Финансирование деятельности НКО

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего образования «ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ» Департамент общественных финансов Финансового факультета дисциплина: «ФИНАНСЫ ОРГАНИЗАЦИЙ» Раздел 2: «ФИНАНСЫ НКО» Лекция Тема 3 Преподаватель: Молчанова Наталья Петровна, д.э.н., профессор Тема 3. Финансирование деятельности НКО различных организационноправовых форм План лекции 1. Основные виды финансирования деятельности НКО. Благотворительность. 2. Государственная поддержка. Гранты. Ресурсные центры. 3. Фандрайзинг как способ привлечения финансовых ресурсов НКО Литература : 1.Финансы: Учебник / Под ред. Е.В. Маркиной. – М.:КНОРУС, 2019.425 с. 2. Финансы некоммерческих организаций : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / под ред. И.В. Ишиной. 2-е изд. – М.: Юрайт, 2020. 3.Корпоративные финансы : учебник / коллектив авторов ; под ред. М.А. Эскиндарова, М.А. Федотовой. – М.: КНОРУС, 2016.- 480 с. 3 4. Корпоративные финансы : учебник / коллектив авторов ; под ред. проф. Е.И. Шохина. – М.: КНОРУС, 2015.- 320 с. 5. Научные статьи в журналах «Финансы», «Финансы и кредит», «Бюджет», «Вопросы экономики», «Экономист», «РЭЖ», «Финансовая аналитика: проблемы и решения», «Экономика. Налоги. Право», «Финансы: теория и практика» [«Вестник финансового университета»] и др. 6. Законодательные и нормативные правовые акты Российской Федерации. 4 Ресурсы Интернет: • www.consultant.ru - Справочная правовая система «КонсультантПлюс» • http://www1.minfin.ru/ru/ - Официальный сайт Министерства Финансов Российской Федерации • www.ach.gov.ru - Официальный сайт Счетной палаты Российской Федерации • www.goverment.ru - Официальный сайт Правительства Российской Федерации • http://www.economy.gov.ruОфициальный сайт Министерства экономического развития Российской Федерации • http://www. gks.ru - Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики 1. Основные виды финансирования деятельности НКО. Благотворительность Источниками формирования имущества НКО в денежной и иных формах являются: • регулярные и единовременные поступления от учредителей (участников, членов); • добровольные имущественные взносы и пожертвования; • выручка от реализации товаров, работ, услуг; • дивиденды (доходы, проценты), получаемые по акциям, облигациям, другим ценным бумагам и вкладам; • доходы, получаемые от собственности некоммерческой организации; • поступления денежных средств, предусмотренных частью 4.3 статьи 12 Федерального закона от 24 июля 2008 года N 161-ФЗ "О содействии развитию жилищного строительства"; • другие не запрещенные законом поступления. Добровольные имущественные взносы и пожертвования: • • • • Благотворительная деятельность Спонсорство Меценаты Грантодатели Благотворительная деятельность закон «О благотворительной деятельности и добровольчестве (волонтерстве)" от 11.08.1995 N 135-ФЗ • Под благотворительной деятельностью понимается добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам или юридическим лицам имущества, в том числе денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки. • Под добровольческой (волонтерской) деятельностью понимается добровольная деятельность в форме безвозмездного выполнения работ и (или) оказания услуг в выше указанных целях. Благотворитель имеет возможность: • Выбрать интересующую программу, направление в благотворительной программе. • Оказать разовую поддержку или стать регулярным жертвователем. • Участвовать в мероприятиях и общих собраниях организации, получающей пожертвования. • Участвовать в принятии решения по реализации проекта, на который выделены ресурсы. • Передавать пожертвования частями, получая отчеты о расходовании ранее выделенных ресурсов. • Контролировать расходование выделенных ресурсов и требовать отчет об использовании благотворительного пожертвования. • Требовать предоставлять ежегодные отчеты. • Привлечь других благотворителей к реализации проекта. Формы предоставления денежной помощи: • Перечисление денег на счет благополучателя в виде разового благотворительного взноса; • Регулярные денежные перечисления (ежемесячные, ежеквартальные); • Взносы в виде ежемесячных отчислений со счета в банке; • Сбор денежных средств среди сотрудников организации; • Льготы и скидки на товары и услуги для организацииблагополучателя; • Включение в цену товара доли на благотворительные цели; • Оплата текущих расходов благотворительной организации; • Завещание личных денежных средств; • Финансирование благотворительных программ «под ключ»; • прочее. Формы предоставления материальной помощи: • Передача (в том числе списанного) имущества: мебель, транспорт, оргтехника и пр.; • Передача продуктов питания, товаров, расходных материалов; • Предоставление помещений; • Организация сбора вещей среди сотрудников организации; • Завещание личного имущества; • прочее. Формы человеческой помощи: • Выполнение работ силами работников организацииблаготворителя (ремонт помещения могут сделать работники фирмы); • Добровольческий (волонтерский) труд. Формы интеллектуальной помощи: • Консультационная профессиональная поддержка (юридическая, бухгалтерская, организационная и пр.) • Разработка рекламных кампаний; • Информационная поддержка; • Прочее. Выгоды от благотворительности: 1. Создание благополучного окружения, оздоровление обстановки в регионе, где фирма работает. • • • Сюда может относиться и благоустройство территории, финансирование культуры, и организация досуга, и мероприятий по охране порядка. Оздоровление окружающей обстановки достигается также через реализацию экологических проектов, объектов культурного наследия, осуществление жилищного строительства. Прямая выгода от такой благотворительности — возможность работать в спокойной обстановке. Экономический микроклимат создается благодаря поддержке малого бизнеса, трудового обучения (особенно молодых людей), переподготовки безработных. Вполне возможно, что люди, вставшие на ноги при участии фирмы, будут ее партнерами, и/или работниками. 2. Имидж фирмы, ее репутация. Благосклонное отношение местных жителей и властей. 3. Улучшение взаимоотношений внутри фирмы. Благотворительность наполняет деятельность фирмы высшим смыслом, что способствует морально-нравственному развитию сотрудников, укреплению чувства сопричастности к делам фирмы. Правовое регулирование благотворительности в РФ: • Федеральный закон «О благотворительной деятельности и добровольчестве (волонтерстве)" от 11.08.1995 N 135ФЗ Цели благотворительной и добровольческой (волонтерской) деятельности: • • • • • • • социальная поддержка и защита граждан, включая улучшение материального положения малообеспеченных, социальную реабилитацию безработных, инвалидов и иных лиц, которые в силу своих особенностей, иных обстоятельств не способны самостоятельно реализовать свои права и законные интересы; подготовка населения к преодолению последствий стихийных бедствий, экологических, промышленных или иных катастроф, к предотвращению несчастных случаев; оказание помощи пострадавшим в результате стихийных бедствий, экологических или иных катастроф, социальных, национальных, религиозных конфликтов, жертвам репрессий, беженцам и вынужденным переселенцам; содействие укреплению мира, дружбы и согласия между народами, предотвращению социальных, национальных, религиозных конфликтов; содействие укреплению престижа и роли семьи в обществе; содействие защите материнства, детства и отцовства; содействие деятельности в сфере образования, науки, культуры, искусства, просвещения, духовному развитию личности; Продолжение • • • • • • • содействие деятельности в сфере профилактики и охраны здоровья граждан, а также пропаганды здорового образа жизни, улучшения морально-психологического состояния граждан; содействие деятельности в области физической культуры и спорта (за исключением профессионального спорта); охрана окружающей среды и защита животных; охрана и должное содержание зданий и территорий, имеющих историческое, культовое, культурное или природоохранное значение, и мест захоронения; подготовка населения в области защиты от чрезвычайных ситуаций, пропаганды знаний в области защиты населения и территорий от чрезвычайных ситуаций и обеспечения пожарной безопасности; социальная реабилитации детей-сирот, детей, оставшихся без попечения родителей, безнадзорных детей, детей, находящихся в трудной жизненной ситуации; оказание бесплатной юридической помощи и правового просвещения населения; Продолжение • содействие добровольческой (волонтерской) деятельности; • участие в деятельности по профилактике безнадзорности и правонарушений несовершеннолетних; • содействие развитию научно-технического, художественного творчества детей и молодежи; • содействие патриотическому, духовно-нравственному воспитанию детей и молодежи; • поддержка общественно значимых молодежных инициатив, проектов, детского и молодежного движения, детских и молодежных организаций; • содействие деятельности по производству и (или) распространению социальной рекламы; • содействие профилактике социально опасных форм поведения граждан. ВНИМАНИЕ! • Приведенный перечень –исчерпывающий • Направление денежных и других материальных средств, оказание помощи в иных формах коммерческим организациям, а также поддержка политических партий, движений, групп и кампаний благотворительной деятельностью не являются. • Проводить одновременно с благотворительной деятельностью предвыборную агитацию, агитацию