственной власти. Имущество формируется за счет бюджетных средств или вкладов других государственных ПП, полученных доходов. Муниципальное ПП учреждается местными органами власти. Имущество образуется за счет бюджетных ассигнований или других муниципальных ПП. 21. Механизм функционирования предприятия ЕХАНИЗМ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ Любое предприятиеПП независимо от организационно-правовой формы, формы собственности, отраслевой принадлежности, видов выпускаемой продукции является открытой экономической системой. В условиях рынка предприятиеПП решает 2 задачи – произвести и реализовать продукцию. Для того, чтобы знать, что необходимо производить, в каком количестве, предприятиеПП должно изучить рынок, т.е. заняться маркетингом. Для принятия решений необходимо собрать и проанализировать информацию, которая включает в себя: 1) характеристику товаров (товары конечного потребления или промежуточного, необходима служба сервиса или нет, приемлема ли цена для потребителя, каковы цели конкурентов); 2) общую характеристику рынка (число потребителей, способы покупки товаров, отношение покупателей к товарам, условиям и срокам поставки, условия продажи у конкурентов); 3) каналы распространения товаров (наличие посредников, их количество); 4) конкретное состояние рынка (существует ли конкуренция м/у производителями и каков ее уровень); 5) законодательные ограничения (которые могут препятствовать маркетинговой деятельности); 6) уровни управленческой деятельности в области маркетинга (долговременные цели фирмы на 10-15 лет, учитывающие ситуацию на внутреннем и внешнем рынках и тенденцию ее развития); 7) финансовые, материальные и иные ресурсы, необходимые для достижения этих целей; 8) перспективные (до 5 лет) цели фирмы, возникающие при этом задачи и обеспеченность их ресурсами; 9) оперативные, текущие цели и задачи, выдвигаемые конъюнктурой рынка В производстве продукта и осуществлении маркетинговой деятельности необходимо учитывать жизненный цикл продукта на рынке, который состоит из ряда стадий: 1. Внедрение, требующее больших затрат, торговля на этой стадии, как правило, убыточна. 2. Рост как результат признания покупателем товара и быстрого увеличения спроса на него. При росте объема продаж и прибыли стабилизируются расходы на рекламу. 3. Зрелость характерна тем, что большинство покупателей товар уже приобрели, поэтому темпы роста продаж, достигнув максимума, начинают падать. Начинается снижаться и прибыль в связи с увеличением расходов на рекламу и другие маркетинговые мероприятия. 4. Насыщение. В этом периоде рост продаж больше не наблюдается. Прибыль от торговли увеличивается из-за снижения расходов на производство. 5. Спад представляет собой период резкого снижения объема продаж, а затем и прибыли. Предприятие на входе в систему потребляет ресурсы определенного вида: сырье и материалы, комплектующие изделия, топливо и энергия, земельные ресурсы, здания и сооружения, оборудование и транспортные средства, информация, производственный и хозяйственный инвентарь, денежные средства. В процессе производства происходит преобразование ресурсов. На выходе предприятиеПП выпускает трансформированные ресурсы в виде: готовой продукции в конкретной номенклатуре, ассортименте, количестве и ценовой форме; отходов производства; прибыли, издержек производства; платежей; денежных средств. Для того, чтобы осуществлялось преобразование ресурсов, предприятиеПП должно иметь определенную структуру, на нем должны происходить определенные процессы, оно должно осуществлять функции по управлению и организации производства. На предприятииПП осуществляются следующие процессы: научные исследования; проектирование, конструирование; изготовление; ремонт и модернизация; контроль и профилактика брака; обслуживание; хранение; транспортировка; утилизация; восстановление; упаковка; очистка и обезвреживание; управление; профилактика безопасности. Управление на предприятииПП имеет свои функции. К ним относятся: 1. Учет, статистика. 2. Анализ. 3. Планирование. 4. Принятие решений и их реализация. 5. Мотивация. 6. Контроль исполнения. 7. Регулирование. Функции организации на предприятииПП следующие: • нормирование; • координация во времени и пространстве; • оперативное планирование; • диспетчеризация; • исполнение функций управления; • разделение и кооперирование труда; • ресурсообеспечение; • маршрутизация предметов труда; • планирование рабочих мест; • создание благоприятных условий труда; • реализация готовой продукции; • выявление резервов и рационализация производства. Важным элементом производственного процесса на предприятииПП является выбранный вариант технологии. Именно выбранная технология определяет состав и количество ресурсов на входе в производственную систему. Технология ведет к изменению профессионального и квалификационного состава кадров, технологического оборудования, инструмента, вплоть до изменения используемых видов сырья, материалов. Предприятие ПП в зависимости от характера производимой продукции, масштабов, возможностей инвестирования выбирает ту или иную технологию. Кроме этого предприятиеПП взаимодействует с природной и социальной средой. 32. Цена и качество продукции ЕНА И КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ В условиях рынка цена служит существенным регулятором производства и оказывает непосредственное и опосредованное влияние на величину формируемой прибыли, на характер и результаты конкурентной борьбы. Существует несколько способов установления цен на продукцию. 1-й способ. К себестоимости изделия прибавляется прибыль на единицу продукции. Однако успех на рынке не зависит от величины себестоимости продукции. Этот вариант применим в том случае, когда фирма-изготовитель товара является ведущей на данном рынке. Ээтот вариантОн позволяет достаточно точно распределить прибыль межд/у производителем, который не предлагает дефицитный товар, и потребителем, для которого цена не является решающим фактором при покупке. 2-й способ. При установлении цены за основу принимаются прогнозируемый спрос и себестоимость товара. Задача для ПП ставится так: цена за единицу товара предварительно определена и необходимо установить, при каком количестве проданных товаров предприятиеПП начнет получать прибыль. Возможна и обратная задача: известно количество изделий, которое можно реализовать на рынке, необходимо определить, при какой цене этот объем продажи не приведет к убыткам. 3-й способ. Он уУчитывает уровень конкуренции на рынке. пПроизводитель изучает динамику цен конкурентов и определяет, какова будет цена конкурента на аналогичный товар. Цену он устанавливает на уровне, не превышающем уровень цен конкурентов. Основное внимание направляется на уменьшение расходов и увеличение прибыли. Таким образом, цена является одним из основных факторов обеспечения конкурентоспособности продукции. Другим важным фактором является качество выпускаемой продукции. Качество – это совокупность свойств продукции, призванных удовлетворять потребность в соответствии с назначением продукции. Любой продукт представляет собой совокупность свойств, куда входят надежность, эргономичность, эстетические свойства, безопасность и экологичность. Потребитель часто предпочитает качество цене, т.к. понимает, что высокое качество снизит расходы на эксплуатацию, ремонт и более полно удовлетворит его потребности. Качество в свою очередь обеспечит фирме рост продаж, снижение издержек, увеличение прибыли. Затраты на работы по повышению качества продукции имеют значительный удельный вес, который постоянно растет. Повышение качества – это трудоемкая работа для предприятияПП, поскольку затрагивает практически все направления деятельности и в конечном итоге выходит на такой показатель, как качество жизни. Качество промежуточной продукции есть результат качества: • труда; • предметов труда; • средств труда; • производственной среды; • технологии; • управления. В свою очередь качество промежуточного продукта формирует качество конечного продукта, а последний вместе с качеством обороноспособности и качеством экологии, инфраструктуры, национального богатства непосредственно влияет на качество жизни. В последние годы передовыми фирмами внедряется новая стратегия управления качеством продукции. Основные ее положения: 1. Обеспечение качества понимается не как техническая функция, реализуемая каким-то подразделением, а как систематический процесс, пронизывающий всю организационную структуру фирмы. 2. Новому понятию качества должна отвечать соответствующая организационная структура ПП. 3. Вопросы качества актуальны не только в рамках производственного цикла, но и в процессе разработок, конструирования, маркетинга и послепродажного обслуживания. 4. Качество должно быть направлено на удовлетворения требований потребителя, а не изготовителя. 5. Повышение качества требует применения новой технологии производства, начиная с автоматизации проектирования и кончая автоматизированными измерениями в процессе контроля качества. 6. Всеобъемлющее повышение качества достигается только заинтересованным участием всех работников. Всеобщий контроль качества, осуществляемый фирмами США, Японии и Западной Европы, предполагает 3 обязательных условия: • качество как основная стратегическая цель деятельности признается высшим руководством , при этом устанавливаются конкретные задачи и выделяются средства для их решения; • мероприятия по повышению качества должны затрагивать все подразделения ПП; • не прекращающийся процесс обучения и повышение мотивации персонала. 3. Прибыль предприятия Цель предпринимательской деятельности – получение прибыли. Но получить прибыль предприятиеПП может только в том случае, если оно производит продукцию, которая удовлетворяет общественные потребности и приобретается покупателями. Нельзя получить прибыль, не изучив потребности и не начав производить тот продукт, который удовлетворяет потребности. Выделяют потребности и платежеспособные потребности. Необходимо произвести продукт, который удовлетворит потребности и притом по такой цене, которая удовлетворила бы платежеспособные потребности. А приемлемая цена возможна в том случае, когда предприятиеПП выдерживает определенный уровень издержек. В этом смысле прибыль – непосредственная цель функционирования предприятияПП и одновременно – это результат его деятельности. Если предприятиеПП не укладывается в рамки такого поведения и не получает прибыли, то оно вынуждено признать себя банкротом. Прибыль определяется как выручка за минусом затрат на производство и реализацию продукции, налогов, штрафных санкций. Если затраты и штрафы в существенной мере зависят от ПП, то налоги – это внешние условия хозяйствования. Предприятие ПП в условиях рынка в своем стремлении максимизировать прибыль обладает четырьмя степенями свободы: 1) установлением цен; 2) формированием затрат; 3) формированием объемов продукции; 4) выбором номенклатуры и ассортимента продукции. Но этими же степенями свободы обладают и другие участники рынка, поэтому каждое предприятиеПП должно учитывать поведение конкурентов. В условиях рынка производители конкурируют за то, чтобы наиболее полно удовлетворять потребности покупателей. Только в этом случае они могут удержать и укрепить свои позиции на рынке. 4. Риски в деятельности предприятия В условиях рынка предприятиеПП подвержено риску. Риск – это угроза того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал. Диапазон рисков достаточно широк – от угрозы того, что ПП понесет потери в виде дополнительных расходов до несостоятельности ПП и осуществления процедуры банкротства. В зависимости от социальной или природной среды, в которой функционирует предприятиеПП, риски подразделяются на 2 класса: А. Риски, связанные с целенаправленными действиями человека. Б. Риски, связанные с проявлением стихийных сил природы. Рассмотрим проявления рисков 1-го класса. 1. Политический риск – это возможность возникновения убытков или сокращения размеров прибыли, являющиеся следствием государственной политики. Он может иметь следующие проявления: 1.1. Риск национализации и экспроприации без адекватной компенсации. 1.2. Риск трансферта, связанный с возможными ограничениями на конвертирование местной валюты. 1.3. Риск разрыва контракта из-за действия властей страны, в которой находится компания. 1.4. Риск военных действий и гражданских беспорядков. 2. Технический риск: 2.1. Вероятность потерь вследствие отрицательных результатов научно-исследовательских работ. 2.2. Вероятность потерь в результате не достижения запланированных технических параметров в ходе конструкторских и технологических разработок. 2.3. Вероятность потерь из-за низких технологических возможностей производства, что не позволяет освоить результаты новых разработок. 2.4. Вероятность потерь при использовании новых технологий и продуктов побочных или отсроченных во времени технологических решений. 2.5. Вероятность потерь в результате сбоев и поломки оборудования. 3. Производственный риск: 3.1. Снижение намеченных объемов производства и реализации продукции вследствие снижения производительности труда, простоя оборудования, потерь рабочего времени, отсутствия необходимого количества материалов, повышенного % брака. 3.2. Снижение цен, по которым планировалось реализовать продукцию, в связи с ее низким качеством, падением спроса. 3.3. Увеличение расхода материальных затрат в результате перерасхода материалов, сырья, топлива, энергии, а также за счет увеличения транспортных, накладных расходов. 3.4. Рост фонда оплаты труда за счет превышения намеченной численности либо за счет более высокого уровня зарплаты. 3.5. Увеличение налоговых платежей в результате изменения ставки налогов. 3.6. Низкая дисциплина поставок, перебои с топливом и электроэнергией. 3.7. Физический и моральный износ оборудования. 4. Коммерческий риск: 4.1. Снижение объемов реализации в результате падения спроса на товар, вытеснение его конкурирующими товарами, введение ограничений на продажу. 4.2. Повышение закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта. 4.3. Потери товара. 4.4. Потери качества товара в процессе обращения (транспортировки, хранения). 4.5. Повышение издержек обращения в результате выплаты штрафов, непредвиденных отчислений. 5. Финансовый риск – в роли товара выступают: валюта, ценные бумаги, денежные средства. 6. Инвестиционный риск: 6.1. Капитальный – инвестор не сможет высвободить инвестированные средства, не понеся потери. 6.2. Селективный – неправильный выбор сферы инвестирования. 6.3. Процентный – потери в связи с изменением процентных ставок. 6.4. Страновой – риск потерь в связи с неудачным выбором страны приложения капитала. 6.5. Операционный – риск потерь в связи с неисправностью в работе компьютерных систем. 6.6. Временной – риск потерь из-за неудачного времени. 6.7. Риск законодательных изменений. 6.8. Риск ликвидности. 6.9. Инфляционный риск. Особенно велика доля риска на стадии проектирования продукта из-за высокой степени неопределенности ситуации. Поэтому на этой стадии необходим тщательный анализ внутренних и внешних факторов, порождающих конкретный вид риска. Анализ риска проводится следующим образом: 1) выявление внутренних и внешних факторов, влияющих на конкретный вид риска; 2) анализ выявленных факторов; 3) оценка конкретного вида риска с финансовой стороны с использованием 2-х подходов: • определение финансовой состоятельности (ликвидности проекта); • определение экономической целесообразности (эффективности вложений финансовых средств); 4) установка допустимого уровня риска; 5) анализ отдельных операций по выбранному уровню риска; 6) разработка мероприятия по снижению риска. Основными методами, снижающими риск в деятельности ПП, являются: • привлечение к разработке проекта квалифицированных партнеров, консультантов; • глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем; • использование научных методов прогнозирования при оценке тенденций развития рыночной конъюнктуры; • распределение риска м/у участниками проекта; • страхование; • резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов; • разработка бизнес-плана. 65.. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНАКоммерческая тайна кКоммерческая тайна является собственностью предприятияПП. Цель ее – обеспечивать предприятию ПП экономические преимущества в конкурентной борьбе. Информация, составляющая коммерческую тайну, должна соответствовать ряду требований: 1. Открытое использование информации связано с ущербом для предприятияПП. 2. Информация не является общеизвестной или общедоступной на законных основаниях. 3. Предприятие ПП сможет осуществить надлежащие меры по сохранению конфиденциальности по соображениям экономической или иной выгоды. 4. Информация нуждается в защите, т.к. она не является государственным секретом и не защищена авторским и патентным правом. 5. Сокрытие этих сведений не наносит ущерба обществу. Коммерческую тайну представляет информация о: • торговых отношениях фирмы; • организации и размерах оборота средств; • состоянии рынков сбыта; • банковских операциях; • поставщиках и потребителях; • содержании патентов; • структуре капиталов; • планах инвестиций; • заключенных контрактах; • формирование цены на товар; • размерах прибыли и объемах производства. Производственная тайна охраняет информацию о: • способах производства и технологии; • организации труда; • технических открытиях и изобретениях; • целях и характере исследовательских работ. Деловая информация касается: • финансов ПП (финансовая отчетность, состояние расчетов с клиентами, кредиты, платежеспособность, прибыль, себестоимость); • стратегических и тактических планов развития производства, в т.ч. использования новых технологий, изобретений; • планов и объемов реализации продукции; • анализа конкурентоспособности продукции, эффективности экспорта и импорта, предполагаемого времени выхода на рынок; • планов рекламной деятельности; • списков клиентов, посредников, конкурентов, их финансового положения, условий контрактов; • методов и организации управления; • системы организации труда; • собственной оценки характера и репутации персонала ПП. Предприятия ПП создают механизм защиты коммерческой тайны, который включает: a) регламентированный перечень сведений, относимых к коммерческой тайне; b) систему учета и охраны новых материалов и продукции; c) систему охраны территории предприятияПП; d) систему контроля за посещением ПП предприятия посторонними лицами; e) порядок делопроизводства с документами, содержащими коммерческую тайну. К виновным в нарушении коммерческой тайны применяются следующие меры воздействия: • штрафные санкции (даже уничтожение технических средств, использовавшихся для нелегального получения информации); • возмещение фактического ущерба (включая и моральный) и оплата судебных издержек; • юридический запрет на использование незаконно полученных сведений (закрытие предприятийПП); • увольнение работников, виновных в утечке информации; • применение различных форм уголовной ответственности к виновным в уничтожении документов и предметов, непосредственно составляющих коммерческую тайну. 7. 6. Несостоятельность (банкротство) предприятия ЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ (БАНКРОТСТВО) ПРЕДПРИЯТИЯ вВ соответствии с Законом РФ «О несостоятельности (банкротстве) предприятий» под несостоятельность предприятияПП понимается неспособность удовлетворить требования кредиторов по оплате товаров, работ, услуг, включая неспособность обеспечить обязательные платежи в бюджет в связи с превышением обязательств должника над его имуществом или в связи с неудовлетворительной структурой баланса должника. Внешним признаком несостоятельности предприятияПП является приостановление его текущих платежей, если ПП оно не способно обеспечить выполнение требований кредиторов в течение 3 месяцев со дня наступления сроков их выполнения. Это внешний признак несостоятельности. Формально же предприятиеПП считается несостоятельным по решению арбитражного суда или добровольной ликвидации со дня официального уведомления. К предприятиюПП - должнику могут быть применены следующие меры: • реорганизационные, которые могут привести либо к установлению внешнего управления, либо к осуществлению санации (оздоровления), на что дается 18 месяцев; • ликвидационные, которые выливаются либо в добровольную ликвидацию под контролем кредиторов, либо в принудительную (по решению арбитражного суда и открытие конкурсного производства); • мировое соглашение, т.