по вопросам референдума запрещается. Благотворитель - филантроп • Филантро́п (от греч. φιλέω, «любить» и греч. ἄνθρωπος, «человек») — человек, занимающийся благотворительностью в помощь нуждающимся. Древнейшей формой благотворительности является милостыня и помощь нищим, главным образом при церквях и монастырях. • Понятие «филантропия» в переводе с греческого языка означает любовь к людям. В V веке до н. э. оно означало божественную благосклонность, а в IV веке н. э. — доброжелательное отношение к человеку. В средние века понятие «филантропия» стало активно употребляться во Франции, откуда и было заимствовано в нашу речь. Меценат Меценат — лицо, способствующее на добровольной и безвозмездной основе развитию науки и искусства, оказывающее им материальную помощь из личных средств. • Название происходит от имени знатного римлянина Гая Цильния Мецената (Мекената; лат. Gaius Cilnius Maecenas), который был покровителем искусств при императоре Августе. Будучи доверенным лицом императора Октавиана Августа он вёл государственные дела, не занимая никакой официальной должности, но будучи вместе с Агриппой самым влиятельным помощником Августа и принимая самое деятельное участие во всех действиях императора по устроению государства и упрочению власти. Вопрос: Что здесь противоречит предыдущему слайду? Его имя стало неспроста нарицательным — впервые в истории была реализована мощнейшая государственная политика, проводником которой и стал Меценат. Пользуясь поддержкой императора, Меценат направил значительную долю финансовых ресурсов, накопленных Римской империей, на поощрение и поддержку творческой индустрии. Так была создана система государственной финансовой поддержки культуры или мира искусств. С помощью инвестиций в искусство решались политические задачи великого Рима, укрепление позиции и мощи Римской империи и её власти. Поэтому нельзя считать, что меценат — это бессребреник, который безвозмездно делает добро людям. Меценат — это тот, кто, поддерживая искусство, развивает духовность общества как необходимое условие реализации стоящих перед ним задач. Развитие термина Со временем меценатами стали называть богатых покровителей культуры, искусства и науки. Многие из них вошли в историю культуры наравне с выдающимися художниками, писателями, актерами, ибо способствовали развитию их творчества, процветанию искусства, приобщению широких масс к лучшим культурным достижениям. Пример меценатства - семейство Медичи, члены которого с XIII по XVIII век неоднократно становились правителями Флоренции. Наибольшую известность они приобрели как спонсоры самых выдающихся гениев эпохи Возрождения. Правовое регулирование Федеральный закон "О меценатской деятельности" от 04.11.2014 N 327-ФЗ Меценат - физическое или юридическое лицо, безвозмездно передающее свое имущество, в том числе денежные средства, или права владения, пользования, распоряжения своим имуществом и (или) безвозмездно выполняющее работы и оказывающее услуги в области культуры и искусства для сохранения культурных ценностей и развития деятельности в сфере культуры и образования в области культуры и искусства в формах, определенных законодательством Российской Федерации. Меценатская деятельность и поддержка • Меценатская деятельность - деятельность по безвозмездной передаче имущества, в том числе денежных средств, или прав владения, пользования, распоряжения имуществом и (или) безвозмездные выполнение работ и оказание услуг в сфере культуры и образования в области культуры и искусства, направленные на сохранение культурных ценностей и развитие деятельности в сфере культуры и образования в области культуры и искусства. • Меценатская поддержка - имущество, в том числе денежные средства, или права владения, пользования, распоряжения имуществом, безвозмездно переданные меценатом получателю меценатской поддержки, и (или) работы и услуги в сфере культуры и образования, соответственно безвозмездно выполненные и оказанные меценатом. Цель и задачи меценатской деятельности: Целью меценатской деятельности является поддержка сохранения культурных ценностей и развития деятельности в сфере культуры и образования в области культуры и искусства. Задачами меценатской деятельности являются: 1) содействие формированию условий для сохранения культурных ценностей и развития деятельности в сфере культуры и образования в области культуры и искусства; 2) реализация приоритетных программ сохранения культурных ценностей и развития деятельности в сфере культуры и образования в области культуры и искусства и проектов таких программ; 3) поддержка государственных, муниципальных, негосударственных некоммерческих организаций культуры и образовательных организаций, реализующих образовательные программы в области культуры и искусства. Направления использования меценатской поддержки: • Меценат самостоятельно определяет получателей меценатской поддержки, цели, направления, форму и содержание меценатской деятельности. • Получателями меценатской поддержки не могут быть органы государственной власти и органы местного самоуправления. • Получатель меценатской поддержки вправе использовать полученную меценатскую поддержку только на сохранение культурных ценностей и (или) развитие деятельности в сфере культуры и образования в области культуры и искусства. Договор между меценатом и получателем меценатской поддержки: • Меценатская деятельность осуществляется на основании договора соответствующего вида, заключенного между меценатом и получателем меценатской поддержки. • Договором между меценатом и получателем меценатской поддержки определяются цели, направления, форма и содержание меценатской деятельности. • Права и обязанности мецената и получателя меценатской поддержки возникают с момента заключения договора, если иное не установлено данным договором, и в случаях, установленных законодательством Российской Федерации, с момента государственной регистрации данного договора. Государственная поддержка: Меценатская поддержка не является основанием для сокращения бюджетного финансирования деятельности получателей меценатской поддержки, осуществляемого в соответствии с законодательством РФ. • Получатели меценатской поддержки имеют право на: 1) установление и присуждение меценатам наград и почетных званий; 2) установление информационных надписей и обозначений, содержащих имена меценатов, на зданиях, сооружениях, принадлежащих получателям меценатской поддержки, и на соответствующих территориях. • Целевое финансирование: • К целевому финансированию относятся средства, которые предприятие получает от государства в виде государственной помощи, от других организаций или физических лиц, предназначенные для финансирования мероприятий целевого назначения. • Главная отличительная черта таких средств заключается в том, что получаемые средства должны быть использованы строго по целевому назначению в соответствии с утвержденными сметами. Учет целевого финансирования При этом налогоплательщики, получившие средства целевого финансирования, обязаны вести раздельный учет доходов (расходов), полученных (произведенных) в рамках целевого финансирования. При отсутствии такого учета у налогоплательщика, получившего средства целевого финансирования, указанные средства рассматриваются как подлежащие налогообложению с даты их получения. К средствам целевого финансирования относится имущество, полученное налогоплательщиком и использованное им по назначению, определенному организацией (физическим лицом) - источником целевого финансирования или федеральными законами (см. след. Слайд): Учет целевого финансирования (пп.14 п.1 ст.251 НК РФ): • • • • • в виде лимитов бюджетных обязательств (бюджетных ассигнований), казенным учреждениям, а также в виде субсидий, предоставленных бюджетным учреждениям и автономным учреждениям; в виде средств бюджетов, выделяемых осуществляющим управление многоквартирными домами товариществам собственников жилья, жилищным, жилищно-строительным кооперативам, управляющим организациям на долевое финансирование проведения капитального ремонта многоквартирных домов в соответствии с Федеральным законом "О Фонде содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства"; в виде инвестиций, полученных при проведении инвестиционных конкурсов (торгов) в порядке, установленном законодательством Российской Федерации; в виде инвестиций, полученных от иностранных инвесторов на финансирование капитальных вложений производственного назначения, при условии использования их в течение одного календарного года с момента получения; в виде аккумулированных на счетах организации-застройщика средств дольщиков и (или) инвесторов. (пп.14 п.1 ст.251 НК РФ) (продолжение): в виде полученных грантов. В данных целях грантами признаются денежные средства или иное имущество в случае, если их передача (получение) удовлетворяет следующим условиям: - гранты предоставляются на безвозмездной и безвозвратной основах российскими физическими лицами, некоммерческими организациями, а также иностранными и международными организациями и объединениями по перечню таких организаций, утверждаемому Правительством РФ, на осуществление конкретных программ в области образования, искусства, культуры, науки, физической культуры и спорта (за исключением профессионального спорта), охраны здоровья, охраны окружающей среды, защиты прав и свобод человека и гражданина, предусмотренных законодательством РФ, социального обслуживания малоимущих и социально незащищенных категорий граждан, а в случае предоставления грантов Президента РФ на осуществление деятельности (программ, проектов), определенной актами Президента РФ; - гранты предоставляются на условиях, определяемых грантодателем, с обязательным предоставлением грантодателю отчета о целевом использовании гранта; • в виде средств, полученных обществом взаимного страхования от организаций членов общества взаимного страхования; • в виде средств, полученных из фондов поддержки научной, научно-технической, инновационной деятельности, созданных в соответствии с Федеральным законом от 23 августа 1996 года N 127-ФЗ "О науке и государственной научно-технической политике", на осуществление конкретных научных, научно-технических программ и проектов, инновационных проектов; • (пп.14 п.1 ст.251 НК РФ) продолжение: • • в виде средств, полученных предприятиями и организациями, в состав которых входят особо радиационно опасные и ядерно опасные производства и объекты, из резервов, предназначенных для обеспечения безопасности указанных производств и объектов на всех стадиях жизненного цикла и их развития в соответствии с законодательством РФ об использовании атомной энергии. Указанные средства подлежат включению в состав внереализационных доходов в случае, если получатель фактически использовал такие средства не по целевому назначению либо не использовал по целевому назначению в течение одного года после окончания налогового периода, в котором они поступили; в виде средств собственников помещений в многоквартирных домах, поступающих на счета осуществляющих управление многоквартирными домами товариществ собственников жилья, жилищных, жилищно-строительных кооперативов и иных специализированных потребительских кооперативов, управляющих организаций, а также на счета специализированных некоммерческих организаций, которые осуществляют деятельность, направленную на обеспечение проведения капитального ремонта общего имущества в многоквартирных домах, и созданы в соответствии с Жилищным кодексом Российской Федерации, на финансирование проведения ремонта, капитального ремонта общего имущества многоквартирных домов; (пп.14 п.1 ст.251 НК РФ) (окончание): • в виде обязательных отчислений (взносов) застройщиков в компенсационный фонд, формируемый в соответствии с Федеральным законом от 29 июля 2017 года N 218-ФЗ "О публично-правовой компании по защите прав граждан участников долевого строительства при несостоятельности (банкротстве) застройщиков и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации». Доходы от предпринимательской деятельности (ГК РФ ст.50) • Некоммерческие организации могут осуществлять приносящую доход деятельность, если это предусмотрено их уставами, лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых они созданы, и если это соответствует таким целям. • Некоммерческая организация, уставом которой предусмотрено осуществление приносящей доход деятельности, за исключением казенного и частного учреждений, должна иметь достаточное для осуществления указанной деятельности имущество рыночной стоимостью не менее минимального размера уставного капитала, предусмотренного для обществ с ограниченной ответственностью. Статистика • Общий объем доходов СО НКО в 2015 году составил 686 млрд руб., в 2016 году – 831 млрд руб. и в 2017 году – 848 млрд руб. В том числе: • доходы от реализации товаров, работ, услуг, имущественных прав – 261 млрд руб., • поступления от российских коммерческих организаций – 199 млрд руб., • поступления, гранты от российских физических лиц – 113 млрд руб., • поступления из федерального бюджета – 43 млрд руб., • поступления из бюджетов субъектов РФ – 38 млрд руб. Проблема • Как было отмечено в Докладе Общественной палаты Российской Федерации за 2017 год, столь внушительные цифры не согласуются с имеющимися сведениями об общем объеме экономики реального некоммерческого сектора. • Не ясно, какие именно организации обеспечивают такие показатели, какая часть этих средств проходит через те СО НКО, которые действительно созданы для реализации некоммерческих проектов. • К примеру, муниципальные учреждения, созданные в форме НКО, могут получать финансирование в рамках госзаданий, однако его нельзя относить к финансовым показателям собственно некоммерческого сектора. Возможные причины и последствия: Пробелы статистического учета НКО во многом обусловлены тем, что организации некоммерческого сектора исследуются скопом, без ранжирования на группы по количеству сотрудников, реальным направлениям деятельности и финансовым показателям. С учетом того, насколько разные организации входят в число НКО, обобщенные данные мало что говорят о реальном положении и динамике развития некоммерческого сектора. Неизвестно, сколько в России реально действующих некоммерческих организаций в сфере образования, культуры, здравоохранения, благотворительности, какими человеческими и финансовыми ресурсами они располагают. По экспертным оценкам, из числа зарегистрированных НКО продолжают осуществлять деятельность на постоянной основе только 15–25%. Так, по данным Общественной палаты Приморского края, в регионе более 3 тыс. зарегистрированных НКО, но число активных, реально работающих по соответствующим направлениям НКО не превышает 250, хотя постепенно растет благодаря различным формам государственной поддержки. Предложения В 2018 году ассоциация грантодающих организаций «Форум доноров» предложила ввести ряд изменений в систему отчетности, сдаваемой НКО в Минюст. Предлагается сделать обязательным электронный порядок, объединить существующие формы в одну, предоставлять данные в структурированном виде, доступном для статистической обработки, сделать сдачу отчетности обязательной для всех организаций. Кроме того, предложено выделить три уровня предоставляемых данных в зависимости от объема финансовых поступлений в организацию и того, претендует ли она на получение государственного финансирования. В расширенном отчете предполагается раскрывать сведения о миссии организации, реальных направлениях деятельности, количестве штатных сотрудников и волонтеров, источниках формирования имущества организации, а также сведения о расходовании целевых денежных средств. Справка о Форуме Доноров https://www.donorsforum.ru/sections/about/about -forum/ • Форум Доноров – ассоциация крупнейших грантодающих организаций, работающих в России. Это единственное в нашей стране объединение фондов и компаний, системно занимающихся благотворительной деятельностью. • В состав Форума Доноров входят: частные и корпоративные фонды, агентства международной помощи, двусторонние и международные организации, организации, выполняющие программы технической помощи, работающие в России • Вступительный взнос: 100 000 руб. Ежегодный членский взнос: 100 000 руб. Миссия Форума Доноров: способствовать развитию и большей эффективности грантодающей деятельности, направленной на формирование современного, демократического гражданского общества в России. Цели Форума и направления работы: • Цели Форума Доноров: • cоздание благоприятных условий для развития благотворительности в России • повышение профессионализма, открытости и прозрачности благотворительной деятельности • объединение благотворительного сообщества Главными направлениями работы являются: • обмен информацией и методиками работы среди различных донорских организаций; • формирование и распространение стандартов и этических норм филантропической деятельности; • представление интересов донорского сообщества Форум Доноров стремится активно работать с представителями властных структур страны, активно расширять связи и налаживать сотрудничество с международными донорскими организациями. Спонсоры • Спо́нсор —лицо, финансирующее деятельность других лиц. Спонсор, в отличие от инвестора, осуществляет финансирование без цели получения прямой материальной выгоды, однако спонсорская деятельность, в отличие от благотворительности, является инструментом маркетинга, который используется в целях создания положительного образа и рекламы спонсора. • Под спонсорством понимается осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах. Не путать с социальной рекламой! • Социальная реклама направлена на достижение благотворительных целей, и ее осуществление на безвозмездной основе признается благотворительной деятельностью. • В свою очередь спонсорство не подразумевает безвозмездного или бескорыстного вклада в деятельность юридических или физических лиц: спонсируемый должен распространить рекламу о спонсоре или его товарах. • В социальной рекламе Закон запрещает упоминать коммерческие организации и индивидуальных предпринимателей, а также их товары или товары, являющиеся результатом предпринимательской деятельности некоммерческих организаций. • В свою очередь в рекламе, осуществляемой на условиях спонсорского вклада, должны быть указаны спонсор, его товары. Разный размер спонсорских пакетов предполагает разный статус спонсора • Титульное спонсорство занимает самую высокую позицию в иерархии статусов. В первую очередь статус предполагает значительный вклад компании в организацию мероприятия. Зачастую титульное спонсорство подразумевает интеграцию спонсора в название мероприятия. • Примером титульного спонсорства в рамках наших проектов может послужить интеграция бренда квасов «Очаково» «Семейный секрет» в Фестиваль окрошки «Семейный секрет»; • проект компании «Полюс Золото» - Театральный конкурс «Полюс. Золотой сезон». Статус спонсора (продолжение) • Генеральный спонсор – владелец одного из самых больших спонсорских пакетов. В случае отсутствия титульного спонсора предполагается покрытие более 50% спонсорского фонда компанией. Взамен спонсор получает обширную пресс-поддержку и право использовать бренд мероприятия в своих корпоративных целях. • Официальный спонсор выкупает порядка четверти (25%) спонсорского фонда. Обычно официальному спонсору присваивается категория партнерства («официальный страховой партнер мероприятия», «официальный перевозчик мероприятия»). Статус спонсора (продолжение) • Технический спонсор частично или полностью покрывает технические расходы в рамках организации мероприятия. • Спонсор-участник – обладатель небольшого спонсорского пакета, размер которого обычно не превышает десяти процентов (10%) от общего фонда. • Информационные партнеры выполняют задачи по анонсированию и освещению мероприятия в информационном пространстве. • Бартерные спонсоры делают вклад в организацию мероприятия не денежными инвестициями, а предоставляя товары или услуги по согласованию с организаторами. «Pro bono» (от лат. pro bono publico «ради общественного блага») — оказание профессиональной помощи благотворительным, общественным и иным некоммерческим организациям на безвозмездной основе. • Pro bono часто трактуется как форма благотворительности или волонтёрства, но это неверно, потому что благотворительность и волонтёрство предполагает помощь от любого человека, вне зависимости от профессиональных качеств. • Для pro bono характерной чертой является оказание профессиональной помощи. Также следует отметить, что благотворительная деятельность регулируется законом, в то время как pro bono никаким образом не регламентируется, что вызывает определённые сложности у юристов. • Америка • Практика pro bono в Америке зародилась в конце XIX века. Частные юридические компании стали консультировать малоимущее население. Ассоциации юристов осознавали проблему нехватки бесплатной юридической помощи. • Считается, что юрист — это социально ответственный человек, поэтому оказание профессиональной помощи нуждающимся является частью профессии. В 1983 году в кодексе профессиональной этики ААЮ было принято правило 6.1., которое определяет, что адвокат должен тратить по крайней мере два процента своего рабочего времени на оказание профессиональных услуг бесплатно (pro bono). Эти услуги могут оказываться в следующих областях: закон о неимущих, закон о гражданских правах и представление интересов благотворительных организаций. • На территории США высшие школы права обязуют студентов участвовать в программе pro bono. Это является негласным правилом при поступлении в высшие учебные юридические заведения, также при получении MBA. Европа и Корея • • • • В Европе первые упоминания о бесплатной юридической помощи относятся к XIII—XIV векам. В это время французская гильдия адвокатов обязала адвокатов помогать малоимущим гражданам. На данный момент услуги pro bono во Франции носят характер консультации. Бесплатные адвокаты для ведения судебных разбирательств предоставляются по программе государственной субсидируемой юридической помощи. В Ирландии с 2005 года действует схема «добровольной помощи». Была создана сеть некоммерческих организаций, которая собирает заявки на помощь и передаёт их адвокатам. В Великобритании с 1997 года работает координационный центр LawWorks. Он обрабатывает заявки нуждающихся в помощи и передаёт их дела специалисту, который является частью команды юристов, обслуживающих этот центр. В Южной Корее юристы должны тратить минимум 30 рабочих часов на деятельность pro bono, для местных ассоциаций адвокатов количество часов может быть уменьшено до 20. Те, кто не могут выполнить это требование, обязаны заплатить сумму равную ₩20,000-30,000 ($17-26) за час. Россия • В России в 1864 году была проведена судебная реформа, по которой можно было получить юридическую помощь «по праву бедности». Позднее это право стало основой для Федерального закона «О бесплатной юридической помощи в Российской Федерации» от 21.11.2011 №324-ФЗ. • В законе изложен список категорий граждан, которые могут воспользоваться бесплатной юридической помощью; в их числе: семьи, чей доход ниже прожиточного минимума; инвалиды I и II группы; ветераны Великой Отечественной войны, Герои РФ, Герои Советского Союза, Герои Социалистического Труда, Герои Труда РФ; дети-инвалиды, дети-сироты, дети, оставшиеся без попечения родителей; лица, желающие принять на воспитание в свою семью ребёнка, оставшегося без попечения родителей; лица, которым нужна помощь в усыновлении и т. д. • Таким образом, чтобы получить эту помощь, надо подходить под одну из категорий указанных в законе лиц, а также обращаться по вопросу, который соответствует перечню статей, изложенному в законе. Россия (продолжение) • Сама система pro bono в России только развивается и является некой альтернативой федеральному закону о бесплатной юридической помощи. В 2007 году был создан российский Центр координации юридической помощи Pro Bono (Russian Pro Bono Clearinghouse) при поддержке Института «Право общественных интересов» (PILI) и Американской ассоциации юристов (ABA/ROLI). • 13 апреля 2016 года был проведён первый Российский форум pro bono в Москве. В мероприятии приняли участие более 100 юристов, адвокатов, представителей НКО и юридических вузов из 17 городов России и других стран. • Форум состоял из двух пленарных сессий и восьми тематических семинаров, на которых обсуждались следующие темы: создание успешной практики pro bono, pro bono и адвокатура, pro bono и субсидируемая юридическая помощь, pro bono и юридическое образование, и др. Как оценить, готовы ли сотрудники заниматься pro bono ? • Компания несет ответственность за качество помощи, которую предоставили в рамках pro bono ее сотрудники. В той или иной мере это репутационный риск, поэтому прежде чем начать развитие pro bono в коллективе, нужно взвесить все «за» и «против». Аргументы «за» развитие pro bono: — компания оказывает профессиональные услуги за деньги (консалтинг, переводы, IT-решения, сфера обслуживания, организация мероприятий, дизайн и копирайт и т. д.); — сотрудники компании имеют сертификаты независимых организаций, подтверждающих возможность осуществлять тот или иной вид профессиональной деятельности (сертифицированный бухгалтер, тренер и т. п.). Аргументы «против»: —компания не занимается продажей определенных услуг, у сотрудников нет сертификатов, подтверждающих их право на осуществление той или иной профессиональной деятельности; — индивидуальный подход: есть сомнение в том, что конкретный сотрудник с должным вниманием подойдет к оказанию помощи НКО. • Рекомендации: Взвесив все «за» и «против», можно начать подготовку первой активности. Шаг 2 • Определив, что компания готова развивать направление pro bono, нужно собрать основную инициативную группу. • Совместно с группой решить, какую помощь, в каком объеме и в какие сроки есть готовность оказывать. Также решить, НКО или отдельным физическим лицам будет оказываться помощь. • Важно: сотрудники будут тратить свое личное время, компания не будет оплачивать эту работу. В некоторых компаниях такие часы оплачиваются. Если компания не оплачивает волонтерские часы, важно, чтобы она как-то иначе поощряла занятия своих сотрудников. Шаг 3 • Создайте необходимые условия: -помещение -рекламу -письма НКО и т.п. 2. Государственная поддержка. Гранты. Ресурсные центры. Финансирование из бюджета • Последние годы отмечены ростом государственной поддержки НКО. • Основной формой государственной поддержки социально ориентированных НКО выступают бюджетные субсидии (гранты). • Общие ассигнования на поддержку СО НКО из федерального бюджета увеличены с 9,1 млрд рублей в 2016 году до 12,9 млрд рублей в 2017 году. млрд рублей в 2017 году. Источник: Министерство экономического развития Российской Федерации Гранты, как источник финансирования деятельности НКО • Грант — безвозмездная субсидия предприятиям, организациям и физическим лицам в денежной или натуральной форме на проведение научных или других исследований, опытно-конструкторских работ, на обучение, лечение и другие цели с последующим отчётом об их использовании. Значение грантов: с их помощью оказывается необходимая поддержка проектам, которые не являются прибыльными, но играют важную роль в развитии общества, города или организации. Многие некоммерческие организации часто опираются на гранты как на основной или даже единственный источник своего дохода (он необходим для оплаты помещения и техники, работы сотрудников). В качестве грантодателей могут выступать: • • • • Государство Муниципальные образования Организации Физические лица Рассмотрим государство Фонд президентских грантов • В начале 2017 года был создан единый Фонд президентских грантов, который распределяет гранты некоммерческим организациям, участвующим в развитии институтов гражданского общества. • В 2017 году фонд распределил более 6 млрд руб. среди 3213 СО НКО. • В 2018 году по программе президентских грантов направлено 8 млрд руб. • На конкурс представлены проекты НКО, которые работают по 13 направлениям в сфере социальной защиты, здравоохранения, образования и науки, молодежной политики, с 2018 года появилось новое направление – «Выявление и поддержка молодых талантов в области культуры и искусства». Гранты фонда в 2018г. • Самые крупные проекты, получившими президентские гранты, оказались