е. достижение договоренности межд/у должником и кредиторами относительно рассрочки или долгов. Принудительная ликвидация предприятияПП под контролем кредиторов предполагает открытие конкурсного производства, результатом которого является распределение конкурсной массы – имущества должника, на которое может быть обращено взыскание в процессе конкурсного производства. С момента открытия конкурсного производства запрещаются передача либо другое отчуждение имущества должника, погашение его обязательств, прекращается начисление пени и % по всем видам задолженности ПП, а сроки исполнения всех долговых обязательств считаются наступившими. Имуществао предприятияПП – должника распределяется среди кредиторов в порядке очередности. Вне очереди покрываются расходы, связанные с: • конкурсным производством, выплатой вознаграждений арбитражному и конкурсному управляющему; • продолжением функционирования предприятияПП. После этого требования удовлетворяются в следующей очередности: 1) граждан, перед которыми должник несет ответственность за причинение вреда их жизни или здоровью, путем капитализации соответствующих повременных платежей; 2) по оплате труда работников, по выплате пособий в течение 1 года со дня открытия конкурсного производства, по выплате вознаграждений по авторским и лицензионным договорам; 3) по погашению задолженности по обязательным платежам в бюджет и внебюджетные фонды, возникшей в течение 1 года со дня открытия конкурсного производства; 4) конкурсных кредиторов; 5) членов трудового коллектива предприятияПП – должника, обладающих вкладом в его имущество; 6) прочих собственников; 7) все остальные требования. Кредиторы 1, 2 и 3 очереди являются привилегированными. Требования каждой очереди удовлетворяются после полного погашения требований предыдущей очереди. Если окажется, что сумма недостаточна для полного удовлетворения всех требований кредиторов соответствующей очереди, то эти требования удовлетворяются пропорционально сумме, причитающейся каждому из них. Тема 55. ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА 1. Создание нового предприятия Создание нового предприятияПП предполагает ряд обязательных этапов. 1. Определение состава учредителей и разработка учредительных документов (устав ПП и договор о создании и деятельности предприятия ПП с указанием его организационно-правовой формы). 2. Заключение учредителями договора о создании и деятельности предприятияПП. 3. Утверждение устава и оформление протокола № 1. Это протокол собрания участников общества о назначении директора и председателя ревизионной комиссии. 4. Открытие временного счета в банке, куда в течение 30 дней после регистрации должно поступить не менее 50% уставного капитала. 5. Регистрация предприятия и получение свидетельства о постановке на налоговый учетПП в местном органе власти. Для государственной регистрации предприятиеПП представляет в ИМНС следующие документы: заявление учредителей о регистрации, решение о создании предприятияПП (постановление собрания учредителей), договор учредителей о создании и деятельности предприятияПП, свидетельство об уплате государственной пошлины. 6. Передача сведений о предприятииПП для включения в государственный реестр. Это происходит после завершения регистрации и получения свидетельства о регистрации, сведения передаются в Министерство финансов РФ для включения в Государственный реестр предприятийПП. Здесь предприятиюПП присваиваются коды Общесоюзного классификатора предприятийПП и организаций. 7. Внесение участниками предприятияПП полностью своих вкладов в банк. 8. Открытие постоянного расчетного счета в банке. 9. Регистрация ПП в налоговом органе и получение свидетельства. 10. Получение разрешения на изготовление печати и углового штампа. 11. Изготовление печати и углового штампа. Если ПП создается как АО, то его учредителям предстоит также осуществить подписку на акции. При открытой подписке учредители публикуют извещение о предстоящей подписке, в котором указывают предмет, цели и сроки деятельности будущего АО, состав учредителей и дату проведения учредительной конференции, намечаемый размер уставного капитала, количество и виды акций, их номинальную стоимость, сроки начала и окончания подписки. Подписавшиеся на акции обязаны внести до дня созыва учредительной конференции не менее 30% номинальной стоимости акций. Если же все акции распределяются м/у учредителями, то взнос должен составить не менее 50%. Полностью выкупить акции акционер обязан не позднее года после регистрации АО. Затем проводится учредительная конференция, в задачи которой входит решение следующих вопросов: о создании АО; утверждение устава АО; о размере уставного фонда после завершения подписки на акции; выборы руководящих органов АО. После этого осуществляется регистрация АО. Известный экономист Г. Берл предложил типы предприятий, которые являются подвижными, переменчивыми, не требуют больших капиталовложений, имеют индивидуальный характер деятельности: инкубатор – предприятие, которое обеспечивает малым ПП необходимое состояние делового климата (помещение, оборудование, консультативный совет); надомный бизнес (тренерская работа, настройка пианино, работа экскурсовода, обработка корреспонденции), требует наличие телефона, компьютера; ПП, выполняющие заказы почтой; Передвижные или временные торговые точки (продаются одежда, обувь, парфюмерия, продукты питания); торговля на вечеринках и по образцам. 2. Разработка технико-экономического обоснования и бизнес-плана При создании предприятияПП, связанного с производственной деятельностью, целесообразно разрабатывать технико-экономическое обоснование ПП (ТЭО). В его состав включается: 1. Анализ спроса на продукцию, товары или услуги, планируемые к производству. 2. Производственные показатели: 2.1. Наличие конструкторской, технологической и др. требуемой документации. 2.2. Производственная программа. 2.3. Перечень необходимых для выполнения программы машин, оборудования, инструментов, сырья и материалов. 2.4. Наличие производственных мощностей или проект их создания. 2.5. Имеющееся в наличии оборудование и др. элементы основных производственных фондов. 2.6. Рентабельность отдельных видов продукции или услуг. 3. Финансовые показатели: 3.1. Намечаемая выручка от реализации. 3.2. Размер материальных затрат. 3.3. Отчисления в бюджет. 3.4. Фонд оплаты труда. 3.5. Чистая прибыль. 4. Социальные показатели: 4.1. предполагаемая численность работников. 4.2. Ожидаемый размер оплаты труда. 4.3. Средняя реализация на одного работающего. 4.4. Возможность использования труда инвалидов и пенсионеров. Важным документом, предваряющим начало деятельности предприятияПП, служит бизнес-план. Структура и содержание его строго не регламентированы. Раздел 1 «Цели и задачи предпринимательской сделки». Главная цель бизнеса – получение прибыли. Кроме этого, в поле зрения предпринимателя должны находится социальные цели, повышение его статуса, специальные цели и задачи. Планируя сделку, следует прежде всего определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать. Важно учесть фактор времени. Необходимо знать, как прибыль распределится во времени, не окажется ли она слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции. При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо также учесть, что сумма полученной прибыли должна быть выше той, которую мог бы получить предприниматель по вкладу в банке. Раздел 2 «Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана». Этот раздел представляет собой основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом. В этом разделе представлены: генеральная цель проекта; краткая характеристика продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности; пути и способы достижения поставленных целей; сроки осуществления проекта; затраты, связанные с его реализацией; ожидаемая эффективность и результативность; область использования результатов. Показатели обобщенного резюме: общие сводные показатели (объемы производства и реализации; выручка; собственные и заемные средства; прибыль, рентабельность) и специальные показатели (качество реализуемых товаров, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителей; срок окупаемости вложений; низкая степень риска; гарантированность получения планируемого результата). Раздел 3 «Характеристика продукта, товара, услуг». Здесь должны быть зафиксированы: наглядные данные, позволяющие с требующей полнотой «осязать» продукт (опытный образец), или его характеристики: описания, модели, фотографии; сведения о круге потребителей и потребностях. Которые он будет удовлетворять (прогноз платежеспособного спроса на товар; данные о регионах, группах населения, организациях, которые станут покупателями продукта; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам); прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт. Раздел 4 «Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж». В этом разделе предопределяются объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации проекта. Исследования, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения (носят прогностический характер), а с другой – на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми организациями. Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроков проектов. В случае кратковременных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, что позволяет сделать вывод об объемах продаж. При долговременных крупных проектах определение изменения спроса на товар, его продажи будет происходить на основе предположений, прогнозов. Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой деятельности. При разработке 4 раздела необходимо учитывать наличие конкурентов, их способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции. Раздел 5 «План (программа) действий и организационные меры». Программа действий включает: • маркетинговые усилия (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов); • осуществление производства продукции; • закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров; • обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после его продажи. Организационные меры составляют неотъемлемую часть программы действий и включают в себя: • способы управления реализацией бизнес-плана; • организационные структуры управления проектом; • методы координации действий исполнителей. В числе организационных – меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, набора и подготовки кадров, учета и контроля. Раздел 6. «Ресурсное обеспечение сделки». Он содержит сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления проекта, об источниках и способах получения ресурсов. Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование), трудовые, финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценные бумаги), информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация). Раздел 7 «Эффективность сделки». Является завершающим разделом бизнес-плана. В нем приводится сводная характеристика эффективности предпринимательской сделки (прибыль и рентабельность). Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Для подготовки решения о целесообразности вложения средств применяют следующие показатели: 1. Чистая текущая стоимость (интегральный эффект) – это разность совокупного дохода от реализации продукции, рассчитанного за период реализации проекта, и всех видов расходов за тот же период времени с учетом фактора времени (т.е. с дисконтированием разновременных доходов и расходов). 2. Рентабельность исчисляется как отношение чистой прибыли к капитальным вложениям или как отношение чистой прибыли к акционерному капиталу. Рассчитывается для каждого года реализации проекта и как среднегодовая величина. 3. Внутренний коэффициент эффективности (внутренняя норма доходности) определяется как такое пороговое значение рентабельности, которое обеспечивает равенство нулю интегрального эффекта, рассчитанного за экономический срок жизни инвестиций. Проект считается рентабельным, если внутренний коэффициент эффективности не ниже исходного порогового значения. 4. Период возврата капитальных вложений (срок окупаемости инвестиций) – представляет собой количество лет, в течение которых доход от продаж за вычетом функционально-административных издержек возмещает основные капитальные вложения. Период возврата рассчитывается с дисконтированием и без него. 5. Максимальный денежный отток – это наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости, рассчитанной нарастающим итогом. Этот показатель отражает необходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источниками покрытия всех затрат. 6. Норма безубыточности – минимальный размер партии выпускаемой продукции, при которой обеспечивается «нулевая прибыль», т.е. когда доход от продаж равен издержкам производства. 7. V кр = FC P – VС уд где V кр – норма безубыточности или критический объем производства (в натуральных показателях); FC - постоянные издержки; P - цена; VС уд - удельные переменные издержки. Для приведения разновременных затрат и эффектов используется норма дисконта (Е), равная приемлемой для инвестора норме дохода на капитал. Определяется коэффициент дисконтирования для постоянной нормы дисконта: a t = 1 (1 + E) t где t - номер шага расчета. Несколько иная структура бизнес-плана приводится для получения кредита в банке. Разделы следующие: введение и общая информация (организационно-правовая форма, краткое описание деятельности, история ПП); оценка вклада (позиции ПП на рынке, репутация, система продаж); описание продукции и рынка сбыта; исследования и разработки; производство и производственные мощности; персонал и трудовые отношения; организация и управление (краткие биографические данные должностных лиц); юридические материалы (описываются наиболее значимые судебные и арбитражные дела); финансовая информация (финансовые отчеты за последние 5 лет и 5-летний прогноз финансового состояния); ликвидность (анализ задолженности, состояние оборотных средств); договоры (описание договоров ПП); другие вопросы бухгалтерского учета (приводится незарегистрированное имущество (квартиры, гостиницы, больницы). 3. Управление новым предприятием Основной проблемой нового предприятияПП является создание жизнеспособного отлаженного организма, в рамках которого работники четко сознают цель своей деятельности и способы ее достижения. Если вновь созданное предприятиеПП не превращается в отлаженное и управляемое производство, оно обречено на провал. Предпринимательское управление на новом предприятииПП требует: • концентрации внимания на рынке; • финансового предвидения, особенно в планировании и регулировании наличных денег; • создание высшего управленческого звена задолго до того, как новое предприятиеПП почувствует в этом реальную потребность, и задолго до появления у него реальной возможности позволить себе иметь это подразделение; • умение определять участки наиболее эффективного применения своих сил и способностей. Нередко новому предприятиюПП удается достигнуть успеха благодаря выходу на нетрадиционный для него рынок. Вновь созданное предприятиеПП всегда должно предвидеть возможные изменения на рынке и организовать свою деятельность так, чтобы извлекать пользу из неожиданно возникающих рыночных ситуаций. В 1950 г. компания «Юнивак» на основании научных исследований рынка сделала прогноз, что к 2000 г. будет продано 1 тыс. компьютеров. Однако жизнь внесла свою поправку: уже в 1984 г. было продано около 1 млн. компьютеров. Исследования компании страдали одной существенной недоработкой: в основе их лежало незыблемое в ту пору допущение, что компьютеры предназначены для серьезной научной работы, и поэтому область их использования предполагалась довольно узкой. Примерно то же произошло с фирмой «Ксерокс». Исследования привели к выводу, что полиграфические ПП абсолютно не нуждаются в копировальных аппаратах. Однако никому не пришло в голову, что это оборудование может понадобиться конторам, школам, университетам. Отсюда можно сделать вывод: пПри создании нового предприятияПП нужно быть готовым к тому, что продукция или услуги могут найти совершенно новых потребителей на «неплановых» рынках. Следует преодолеть традиционно предпринимательский стереотип мышления. Если оторванность от рынка является «болезнью» новых предприятийПП на ранних этапах их существования, то финансовый фактор, а точнее, неправильная финансовая политика становится серьезной угрозой таким предприятиямПП на последующем этапе их развития. Предприниматели, организуя предприятиеПП, в первую очередь стремятся получить высокие прибыли. Однако на первых порах деятельности следует уделить внимание поиску источников финансирования разработок и ускоренного роста, регулированию деятельности, движению денежной наличности. Новое предприятиеПП может нормально развиваться только при условии обеспечения его деятельности дополнительным капиталом. Таким образом, в предпринимательстве нельзя обойтись без управления финансами. По мере развития и успешного функционирования важной составляющей нового предприятияПП является создание высшего управленческого звена или специальной управленческой группы. Такому звену следует начать с анализа особенностей производственно-хозяйственной деятельности своего предприятияПП, выявить конкретные участки, от которых зависят выживание и благополучие предприятияПП, по каждому участку определить цели и задачи. Руководитель ПП задолго до того, как его единоначалие достигает критической точки, за которой может последовать спад деятельности предприятияПП, должен начать учиться взаимодействию со своими коллегами, доверять им, одновременно не снижая требовательности. Важным фактором управления новым предприятияПП является умение определять участки наиболее эффективного применения своих сил. По мере того, как предприятиеПП растет и развивается, меняются роли предпринимателей, стоявших у его основания, и взаимоотношения м/ежду ними. При этом не каждый предприниматель замечает необходимость перемен и не каждый знает, что нужно делать в изменившейся обстановке. В этих условиях предприниматель задает себе вопросы: «Что больше всего соответствует моим способностям и наклонностям? В чем я могу себя проявить наилучшим образом? На каких участках деятельности предприятияПП я принесу наибольшую пользу?». Только продумав ответы на эти вопросы, предприниматель может принять соответствующее решение. В последние годы получила широкое распространение система льготного предпринимательства – франчайзинг. При этой форме предпринимательства в соответствии с франчайзным соглашением франчайзер (обычно крупная родительская компания) обязуется снабжать мелкую фирму или предпринимателя, действующих в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса. За это фирма (франчайзи) обязуется предоставить компании (франчайзеру) услуги в области менеджмента и маркетинга с учетом местных условий, а также инвестировать в эту компанию часть своего капитала. Франчайзи обязуется иметь деловые контакты исключительно с компанией – франчайзером, а также вести бизнес в соответствии с ее предписаниями. Предприятие-ПП франчайзи функционирует как частица единой системы, организованной франчайзером. С целью распространения франчайзинга владельцы крупных фирм периодически проводят выставки, чтобы привлечь потенциальных покупателей права на льготное предпринимательство. Наиболее широко эта форма предпринимательства получила распространение в таких областях бизнеса, как бензозаправочные станции, торговля легковыми и грузовыми автомобилями, рестораны и закусочные быстрого обслуживания. Основное преимущество франчайзинга заключается в четкой специализации вступивших в соглашение предприятийПП. Поддержка крупной фирмы, хорошо апробировавшей свой бизнес, снижает для франчайзи коммерческий риск. Головная фирма обеспечивает обучение и постоянный контроль за работой предприятияПП – франчайзи. Вместе с тем система имеет недостаток: частичная потеря самостоятельности предприятийПП. Тема 66. КУЛЬТУРА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 1. 1. Сущность культуры предпринимательства 1. УЩНОСТЬ КУЛЬТУРЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Важную роль в функционировании предприятия играет культура предпринимательства. Она не только обеспечивает высокий престиж предприятию, но и способствует повышению эффективности производства, улучшению качества продукции и услуг, увеличению доходов. и представлений о ценностях. Культура предпринимательства – это система совместно вынашиваемых и реальных убеждений и представлений о ценностях. Представления о ценностях позволяют ответить на вопрос, что является важным для предприятияПП, а убеждения позволяют понять, как должно функционировать предприятиеПП и как им следует управлять. Наиболее полное и развернутое определение дает В.Д. Козлов, отмечая, что культура предпринимательства «есть система формальных и неформальных правил и норм деятельности, обычаев и традиций, индивидуальных и групповых интересов, особенностей поведения работников данной организационной структуры, стиля руководства, показаний удовлетворенности работников условиями труда, уровня взаимного сотрудничества, идентифицирования работников с предприятиями и перспективами развития». Таким образом, кКультура организации предпринимательской деятельности определяет климат, стиль взаимоотношений, ценности предприятия. Любая вновь возникшая организационная структура вырабатывает свою культуру, которая предопределяет место этой структуры, ее внутренние и внешние отношения и является как бы образцом при формировании стратегии, распределении власти, принятии решений, в поведении персонала. Сущность культуры данной организации выражается в предписаниях, принятых ритуалах и церемониях, а также в образцах неформального поведения. Назначение культуры предпринимательства связано с решением двух проблем: выживанием в данной социально-экономической среде и обеспечением внутренней интеграции для достижения поставленных целей. На крупном предприятии отделы, управления имеют разные субкультуры, повторяющие структуру самого предприятия. Это может быть культура выгодных сделок, инновационная, административная и т.д. Наличие различных культур, субкультур может привести к столкновениям. Поэтому важной задачей для любого предприятия является сближение и интеграция различных организационных частей предприятия. Необходима также интеграция культуры предприятия и культуры всех его работников. Культура предпринимательства предполагает умение так организовать его деятельность, чтобы успехи в бизнесе сочетались с созданием таких условий, при которых работники максимально удовлетворены трудом. В зависимости от отрасли, региона, истории предприятияПП, людей каждое предприятиеПП имеет свою культуру. Основные факторы, влияющие на культуру предприятия: • цели предприятия; • система ценностей и идей; • принятые на предприятии стандарты и правила; • выдающиеся деятели и неформальные каналы коммуникаций. Элементы предпринимательской культуры формируются как под воздействием опыта деятельности данного предприятияПП, так и в результате установок его лидеров. Б. Карлоф выделил 10 основных признаков культуры организации предпринимательской деятельности: • социальна, так как на ее формирование влияют все или большинство работников фирмы; • регулирует поведение членов коллектива; • создается людьми; • осознанно или неосознанно принимается всеми работниками; • основана на соблюдении традиций; • познаваема; • способна изменяться; • многогранна; • осознаваема и не осознаваема; • находится в постоянном развитии. Необходимо иметь в виду, что, прежде чем приступить к формированию культуры того или иного предприятияПП, следует твердо уяснить его систему ценностей и убеждений. Не следует думать, что культурой ПП можно манипулировать. Она складывается годами, динамична, постоянно совершенствуется. Формирование и развитие культуры предпринимательской деятельности, во-первых, осуществляется естественным путем, когда предприятия на основе изучения опыта прошлого и настоящего поддерживают те культурные традиции, которые наиболее результативны для достижения поставленных целей; во-вторых, может целенаправленно формироваться посредством силового внедрения определенных комплексов поведения. Для совершенствования культуры ПД необходимо изучить механизм взаимодействия отдельных элементов, существующую межд/у ними взаимосвязь, их влияние друг на друга. При этом следует проанализировать, являются ли представления о ценностях, принесших успех предприятиюПП, устаревшими, следует ли их обновить. Изменение культуры предпринимательства происходит в соответствии с новыми представлениями о ценностях. Проведенные исследования показывают, что свое значение теряют такие ранее общепризнанные ценности, как послушание, дисциплина, централизация, иерархия. Карьера, власть, достаточность. Одновременно возрастает значение таких ценностей, как коллектив, ориентация на потребности, самоопределение, участие, творчество, раскрытие личности, способность идти на компромиссы, децентрализация, предсказуемость поведения, надежность, стабильность, профессиональные способности. Исследования, проведенные в США, позволили сделать вывод, что процветающие фирмы имеют высокую культуру и особый стиль, способствующие достижению и сохранению ведущих позиций на мировом рынке. Работники таких фирм имеют четкую систему ценностей и твердые представления о целях и средствах их достижения. В этих фирмах существуют партнерские отношения на всех уровнях; высоко ценятся профессиональная компетентность и верность делу, стремление к высокому качеству труда. Продвижение по службе зависит от результатов труда, умения брать на себя ответственность; поощряется гордость за собственные достижения и успехи фирмы. Для культуры предпринимательства главным является происходящее на уровне поведения. Если уровни ценностей и поведения не совпадают, то это отрицательный результат. Например, пропагандируются партнерские отношения, а на практике повышение получают те работники, которые имеют связи. Культуру ПП можно считать слабой в следующих случаях: • отсутствует ясное представление о системе ценностей и средствах достижения целей; • отсутствуют стратегические цели; • отсутствуют тактические цели; • отдельные части организации не могут прийти к соглашению; • руководители ничего не делают для развития общего понимания ценностей, общих убеждений. 2. Деловая и профессиональная этика ДЕЛОВАЯ И ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ЭТИКА В странах с развитыми рыночными отношениями вопросы деловой этики, социальной ответственности беспокоят предпринимателей так же, как и эффективность производства. Во всем мире благодаря экономическим и социальным переменам большое значение приобретают моральные и этические нормы жизни общества: право на человеческое достоинство, право на достойные условия труда, право на здоровую окружающую среду, обилие духовных благ, свободу личности, справедливость, возможность получения образования и др. Для реализации данных ценностей необходим высокий уровень развития производительных сил, культуры. Если сфера материального производства недостаточно развита, то реализация ряда идеалов менее предпочтительна, чем производство дополнительного количества материальных благ. Мораль – это форма общественного сознания, общественный институт, выполняющий функцию регулирования поведения человека. Этика – это система норм нравственного поведения людей, их обязанностей по отношению друг к другу и обществу в целом. Различают корпоративную, предпринимательскую и другие виды этики. Корпоративная этика изучает этические нормы поведения фирмы во взаимоотношениях с государством, покупателями, поставщиками, работниками. Многие фирмы Запада имеют собственные этические кодексы. При этом они исходят из того, что высокие этические стандарты обеспечивают стабильную прибыль. Важную роль в формировании деловой этики, а также в выявлении и устранении неэтичных методов бизнеса играет общественность. Вопросы этики обсуждаются в прессе, на телевидении, в обществах потребителей. Профессиональная этика отражает особенности нравственного сознания, поведения и взаимоотношений людей, обусловленные спецификой профессиональной деятельности. Профессиональная этика определяет этические принципы и нормы поведения людей в рамках определенного вида трудовой деятельности (медицинская этика, военная, педагогическая и др.). Важным в профессиональной этике является объективное и доброжелательное отношение к людям, к их профессиональному мнению, служебным притязаниям. 3. . Деловые отношения ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ В процессе предпринимательской деятельности определенному человеку или группе людей приходится принимать решения. При этом на поведение человека влияют характер решаемых задач и уровень культуры делового общения, соответствующий общей культуре предпринимательской деятельности. Деловое общение ведется по определенным правилам, являющимся важным средством повышения его эффективности. К числу таких правил относятся: этикет, согласование взаимодействия и самоподачи. Правила этикета определяют: • порядок общения и представления (младшего старшему); • способы именования (по должности, фамилии); • выбор формы общения (Вы, ты). Каждая деталь этих правил, а их существует множество – от умения вести себя за столом, умения одеваться со вкусом и в соответствии с ситуацией до формулы приветствия и прощания, - отработана и выверена годами. Выполнение правил этикета является обязательным, поскольку нарушивший их теряет статус полноправного участника общения. Например, если предприниматель явится на переговоры с иностранными партнерами в белых ботинках, то это может навести их на мысль, что он - один из быстро разбогатевших людей, незнакомых с правилами хорошего тона. Следовательно, как быстро он разбогател, то так же быстро может разориться. Правила согласования взаимодействия предполагают, например, что, вступая в деловой разговор необходимо соблюдать такие требования: высказываться не больше и не меньше, чем требуется в данный момент, не отклоняться от темы; выражаться четко; стараться, чтобы высказывания соответствовали истине. Правила самоподачи связаны с индивидуальным успехом участников. Техника общения – совокупность средств (приемов), используемых людьми для достижения желаемого эффекта в общении. Эти средства бывают словесные (вербальные) и несловесные (невербальные), в т.ч. мимика, позы, жесты, тон, взгляд, интонация речи, пространственно-временная организация. Специалисты в области коммуникации отмечают, что владение невербальными приемами более желательно и эффективно. Невербальные реакции в меньшей степени контролируются сознанием, чем словесные высказывания. Технику общения принято разделять на: • технику поведения; • технику слушания. Критерием коммуникабельности является умение слушать и задавать вопросы, поскольку в процессе слушания решаются 2 важные функции: восприятие информации и осуществление обратной связи (передача говорящему информации о том, как воспринимается его речь и поведение). Умеют выслушивать собеседника спокойно и целенаправленно не более 10% людей. Умение задавать вопросы – это искусство. Множество конфликтов и недоразумений может возникнуть в результате не заданных своевременно вопросов. Отказаться посредством вопросов выяснить намерения собеседника – значит открыть путь догадкам и умозрительным построениям, причем не всегда верным. В процессе контакта важную роль играет проявление эмоций, манеры и жесты партнеров. Понимание жестов позволяет более точно определить позицию собеседника, может предупредить о том, как изменить свое поведение для достижения нужного результата. Для повышения компетенции необходимо осваивать язык жестов различных этнических групп, народов. Эффективность общения зависит и от пространственно-временной организации. Следует считаться с местом, где происходит беседа (служебное помещение, общественное или личное), со временем (рабочее или свободное). Важным элементом установления контакта является учет расстояния м/у собеседниками. Европейские жители обычно разговаривают на расстоянии не менее 50-60 см друг от друга, а латино-американцылатиноамериканцы – почти вплотную. 4. Основные черты бизнесмена 1. ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ БИЗНЕСМЕНА Наиболее важными чертами преуспевающего бизнесмена являются: • инициативность; • способность рисковать; • целеустремленность; • независимость; • ориентированность на эффективность и качество; • способность убеждать и устанавливать цели; • стремление к знаниям; • систематическое планирование и наблюдение. Как подтверждает деловая практика, неотъемлемой чертой современного бизнеса является честность и порядочность. Многие торговые операции совершаются на основе устных сделок, поэтому честность и порядочность являются следствием развития общества. Полезность предпринимателя основывается на его умении организовать и рационально вести дело, его бережливости, инициативности, стремлении к постоянному обновлению производства и выпускаемой продукции. Особое значение имеет нацеленность предпринимательской деятельности на потребителей, удовлетворение их потребностей. Будучи заинтересованными в увеличении покупательной способности, предприниматели активно включаются в улучшение социальной политики, способствуют развитию культуры, науки. Бизнес является противоположностью насильственному труду и предполагает инициативность, предприимчивость, трудолюбие, желание самоутвердиться, умение вести борьбу, стремление к развитию и совершенствованию. Уровень культуры ПП во многом определяется деятельностью его лидеров, особенно в периоды становления и реорганизации. Почти все известные компании основаны неординарными личностями: Томас Уотсон (IBM), А. Слоун («Дженерал Моторс»), Ли Яккока («Крайслер»). Проведенные опросы показывают, что для современных лидеров характерны такие черты, как способность формировать эффективную команду, прислушиваться к мнению коллег и подчиненных, способность вести за собой людей. Культурно-этические слабости российских бизнесменов можно классифицировать в зависимости от их социального происхождения. К 1-й группе (от 5 до 20% всех предпринимателей) относят представителей номенклатурного бизнеса, состоящих из бывших работников комсомольских, партийных органов. Отличительными чертами этих людей являются деловая хватка, организаторские способности, знание основ предпринимательства, умение налаживать и поддерживать неформальные связи. Во 2-ю группу входят люмпенизированные люди («парвеню»), не достигшие высот в своей профессии или не имеющие профессии. Для бизнесменов этой группы характерно стремление любой ценой скопить себе состояние, их интересуют торгово-закупочные операции, посредническая деятельность, биржевое и банковское дело. Часть из них имеет уголовное прошлое. Отсутствие культуры предпринимательства связано с существованием в нашей стране на протяжении долгих лет теневой экономики. В России можно выделить 3 формы теневой экономики: • неофициальную, т.е. фактически легальную, но не учитываемую статистикой; • фиктивную, т.е. приписки; • подпольную, т.е. запрещенные законом виды деятельности. Отечественным предпринимателям приходится работать в сложной ситуации, в условиях неопределенности. Все еще не преодолены механизмы, которые мешают ПД. Успеха добивается легче тот человек, который быстрее приспосабливается к ним. Поэтому широко применяется психология «разового бизнеса», когда прибыль получают путем обмана потребителей, недобросовестной конкуренцией. Преуспевающие коммерческие структуры нередко в своей деятельности используют связи с государственными, в т.ч. правоохранительными, органами. При выборе руководителей таких структур в первую очередь учитываются личная преданность, умение «держать язык за зубами». Поэтому в таких организациях царят двойная мораль, насилие, беспрекословное подчинение. Для того, чтобы повысить культуру предпринимательства, необходимо изучить опыт зарубежных фирм. В 80-х гг. в США и др. странах крупные корпорации перешли к управлению культурой ПП. Особое внимание стало уделяться человеческим отношениям. Тема 77. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ С КРЕДИТНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ 1. Кредит и его виды КРЕДИТ И ЕГО ВИДЫ В современных условиях вопросы взаимодействия предпринимателей с кредитными организациями (КО) - (банками, страховыми компаниями -) имеют особое значение. В первую очередь это связано с тем, что как для модернизации старого, так и для открытия нового производства предпринимателю необходимы денежные средства, которыми располагают КО. КО и предприниматели необходимы друг другу: предприниматели нуждаются в кредитах, а КО – в сферах прибыльного вложения капитала. Кредитная система РФ состоит из 2-х уровней: 1) ЦБ; 2) Ббанковский сектор и парабанковский сектор. Банковский сектор включает универсальные и специализированные банки. КО – это юридическое лицо, которое для извлечения прибыли на основании лицензии ЦБ имеет право осуществлять банковские операции. Банк – это КО, которая имеет исключительное право осуществлять в совокупности следующие операции: • привлекать во вклады денежные средства; • размещать указанные средства от своего имени и за свой счет на условиях платности, срочности и возвратности; • открывать банковские счета физическим и юридическим лицам. Небанковская КО имеет право осуществлять отдельные банковские операции. Парабанковская система включает специализированные финансово-кредитные институты (СКФИ) и почтово-сберегательные учреждения. Принципы кредитования: • возвратность; • срочность; • платность; • обеспеченность (залогом, поручительством, банковской гарантией); • целевой характер кредита; • дифференцированный характер кредита (дифференцированный подход к различным категориям заемщиков). Банковский кредит характеризуется следующим: 1) предоставляется специализированными КО, имеющими лицензию ЦБ на осуществление данных операций; 2) инструментом кредитных отношений является кредитный договор или кредитное соглашение; 3) доход от кредита поступает КО в форме ссудного или банковского процента. Классификация банковских кредитов. 1. По срокам погашения: краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 3 лет), долгосрочные. 2. По способам погашения: ссуды, погашаемые единовременным взносом, и ссуды, погашаемые в рассрочку в течение всего срока действия кредитного договора (это лизинг, факторинг, вексельный кредит). 3. По наличию обеспечения: доверительные ссуды (без обеспечения), обеспеченные ссуды. 4. По способу взимания ссудного процента: при погашении ссуды; равномерными взносами в течение всего срока действия кредитного договора; в момент выдачи ссуды удерживается банком. 5. По видам процентных ставок: фиксированные или плавающие. 6. По целевому назначению: ссуды общего характера (используются по усмотрению заемщика); целевые ссуды. 7. По категориям заемщиков: межбанковские ссуды; коммерческие ссуды (торговым ПП); аграрные; ссуды посредникам на фондовой бирже; ипотечные ссуды (владельцам недвижимости). 2. Этапы кредитования ЭТАПЫ КРЕДИТОВАНИЯ Основными условиями кредитования являются следующие: • соблюдение требований, предъявляемых к основным элементам кредитования; • совпадение интересов обеих сторон кредитной сделки; • возможность банка-кредитора и заемщика выполнять свои обязательства; • соблюдение принципов кредитования; • возможность реализации залога и наличие гарантий; • обеспечение коммерческих интересов банка; • планирование взаимоотношений сторон кредитной сделки. Кредитный процесс начинается со дня выдачи ссуды. Однако до этого момента и вслед за ним проходит значительная работа межд/у заемщиком и кредитором. Она включает следующие этапы: 1. Переговоры о кредите. Предложение о выдаче кредита может исходить как от клиента, так и от банка. 2. Рассмотрение конкретного проекта. Неустойчивость экономической ситуации приводит к особой осторожности в оценке банком кредитоспособности клиента, объекта кредитования и надежности обеспечения, качества залога и гарантий. В КБ эти задачи возлагаются на кредитный отдел (управление). Крупные кредиты, как правило, рассматриваются на заседании кредитного комитета банка. К заседанию прорабатываются все экономические и юридические вопросы, принимается окончательное решение, определяются конкретные условия кредитования. 