связаны с обучением талантливых детей в сфере культуры. • Если в первом конкурсе 2018 года самым крупным оказался проект по созданию молодежного симфонического оркестра, на который было выделено порядка 115 млн рублей, то во втором конкурсе 2018 года самым крупным является проект по отбору детей в сфере культуры. На него было выделено порядка 112 млн рублей. Суть проекта в создании региональных центров по отбору и обучению, а также поддержке талантливых детей. Проекты 2018г. • Молодежный симфонический оркестр из первого конкурса уже создан. Самым маленьким является проект по созданию атлетического клуба в Белгороде. На него выделят 83 тыс. рублей. Проект реализует программы для молодежи в четырех районных центрах Белгородской области. • Проект из Якутии также получил президентский грант. Заявителем является НКО «Ассоциация женщинавтолюбителей Якутии». Проект был прислан из якутского села Таймылыр на берегу Северного Ледовитого океана, расстояние от которого до ближайшего населенного пункта составляет 200 километров. Цель – сбор средств, лекарств, всего, что связано со здоровым образом жизни на селе. • Победителями второго конкурса президентских грантов в 2018 году стали 2022 НКО. Общая сумма распределенных грантов составляет 4,69 млрд рублей. В конкурсе могут принять участие некоммерческие неправительственные организации, соответствующие требованиям: • организация зарегистрирована не позднее чем за один год до дня окончания приема заявок на участие в конкурсе, а в случае если организация запрашивает грант в сумме до пятисот тысяч рублей, – не позднее чем за шесть месяцев; • организация в соответствии с уставом осуществляет хотя бы один из видов деятельности, соответствующих направлениям грантовой поддержки; • организация не находится в процессе ликвидации, в отношении нее не возбуждено производство по делу о банкротстве, деятельность организации не приостановлена; • у организации нет просроченной задолженности по налогам, сборам и прочим платежам в бюджет РФ в размере, превышающем 1 000 руб. Как подать заявку на конкурс? • Заявка на участие в конкурсе предоставляется в фонд в электронном виде. • Заполнить заявку и приложить необходимые документы можно в «Личном кабинете» на официальном сайте Фонда президентских грантов. Каков размер предоставляемых грантов? Формальных ограничений по размеру гранта нет, целесообразность бюджета и соответствие запрашиваемой суммы целям и результатам проекта будут оценивать эксперты. Рекомендуется ориентироваться на следующие суммы в зависимости от типа проекта: • проекты, реализуемые организациями с небольшим опытом и/или на небольшой территории — до 500 000 рублей; • региональные проекты — от 500 000 рублей и до 3 000 000 рублей; • проекты, реализуемые на территории нескольких регионов или федеральных округов — от 3 000 000 рублей и до 10 000 000 рублей; • масштабные и значимые общероссийские проекты — свыше • 10 000 000 рублей. Справка • С 3 апреля 2017 г. фонд является единым оператором грантов Президента РФ на развитие гражданского общества. • За 2017-2018 гг. Фонд президентских грантов провёл четыре конкурса, в которых приняли участие 16 814 некоммерческих организаций – они подготовили 35 184 социально значимых проекта. По итогам конкурсов фонд поддержал 6 786 проектов на общую сумму 14 490 млн рублей. • C 2017 г. грантовые средства на проекты по разным направлениям выделяются одним фондом-оператором, поэтому совокупный объем средств поддержки по каждому направлению зависит от количества и качества поданных ́ ьшую гибкость в проектов. Это обеспечивает бол распределении финансов и то, что некоммерческим организациям больше не нужно сомневаться, на конкурс какого именно грантоператора стоит подавать заявку. Итоги распределения грантов • Больше половины из поддержанных НКО (1049) получили президентский грант впервые. • Многие (483 организации) участвовали в предыдущих конкурсах, но победить смогли только сейчас – после доработки заявок. • Наблюдается постоянный рост количества региональных проектов (исключая Москву и Санкт-Петербург), которые становятся победителями конкурсов. • Например, возросло по сравнению с 2015 годом количество поддержанных проектов-победителей из малых городов и сельской местности: в 2018 году это 1068 организаций, которые получили грантов на общую сумму более 1,2 млрд рублей (на 20% больше, чем в 2017 году. Направления грантовой поддержки 1.Социальное обслуживание, социальная поддержка и защита граждан 2.Охрана здоровья граждан, пропаганда здорового образа жизни 3.Поддержка семьи, материнства, отцовства и детства 4.Поддержка молодежных проектов 5.Поддержка проектов в области науки, образования, просвещения 6.Поддержка проектов в области культуры и искусства 7.Сохранение исторической памяти 8.Защита прав и свобод человека и гражданина, в том числе защита прав заключенных 9.Охрана окружающей среды и защита животных 10Укрепление межнационального и межрелигиозного согласия 11.Развитие общественной дипломатии и поддержка соотечественников 12.Развитие институтов гражданского общества 13.Выявление и поддержка молодых талантов в области культуры и искусства Система государственной грантовой поддержки НКО существует с 2006 года Семь ее прежних операторов выступили учредителями Фонда: • Союз женщин России • Российский союз ректоров • Лига здоровья нации • Союз пенсионеров России • Национальный благотворительный фонд • Движение «Гражданское достоинство» • Благотворительный фонд «Покров» Гранты субъектов РФ • Финансовую поддержку НКО осуществляют также органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации и органы местного самоуправления. • Государственные программы субъектов Российской Федерации по поддержке СО НКО в настоящее время приняты и реализуются в 74 регионах страны. Гранты мэра Москвы. Номинации конкурсного отбора • РАЗВИТИЕ ДОБРОВОЛЬЧЕСТВА И БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ Волонтерство, добровольчество и популяризация благотворительности • МИЛОСЕРДИЕ И ЗАБОТА Помощь гражданам с ограниченными возможностями здоровья, тяжелыми и неизлечимыми заболеваниями • СЕМЬЯ И АКТИВНОЕ ДОЛГОЛЕТИЕ Укрепление института семьи и повышение качества жизни людей пожилого возраста • ДЕТИ И МОЛОДЕЖЬ МОСКВЫ Работа с детьми и молодежью в области духовного, физического и интеллектуального развития • ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Охрана и улучшение окружающей среды • НАШЕ НАСЛЕДИЕ Сохранение культурного и исторического достояния • НАШ ГОРОД Проекты в сфере урбанистики и повышения качества жизни горожан • РАЗВИТИЕ СОЦИАЛЬНО ОРИЕНТИРОВАННЫХ НКО Совершенствование систем и методов реализации социально значимых программ • ПАРТНЕРСКИЕ ПРОЕКТЫ Программы взаимодействия нескольких некоммерческих организаций, бизнеса и государственных структур • ПРОФИЛАКТИЧЕСКАЯ ПОМОЩЬ Профилактика социально опасных форм поведения и заболеваний граждан Новая номинация – СОЦИАЛЬНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО Бюджет на поддержку проектов - 400 млн руб. Максимальный срок реализации программы 12 месяцев (с 1 октября 2018 по 30 сентября 2019) Критерии оценки Значимость, актуальность, логичность, реалистичность, эффективность, результативность, командность, открытость, устойчивость, инновационность, достоверность) Группы заявок: До 700 тыс. руб.(небольшие проекты, малые НКО) До 2,5 млн руб.(крупные проекты, опытные НКО) Гранты мэра Москвы • В 2018 году участниками конкурса стали более 1000 НКО. Заявки на участие принимались с 15 мая по 20 июня 2018 г. Конкурсная комиссия оценивала: • актуальность, • эффективность, • результативность, • открытость, • устойчивость, • инновационность, • достоверность всех проектов. Итоги конкурса на получение грантов мэра Москвы • Победителем в номинации "Милосердие и забота" стал Фонд помощи детям, рожденным на раннем сроке, "Подари солнечный свет". • В номинации "Развитие добровольчества и благотворительности" победил Благотворительный фонд поддержки и развития спорта для людей с инвалидностью "Спорт для жизни". • В номинации "Социальное предпринимательство" победила Ассоциация общественных деятелей и деятелей культуры Культурно-просветительный центр "ДИЛАРТ". • В номинации "Активное долголетие" грант взял Фонд новых технологий в образовании "Байтик". • В номинации "Дети и молодежь" - Благотворительный фонд помощи многодетным семьям и семьям с детьми-инвалидами "Семейный очаг". • Благотворительный фонд помощи бездомным животным "Рэй" победил в номинации "Экологическая ответственность". Поддержка • По данным Минэкономразвития, в 2017 году финансовую поддержку из региональных бюджетов получили 6,6 тыс. организаций (в 2016 году – 5,7 тыс.). • Объем государственной финансовой поддержки, предоставленной СО НКО из бюджетов субъектов Российской Федерации, составил почти 25 млрд руб. (в 2016 – 19,5 млрд). • В виде субсидий на конкурсной основе в 2017 году было распределено 8,7 млрд рублей (в 2016 году – 6,2 млрд). Поддержка на муниципальном уровне Наблюдается тенденция роста поддержки СО НКО на муниципальном уровне: объем субсидий, предоставленных местным бюджетам для реализации муниципальных программ поддержки СО НКО, выросли с 2,3 млрд руб. в 2016 году до 2,9 млрд руб. в 2017 году. Доля муниципальных районов и городских округов, реализующих мероприятия по поддержке СО НКО, выросла за 2017 год с 53 до 62%. В то же время программы по поддержке СО НКО приняты только в 23% муниципальных