3. Оформление кредитной документации. Работники КБ оформляют кредитный договор, выписывают распоряжение по банку о выдаче кредита, заводят досье на заемщика (кредитное дело). 4. Использование кредита и контроль за кредитными операциями. Контроль включает: соблюдение лимита кредитования (кредитной линии), контроль за целевым использование кредита, уплатой ссудного %, полнотой и своевременностью возврата ссуд. На этом этапе КБ не прекращает работу по оперативному анализу кредитоспособности и финансовых результатов работы клиента. Кредитоспособность – это возможность, имеющаяся у предприятия для своевременного погашения кредитов. Основными показателями для оценки кредитоспособности предприятия являются: 1. Отношение объема реализации к чистым текущим активам: К1 = Объем реализации/ Чистые текущие активы. Чистые текущие активы – это оборотные активы за вычетом краткосрочных долгов предприятия. Коэффициент К1 показывает эффективность использования оборотных активов. 2. Отношение объема реализации к собственному капиталу: К2 = Объем реализации/ Собственный капитал. Этот показатель характеризует оборачиваемость собственных источников средств. 3. Отношение краткосрочной задолженности к собственному капиталу: К3 = Краткосрочная задолженность/ Собственный капитал. Данный коэффициент показывает долю краткосрочной задолженности в собственном капитале предприятия. Если краткосрочная задолженность в несколько раз меньше собственного капитала, то можно расплатиться со всеми кредиторами полностью. 4. Отношение дебиторской задолженности к выручке от реализации: К4 = Дебиторская задолженность/ Объем реализации. Этот показатель дает представление о величине среднего периода времени, затрачиваемого на получение причитающихся от покупателей денег. Ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности, т.е. снижение показателя К4 можно рассматривать как признак повышения кредитоспособности предприятия. 5. Отношение ликвидных активов к краткосрочной задолженности: К5 = Ликвидные активы/ Краткосрочная задолженность. Метод кредитования можно определить как совокупность приемов, с помощью которых банк осуществляет выдачу и погашение кредитов. Существуют 3 метода: 1) метод кредитования по обороту; 2) по остатку; 3) оборотно-сальдовый метод. Метод кредитования по обороту. Кредит следует за движением, оборотом объекта кредитования. Кредит авансирует затраты заемщика до момента высвобождения его ресурсов. Размер ссуды возрастает по мере увеличения объективной потребности в ссуде и погашается по мере снижения этой потребности. Метод кредитования по остатку. Кредит взаимосвязан с остатком товарно-материальных ценностей и затрат, вызвавших потребность в ссуде. Этот вид кредитования охватывает меньший круг объектов кредитования, опосредует один из объектов, в то время как кредитование по обороту связано с движением не отдельного, а совокупного объекта кредитования. Оборотно-сальдовый метод сочетает в себе 2 предыдущих. Кредит на 1-й стадии выдается по мере возникновения в нем потребности, а на 2-й стадии погашается в строго определенные сроки, которые могут не совпадать с объемом высвобождающихся ресурсов. Движение кредита отражается на ссудном счете клиента, который открывает ему банк. На нем отражается выдача и погашение ссуд, а также текущая задолженность клиента. Кредитная сделка требует документального оформления. Устные переговоры, которые ведет клиент с банком на предварительном этапе, заканчиваются представлением в КБ письменного ходатайства – обоснования необходимости кредита на определенные цели. Ходатайство (ТЭО) содержит просьбу клиента на получение кредита с указанием цели, необходимого размера, %, срока. Ходатайство рассматривается в составе других сопроводительных документов, позволяющих банку определить финансовое положение клиента и его кредитоспособность. Клиент предоставляет баланс за последние 2-3 года, а также отчет о прибылях и убытках. Кроме этого, баки требуют: нотариально заверенные копии учредительных документов; отчет о движении денежных средств; внутренние финансовые отчеты; данные внутреннего оперативного учета; прогноз финансирования; налоговые декларации и бизнес-план. Кредитный договор – важнейший документ, определяющий права и обязанности участников кредитной сделки. Кредитный договор должен быть заключен в письменной форме, в противном случае он будет признан недействительным. Он подписывается лицами, уполномоченными на заключение подобного рода договоров, что должно быть подтверждено доверенностью. Кредитный договор определяет правовые и экономические условия кредитной сделки. Он базируется на 4 принципах: • прочная основа; • добровольность вступления в сделку; • взаимная заинтересованность сторон; • согласованность условий сделки. Эти принципы учитывает структура кредитного договора, которая включает следующие части: 1. Вводная часть. 2. Общие положения. 3. Предмет и сумма договора. 4. Порядок выдачи и погашения кредита 5. Плата за кредит. 6. Способы обеспечения возвратности кредита. 7. Права и обязанности сторон. 8. Ответственность сторон. 9. Дополнительные условия договора. 10. Разрешение споров. 11. Срок действия договора. 12. Юридические адреса, реквизиты и подписи сторон. Договор считается заключенным, когда сторонами достигнуто согласие по всем его существенным условиям. Первым среди существенных условий является предмет договора. Именно в этом разделе фиксируется договоренность сторон о сумме кредита, которая определяется финансовыми потребностями и возможностями кредитора и заемщика. К существенным условиям относятся и такие, как сроки и цели кредита. Сроки получения и возврата кредита по договору исчисляются: • с момента заключения договора; • с момента перечисления средств кредитором или заемщиком; • с момента поступления средств кредитору или заемщику. При определении ставки за кредит КБ учитывает: • ставку рефинансирования по кредитам (ЦБ предоставляет КБ); • среднюю % ставку по межбанковским кредитам; • среднюю % ставку по депозитным счетам (платит банк); • структуру кредитных ресурсов банка (чем выше доля привлеченных средств, тем дороже кредиты); • спрос и предложение на кредит (чем меньше спрос и больше предложение, тем дешевле кредит); • срок и вид кредита (степень риска для банка); • стабильность денежного обращения в стране (чем выше темп инфляции, тем выше плата за кредит). Как и в случае выдачи кредита, так и при погашении не существует единой модели. Практика порождает различные варианты погашения ссуды: Эпизодическое погашение на основе срочных обязательств. Применяется, когда возврат заранее приурочен к какой-то определенной дате (или ряду дат). При наступлении срока погашения кредита КБ списывает соответствующие суммы со счета клиента. Погашение по мере фактического накопления собственных средств и снижения потребности в кредите с расчетного счета заемщика. Средства в заранее оговоренные сроки списываются с расчетного счета заемщика. Этот вариант применяется для ПП с сезонным характером работ. Систематическое погашение на основе заранее фиксируемых сумм (плановых платежей). Применяется при интенсивном платежном обороте. Списание плановых (заранее определяемых на месяц или квартал) сумм с расчетного счета осуществляется по договоренности с клиентом (ежедневно или 1 раз в 3-5 рабочих дней. Отсрочка погашения кредита. Может быть произведена в случае, когда клиент не может своевременно погасить предоставленную ему ссуду. В международной практике отсрочка составляет от 15 до 30 дней, в России – от 1 до 5 дней. Перенос просроченной задолженности на особый счет «Просроченные кредиты». Это означает, что с момента переноса задолженности заемщик будет платить более высокий ссудный %. Такая ситуация возникает, когда время отсрочки исчерпано или отсрочка невозможна из-за бесперспективности ожидания возврата ссуды в ближайшее время. Списание просроченной задолженности за счет резерва банка. Производится в случае, когда долги оказались безнадежными, когда банк длительное время не получает плату за ранее предоставленные ссуды и сам возврат не реален. 3. Обеспечение возвратности кредита ОБЕСПЕЧЕНИЕ ВОЗВРАТНОСТИ КРЕДИТА Одна из наиболее серьезных проблем, с которыми сталкиваются банки, – это риск непогашения кредитов. КБ стремятся минимизировать этот риск с помощью различных способов обеспечения возврата банковских ссуд. Обеспечение возвратности кредита – это виды и формы гарантированных обязательств заемщика перед кредитором по возвращению кредита в случае его возможного невозврата заемщиком. Источники погашения ссуды подразделяются на первичные и вторичные. Первичным источником является выручка от реализации продукции, оказания услуг. На практике встречается ситуация, когда возникает риск несвоевременного поступления выручки. В этих случаях появляется необходимость в дополнительных гарантиях возврата кредитов, что требует вторичных источников. К их числу относятся: • неустойка; • залог; • удержание имущества должника; • поручительство; • банковская гарантия; • задаток. Залог имущества является одной из наиболее распространенных форм обеспечения возвратности банковского кредита. Залог есть право кредитора (залогодержателя) получать возмещение из стоимости заложенного имущества приоритетно перед другими кредиторами. Залог имущества оформляется договором о залоге, подписанным двумя сторонами и подтверждающим право кредитора при неисполнении платежного обязательства заемщиком получить преимущественное удовлетворение претензий на стоимость заложенного имущества. Залогом обеспечиваются все требования кредитора-залогодержателя, возникшие на момент их предъявления, если иное не предусмотрено договором. Среди этих требований выделяются: • сумма основного долга и %; • расходы кредитора в связи с исполнением обязательства, включая издержки, связанные с публичной реализацией имущества, проведением аукционов, конкурсов, выплатой комиссионного вознаграждения; • убытки кредитора, связанные с выплатой %, неустоек; • расходы кредитора, связанные с содержанием имущества. Все эти суммы относятся на счет залогодержателя и подлежат возмещению из заложенного имущества. Договор о залоге должен быть заключен в письменной форме. Выделяют 2 вида залога в зависимости от того, у кого будет находиться предмет залога: 1. Залог без передачи залогового имущества залогодержателю • залог товаров в обороте (залог с переменным составом); • залог товаров в переработке (сырья, материалов); • ипотека; 2. Залог с передачей залогового имущества залогодержателю (заклад). Во многих странах в качестве форм обеспечения возвратности кредита применяется уступка требований (цессия) и передача прав собственности. Цессия – это документ заемщика (цедента), в котором он уступает свое требование (дебиторскую задолженность) кредитору (банку) в качестве обеспечения возврата кредита. Передача прав собственности используется для того, чтобы движимое имущество могло быть в пользовании заемщика и в то же время служить гарантией возврата кредита. Заемщик при этом несет ответственность за сохранность оставшихся в его пользовании ценностей и не имеет права самостоятельного распоряжения ими. Формой обеспечения возвратности кредита являются также гарантии и поручительства. При этом имущественную ответственность за заемщика несет третье лицо. В России применяется банковская гарантия. В случае банковской гарантии банк, кредитное учреждение или страховая компания (гарант) дают по просьбе другого лица (принципала) письменное обязательство уплатить кредитору принципала (бенефициару) в соответствии с условиями даваемого гарантом обязательства денежную сумму по предъявлении бенефициаром письменного требования о ее уплате. Поручительство оформляется письменным договором м/у банком – кредитором и поручителем. Поручитель обязуется погашать задолженность заемщика полностью или в части. Задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечении его исполнения. Неустойкой (штрафом, пеней) признается определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства. По требованию об уплате неустойки кредитор не обязан доказывать причинение ему убытков. 4. Ответственность заемщика ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗАЕМЩИКА Ответственность за неисполнение кредитных обязательств означает, что каждая сторона кредитного договора отвечает за свои действия по исполнению договора. Заемщик является ответственным прежде всего за возврат суммы кредита и выплату % за пользование им в срок, предусмотренный кредитным договором. При невыполнении заемщиком обязательств кредитор вправе использовать все возможности к возврату кредита и уплате остального долга, вплоть до обращения с иском в суд. Если кредитный договор не содержит условия, предусматривающие ограниченный характер ответственности обеих сторон, ответственность заемщика и банка является полной, что означает: виновная сторона обязана возместить своему контрагенту убытки в полном объеме. Убытки включают как реальный ущерб, так и упущенную выгоду. Применительно к кредитору – это недополученные доходы, которые имел бы кредитор, в случае своевременного возврата кредита. За нарушение заемщиком взятых обязательств в ходе выполнения договора банк может приостановить дальнейшую выдачу кредита или предъявлять к досрочному взысканию уже выданные средства. Кредитор отвечает за предоставление кредита в полном объеме и сроки, предусмотренные в договоре, ежемесячное начисление % за кредит. Заемщик может потребовать от банка возмещения убытков, возникающих вследствие не предоставления или предоставления не в полном объеме кредита. ИННОВАЦИОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО 1. СУЩНОСТЬ ИННОВАЦИОННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Анализ предпринимательской деятельности в странах с развитой рыночной экономикой показывает, что существует две модели предпринимательства (эти модели классифицируются по объекту приложения предпринимательской инициативы): • классическое предпринимательство; • инновационное предпринимательство. Классическое предпринимательство – это традиционное, консервативное предпринимательство, направленное на максимальную отдачу ресурсов, управление объемами производства, где задействованы внешние факторы (ссуды, протекционизм) и внутренние факторы по выявлению резервов фирмы для повышения рентабельности, обновления номенклатуры выпускаемой продукции. Максимальная отдача ресурсов реализуется, если предприниматели обладают следующими преимуществами: предприимчивостью и готовностью идти на строго дозированный риск; детальным знанием настоящих и будущих потребностей рынка; железной дисциплиной; великолепным знанием дела; умением привлекать хороших сотрудников; осуществлением строгого контроля за соотношением между расходами и прибылью, готовностью закрыть производство, если оно оказывается нерентабельным; стремлением всегда быть лучше своих конкурентов. Инновационное предпринимательство – модель предпринимательской деятельности, связанная с такой важной функцией в деятельности предпринимателя, как новаторство. Роль предпринимателя сводится к созданию новшеств, продуктов, не известных ранее, посредством использования традиционных факторов экономики (труда, земли и капитала), путем нового их сочетания. Таким образом, новаторская функция становится основополагающей. Предприниматель отвечает требованиям времени, которые можно выразить следующим: ускорение темпов научно-технического прогресса; сменяемость моделей (2 – 3 года); готовность удовлетворить будущие запросы потребителя уже сегодня; тесный контакт с потребителями для внедрения и распространения новшеств (продуктов, услуг, технологии, новой организации производства или труда). Именно эти причины вызвали к жизни большое число малых предприятий, которые способны адаптироваться к рынку, учесть новые потребности. Крупные фирмы вследствие своей инерционности и «неповоротливости» быстро адаптироваться не могут, но могут воспроизвести в массовом масштабе новшества, которые им предлагают малые предприятия. Эту роль предпринимателя как новатора наиболее полно выразил и обосновал Й. Шумпетер: «Задача предпринимателей – реформировать и революционизировать способ производства путем внедрения изобретений, а в более общем смысле – через использование новых технологий для производства новых товаров или прежних товаров, по новым методам, благодаря открытию нового источника сырья или нового рынка готовой продукции – вплоть до реорганизации прежней и создания новой отрасли промышленности». Существует множество определений инновации: Инновации (нововведения) – это изменения в первоначальной структуре производственного организма, а именно, переход его внутренней структуры к новому состоянию. Инновация – это комплексный процесс создания, распространения и использования нового практического средства (новшества) для лучшего удовлетворения известной потребности людей. Инновация – это внедрение в практику, осуществление и использование новой идеи, предложения, людей, научно-технического решения. Инновация – это прибыльное использование новшеств в виде новых технологий, видов продукции и услуг, организационно-технических и социально-экономических решений производственного, финансового, коммерческого и административного характера. Инновация – это объект, внедренный в производство в результате проведенного научного исследования или служебного открытия, качественно отличный от предшествующего аналога. Анализ приведенных определений показывает, что в них присутствуют как бы два момента: во-первых, это новая идея, продукт, услуга; во-вторых, это внедрение нового в производственную систему, в результате чего меняется сама производственная система, она переходит в новое качественное состояние. Й. Шумпетер под инновациями понимал переход из одного уровня качества на другой, производственная система переходит в иную плоскость с новыми более качественными параметрами. По Шумпетеру, «производить» означает не комбинировать имеющиеся ресурсы, а создавать нечто новое. Он выделяет пять типичных изменений: изменения вследствие использования новой техники, новых технологических процессов и нового рыночного обеспечения производства; изменения вследствие внедрения продукции с новыми свойствами; изменения вследствие использования нового сырья; изменения в организации производства и способов его материально-технического обеспечения; изменения вследствие появления новых рычагов сбыта. Предприниматель отличается от обычного «производственника» прежде всего тем, что ищет новое во всех сферах, где он прикладывает свой труд и энергию. У него должен быть инновационный тип мышления. КЛАССИФИКАЦИЯ ИННОВАЦИЙ Изменения характерны для всех сфер техники, экономики и общества в целом. Устоявшейся классификации инноваций пока не существует. Наиболее удачная классификация предложена в работах А.И. Пригожина, С.