районов и городских округов. Проблема грантовых программ Один из главных вопросов грантовой программы – реальный социальный эффект реализуемых проектов. В настоящее время Фонд президентских грантов разрабатывает систему оценки результативности проектов и измерения социального эффекта. В некоторых регионах презентация результатов реализации грантовых проектов проходит на площадках региональных общественных палат. Какая форма государственной поддержки НКО должна быть приоритетной? (2018 г.) Именная стипендия EY для будущих лидеров бизнеса (2019-2020 г) ИМЕННАЯ СТИПЕНДИЯ EY ДЛЯ БУДУЩИХ ЛИДЕРОВ БИЗНЕСА (2019-2020 Г) Компания EY принимает заявки на участие в конкурсе именных стипендий. Конкурс открыт для студентов экономических и технических специальностей 2019-2020 гг. выпуска (бакалавриат, магистратура) Конкурс стипендиальной программы 2019-2020 Фонда Владимира Потанина В конкурсе могут принимать участие студенты 1 и 2 курса очной магистратуры вузов-участников программы. Процедура получения гранта • Для получения гранта заявитель пишет подробный план, с указанием расходов и сроков, а также описывает свой вклад — ту часть расходов, которые он возьмёт на себя или сможет получить из других источников. • Заявки проходят этап рассмотрения в организации, выделяющей грант и, часто, конкурс между заявками разных участников. • В конкурсе учитывается весомость обоснования на получение финансирования, адекватность требуемых расходов, степень подготовки участника, длительность результата и др. • Грантополучатель отчитывается о расходах, предоставляя чеки, отчёты и объективные результаты (научные работы, публикации, исследования, статистику). Как правило, это важная и большая часть работы над заявкой. Имущественная поддержка в форме передачи во владение и пользование нежилых помещений По данным Росстата, только у 7544 российских СО НКО есть нежилое помещение (здание) в собственности, около 32 тыс. СО НКО безвозмездно пользуются нежилым помещением, находящимся в государственной, муниципальной или частной собственности, еще около 26 тыс. организаций арендуют нежилые помещения. Общее количество СО НКО, получивших недвижимое имущество в аренду на льготных условиях или в безвозмездное пользование, в 2017 году составило 3,4 тыс. организаций (в 2016 году – 3,1 тыс.), количество предоставленной площади в 2017 году составило 969 тыс. кв. метров (в 2016 году – 667 тыс.), что составляет в среднем 284 кв. метра на одну организацию (в 2016 году – 215 кв. метров). Рекламные площади • Кроме того, 29 субъектов Российской Федерации реализуют меры по предоставлению на льготных условиях СО НКО и социальным предпринимателям рекламных площадей, находящихся в собственности субъекта Российской Федерации. • Правовую, консультационную, информационную и организационную поддержку СО НКО в регионах оказывают ресурсные центры, добровольческие центры, центры инноваций в социальной сфере. Ресурсные центры • Финансовая поддержка на региональном уровне в 2017 году оказывалась 125 ресурсным центрам в 67 субъектах Российской Федерации, общий объем ее составил 166,6 млн рублей. Кроме того, в регионах создаются центры инноваций социальной сферы, которые наряду с малым бизнесом могут оказывать поддержку и СО НКО. • В 2017 году из федерального бюджета предоставлены субсидии на создание и развитие 11 таких центров (четыре из которых являются новыми) в размере 31,5 млн рублей. • По данным опроса, проведенного Общественной палатой Российской Федерации, из числа участников форумов «Сообщество» подавляющее большинство знают о существовании ресурсных центров в регионах, но регулярно пользуются их услугами только около 22%. Информация Услуги ресурсных центров В соответствии с потребностями НКО ресурсные центры предлагают различные услуги: от обучающих семинаров до помощи в создании НКО. В основном они используют опыт и знания своих сотрудников для обучения и повышения квалификации клиентов. Два типа ресурсных центров НКО • Первый – межрегиональные центры. Специфика их деятельности заключается в том, что они имеют один приоритет (или одно направление), но деятельность осуществляется на территории нескольких субъектов РФ. Фактически они могут выполнять функцию ресурсного центра и для региональных ресурсных центров, обучая их новым технологиям работы, осуществляя информационно-методическую поддержку их деятельности. Важной особенностью подобных ресурсных центров является сетевая структура их работы. • Второй тип – региональные. В большинстве случаев это многопрофильные организации, оказывающие НКО широкий спектр услуг (консультационные, методические, информационные, имущественные услуги, организационная поддержка других НКО и их мероприятий). Наиболее успешные региональные ресурсные центры входят в межрегиональные сети, формируемые ресурсными центрами первого типа. Тем самым они получают поддержку своей деятельности, развивают новые формы и направления работы, повышая устойчивость своей деятельности. 3. Фандрайзинг как способ привлечения финансовых ресурсов НКО Актуальность вопроса • Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного начала бизнеса или его развития. • В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества. Понятие: «фандрайзинг» • Точного русского эквивалента английского слова fundraising нет. Поэтому так и пишут английское слово русскими буквами – «фандрайзинг» или «фандрейзинг». • Суть от этого не меняется: речь идет о деятельности по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты. • Человека, который занимается привлечением ресурсов, обычно называют «фандрайзером». • А тех, от кого организация получает поддержку, – донорами. Содержание «фандрайзинга» Обратите внимание на слово «ресурсы»: это не синоним слова «деньги», это понятие гораздо более широкое. Что нужно некоммерческой организации для успешного выполнения своей миссии? 1.Деньги 2. Товары 3. Помещения 4. Услуги 5. Квалифицированный персонал 6.Контакты 7. Информация … . Поэтому фандрайзинг можно трактовать широко – как привлечение не только денег, но и друзей, связей, и т.п. Но эффективность фандрайзинга все-таки измеряется количеством и качеством полученных ресурсов. Основными задачами фандрайзинга являются: • сбор средств; • приобретение новых партнеров и друзей организации; • возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях. Фандрайзинг можно разделить на два основных вида: Внутренний: вопросами поиска новых ресурсов и спонсоров занимаются менеджеры самой организации; Внешний: для успешной работы привлекаются сторонние консультанты или профессиональные фандрайзеры, специальные консалтинговые компании. Пример. В Европе и США давно и успешно работают фирмы, предоставляющие подобные услуги на договорной основе. Яркий пример фандрайзинга – музей «Метрополитен» в Нью-Йорке. В его штате официально трудятся более 70 специалистов, задача которых – сбор пожертвований и благотворительных взносов, поиск меценатов для НКО Классификация фандрайзинга • Профессиональный поиск средств может быть проектным или оперативным. • В первом случае он происходит на конкретное мероприятие или стартап. • Во втором – ресурсы привлекаются на обеспечение деятельности фонда, поддержание его стабильной работы. • Фандрайзинг можно классифицировать по направлениям, ради которых привлекаются средства. Методы • Телефандрайзинг (telefundraising) — обращение к потенциальным донорам и благотворителям по телефону и по факсу. • Почтовый фандрайзинг (mail fundraising) — обращение к потенциальным донорам и благотворителям по почте. • Индивидуальный фандрайзинг (individual fundraising) — персональное обращение к донорам и благотворителям в личной беседе. • Солофандрайзинг (solo fundraising) — приобретение поддержки. • Событийный фандрайзинг (events fundraising) — проведение различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т.д.) Стадии фандрайзинга 1. Подготовительная - оценка потребности организации или проекта в ресурсах и ценности проекта для доноров; оценка возможных источников поддержки. 2. Сбор средств - выбор технологий, способов обращения за поддержкой, а также собственно обращение. 3. Завершающая - благодарность донорам и оценка проделанной работы: насколько эффективно было все сделано? Достигнута ли цель? Что можно улучшить? И опять к первому пункту – новой оценке потребностей. Полный цикл фандрайзинга : 1 стадия – благотворительная (этапы) 1.Выявляются нужды компании, просчитывается необходимая сумма сбора. Важно правильно расставить приоритеты и сделать запросы более реальными. 2.Формулируется полное предложение к потенциальному спонсору, которое должно объяснить для чего аккумулируются и куда пойдут ресурсы. 3.Проводится тщательный анализ всех возможных источников получения средств и помощи для проекта. Могут привлекаться частные лица и предприниматели, благотворительные или венчурные фонды в зависимости от цели мероприятия. 4.Подбирается команда или фандрайзер, который будет курировать сбор средств и волонтерской помощи, следить за соблюдением законов и правил. Если проект представляет собой стартап или ведется поиск спонсора для производства нового продукта, необходимо дополнительно составить бизнес-план, различные калькуляции и презентации для бизнес-ангелов. Справка: Бизнес-Ангелы • Бизнес-Ангел.