Д. Ильенковой (табл.1). Инновационное предпринимательство имеет дело с созданием, освоением и коммерческим использованием нового продукта или услуги. Этот процесс включает в себя ряд этапов: поиск новой идеи, ее оценку, составление бизнес-плана; поиск необходимых ресурсов, создание опытного образца и испытания; изучение рынка сбыта и продвижение товара на рынок. Основные этапы разработки товара-новинки: Поиск инновационных идей. Отбор наиболее перспективных путей. Тщательная разработка замысла. Экспертная оценка. Разработка бизнес-плана. Изготовление опытных образцов. Испытание. Маркетинговые исследования. Продвижение товара на рынок. Завоевание рыночных ниш. Массовое изготовление товара. Таблица 1 Классификация нововведений Критерий Виды инноваций 1. Распространенность • Единичные • Диффузные 2. Место в производственном цикле • Сырьевые • Продуктовые • Обеспечивающие 3. Преемственность • Открывающие • Отменяющие • Замещающие • Возвратные 4. Охват доли рынка Локальные Системные 5. Потенциал и степень новизны • Радикальные • Совершенствующие • Комбинированные 6. Сфера деятельности предприятия Технологические (производственные) Экономические (торговые) Социальные (управленческие) 3. Венчурные стратегии Организация предпринимательской фирмы – дело само по себе серьезное, требующее знаний, терпения и предпринимательского таланта. По мере того, как традиционные направления деятельности становятся менее привлекательными, крупные предприятия начинают испытывать соблазн открытия нового дела. Несмотря на все трудности им долгий срок окупаемости инвестиций, такая стратегия открывает новые горизонты для бизнеса, создания инновационной, наукоемкой продукции. Для крупных предприятий, для которых характерна многоуровневая и сложная система управления, стратегия внутрифирменного инновационного предпринимательства в какой-то мере означает возрождение, жизненную искру предпринимательской энергии. Если крупное предприятие не желает участвовать в деле в течение 5 – 7 лет, то ему даже думать не следует о реализации какой-либо венчурной стратегии. Необходимые “терпеливые деньги” - деньги в руках исполнительной группы, ответственной на централизованном уровне за будущий рост и развитие предприятия, деньги, которые не обязаны давать отдачу в течение нескольких последующих лет. Как показывает практика, разумным сроком является срок в 10 – 12 лет. Успех венчурной стратегии зависит от предпринимательского поведения. В основе любой венчурной стратегии лежит попытка крупного предприятия связать себя с – или эмулировать малую предпринимательскую фирму. Все большее число мультимиллионных и мультимиллиардных предприятий стараются уменьшить масштабы своих операций, если желают реализовать новое направление деятельности. Они вновь открыли достоинства создания предпринимательской организации и использования предпринимательской энергии. Единой стратегии, подходящей для всех, не существует. Не существует волшебных формул и в точности копировать успешную стратегию других опасно. Существует множество возможных вариантов венчурной стратегии и руководители каждого предприятия должны оценить их применительно к собственным потребностям, возможностям и кадрам. Нужен просто здравый смысл, но о нем слишком часто забывают. Стремление к росту и диверсификации заставляет крупные предприятия разрабатывать и реализовывать разнообразные венчурные (рисковые) стратегии, подразумевающие создание малых инновационных фирм, большинство из которых терпит неудачу. Но даже те малые фирмы, которые выживают, окупают первоначальные капвложения только через десять и более лет. Если венчурная стратегия столь тяжела и сопряжена с большой неопределенностью, то почему же она все-таки остается привлекательной? Ответ прост. Другой альтернативы нет. Никакая другая стратегия роста или увеличения прибыли не обеспечивает столь большой вероятности успеха. Таблица 1. Различия в рыночной ситуации Прежняя ситуация на рынке Нынешняя ситуация на рынке Новые потребности выявляются просто. Новая продукция производится с уверенностью, что рынок этой продукции будет стабильно расти, а вместе с ним будет расти и предприятие. Традиционные рынки насыщены и не способны к дальнейшему устойчивому росту. Крупных предприятий мало. Конкуренция между ними в техническом плане – слабая. Предприятие может вести НИОКР в целях разработки новой продукции, которая в дальнейшем поддерживается посредством постепенных усовершенствований. Мир наполнен сложными технологиями. Для поддержки конкурентоспособности, особенно по сравнению со зрелыми товарами, производимыми в больших объемах, от предприятия требуется куда больше, чем проведение традиционных НИОКР с неровными результатами. На зарубежных рынках много свободных мест. Зарубежные рынки заполнены как национальными, так и иностранными компаниями. Ставки рефинансирования низкие. Антитрастовое законодательство жестко не применяется. Доходность высокая. Предприятия могут свободно расти и диверсифицироваться за счет приобретения других предприятий. Стратегия поглощений редко когда может быть реализована на выгодных условиях, характерных для прежних времен. Таким образом, широко распространенные прежде стратегии мало пригодны сегодня. Поэтому венчурные стратегии, пусть даже обладающие меньшими шансами на успех, выглядят привлекательно. На схеме 1 приведены варианты реализации стратегии организации нового инновационного предприятия. Слева направо варианты представлены по мере увеличения финансовых и управленческих затрат материнской компании. Схема 1. Варианты венчурных стратегий Венчурный капитал Вариант венчурного (рискового) капитала, т.е. инвестиция предприятием средств в акции другого предприятия. В 1960-е годы многие крупные корпорации использовали эту стратегию в качестве безопасного способа приобретения новых технологий путем инвестирования в молодые инновационные фирмы. Такие компании, как DuPont, Exxon, Ford, General Electric и др. использовали эту стратегию, но не рассматривали ее как серьезный стимул корпоративного роста или повышения прибыльности. Выхаживание малой фирмы Выхаживание малой фирмы подразумевает не только инвестирование капитала, но оказание управленческой помощи в таких областях, как маркетинг, производство и НИОКР. Такая стратегия более разумна, чем простое финансирование, однако вряд ли окажет существенное влияние на объем сбыта или прибыли инвестора. Выделение малой фирмы В результате проведения НИОКР у предприятия могут появиться побочные технологии или идеи, которые не совпадают с основными направлениями его деятельности или несут в себе риск. Тогда из материнской компании выделяется независимое предприятие, которое либо старается завоевать рынок для своей продукции и приобрести опыт, либо привлечь капитал со стороны. Такая стратегия хороша для реализации программы внутрифирменного предпринимательства или для использования попутной технологии, поскольку допускает ограниченное участие, обещает материнской компании ограниченную выгоду. Совместные предприятия нового типа В данном случае крупное предприятие и малая фирма организуют совместное предприятие. Малая фирма вкладывает в совместное предприятие предпринимательский энтузиазм, энергию, гибкость и передовую технологию. Вклад крупного предприятия состоит в финансировании, в предоставлении мировых каналов маркетинга, распределения продукции и предоставления услуг. Эта комбинация способствует быстрому распространению наукоемкой продукции на крупных национальных и международных рынках. Слияние и объединение Эта стратегия заключается в объединении лучших качеств всех форм венчурных стратегий. Именно следуя этой стратегии, Exxon превратилась из крупной корпорации одного продукта в многопрофильную компанию, занимающуюся вычислительной техникой, телекоммуникациями, новыми материалами и альтернативными источниками энергии. Фирма внутри компании Стратегия внутрифирменного предпринимательства, то есть такого предпринимательства, когда новая фирма создается внутри материнской компании, возможно, в качестве совершенно самостоятельного подразделения или группы, в задачу которой входит выход на новые рынки или разработка совершенно иной, нетрадиционной для компании, продукции. Такой подход имеет хорошие перспективы, но пока реализуется с переменными результатами. Объединение усилий крупных предприятий и малых фирм Крупное предприятие предоставляет финансирование, доступ к каналам распределения продукции, сбытовым сетям и системе послепродажного обслуживания, т.е. к той инфраструктуре, которая обычно недоступна для малых предприятий. Со своей стороны, малая фирма приносит дух предпринимательства и новые технологии, которых иногда так не хватает крупному предприятию. Согласно многочисленным исследованиям инновационного процесса, на малые фирмы и индивидуальных предпринимателей приходится непропорционально большая доля коммерчески успешных технологических инноваций. Объясняется ли это высокой работоспособностью предпринимателей, их мотивацией, ничем не ограниченной свободой, гибкостью или близостью к рынку – факт остается фактом. Малые предпринимательские компании обладают необычайной способностью производить технические новшества, конкурентоспособные на рынке. Однако малая фирма обладает явным недостатком – малым размером. У нее нет ни достаточной доли рынка, ни широкой сети сбыта. У нее нет ни достаточной доли рынка, ни широкой сбытовой сети. Обычно она не известна даже на национальном уровне. Молодая предпринимательская компания в лучшем случае действует на региональном уровне, для выхода на национальный или международный уровень ей необходимо преодолеть чрезвычайно трудные препятствия. Истории успеха таких компаний, как Polaroid, Xerox, Digital Equipment – это скорее исключения из правил. Крупные предприятия, наоборот, имеют в своем распоряжении необходимые финансовые ресурсы. Они имеют не только большой объем сбыта, но и развитую инфраструктуру, большие производственные мощности, расположенные поблизости от своих национальных и международных рынков. Вся ее рыночная территория покрыта маркетинговой и дистрибьюторской сетью и системой послепродажного обслуживания. Синтез предприимчивости, инновационного поведения и передовых технологий малой фирмы с финансовой, маркетинговой мощью и каналами распределения продукции крупного предприятия порождает значительное конкурентное преимущество. Тема 8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 1. Подходы к оОценкеа эффективности предпринимательской деятельности Для поиска лучших предпринимательских решений в системе предпринимательства наряду с имитационными и экспертными моделями применяются оптимизационные модели. Процесс, при котором осуществляется выбор варианта (в данном случае - совокупность решений и мероприятий в области предпринимательства), лучшего из всех возможных, называется процессом оптимизации, а сам такой выбор - условием оптимальности. Принцип оптимизации решений весьма распространен в теории управления, планирования, прогнозирования, планово - проектной, производственной, коммерческой деятельности. Однако его использование имеет обычно упрощенную (усеченную) форму и связано с выбором варианта, лучшего из имеющихся. Выбор такого рода не имеет полного соответствия условию оптимальности. Оно отвечает так называемому условию рациональности, когда круг рассматриваемых вариантов ограничен, и наилучший вариант может оказаться за его пределами. Между имитационными и оптимизационными моделями нет четких разграничений: все они имеют целью выбор наилучшего (оптимального) из всех возможных вариантов. Различие проявляется лишь в методах их построения (имитационные модели предусматривают воспроизведение течения процесса, оптимизационные - использование аналитических методов). Сам процесс оптимизации воспринимается при этом как свойство, присущее всем проблемно - ориентированным моделям, являющееся залогом их осуществимости. Оптимизация, в этом смысле, представляется базовым элементом проблемно - ориентированного, осуществимого моделирования, основным его содержанием. Именно оптимизация придает процессу моделирования целеустремленную и реализационную форму. Именно она обуславливает его способность к решению основной задачи - определению реальных путей достижения целей, стоящих перед системным образованием. При моделировании предпринимательской деятельности свойство оптимизации особенно важно. Собственно, выбор оптимальной модели предпринимательства - наиболее характерный пример его проявления, когда условие оптимальности позволяет реализовать комплексный подход к изучению разнонаправленных процессов и явлений, разнокачественных факторов и характеристик, обеспечить взвешенную, полностью согласованную их оценку. Свойство оптимальности проявляется в вариантности процесса моделирования. Вариантность (вариантный метод, вариантный подход) есть процесс разработки предварительных проектов модели, по которым принимают решения соответствующие распорядители. Иными словами, вариантный метод - это подготовка проекта модели в неоднозначном исполнении, показывающее многообразие решений в поисках оптимума и обеспечивающего возможность выбора одного из вариантов. Возможность выбора абсолютно необходима для оценки принципиальных решений. Предложения, положенные в основу управленческого решения, должны всегда содержать ряд вариантов - различных направлений действия для достижения поставленной цели, среди которых распорядитель, принимающий решение, может выбирать. “Безальтернативное предложение фактически является не продуманной рекомендацией, а ультиматумом”. Понятие вариант произошло от латинского слова varians, что означает изменяющийся. В русском языке вариантом принято называть видоизменение, разновидность чего - либо, а также одну из нескольких редакций какого - либо произведения, официального документа или их части. Существует несколько типов вариантных построений. Первый тип построения включает так называемые хронологические варианты. Их характерная особенность - хронологическая последовательность решений, когда на конец рассматриваемого периода устанавливаются два или три уровня решения социально - экономических проблем. При двух уровнях решения рассматриваются минимальный и максимальный уровень, при трех - еще и средний уровень. При такой схеме построения один вариант не исключает другого, они все осуществимы, но в различные сроки. Второй тип вариантных построений опирается на варианты, различающиеся принципиально, причем принятие одного из них полностью исключает принятие остальных. Такие варианты получили название альтернативных. Третий тип вариантных построений включает варианты, не имеющие взаимоисключающего характера и не расположенные в хронологической последовательности. В таких вариантах могут содержаться повторяющиеся или взаимодополняющие элементы, а различие может не иметь принципиальной основы. Это не означает, однако, что окончательно принятое решение может включать не один, а два или несколько вариантов. Процесс поиска оптимума, сам выбор вариантов не теряет своего значения. Варианты третьего типа принято именовать сравниваемыми. Этот термин несколько условен, так как акция сравнения всегда присутствует в вариантной среде, и варианты любого типа построения есть варианты сравниваемые. В этом случае более общее понятие просто перенесено на частный случай, не имеющий собственного наименования. Такое использование атрибута “сравнимый”, в принципе, допустимо, так как оно отражает общий ход процесса оптимизации, характеризует процедуру принятия решений. Характер построения вариантов не является основным в процессе оптимизации. Гораздо более существенным является обоснование критерия оптимальности, на базе которого осуществляется выбор наилучшего варианта. Одним из основных принципов, позволяющих реализовать поиск лучших предпринимательских решений, является принцип сопоставимости сравниваемых вариантов. Сопоставимость, как экономическая категория, есть обеспечение условий, при которых возможна сравнимость показателей и характеристик, полученных различными методами или в различное время. Сопоставить - значит рассмотреть, обсудить, сравнивая с чем - либо, имея целью получение конкретного вывода. Сопоставимость как бы “очищает” процедуру сравнения от отклонений, вызванных действием разнонаправленных (несопоставимых) факторов, различиями в масштабах и структуре рассматриваемых объектов, подходов к их характеристике. Сопоставимость сравниваемых моделей предпринимательства может быть обеспечена при соблюдении ряда условий. Первым условием является единообразие структуры моделей. Структура модели предпринимательства должна включать три крупных блока: модель развития производства, модель развития коммерческой деятельности и финансовую модель. Являясь, по существу, крупными структурными элементами единой модели предпринимательства, эти модели обладают значительной долей самостоятельности. Возможность их трактования как самостоятельных моделей обусловлена следующими факторами: ·     стремлением к достижению четко фиксированных целей; ·     однозначностью объекта рассмотрения (моделирования); ·     спецификой используемого методического инструментария; ·     своеобразием показателей и характеристик, используемых для оценки состояния рассматриваемого объекта и т.д. Вторым условием сопоставимости является идентичность сравниваемых показателей. Номенклатура показателей, используемых для решения задач оптимизации предпринимательской деятельности, достаточно широка. Несмотря на широкое применение показателя прибыли, как основного результата предпринимательства, находят обоснование показатели, отражающие объем производимой продукции (в сопоставлении с затратами), учитывающие снижение себестоимости, базирующиеся на комплексировании социальных и экономических объектов и т.д. Многие из них не лишены оснований и могут применяться в процессе оптимизации. Однако их множественность в практической оценочной деятельности невозможна. Достаточно корректны лишь те сравнительные оценки, что имеют в своей основе единообразные принципы, подходы, критерии. Осуществляя процесс оптимизации предпринимательских решений - выбор наилучшего из всех возможных вариантов, наиболее важно использовать верные, научно - обоснованные критерии. Критерий (от греч. kriterion - средство для суждения) в общем виде - это признак, на основании которого производится оценка, определение или классификация чего - либо; мерило оценки. В более узком смысле критерием является не только признак, но и показатель, на базе которого осуществляется оценка и выбор варианта. Широко распространен термин “критерий оптимальности”. Критерием оптимальности является количественный показатель, имеющий предельную меру, и пригодный для сравнительной оценки различных вариантов. В экстремальных задачах критерием называют переменную величину, по изменению которой можно судить об оптимальности варианта решения. В задачах на максимум эта величина стремится к увеличению (например, в качестве критерия оптимальности может рассматриваться прибыль - показатель стремится к увеличению). В задачах на минимум она стремится к уменьшению (например, критерием оптимальности может выступать объем затрат). Поиск оптимального (максимального или минимального) значения этой величины является целью расчетов или целевой функцией. Для одной задачи может существовать лишь один критерий оптимальности, и такая задача всегда монокритериальна. Поиск такого показателя (своеобразного “философского камня”) продолжается уже не одно десятилетие. Отечественными учеными было высказано множество предложений по его обоснованию и использованию. Предлагалось максимизировать объем выпускаемой продукции (чистой, условно чистой, реализуемой и т.д.), прибыль и рентабельность производства, эффективность капитальных вложений и показатели уровня жизни. Минимизации “подвергались” полные и приведенные затраты, количество затраченного времени, площадь используемой территории и многие другие. Эти попытки никак не являлись бесплодными. Они поэтапно приближали решение проблемы, дали богатейший материал для анализа и обобщений. В отношении общего подхода к построению критерия оптимальности мнения ведущих отечественных и зарубежных представителей научных школ отличаются редким единством. Их внимание сконцентрировано на показателе эффективности, выразителе интенсивного роста и развития любого объекта. В отечественной экономической литературе последних десятилетий вряд ли можно было найти более распространенное понятие, чем эффективность. Ему посвящено множество научных трудов и исследований. Даны общие и множество частных трактовок этого понятия, рассмотрены основы его формирования и предложены различные методы измерения. Иногда этому понятию придавался и типично лозунговый характер. Дискуссии в этом направлении не прекратились и с началом кардинальных экономических преобразований, когда на первый план были выдвинуты иные, казалось бы более актуальные вопросы. В общем представлении эффективность (в переводе с латинского - действенный, производительный, дающий результат) характеризует развитые различные системы, процессы, явления. Эффективность выступает как индикатор развития. Она же - его важнейший стимул. Стремясь повысить эффективность конкретного вида предпринимательской деятельности и их совокупности, мы определяем конкретные меры, способствующие процессу развития, и отсекаем те из них, что ведут к регрессу. Эффективность, в этом смысле, всегда связана с практикой. Она становится целевым ориентиром управленческой деятельности, направляет эту деятельность в русло обоснованности, необходимости, оправданности и достаточности. Эффективность - качественная категория. Связанная с интенсивностью развития предпринимательства - динамической качественной категорией, она отражает глубинные процессы совершенствования, происходящие во всех его элементах, и исключает механистические подходы. Столь широкое трактование эффективности не противоречит узконаправленному ее пониманию. Широко известны показатели эффективности производства, его результативность, интенсивность функционирования системы, степень достижения цели и уровень организованности системы и т.