онлайн - это площадка для онлайн демонстрации проектов заинтересованным инвесторам. Просто опубликуйте свой проект сразу для всех инвесторов и они сами будут делать Вам предложения об инвестировании. • Криптонит Startup Challenge — это конкурс технологических стартапов, организованный Инвестиционной компанией Криптонит. Первый Startup Challenge прошел в 2019 году и стал ключевым событием на рынке венчурных инвестиций. • Призовой фонд – 10 млн. руб. • Поддерживает ведущие вузы страны. • Криптонит инвестирует как в технологические стартапы, так и в уже успешные коммерческие проекты в России. Полный цикл фандрайзинга : 2 стадия – сбор средств (этапы) 1.Выбираются инструменты и методики работы, приемлемые для фандрайзинового проекта. В любом случае они должны быть юридически правильными и законными. При необходимости открываются банковские счета, карты или проводятся благотворительные ярмарки. 2.Определяется размер бюджета, который пойдет на оплату услуг фандрайзера, затраты на проведение мероприятий или расходы на оформление документов и т.п.. 3. Поиск и отбор потенциальных доноров 4. Проведение фандрайзинговых мероприятий 5. Постоянный мониторинг результатов, ставятся промежуточные цели с конкретными сроками выполнения. Полный цикл фандрайзинга : 3 стадия – завершающая (этапы) 1. Благодарность донорам и ознакомление их с результатами проведенной акции 2. Анализ эффективности проведенных мероприятий 3.Обсуждение плюсов и минусов проведенной компании 4.Введение корректировок в методики проведения фандрайзинговых мероприятий 5.Благодарность сотрудникам и волонтерам 6. Продолжение отношений: ознакомление постоянных доноров с будущими проектами Основные принципы фандрайзинга: • • • • «Не попросишь – не дадут!» – это, пожалуй, главный закон фандрайзинга. Не нужно рассчитывать на то, что доноры сами будут предлагать вам помощь. При первой встрече, телефонному разговору или электронной рассылке не просите много. Не стоит сразу отпугивать большими суммами. Правильнее будет прийти во второй раз и попросить больше, потом прийти в третий. В человеке сначала нужно возбудить интерес, вызвать желание помочь и только потом призвать к действию. Это основные стадии принятия решения. Задача фандрайзера направить человека в нужном направлении, выявить тех, кто готов помочь. Это и есть работа с целевой аудиторией. Диверсификация источников. Народная мудрость про «все яйца в одной корзине». Это означает, что чем разнообразнее будут источники средств, тем стабильнее станет финансирование организации. Нужно помнить, что деньги из разных источников различаются. Например, из грантодающего фонда можно получить большую сумму на целевой проект, но процесс этот занимает месяцы и никогда не дает гарантированного на 100% результата. А вот от частных доноров редко удается получить крупную сумму, зато эти деньги «быстрые» и часто нецелевые, что дает организации большие возможности для их эффективного использования сообразно обстоятельствам. Основные принципы фандрайзинга (продолжение) • • • • • Деньги к деньгам. Простое правило: деньги дают не тем, у кого их нет, а тем, кто умеет с ними обращаться. Если у организации много реализованных проектов, то скорее пожертвуют ей, чем тем, кто толькотолько начинает и не имеет опыта. Благодарность. Значимость благодарности трудно переоценить. Ведь это основное, что получает наш донор. Правильная обратная связь позволяет поддерживать долгосрочные отношения с донорами. Долгосрочные отношения. Статистика говорит, что опытные крупные организации получают более 80% средств от не первых взносов. Это вторые, пятые, сотые пожертвования одних и тех же доноров. Если с самого начала сделать ставку на установление длительных отношений, то это даст результат. Важно не просто получить деньги, а завоевать единомышленника. Отдавая деньги, спонсор получает удовлетворение от своего поступка, он совершает свое доброе дело, от этого ему становиться легче. Фандрайзерам нужно как можно больше это ощущение продлить. Например, создавать чувство постоянной отдачи, два раза в год поздравлять с Новым годом и Днем рождения. При небольших затратах времени сохраняются благоприятные отношения с донорами. Сохраняется возможность получения пожертвований в будущем. Основные принципы фандрайзинга (продолжение) • Не все деньги одинаково полезны. Начинающие фандрайзеры нередко берутся за любые возможные источники помощи. Со временем организация начнет понимать, что далеко не каждое пожертвование на самом деле полезно. Иногда расходы сил и времени на «обслуживание» донора настолько велики, что проще отказаться от пожертвования. • Эффективность – крайне важна! Основные критерии эффективности фандрайзинга: • соотношение расходов на фандрайзинговую деятельность и полученного результата, • абсолютное количество полученных денег, • качество этих денег (целевые или нет, разовые или регулярные платежи и т. п.). Фандрайзер должен постоянно измерять множество показателей в своей работе: процент отклика, средние взносы, затраты и т. п. Принципы фандрайзинга • • • Презумпция эффективности НКО . Безусловно, фандрайзер может влиять на повышение эффективности работы своей НКО. Но это не главное в его работе. Эффективность работы самого фандрайзера будет гораздо выше, если он не будет тратить свои силы на улучшение работы программ. Лучше априори считать, что организация делает важное дело, и делает это хорошо. Действительно, сложно быть хорошим фандрайзером, если искренне не верить в важность работы своей организации. Важность инвестиций. Практика показывает: чтобы привлечь деньги, нужно сначала их потратить. Обычно хороших результатов в фандрайзинге можно добиться лишь при инвестициях в него. При расчете инвестиций нужно учитывать много критериев. Например, на получение донора, оформившего ежемесячные перечисления с банковского счета по 200 рублей, можно потратить больше средств, чем на донора, сделавшего разовый взнос в 1000 рублей. Ведь первый вам будет приносить гарантированно 2400 рублей в год, а второй, возможно, никогда больше не сделает пожертвование. PR, который тоже можно рассматривать как инвестиции в фандрайзинг, ведь чем больше о вас знают, тем больше вам будут помогать. Принципы фандрайзинга • Этика Каждый шаг так или иначе влияет на репутацию организации. А хорошая репутация организации, в свою очередь, влияет на успешность фандрайзинга. И речь здесь не только о честности самого фандрайзера, но и о «разборчивости в связях». Сколь бы ни был велик соблазн, стоит сто раз подумать, прежде чем экологической организации принимать пожертвование от нефтяной компании, детскому фонду – от производителей пива, и т.д. • Во всем мире существуют этические кодексы фандрайзера. Еще в 2000 году первый подобный кодекс был разработан и в России. В нем говорилось о необходимости соблюдения общечеловеческих норм, прав человека, праве любого человека на благотворительность, открытость информации, прозрачность финансовых операций и многом другом. • Тогда «благотворительный рынок» был еще слишком молод, чтобы кодекс нашел в нем свое место. Но теперь многое изменилось, и недалек тот день, когда обновленный этический кодекс снова появится в России. Принципы фандрайзинга • Учиться и меняться. Мир не стоит на месте. То, что казалось эффективным вчера, завтра, возможно, уже не будет работать. Нужно постоянно развиваться, не отставая от ведущих на поле игроков. Возможностей для этого в России достаточно: конференции, круглые столы, формальные и неформальные встречи. • Никогда не сдаваться! Нужно быть готовым к тому, что многое не будет получаться сразу. • Мнение эксперта: «Если вы начали заниматься фандрайзингом, то какие-то разочарования вам гарантированы. Но если вы сможете их преодолеть, то сможете добиться успеха». Помните • Фандрайзинг - это искусство и бизнес одновременно. • Все это невозможно без уверенности в идее, которой он служит, ежедневной решимости попросить деньги, огромного терпения и сильного желания любить людей, продавая им редкий уникальный товар - ощущение собственного морального веса - за каждое добровольное пожертвование. Типы источников средств Все источники средств можно разделить на четыре группы: 1. фонды, 2. государственные источники, 3. компании 4. частные лица. Из этих групп первая (фонды), принципиально отличается от остальных: 1. Фонды нацелены на предоставление денег – и в этом их миссия, в отличие от остальных. 2. В фондах при принятии решения человеческий фактор сведен к минимуму: существует огромное количество формальных критериев, по которым фонд решит, давать деньги или нет. Во всех остальных источниках, как правило, четких правил и системы не существует, а решения принимают люди, со своими предпочтениями – это во многом объединяет все не-фонды. Поэтому в работе с не-фондами много общего: и методы работы, и психология принятия решений. Основные источники средств: Фонды организации, распределяющие средства на некоммерческие проекты на конкурсной основе. Для упрощения сюда же можно отнести и грантовые программы государственных и коммерческих структур. Важно: фонд нацелен на передачу денег. Государственн ые организации (за исключением конкурсных программ). Источниками средств таких организаций являются бюджеты разных уровней – от федерального до местного, т.е. , это средства налогоплательщиков. Сюда же относятся различные комитеты по культуре, по делам молодежи, и т.