д. Это свидетельствует о многогранности категории эффективности с одной стороны, и с другой - сложности ее представления в показателях и измерителях. Для определения принципов и методов оценки эффективности предпринимательства рассмотрим взаимоотношения между двумя важнейшими экономическими категориями - эффект и эффективность. Очевидна единая направленность этих категорий. И эффект, и эффективность отражают рост и развитие экономического объекта, т.е. его способность к прогрессивным количественным изменениям, отраженным в объемных показателях, и к прогрессивным качественным изменениям, дополняющим количественные и связанными, как правило, со структурной динамикой объекта. Причем наиболее сильна взаимосвязь этих категорий с понятием развития с присущими ему качественными изменениями, так как именно с их помощью чаще всего достигается желаемый результат, тогда как экономический рост может быть вызван увеличением ресурсов, и, в принципе, не отражает необходимости использования интенсивных факторов. Вместе с тем между категориями “эффект” и “эффективность” наблюдаются существенные различия. Эффект является отражением результата деятельности, т. е. того состояния, к которому стремится экономический объект. Понятие “эффект” и “результат” можно воспринимать как тождественные, и ориентировать на него построение конкретной управленческой системы. Такое управление, получившее в международной практике наименование “управление по результатам”, направлено на количественный прирост результирующих показателей, хотя и подразумевает изменение качественных характеристик. Эффективность, в отличие от эффекта, учитывает не только результат деятельности (прогнозируемый, планируемый, достигнутый, желаемый), но рассматривает условия, при которых он достигнут. Эффективность определяется соотношением результата (эффекта) и затрат, обуславливающих этот результат. Эффективность, поэтому, есть сравнительная оценка результата деятельности, отражающая не только ее способность к обеспечению экономического роста, но и способность стимулировать прогрессивные структурно - качественные изменения. Эффект, таким образом, представляет собой один из компонентов, соотносимых между собой в процессе решения задач оптимизации. Эффективность любой деятельности принято выражать с помощью отношения результата к затратам. Целевая ориентация такого отношения - стремление к максимизации. При этом ставиться задача: максимизировать результат, приходящийся на единицу затрат. Возможно и обратное соотношение, когда показатель затрат относят к показателю результата. В этом случае сравнительный показатель минимизируется. С формальных позиций нет противоречий между использованием того или другого метода расчета. Однако с содержательной точки зрения между ними можно заметить существенные различия. Эти различия проявляются в процессе моделирования деятельности, т. е. предвидения будущих процессов, событий, явлений. Модель предпринимательства, как любая проблемно - ориентированная модель, всегда обращена в сторону определенного желаемого результата, строится, исходя из стремления его достигнуть. Ее конечная цель - достижение определенного результата. Однако если оперировать отношением показателей затрат к результату, можно столкнуться с ситуацией, когда прироста результата не произойдет, хотя затраты на его достижение на том же уровне будут снижены. Это обстоятельство может рассматриваться как следствие качественных изменений, происходящих в структуре экономического объекта, а в процессе их оценки будет зафиксировано повышение эффективности деятельности объекта. Однако планируемый результат не достигается, т. е. элементы развития не дополняются элементами экономического роста. Такое изменение объекта, в принципе, соответствует прогрессивным тенденциям, но признать его полностью исчерпывающим для решения поставленных задач вряд ли возможно. Важна комплексная ориентация на рост и развитие предпринимательской деятельности, сочетающая необходимость увеличения как объемных, так и качественных показателей. В практической деятельности используется показатель эффективности, базирующийся на отношении результата и затрат, как более полно отражающий целевую ориентацию исследуемого объекта, при этом не исключается принципиальная возможность использования обратного соотношения, способного, в принципе, давать итоговые характеристики динамики объекта, но не позволяющего наглядно представить “вектор” наиболее существенных процессов. В условиях развития рыночных отношений этот подход приобретает особую значимость. Предпринимательская деятельность, стремящаяся наращивать свои конкурентные преимущества и обеспечивать с их помощью устойчивость своих рыночных позиций, использует в качестве целевых ориентиров широкую совокупность результирующих показателей (как количественных, так и качественных): прирост объема продаж и прибыли, овладение большим целевым сегментом, приспособление характеристик производимого товара к потребностям потребителей целевого рынка и т. д. Такие ориентиры, как и наиболее экономичные способы их достижения, требуют полного и наглядного отражения при обосновании оценочных критериев, адекватных поставленным задачам и способам их решения. Принципы и методы оценки эффективности предпринимательской деятельности Поскольку результат деятельности всегда связан с ее целью, то стремление экономического объекта достигнуть предпочтительного для него состояния определяет ее целенаправленное поведение. Это состояние и есть цель объекта. Трактовка цели предполагает ее объективную обусловленность. Она проявляется в четкой определенности, в направленности развития, вызванной объективными материальными причинами. Объективность цели проявляется и в том, что она “переходит” в объект в процессе предметной целесообразной деятельности человека. В теоретических концепциях утвердилось понимание цели как некоторого состояния, к которому стремится тот или иной объект. Уже в процессе постановки целей фиксируются те свойства и качества, которые должен получить объект по завершении определенной деятельности. Цель, таким образом, формирует основы деятельности. При этом деятельность трактуется как активность, направленная на достижение сознательно поставленной цели. Бесцельная активность не является деятельностью. Цель подобна “"пусковому механизму” деятельности, пока нет цели - нет деятельности, появляется цель - может появиться и деятельность. Цель характеризуется предварительной продуманностью. В конце процесса труда получается результат, который уже в начале этого процесса имелся в представлении человека. После того, как цель поставлена, анализируется ситуация, в которой будет осуществляться деятельность, выбирается способ и средства достижения этой цели, намечается последовательность будущих действий - схема деятельности. Предпринимательская деятельность всегда направлена на достижение цели, хотя не всегда к ней приводит. Но обязательно заканчивается результатом, даже если он и не запланирован или не имеет положительного характера. Если конечный результат совпадает с целью, то деятельность может быть признана рациональной, если же такое совпадение отсутствует - деятельность является нерациональной. Совпадение результата и цели особенно важно с позиции выбора наиболее успешных решений. Такое совпадение свидетельствует о том, что выбранные условия соответствуют “стандартам рациональности”, а анализ ситуации достаточно полный и обоснованный. Более точным определением таких понятий, как «“успешная деятельность”», «“деятельность, соответствующая принципам рациональности”», является понятие эффективности как отражающее возможность получения результата (или уже полученный результат) при определенных условиях осуществления деятельности. Это обстоятельство помогает выделить основной принцип измерения эффективности - принцип взаимосвязи цели и конечного результата деятельности. (рис. 7.1.). Распространяя этот принцип на систему предпринимательства и ее специфичную область - строительство, важно подчеркнуть необходимость такого построения методической базы для оценки эффективности предпринимательских решений, когда моделируемый результат адекватен условиям и задачам целеполагания. Предпринимательству, базирующемуся на современной маркетинговой концепции, всегда присуща множественность целей. Она проявляется, в первую очередь, в альтернативности процесса целеполагания, когда из множества целей выбирается одна, в наибольшей степени соответствующая принципам эффективности. Множественность целей может проявляться в ее многокомпонентном составе. Предпринимательская деятельность, как известно, агрегирует в себе три аспекта: производственный, коммерческий и финансовый. Для каждого из направлений характерны собственные цели, иногда взаимоисключающие (например, при стремлении к росту прибыли и минимизации затрат). При этом, разумеется, ставятся задачи поиска единонаправленных целей, или, в крайнем случае - установления разумного компромисса. Такой компромисс не всегда возможен, и задача оценки эффективности в этих случаях решается с помощью метода многоцелевой оптимизации. Такой подход обуславливает второй принцип оценки эффективности предпринимательства - доступность использования нескольких критериев оптимальности. Важно подчеркнуть, что речь идет именно о допустимости использования критериев, а не их необходимости. Совокупность критериев используется в тех случаях, когда нет возможности для применения единых или обобщенных оценок. Процесс установления целей осуществляется в рамках разработки стратегии маркетинга и функционирования системы предпринимательства. Стратегия представляет собой обоснованную программу действий, ориентированную на достижение определенной цели. Отличительная черта стратегии - наличие цели. Ее присутствие позволяет трактовать стратегию как совокупность концептуальных положений, изложенных в приемлемой для практики форме. Цели, а значит и конечные результаты, требующие отражения в показателе эффективности, бывают двух видов: качественные и количественные.  2. Показатели эффективности В зависимости от применяемой стратегии и внешних условий могут выдвигаться как количественные, так и качественные цели. Однако в системе предпринимательства к процессу целеполагания предъявляются особые требования. Они обусловлены интеграцией целеполагания в единый планово - управленческий цикл. В этом цикле целевые установки составляют базу для стратегических решений, реализация которых обеспечивается тактическими и оперативными мероприятиями. Они же закладываются в основу контроля полученных результатов, где осуществляется процедура сравнения целей и результатов. На этапе контроля количественные оценки дают более точные и обоснованные результаты. Качественные оценки также пригодные, в принципе, для проведения процедур контроля, позволяют получать менее точные и надежные результаты. Безусловно, любые качественные категории могут быть описаны количественными оценками с помощью балов или индексами. Но такие оценки всегда имеют элемент условности, который можно сократить (например, с помощью соблюдения всех правил и принципов экспертного метода), но невозможно полностью исключить. Поэтому при оценке эффективности предпринимательства следует отдавать предпочтение количественным оценкам, используя их как для характеристики цели, так и для характеристики результата. Концепция маркетинга предполагает к использованию различные виды стратегий (а вместе с ними и цепочку “цели - результаты”). Наибольшее распространение получили так называемые наступательные стратегии. Среди целей, присущих наступательным стратегиям, можно выделить: увеличение объема продаж и прибыли (в количественном выражении), овладение определенным сегментом рынка, занятие определенного положения в конкурентной среде, прирост объема производства и производительности труда, достижение количественно выраженного социального эффекта и т. д. (табл. 7.1.) Для того чтобы выделить основные из них с точки зрения специфики и задач развития предпринимательства, необходимо обратиться к некоторым особенностям развития рыночной среды, которая представляет собой открытую организационно - хозяйственную систему, где субъекты [1] (бизнес - субъекты) реализуют свои взаимные интересы и функционируют в условиях конкуренции, занимая определенную долю рынка (сегмент). Увеличение занимаемой доли рынка, приращение конкурентных преимуществ обуславливают устойчивость стратегических позиций бизнес - субъекта, т. е. характеризуют возможность его эффективного функционирования в длительной перспективе. Таблица 8.1. Зависимость показателя результата предпринимательской деятельности от выбранной стратегии Стратегия предпринимательства Цели, выдвигаемые в рамках стратегии Наименование показателя результата Внедрение на строительный рынок Овладение определенной долей рынка Занимаемая доля рынка Вывод нового товара Овладение определенной долей рынка Занимаемая доля рынка Усиление рыночной активности Овладение определенной долей рынка Занимаемая доля рынка Повышение конкурентоспособности продукции Конкурентоспособность продукции (фирмы) Увеличение прибыли Прибыль Укрепление конкурентоспособной позиции Повышение конкурентоспособности продукции Конкурентоспособность продукции (фирмы) Расширение производства Повышение прибыли Прибыль Углубленное проникновение на рынок Диверсификация  продукции Занимаемая доля рынка Конкурентоспособность продукции (фирмы) В условиях стратегической устойчивости появляются дополнительные возможности для реализации всего круга задач, установленных в рамках маркетинговой концепции и способствующих увеличению прибыльности и доходности предпринимательской деятельности. Таким образом, целевые приоритеты ориентируются в сторону необходимости управления рынком, с помощью которого бизнес - субъект укрепляет свои рыночные позиции и получает дополнительные возможности для повышения совокупного результата своей деятельности в течение периода, обусловленного стратегией. Третий принцип оценки эффективности предпринимательства - в процессе целеполагания целесообразно отдавать преимущество целям, характеризующим устойчивость рыночных позиций предпринимателя, реализуя принципы маркетинга, как рыночной концепции управления. Такой подход не противоречит стремлению к максимизации прибыли, характерному для маркетинговой концепции, но создает условия для успешного функционирования в длительной перспективе. Оценка эффективности при этом проводится с учетом стратегических приоритетов, а во множестве возможных оценочных показателей превалируют показатели, характеризующие результативность усилий, предпринимаемых в том или ином стратегическом направлении. Четвертым принципом оценки эффективности является ее (оценки) взаимосвязь с жизненным циклом продукции (табл. 7.2.). Таблица 7.2. Зависимость показателя результата предпринимательской деятельности от стадии жизненного цикла продукции Стадии жизненного цикла продукции Цели, ставящиеся на стадии жизненного цикла Наименование показателя результата Разработка Разработка конкурентоспособной продукции и сокращение периода разработки Показатель (или их совокупность), соответствующий стратегии предпринимательства Внедрение Быстрое внедрение на рынок Показатель (или их совокупность), соответствующий стратегии предпринимательства Рост Увеличение прибыли Прибыль Выход на новые рынки Занимаемая доля рынка Зрелость Увеличение прибыли Прибыль Увеличение конкурентоспособности продукта Конкурентоспособность продукта Углубленное проникновение на рынок (модификация продукта) Занимаемая доля рынка Разработка нового продукта Показатель (или их совокупность), соответствующий стратегии предпринимательства Насыщение Увеличение прибыли Прибыль Обеспечение конкурентоспособности продукта Конкурентоспособность продукта Внедрение на рынок нового продукта Показатель (или их совокупность), соответствующий стратегии предпринимательства Спад Быстрый уход с рынка и замена устаревшего продукта новым Прибыль Пассивное отношение  к продукту Показатель (или их совокупность), соответствующий стратегии предпринимательства На стадии разработки и внедрения продукта, как известно, прибыль не образуется (она появляется лишь в конце стадии внедрения). Прибыль имеет при этом мотивационный характер, т.е. формирующие мотивы, в силу которых решаются задачи по сокращению длительности этих стадий, повышению качества разрабатываемого и внедряемого продукта, обеспечению его соответствия потребностям целевого сегмента, а также сокращению затрат на исследование продукта, его апробацию, подготовку рынка и внедрению в рыночную среду. В силу этого обстоятельства для оценки эффективности предпринимательства на этих стадиях требуются специфические показатели, ориентированные на стратегические задачи, охватывающие весь планируемый жизненный цикл продукции, начиная от формирования идеи и заканчивая снятием продукции с производства. На стадии роста, когда появляются реальные доказательства соответствия товара требованиям целевого сегмента, целесообразно использование показателя прибыли, что обусловлено логикой жизненного цикла товара.  Вместе с тем на этой стадии необходимо решать задачи по увеличению рыночной доли и завоеванию новых рынков или сегментов, так как увеличение темпов роста объема продаж и прибыли свидетельствует о достаточно высоком и широком рыночном признании. Оценка степени достижения этих целей, инновационных, по сути, имеет в своей основе стратегические соображения и смыкается с задачей более полного овладения рынком. Поэтому на стадии роста возможно сочетание нескольких методов и показателей оценки эффективности, охватывающих самостоятельные направления предпринимательской деятельности, формирующихся на различных потребительских рынках. На стадии зрелости в системе оценочных показателей, очевидно, доминирует показатель прибыли. Являясь индикатором стадийных изменений в жизненном цикле продукции, он отражает саму суть стадии зрелости - стабилизация роста прибыли, детерминируемая такими факторами, как признание продукта потребителем, сокращение себестоимости продукции, работ, услуг, вследствие совершенствования производственного цикла и т.д. Однако в конце стадии, когда наблюдаются первые признаки абсолютного снижения показателя прибыли, становятся актуальными задачи обновления ассортиментного ряда продукции и разработки новых продуктов (работ, услуг). При этом возрастает значение стратегических задач - поиск новых идей, их разработка, испытание, продвижение на строительный рынок и т.д., а оценка эффективности вновь тяготеет к использованию показателей рыночной устойчивости предприятия. В этой связи оценка результата предпринимательства вновь использует принцип сочетания показателей, когда показатель прибыли дополняется показателями, характеризующими позиции организации в конкурентной среде (например, местоположение организации в иерархической последовательности конкурирующих организаций, выстроенной с учетом их конкурентоспособности в конкретных условиях рыночной конъюнктуры). На стадии спада, завершающей жизненный цикл продукции, могут устанавливаться два вида целей: быстрый уход с рынка устаревшей продукции и отказ от активных рыночных действий, имея в виду возможность возобновления спроса на продукцию. Результат предпринимательской деятельности на этой стадии может, в принципе, оцениваться с помощью показателя прибыли, стремящегося к максимально возможному значению. Однако он нуждается в дополнении в зависимости от поставленных целей. В случае использования стратегии быстрого ухода с рынка необходимо анализировать результаты деятельности по другим компонентам ассортиментного ряда, определяющим совокупный результат деятельности предприятия. При ориентации на возможное возобновление спроса показатель прибыли дополняется аналитическими характеристиками в отношении степени вероятности возобновления спроса, риска, обусловленного его неопределенностью и прогнозируемой длительностью периода, предшествующего новому “всплеску” спроса. Важно подчеркнуть, что такие характеристики могут выступать лишь в качестве аналитических, дополняющих основные, но не образующих самостоятельные показатели. Таким образом, можно констатировать изменчивость результирующих показателей предпринимательской деятельности в зависимости от стадии жизненного цикла продукции, а также возможность их комбинации, обусловленную структурными изменениями в целях и задачах предпринимательства. Для измерения показателей результата предпринимательской деятельности могут использоваться различные методы. Показатель занимаемой доли рынка определяется на основе маркетинговых исследований, в рамках которых исследуется совокупная емкость рынка и анализируется соотношение между емкостными показателями, характеризующими деятельность исследуемой предприятия и его основных конкурентов. Конкурентоспособность продукции или предприятия выражается с помощью относительного показателя, где в качестве оцениваемых альтернатив выступают продукты (организации), образующие конкурентную среду. Для оценки конкурентоспособности продукта используется методический подход, основанный на получении обобщенных показателей, агрегирующих множество частных характеристик с учетом их веса значимости. При этом может быть предложен следующий алгоритм: 1.  Определяются частные показатели, характеризующие конкурентные свойства продукта (организации). 2.  Определяются значения частных показателей по каждому из альтернативных вариантов (в натуральных единицах измерения, а при необходимости - в баллах) - Ki 3.  С помощью экспертного метода выстраивается последовательность частных показателей конкурентоспособности, ранжированная по степени их значимости для потребителей. 4.  Выбирается вариант - “эталон”, являющийся базовым при сопоставлении частных показателей (в качестве эталона может быть использован любой из альтернативных вариантов). 5.  Частные показатели конкурентоспособности сопоставляют с “эталонным” вариантом и определяются индексы частных показателей (Jki) по каждому варианту Jki = Ki / Kiэ где Kiэ - частный показатель конкурентоспособности, соответствующий варианту - “эталону”. 6.  С помощью методов инженерного прогнозирования определяется коэффициент весомости частных показателей конкурентоспособности ¾ Li где i ¾ номер показателя в последовательности, ранжированной по степени значимости. 7.  Исчисление совокупного (интегрального) показателя конкурентоспособности продукции (организации) по каждому из сравниваемых вариантов - Ykn где n - число оцениваемых частных показателей конкурентоспособности. Важно отметить, что данный показатель пригоден лишь для сравнительных оценок и не может быть использован как абсолютная характеристика, он представляется вполне пригодным для решения задач оценки эффективности предпринимательства, сравнительный по своей сути, и используемой в процессе оптимизации (выбора). При использовании в качестве результирующей характеристики показателя прибыли может быть использована следующая модель функции, построенная на основе типовой модели [2] . где: Et - доход предприятия после вычета налогов и уплаты процентов; Pt - цена за единицу строительной продукции; Qt - количество единиц реализованной строительной продукции; - цена одной единицы j-го фактора производства; - общее количество j-го фактора производства, используемого в производственном процессе; n - количество факторов производства; FC - фиксированные платежи; R - средняя ставка процента, выплачиваемая предприятием по собственным займам; B - общее количество займов, которые получает предприятие (стоимость несобственных фондов); T - ставка корпоративного налога. Для характеристики затрат, обуславливающих получение результата, необходимо ориентироваться на принцип комплексности и полноты затратных компонентов. Может быть сформирована следующая совокупность затрат (З): З = Зоб + Зоп + Зтр + Зм где: Зоб, Зоп, Зтр - затрата на воспроизводство оборотных фондов, основных производственных фондов и трудовых ресурсов (соответственно); Зм - затраты на маркетинг. Затраты на маркетинг представляют собой совокупность составляющих, аккумулирующих расходы на проведение различных маркетинговых мероприятий и процедур. Зм = где: Зm - затраты на маркетинговые мероприятия m-ого вида; n - число мероприятий. При формировании совокупности маркетинговых затрат необходимо учесть затраты на: · маркетинговые исследования; · разработку инновационных решений; · подготовку рынка; · организацию маркетинговой деятельности; · разработку комплексного плана маркетинга; · установление, укрепление и эффективное использование коммуникативных связей; · организацию и стимулирование сбыта; · на рекламу и коммерческую пропаганду; · на проведение мероприятий по укреплению имиджа. В практике экономических обоснований могут возникнуть сложности в использовании механизма взвешивания (соотношения) показателя результата и затрат. Если показатель результата имеет стоимостное выражение (например, прибыль), то можно воспользоваться простым механизмом сравнения одноразмерных величин. Но если показатель результата представлен в иных единицах измерения (доля рынка, конкурентоспособность), он не может быть прямо сопоставлен со стоимостным показателем. В этом случае необходим особый механизм взвешивания разнокачественных и разноразмерных характеристик. применяя показатель эффективности как относительную величину, предназначенную для выбора наиболее рациональных решений, можно использовать индексный подход, когда показатель затрат и результата выражаются в индексной форме, не имеющей размерности и позволяющей осуществлять процедуры сравнения. В рамках оптимизационного моделирования всегда возможна индексация ключевых показателей. Индексы показателей исчисляются в ходе сопоставления рассматриваемых альтернатив. При этом один из альтернативных вариантов предпринимательских решений принимается в качестве базового. Показатель базового варианта принимается при этом за единицу. Представленные показатели выражают совокупный результат предпринимательской деятельности. Они агрегированы многими факторами и могут, по сути, называться обобщающими. Однако предпринимательство, как было отмечено выше, включает в себя ряд относительно самостоятельных видов деятельности: производственную, финансовую, коммерческую, коммуникативную, каждая из которых оказывает непосредственное влияние на конечные результаты и, тем самым, в значительной мере определяет эффективность функционирования всей предпринимательской системы. Каждый из видов деятельности образует собственные результаты, на базе которых могут быть исчислены соответствующие показатели, отражающие эффективность функционирования отдельных предпринимательских подсистем. Эти показатели не могут претендовать на роль обобщающих характеристик, так как касаются лишь отдельных элементов единого целого, но могут с успехом использоваться в качестве дополнительных составляющих. Для производственной подсистемы могут быть предложены следующие дополнительные показатели: · эффективность производства, рассчитанная по типу ресурсоотдачи; · производительность труда; · рентабельность; · показатель эффективности производственных связей; · система показателей, отражающих эффективность управления производством; · показатель эффективности управления кадрами; · система показателей, характеризующих эффективность использования производственной и маркетинговой информации и другие. Эффективность деятельности коммерческой подсистемы может оцениваться с помощью относительных показателей, составляющих объем реализации продукции и затратами на организацию ее сбыта и продвижению на рынок, а также показателей, характеризующих согласованность, взаимосвязанность и взаимодополняемость различных элементов сбытовой сети: · показатель эффективности различных каналов сбыта, сбытовых систем, посредников; · система показателей, отражающих эффективность управления сбытовой сетью; · показатель надежности выбора посредников; · система показателей, отражающих эффективность использования сбытовой и маркетинговой информации; · показатели, характеризующие степень соответствия сбытовой сети целям и задачам маркетинга; · длительность периода реализации (соотношение с затратами на организацию сбыта); · показатель, характеризующий относительную величину прибыли в общем товарообороте. Для оценки эффективности функционирования финансовой подсистемы может быть использована совокупность важнейших показателей и параметров, представляемых в финансовых отчетах организации. Характеризуя финансовые результаты деятельности можно использовать, например: · доходы от основной деятельности; · себестоимость реализованной продукции; · чистый доход без учета доли в прибылях ассоциированных компаний; · чистый налог до налогообложения и др. Соотнеся эти показатели с показателями затрат, можно сформировать представление об эффективности финансовой деятельности. Говоря об эффективности коммуникативной подсистемы необходимо подчеркнуть, что под ней понимается в данном случае не вся система рыночных коммуникаций (эффективность использования различных коммуникативных связей оценивается в разных подсистемах), но коммуникации между производителем и потребителем. В этой подсистеме могут быть использованы следующие дополнительные показатели эффективности: · эффективность рекламной деятельности (экономическая и социапсихологическаясоцио-психологическая); · эффективность стимулирования сбыта; · система показателей, характеризующих работу выставок и ярмарок; · эффективность использования различных средств рекламного воздействия; · эффективность изучения мотиваций; · система показателей, отражающих информационные составляющие; · эффективность использования средств создания общественного мнения в отношении предприятия и ее продукции. Особого внимания заслуживает показатель имиджа предприятия. Он может быть использован в качестве показателя результата не только в рамках коммуникативной подсистемы, но в ряде случаев и применительно по всей системе предпринимательства. Например, если бизнес - субъект ориентируется на концепцию социально - экономического маркетинга и предлагает осуществлять свою деятельность в длительной перспективе, он может выстраивать целевые установки, исходя из необходимости укрепления доверия потребителей, приобретения необходимого социального статуса и общественного признания. В этом случае оценка результата его деятельности может производиться с помощью характеристик, отражающих его имидж. Недостатком такой оценки является неизбежная условность результирующих показателей - балов, индексов, полученных с помощью экспертного метода. Она может быть снижена за счет полного использования норм и правил, присущих экспертному моделированию. Предлагаемый подход позволяет решить широкий ряд практически значимых задач: · выбирать оптимальные стратегические ориентиры; · обосновать цели и задачи предпринимательства; · прогнозировать результаты деятельности; · анализировать рыночные возможности организации и характеризовать его позиции в конкурентной среде; · сочетать результирующие характеристики, реализуя принципы взаимодополняемости целевых характеристик; · использовать принцип стратегической гибкости и адаптивности производственно - строительных систем. Вариант 1. 1. Экономические условия, необходимые для предпринимательской деятельности? 2. Какую ответственность несет заемщик по кредитному договору? 3. Если норма банковского процента составляет 15%, а внутренний коэффициент эффективности инвестиционного проекта – 14%, какое решение примет предприниматель? Вариант 2 1. Какие обязательные этапы надо пройти для создания нового предприятия? 2. Методы консалтинга. 3. Имеются 2 инвестиционных проекта. Показатель интегрального эффекта по 1 проекту составляет 45 млрд. руб., по 2 – 60 млрд. руб. Внутренний коэффициент эффективности по 1 проекту 24%, по 2 – 18%. Какому проекту следует отдать предпочтение? Вариант 3 1. Вторичные источники погашения кредита. 2. Преимущества франчайзинга. 3. Имеются 2 инвестиционных проекта. Доход, полученный от реализации проектов, одинаков и равен 600 млрд. руб. Срок окупаемости 1 проекта составляет 4 года, 2 проекта – 6 лет. Какой проект следует выбрать предпринимателю? Вариант 4. 1. Что включает в себя ТЭО предприятия? 2. Виды технического риска. 3. Банк предлагает заемщику кредит в размере 850 тыс. руб. на срок 6 месяцев и 2 варианта уплаты процентов. По 1 варианту процентная ставка 16%, уплата ежемесячно. По 2 варианту ставка 10%, уплата в день выдачи кредита. Какой вариант выбрать заемщику? Вариант 5. 1. Виды предпринимательства. 2. Понятие коммерческой тайны предприятия. 3. Кредитным договором установлена ответственность заемщика за просрочку уплаты процентов по кредиту в виде пени, размер которой 1%. Сумма кредита – 100 тыс. руб., ставка – 20%, уплата процентов – ежемесячно 25 числа. Заемщик задержал уплату процентов за первый месяц на 15 дней. Рассчитайте размер пени. Вариант 6. 1. Методы снижения рисков. 2. Какие показатели используют для обоснования целесообразности проектов? 3. Рассчитайте коэффициент, характеризующий эффективность использования оборотных средств предприятия, если известно: объем реализации – 1000 тыс. руб., оборотные активы – 800 тыс. руб., кредиторская задолженность – 180 тыс. руб., краткосрочные кредиты – 120 тыс. руб. Вариант 7. 1. Организационно-экономические формы предпринимательства. 2. Способы установления цен. 3. Имеются 4 инвестиционных проекта. Индекс доходности первого проекта составляет 0,8; второго – 1,3; третьего – 0,1; четвертого – 0,9. Какие проекты являются эффективными? Вариант 8. 1. Назовите 10 признаков культуры организации предпринимательской деятельности. 2. Назовите варианты погашения ссуды. 3. Если норма банковского процента составляет 20%, а внутренний коэффициент эффективности инвестиционного проекта – 19%, какое решение примет предприниматель? Вариант 9. 1. Правила этикета. 2. Из чего складывается качество промежуточной продукции? 3. Банк предлагает заемщику кредит в размере 600 тыс. руб. на срок 8 месяцев и 2 варианта уплаты процентов. По 1 варианту процентная ставка 17%, уплата ежемесячно. По 2 варианту ставка 12%, уплата в день выдачи кредита. Какой вариант выбрать заемщику? Вариант 10. 1. В чем отличие основных производственных фондов от оборотных? 2. Какими степенями свободы обладает предприятие для максимизации прибыли? 3. Кредитным договором установлена ответственность заемщика за просрочку уплаты процентов по кредиту в виде пени, размер которой 1%. Сумма кредита – 200 тыс. руб., ставка – 10%, уплата процентов – ежемесячно 25 числа. Заемщик задержал уплату процентов за первый месяц на 5 дней. Рассчитайте размер пени. Вариант 11. 1. Виды производственного риска. 2. Этапы создания нового предприятия. 3. Имеются 4 инвестиционных проекта. Индекс доходности первого проекта составляет 0,7; второго – 1,2; третьего – 0,3; четвертого – 0,94. Какие проекты являются эффективными? Вариант 12. 1. Разделы бизнес-плана. 2. Товарная биржа. 3. Банк предлагает заемщику кредит в размере 500 тыс. руб. на срок 9 месяцев и 2 варианта уплаты процентов. По 1 варианту процентная ставка 14%, уплата ежемесячно. По 2 варианту ставка 9%, уплата в день выдачи кредита. Какой вариант выбрать заемщику? Вариант 13. 1. Фондовая биржа. 2. Классификация банковских ссуд. 3. Если норма банковского процента и внутренний коэффициент эффективности инвестиционного проекта составляют 15%, какое решение примет предприниматель? Вариант 14. 1. Кредитная система России. 2. Функции управления на предприятии. 3. Инвестору предложены 2 бизнес-плана. Инвестиционный доход по первому проекту составляет 800 млрд. руб., по второму – 960 млрд. руб.. Срок окупаемости 1 проекта равен 6 лет, второго - 7 лет. Какой проект выберет инвестор? Вариант 15. 1. Какие меры могут быть применены кредиторами к предприятию-должнику? 2. Сущность культуры предпринимательства. 3. Определите долю краткосрочной задолженности в собственном капитале предприятия, если известно: краткосрочная задолженность – 200 тыс. руб., валюта баланса – 800 тыс. руб., заемные источники средств – 300 тыс. руб. Сделайте вывод о кредитоспособности предприятия. Вариант 16 1. Как осуществляется анализ риска? 2. Торговые организации. 3. Если норма банковского процента и внутренний коэффициент эффективности инвестиционного проекта составляют 22%, какое решение примет предприниматель? Вариант 17. 1. Сущность производственного предпринимательства. 2. Показатели ликвидности предприятия. 3. Банк предлагает заемщику кредит в размере 300 тыс. руб. на срок 5 месяцев и 2 варианта уплаты процентов. По 1 варианту процентная ставка 15%, уплата ежемесячно. По 2 варианту ставка 10%, уплата в день выдачи кредита. Какой вариант выбрать заемщику? Вариант 18. 1. Очередность удовлетворения требований кредиторов при ликвидации предприятия. 2. Этапы процесса кредитования. Имеются 4 инвестиционных проекта. Индекс доходности первого проекта составляет 0,8; второго – 1,3; третьего – 0,1; четвертого – 0,9. Какие проекты являются эффективными? Вариант 19. 1. Содержание кредитного договора. 2. Чем отличаются ресурсы на входе в экономическую систему предприятия от ресурсов на выходе? 3. Рассчитайте коэффициент, характеризующий эффективность использования оборотных средств предприятия, если известно: объем реализации – 1000 тыс. руб., оборотные активы – 800 тыс. руб., кредиторская задолженность – 180 тыс. руб., краткосрочные кредиты – 120 тыс. руб. Вариант 20. 1. Основные положения новой стратегии управления качеством продукции на предприятии. 2. Как осуществляется ликвидация предприятия? 3. Определите долю краткосрочной задолженности в собственном капитале предприятия, если известно: краткосрочная задолженность – 200 тыс. руб., валюта баланса – 800 тыс. руб., заемные источники средств – 300 тыс. руб. Сделайте вывод о кредитоспособности предприятия. Контрольные задания по курсу «Организация предпринимательства» Вариант 1. Вашему вниманию предложены пять инвестиционных проектов. Рассчитайте сумму приведенного дохода и коэффициенты прибыльности. Затем определите ранг каждого проекта и выберите наиболее прибыльные из них (норма дисконта Е = 25%). Проекты Инвестиции, млн руб. Доходы по годам, млн руб. 1-й 2-й 3-й 4-й 5-й 1 2 3 4 5 6 7 А 600 80 160 300 400 500 Б 400 70 130 220 280 300 В 200 90 90 100 100 100 Г 100 30 40 50 60 60 Д 800 100 200 380 490 640 При организации нового дела необходимо взять кредит в размере 50 млн. руб. за 4 месяца до момента окончательного освоения производственной мощности. Весь начальный цикл организации производства составит 0,5 года. Длительность одного оборота оборотных средств 0,25 года. Получаемая балансовая прибыль за один оборот оборотных средств 40 млн. руб. Процент по кредиту составляет 40% годовых. Совокупный годовой налог – 65 млн. руб. Определите срок окупаемости кредита. Вариант 2. Вашему вниманию предложены пять инвестиционных проектов. Рассчитайте сумму приведенного дохода и коэффициенты прибыльности. Затем определите ранг каждого проекта и выберите наиболее прибыльные из них (норма дисконта Е = 20%). Проекты Инвестиции, млн руб. Доходы по годам, млн руб. 1-й 2-й 3-й 4-й 5-й 1 2 3 4 5 6 7 А 80 30 30 50 50 70 Б 160 20 30 40 50 65 В 300 60 60 80 90 100 Г 220 80 80 100 100 100 Д 400 100 100 110 120 140 Предприниматель решил осуществить капитальные вложения в размере 100 млн. руб., размер балансовой прибыли составит 77 млн. руб., совокупный налог (в долях) 0,35, период освоения проекта 0,5 года. Найдите срок окупаемости нового предпринимательского дела. Норма банковского процента по депозитам составляет 20%, выгодно ли при этом заниматься реализацией данного проекта. Вариант 3. Вашему вниманию предложены пять инвестиционных проектов. Рассчитайте сумму приведенного дохода и коэффициенты прибыльности. Затем определите ранг каждого проекта и выберите наиболее прибыльные из них (норма дисконта Е = 15%). Проекты Инвестиции, млн руб. Доходы по годам, млн руб. 1-й 2-й 3-й 4-й 5-й 1 2 3 4 5 6 7 А 20 4 6 8 10 10 Б 60 20 22 26 30 30 В 100 5 15 30 50 60 Г 170 30 60 60 60 60 Д 300 20 40 60 80 160 При организации нового дела необходимо взять кредит в размере 30 млн. руб. за 6 месяцев до момента окончательного освоения производственной мощности. Весь начальный цикл организации производства составит 0,9 года. Длительность одного оборота оборотных средств 0,4 года. Получаемая балансовая прибыль за один оборот оборотных средств 20 млн. руб. Процент по кредиту составляет 30% годовых. Совокупный годовой налог – 15 млн. руб. Определите срок окупаемости кредита. Вариант 4. Вашему вниманию предложены пять инвестиционных проектов. На основе коэффициента дисконтирования рассчитайте сумму приведенного дохода и коэффициенты прибыльности. Затем определите ранг каждого проекта и выберите наиболее прибыльные из них (норма дисконта Е = 18%). Проекты Инвестиции, млн руб. Доходы по годам, млн руб. 1-й 2-й 3-й 4-й 5-й 1 2 3 4 5 6 7 А 10 2 3,5 4,4 5,2 6 Б 50 3 5 7 22 27 В 80 20 20 20 30 30 Г 120 35 55 60 60 50 Д 160 10 26 70 94 138 Предприниматель решил осуществить капитальные вложения в размере 260 млн. руб., размер балансовой прибыли составит 190 млн. руб., совокупный налог (в долях) 0,38, период освоения проекта 0,6 года. Найдите срок окупаемости нового предпринимательского дела. Норма банковского процента по депозитам составляет 26%, выгодно ли при этом заниматься реализацией данного проекта. Вариант 5. Вашему вниманию предложены пять инвестиционных проектов. Рассчитайте сумму приведенного дохода и коэффициенты прибыльности. Затем определите ранг каждого проекта и выберите наиболее прибыльные из них (норма дисконта Е = 13%). Проекты Инвестиции, млн руб. Доходы по годам, млн руб. 1-й 2-й 3-й 4-й 5-й 1 2 3 4 5 6 7 А 22 4 6 8 10 14 Б 34 5 7 8 10 14 В 56 10 20 20 24 24 Г 110 26 32 36 38 40 Д 170 30 30 30 35 35 Предприниматель решил осуществить капитальные вложения в размере 400 млн. руб., размер балансовой прибыли составит 320 млн. руб., совокупный налог (в долях) 0,48, период освоения проекта 0,9 года. Найдите срок окупаемости нового предпринимательского дела. Норма банковского процента по депозитам составляет 30%, выгодно ли при этом заниматься реализацией данного проекта. Вариант 6. Имеются следующие данные: Производственная мощность предприятия – 18000 изд./год. Резерв мощности – 0,12. Максимально допустимый уровень рентабельности – 0,5. Переменные затраты на единицу продукции – 27,45 руб. Постоянные годовые затраты – 398500 руб. Переменная зарплата на единицу продукции – 8,3 руб. Постоянная годовая зарплата – 78350 руб. Рассчитайте основные показатели нового предпринимательского дела: предельное значение производственной программы, минимальную себестоимость единицы продукции, цену единицы товара. Если предприятие примет годовую производственную программу на уровне 13400 изд./год, какую величину составит себестоимость единицы продукции. Найдите уровень рентабельности производства, выручку, себестоимость выпуска, прибыль предприятия, коэффициент переменных затрат, маржинальный доход на единицу продукции, коэффициент использования производственной мощности, зарплату на весь товарный выпуск, удельный вес зарплаты в себестоимости, величину вновь созданной стоимости и удельный вес этой стоимости в выручке. Сделайте выводы об эффективности деятельности предприятия. Вариант 7. Имеются следующие данные: Производственная мощность предприятия – 60000 изд./год. Резерв мощности – 0,14. Максимально допустимый уровень рентабельности – 0,4. Переменные затраты на единицу продукции – 35,2 руб. Постоянные годовые затраты – 520000 руб. Переменная зарплата на единицу продукции – 12,4 руб. Постоянная годовая зарплата – 120000 руб. Рассчитайте основные показатели нового предпринимательского дела: предельное значение производственной программы, минимальную себестоимость единицы продукции, цену единицы товара. Если предприятие примет годовую производственную программу на уровне 50600 изд./год, какую величину составит себестоимость единицы продукции. Найдите уровень рентабельности производства, выручку, себестоимость выпуска, прибыль предприятия, коэффициент переменных затрат, маржинальный доход на единицу продукции, коэффициент использования производственной мощности, зарплату на весь товарный выпуск, удельный вес зарплаты в себестоимости, величину вновь созданной стоимости и удельный вес этой стоимости в выручке. Сделайте выводы об эффективности деятельности предприятия. Вариант 8. Имеются следующие данные: Производственная мощность предприятия – 340000 изд./год. Резерв мощности – 0,11. Максимально допустимый уровень рентабельности – 0,6. Переменные затраты на единицу продукции – 18,5 руб. Постоянные годовые затраты – 260000 руб. Переменная зарплата на единицу продукции – 7,3 руб. Постоянная годовая зарплата – 94000 руб. Рассчитайте основные показатели нового предпринимательского дела: предельное значение производственной программы, минимальную себестоимость единицы продукции, цену единицы товара. Если предприятие примет годовую производственную программу на уровне 290600 изд./год, какую величину составит себестоимость единицы продукции. Найдите уровень рентабельности производства, выручку, себестоимость выпуска, прибыль предприятия, коэффициент переменных затрат, маржинальный доход на единицу продукции, коэффициент использования производственной мощности, зарплату на весь товарный выпуск, удельный вес зарплаты в себестоимости, величину вновь созданной стоимости и удельный вес этой стоимости в выручке. Сделайте выводы об эффективности деятельности предприятия. Вариант 9. Вашему вниманию предложены пять инвестиционных проектов. Рассчитайте сумму приведенного дохода и коэффициенты прибыльности. Затем определите ранг каждого проекта и выберите наиболее прибыльные из них (норма дисконта Е = 16%). Проекты Инвестиции, млн. руб. Доходы по годам, млн. руб. 1-й 2-й 3-й 4-й 5-й 1 2 3 4 5 6 7 А 16 2 4 6 8 10 Б 24 5 5 10 10 10 В 50 10 10 20 20 30 Г 82 20 30 34 36 40 Д 100 24 27 30 32 33 При организации нового дела необходимо взять кредит в размере 60 млн. руб. за 5 месяцев до момента окончательного освоения производственной мощности. Весь начальный цикл организации производства составит 0,7 года. Длительность одного оборота оборотных средств 0,3 года. Получаемая балансовая прибыль за один оборот оборотных средств 50 млн. руб. Процент по кредиту составляет 34% годовых. Совокупный годовой налог – 55 млн. руб. Определите срок окупаемости кредита. Вариант 10. Имеются следующие данные: Годовая программа производства продукции – 60000 шт. Цена товара – 10 руб. Переменные затраты – 3 руб. Постоянные годовые затраты – 280000 руб. Постоянный годовой налог – 60000 руб. Налоговые переменные отчисления на единицу продукции – 0,9. Определите производственную программу самоокупаемости, остаточную прибыль на рубль выручки и долю балансовой прибыли, изымаемой в виде налогов в бюджет. Номер варианта выбирается по последней цифре в номере зачетной книжки студента. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Литература: 1. Лапуста М.Г., Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство. – М.: ИНФРА-М, 1997. 2. Липсиц М.И., Коссов В.В. Инвестиционный проект. – М.: БЕК, 1996. 3. Основы предпринимательской деятельности/ Под ред. В.М. Власовой – М.: Финансы и статистика, 1995. 4. Предпринимательство: Учебник для вузов/ Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля. – М.: ЮНИТИ, 2000. 5. Савченко В.Е. Современное предпринимательство. – М.: Экономика, 1997. 6. Экономика предприятия: Учебник/ Под.ред. О.И. Волкова. – М.: ИНФРА,1998. Часть 1. Практическая работа 1. СТРУКТУРА КУРСОВОЙ РАБОТЫ Курсовая работа по бухгалтерскому учету заключается в отражении хозяйственных операций предприятия за месяц, расчета налоговых платежей по результатам деятельности и составления баланса. Курсовая работа состоит из шести частей. В первой части открываются схемы счетов, в которые заносятся начальные остатки. Во второй части дается описание хозяйственных операций, описываются расчеты налоговых платежей и составляется Журнал регистрации хозяйственных операций. Для составления бухгалтерских проводок необходимо использовать План счетов. В третьей части составляются схемы счетов, подсчитываются обороты за месяц и выводятся конечные остатки (сальдо). В четвертой части составляется оборотная ведомость синтетического учета. В пятой части в Главную книгу заносятся начальные остатки, обороты и выводятся конечные остатки по каждому счету. В шестой части составляются баланс и приложение к балансу ф.№2 «Отчет о прибылях и убытках», оформляются расчеты налоговых платежей. При написании практической курсовой работы можно воспользоваться программными продуктами «1С:Бухгалтерия», «АРМ бухгалтера», «ИНФО-бухгалтер» или разработочными таблицами Excel. 2. Темы курсовых работ 1. Ведение бухгалтерского учета в торговой организации • Определение торговой деятельности. • Нормативно-правовая база организации учета. • Объекты учета. • Документальное оформление операций. • Ведение бухгалтерского учета: учет по договору купли-продажи, договору комиссии, авансовых расчетов, недостач товарно-материальных ценностей. • Налогообложение торговой деятельности: НДС, налог на прибыль, налог с продаж, налог на пользователей автодорог, налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной сферы, налог на имущество. 2. Оплата труда: бухгалтерский учет и расчеты • Система организации и оплаты труда: • система организации труда; • документация по учету личного состава, начислению и выплате заработной платы; • формы и системы оплаты труда; • оплата труда в режиме ночной, сверхурочной работы и в праздничные дни; • оплата брака, простоев, оплата труда при совмещении профессий; • оплата отпуска и выходных пособий; • оплата труда при совместительстве. • Удержания из оплаты труда. • Отчисления в государственные внебюджетные социальные фонды. • Синтетический и аналитический учет оплаты труда. 3. Порядок начисления и уплаты налога на прибыль • Плательщики налога. • Объект обложения налогом. • Ставки налога на прибыль и порядок уплаты в бюджет. • Льготы по налогу. • Порядок исчисления и сроки уплаты налога. 4. Порядок начисления и уплаты налога на добавленную стоимость • Плательщики налога. • Объект обложения налогом. • Ставки НДС и порядок уплаты в бюджет. • Льготы по налогу. • Порядок исчисления и сроки уплаты налога. 5. Порядок начисления и уплаты налогов в дорожные фонды • Порядок исчисления и уплаты налога на реализацию ГСМ. • Порядок исчисления и уплаты налога на пользователей автодорог. • Налог с владельцев транспортных средств. • Налог на приобретение транспортных средств. 6. Порядок осуществления и учета валютных операций • Определение валютных операций в российском законодательстве. • Виды валютных операций. • Формирование уставного капитала в иностранной валюте. • Бухгалтерский учет покупки и продажи иностранной валюты. • Порядок получения иностранной валюты на командировочные расходы. • Учет курсовых разниц. • Учет суммовых разниц. • Налогообложение курсовых и суммовых разниц. 7. Порядок учета нематериальных активов: приобретение, начисление износа и выбытие • Понятие нематериальных активов и их классификация. • Отражение в учете поступления нематериальных активов: покупка и получение НА в иной форме; создание НА; получение НА в качестве вклада в уставный капитал; безвозмездное получение НА. • Порядок начисления износа по нематериальным активам. • Отражение в учете выбытия нематериальных активов. 8. Порядок учета основных средств: приобретение, начисление износа и выбытие • Классификация и оценка основных средств. • Учет операций по приобретению и созданию основных средств. • Способы начисления амортизации основных средств. • Учет затрат на восстановление объектов основных средств. • Учет аренды основных средств. • Учет операций по выбытию основных средств. • Раскрытие информации об основных средствах в бухгалтерской отчетности. 9. Порядок отражения в бухгалтерском учете операций с векселями • Вексельное законодательство: понятие векселя, виды векселей. • Учет операций у организации-векселедателя. • Учет операций у организации-векселедержателя. • Отражение в бухгалтерском учете претензий по векселям. • Налогообложение операций с векселями. 10. Учет готовой продукции и процесса ее реализации • Бухгалтерский учет готовой продукции • Учет готовой продукции на складе. • Инвентаризация готовой продукции. • Организация управления и контроля выполнения договоров поставки. • Налоговые платежи при реализации продукции. • Коммерческие расходы и расходы на рекламу. • Учет процесса реализации продукции. 11. Учет и налогообложение расчетов с покупателями и заказчиками • Синтетический учет расчетов с покупателями и заказчиками. • Ведение аналитического учета. • Оценка дебиторской задолженности при постановке на учет. • Бухгалтерский учет дебиторской задолженности. • Учет операций по погашению или списанию дебиторской задолженности. 12. Учет и распределение прямых затрат на производство • Бухгалтерский учет и отражение в учетной политике затрат на производство. • Организация аналитического учета затрат на производство. • Методы списания материалов в производство. • Распределение заработной платы, премий и резерва на оплату отпусков. • Учет и распределение амортизации основных средств, нематериальных активов и износа МБП. • Распределение расходов будущих периодов. • Резервирование предстоящих расходов и платежей. • Учет брака в производстве. • Калькулирование себестоимости продукции. 13. Учетные и налоговые последствия амортизационной политики • Понятие амортизации в учете. • Расчет годовой суммы амортизации. • Выбор способа начисления амортизации. • Влияние амортизации на налоги. • Влияние переоценки на величину налоговых обязательств. • Корректировка прибыли при различных методах начисления амортизации. 14. Учет и начисление НДС при осуществлении товарных операций • Учет расчетов по НДС при продаже собственных товаров в оптовой торговле. • Учет расчетов по НДС при продаже собственных товаров в розничной торговле. • Учет НДС при реализации товаров во исполнение договоров комиссии и поручения. • Порядок исчисления НДС при осуществлении экспортно-импортных товарных операций. • Ведение раздельного учета для исчисления НДС. 15. Учет приобретения и реализации импортных материалов, товаров и других материальных ценностей • Формирование стоимости импортных материальных ценностей. • Порядок бухгалтерского учета таможенных пошлин и сборов. • Постановка на учет импортных товаров. • Учет движения и реализации импортных товаров. • Учет товарообменных операций. • Порядок возмещения НДС, уплаченного на таможне. 16. Учет денежных средств и краткосрочных финансовых вложений • Организация учета кассовых операций. • Порядок учета операций по расчетному счету. • Учет расчетов по валютному счету. • Учет денежных документов, средств в пути. • Порядок учета краткосрочных финансовых вложений. 17. Формирование себестоимости продукции • Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции. • Нормируемые и ненормируемые затраты. • Калькулирование себестоимости продукции. • Влияние себестоимости на финансовые результаты деятельности. • Методы снижения себестоимости продукции. 18. Особенности исчисления налогооблагаемой прибыли • Бухгалтерский учет прибыли и ее использования. • Порядок учета затрат для целей налогообложения в случае определения выручки по моменту оплаты. • Особенности предоставления льготы по капитальным вложениям. • Учет авансовых платежей для целей налогообложения. • Влияние способа погашения дебиторской задолженности на налогооблагаемую прибыль. • Льгота по налогу на прибыль на покрытие убытка за предыдущий год. • Расчет налога на прибыль при осуществлении нескольких видов деятельности. • Налог на прибыль при доходе, полученном за рубежом. 19. Подоходный налог в РФ: объект обложения, порядок и особенности исчисления • Плательщики налога. • Объект обложения подоходным налогом. • Особенности исчисления подоходного налога: при заключении договора аренды; при направлении сотрудников на обучение; при направлении сотрудников в командировку; при передаче квартир в собственность работников; при выдаче работникам кредита, материальной помощи. 20. Формирование финансовых результатов деятельности предприятия • Себестоимость продукции, работ, услуг. • Прибыль от реализации продукции, работ, услуг. • Прибыль от реализации имущества организации (ОС, нем.активов, МБП, валюты). • Внереализационные доходы и расходы. • Чрезвычайные доходы и расходы. • Начисление и уплата налога на прибыль. ЛИТЕРАТУРА 1. Бакаев А.С. Бухгалтерское обеспечение налогообложения прибыли. Разъяснения по применению Положения о составе затрат. . – М.: «Бухгалтерский учет», 1998. 2. Бакаев А.С. Комментарий к Положению по ведению бухгалтерского учета и отчетности в РФ. – М.: «Бухгалтерский учет», 2000. 3. Безруких П.С. Комментарий к положению о составе затрат. – М.: «Бухгалтерский учет», 2000. 4. Бухгалтерский учет. Учебник под редакцией Безруких П.С. – М.: «Бухгалтерский учет», 1998. 5. Бухгалтерский учет. Учебник под редакцией Безруких П.С. (3-е издание, переработанное и дополненное). – М.: «Бухгалтерский учет», 2000. 6. Бухгалтеру торговой организации. – «Финансовая газета» № 8, 9, 1999. 7. Волков Н.Г. Бухгалтерский учет на малых предприятиях. – М.: «Бухгалтерский учет», 1998. 8. Волков Н.Г. Практическое пособие по бухгалтерскому учету. – М.: «Бухгалтерский учет», 1999. 9. Волков Н.Г. Учет и налогообложение операций по приобретению и созданию нематериальных активов. – «Бухгалтерский учет» № 10, 1998. 10. Врублевский Н.Д., Рендухов И.М. Учет расчетов по оплате труда. Практическое пособие. – М.: «Бухгалтерский учет», 1999. 11. Жуков В.Н. Учет издержек обращения. – «Бухгалтерский учет» № 9, 1998. 12. Затраты, уменьшающие налогооблагаемую прибыль. – «Бухгалтерский учет» № 4, 1999. 13. Зайцев Д.А., Барышникова А.А. Раздельный учет для исчисления НДС. – «Главбух» №22, 1998. 14. Луговой В.А. Оплата труда: бухгалтерский учет и расчеты. – М.: «Бухгалтерский учет», 1997. 15. Налоги и сборы в бухгалтерском учете и отчетности организации. – «Бухгалтерский учет» №3, 2000. 16. Никонов А.А. Корректировка прибыли при различных методах начисления амортизации. – «Главбух» №22, 1998. 17. Определение выручки и затрат для целей налогообложения. – «Бухгалтерский учет» №3, 2000. 18. Основы нормативного регулирования бухгалтерского учета в России. Под редакцией и с комментариями Бакаева А.С. – М.: «Бухгалтерский учет», 1998. 19. Палий В.Ф. Учет доходов и расходов. – «Бухгалтерский учет» № 10, 1998. 20. Патров В.А. Бухгалтерский учет товарных операций. – М.: «Бухгалтерский учет», 1998. 21. Патров В.В., Пятов М.Л. Бухгалтерский учет товарных операций. – М.: «Деловая литература», 1999. 22. Патров В.В., Пятов М.Л. Налогообложение товарных операций: НДС. – «Бухгалтерский учет» № 8, 1998. 23. Порядок расчета аналитического износа основных фондов. – «Финансовая газета» № 10,11, 1999. 24. Пятов М.Л. Учет и налогообложение операций, связанных с осуществлением хозяйственных договоров. – М.: «Дело», 1999. 25. Расчеты с использованием переводных векселей. – «Главбух» №5, 2000. 26. Русакова Е.А. Учет основных средств». – М.: «Деловая литература», 1998. 27. Семенова М.В. Учетные и налоговые последствия амортизационной политики. – 28. Сотникова Л.В. Способы корректировки прибыли для целей налогообложения. – «Бухгалтерский учет» № 10, 1998. 29. Сотникова Л.В. Учет и налогообложение уставного капитала. – «Бухгалтерский учет» № 8, 1998. 30. Учет валютных операций. – «Бухгалтерский учет» № 6, 1999. 31. Учет и распределение финансовых результатов. – «Бухгалтерский учет» № 4, 1999. 32. Учет расчетов с дорожными фондами. – «Бухгалтерский учет» № 2, 1999. 33. Учет налога с продаж. – «Бухгалтерский учет» № 3, 5, 1999. 34. Учет расчетов с подотчетными лицами. – «Бухгалтерский учет» № 4, 2000. 35. Экономика предприятия. Учебник под редакцией Хрипача В.Я. – Минск: «Финансы, учет, аудит», 1998. 36. Энтони Р., Рис Дж. Учет: ситуации и примеры. – М.: «Финансы и статистика», 1993.