д. По закону, часть их прибыли может быть направлена на Коммерческие благотворительность. Однако в реальной жизни организации компании могут расходовать на поддержку НКО и рекламный бюджет, и маркетинговый. домохозяйств а готовы отдать часть собственных средств на доброе дело. Юридических и физических лиц, дающих ресурсы, можно разделить на категории: • Инвесторы: вкладывают с расчетом на получение прибыли или выгоды в другой форме; • Спонсоры: предоставляют помощь на определенных условиях, выгодных для себя; • Доноры: компании или частные лица, предлагающие материальную поддержку безвозмездно и на постоянной основе; • Меценаты: богатые люди, поддерживающие начинающие организации, творческие и невыгодные для коммерции мероприятия; • Грантодатели: финансируют научные или образовательные программы на конкурсной основе. Спонсоры и инвесторы • Спонсоры и инвесторы вкладывают ресурсы с определенной выгодой: их интересует реклама на мероприятиях и продвижение собственного бренда. • Поэтому известные торговые марки часто приглашаются во время избирательных кампаний и спортивных соревнований международного класса. Основные способы привлечения средств 1.Массовые рассылки и вложения, direct mail – один из наиболее старых и известных методов: письмо-обращение запечатывается в конверт и отправляется сотням и тысячам адресатов. Как правило, к письму прилагается буклет, форма для платежа, а также разнообразные приложения. В мире перепробовали самые разные «приложения»: от обычных наклеек и календарей до пакетиков с семенами и палочек для суши. Другая вариация этого метода – вложение в журнал. Начало такое же, но отправка идет не по почте конкретному адресату, а как часть журнала, который он выписывает или покупает. Такой подход позволяет сэкономить довольно существенную сумму на почтовом тарифе, который сегодня в России очень высок и составляет от 50% до 70% стоимости всего пакета. Основные способы привлечения средств Результативность 1-го способа? Но любая технология работает лучше или хуже в зависимости от того, насколько грамотно она используется. Большинство претензий связано с тем, что в ответ на рассылку приходит крайне низкий отклик. Обычно причиной тому бывает некачественная база адресов, по которым проводится рассылка. Если письма отправляются по «холодной» базе (т.е. людям, которые не ждут письмо от вас), то не следует рассчитывать на высокий отклик. Скорее всего, отклик составит менее одного процента, и рассылка даже не окупится. При отправке же по «теплой» базе (существующие доноры либо люди, которые сами сообщили свои адреса) отклик может достигать и 10 и даже 20–25%. Соотношение затрат на такую рассылку и полученных при этом средств (ROI – return of investment) тогда возрастает порой до 1000%, и даже более того. Основные способы привлечения средств 2. Безадресные обращения. Этот способ очень похож на предыдущий. Отличие в том, что заранее не известно, к кому попадут обращения – базы адресов нет. Классический способ применения такого метода – распространение листовок и буклетов через магазины, стойки для промо-материалов в ресторанах и на выставках и т. п. Как правило, отклики крайне низкие (меньше 1%), но нередко этот метод все равно оказывается эффективным – ведь и расходы невелики: печать листовок невысока. Основные способы привлечения средств • 3. Ящики для пожертвований (ящики-копилки, donation boxes). Суть проста и знакома: ящик (как правило, прозрачный) устанавливается в людных местах, рядом вешается плакат с обращением, и люди бросают в ящик наличные деньги. • Принципиальное отличие этого метода от других – не известно, кто и сколько денег пожертвовал, а анонимные платежи невозможно персонализировать и развить отношения с донорами. • Чтобы такие ящики работали хорошо, нужно продумать множество деталей: место установки, дизайн самого ящика и сопутствующих материалов, безопасность (чтобы ящик не стал объектом хищения), логистику изъятия денег и как приходовать поступающие суммы. • А есть еще и «маленькие хитрости» – это, например, когда в ящик с самого начала бросают несколько 100- и 500-рублевых купюр с тем, чтобы подать пример. Рядом с ящиком рекомендуется разместить информационные материалы – их будут забирать только те, кому это интересно. И возможно, именно они станут лояльными донорами. Основные способы привлечения средств 4. Прямой диалог (Face-2-Face) - один из самых популярных и эффективных способов во всем мире. По сути, это промоакция: представители фонда в людных местах рассказывают прохожим о проблеме и предлагают сделать пожертвование. Преимуществ у этого метода много: • это и личное общение (которого нет в большинстве других способов), и • возможность четко соответствовать собеседнику, учитывая его личные особенности, и • быстрое получение результата (пожертвования делаются сразу), и т.д. • Но есть и недостатки. • Во-первых, эта технология дорогая. Можно использовать труд волонтеров, но если мы хотим сделать акцию постоянно действующей, то волонтерами не обойтись – придется нанимать «уличных фандрайзеров» – рекрутеров. • Во-вторых, необходимо проведение регулярных тренингов. • В-третьих, пожертвования носят, как правило, спонтанный, разовый характер . Даже при интенсивной последующей коммуникации лишь 10– 20% доноров делают новые взносы. Это делает акцию не такой «выгодной». Основные способы привлечения средств • 5. Мероприятия - дин из наиболее известных и популярных инструментов. Благотворительные концерты, велопробеги, завтраки и прочее. Все это и еще тысячи видов мероприятий объединяет одно: собирают потенциальных доноров в одном месте в определенное время, вовлекают их в какую-то активность и проходит сбор пожертвований. • Как правило, на мероприятии используется целый ряд фандрайзинговых механизмов: аукционы, лотереи, СМСпожертвования, прямой диалог, сбор пожертвований в ящик, и т.д. • Чтобы мероприятие было эффективным, нужно, чтобы оно было интересным для публики. Для этих целей часто приглашают «звезд». • Качественное мероприятие обходится дорого. ПОЧЕМУ? • Часто большинство расходов ложится на плечи партнеров и спонсоров. И все же нередки случаи, когда затраты на организацию фандразингового мероприятия в итоге превышали собранные средства. Основные способы привлечения средств 6. Реклама и СМИ. Ролики на телеканалах или плазменных панелях в супермаркетах, рекламные модули в журналах и статьи в газетах, – все это рассказывает о проблемах, которые решаются, но и помогает привлекать пожертвования. Ролик может содержать предложение отправить СМС или зайти на сайт и сделать пожертвование. В журнале можно даже напечатать реквизиты счета для приема платежей. • Это, пожалуй, наиболее приемлемый способ обращения к донорам: Если идет вещание в эфир, то точно не известно, сколько людей смотрят или читают, и как они реагируют на обращения. • И, тем не менее, реклама может быть очень эффективной – особенно если удается разместить ее бесплатно плюс использовать в сочетании с другими инструментами. • Качественная реклама всегда способствует созданию информационного поля вокруг некоммерческой организации и ее проблематики, повышает вашу известность, а, следовательно, и уровень доверия к организации. • Ключевое слово здесь – «качественная». • Основные способы привлечения средств 7. Телемаркетинг Обращение за поддержкой по телефону. В разных странах есть агентства, которые специализируются на том, что обзванивают потенциальных доноров с просьбой сделать пожертвование. У нас в стране используется очень редко, как правило, для общения с уже имеющимися донорами – чтобы поблагодарить их за поддержку, а также предложить им сделать новое пожертвование. Основные способы привлечения средств 8.«Новые медиа» (New Media) Сюда относятся обращения за поддержкой через Интернет, мобильные телефоны (SMS, MMS, мобильные приложения и т. п.). • Интернет широко распространен. Сложно отделить Интернет от других технологий. В нем могут быть и рассылки, и реклама, и мероприятия… Но есть одно отличие от всех остальных инструментов : общение происходит через экран монитора. Важные моменты: • Во-первых, нужен сайт. И сайт должен быть качественным. • Во-вторых, нужно обязательно собирать контактные данные доноров и постоянно работать с имеющейся базой. • Практика мирового фандрайзинга в Интернет свидетельствует: именно на рассылках по «горячей» базе доноров собираются средства в Сети. Грамотно выстроенная аналитика и специальные инструменты для тестирования позволят оценить поведение доноров и добиться максимальной эффективности. Основные способы привлечения средств 9. Партнерство с бизнесом (подробнее будет рассмотрено позднее) • Пожалуй, это одна из наиболее емких и популярных «технологий». Хотя правильней не называть это технологией, так как в рамках работы с бизнесом используется множество именно технологий: и рассылки, и мероприятия, и переговоры. • Пожертвования от бизнеса российские НКО начали получать практически с первых дней появления собственно независимого бизнеса. Значительная часть крупных компаний уже обзавелась собственными фондами или многолетними благотворительными проектами. Чем больше средств выделается компанией на благотворительность, тем больше и ожиданий, что эта помощь должна в итоге принести пользу и самому бизнесу. Это не обязательно прямой рост продаж. Это может быть и лояльность властей, и улучшение имиджа в глазах потребителей, и увеличение лояльности собственных сотрудников. • Для привлечения поддержки от бизнеса используются все те же инструменты, что и при обращении к частным лицам. Но некоторые имеет смысл упомянуть отдельно именно в контексте работы с бизнесом. Партнерство с бизнесом • • • • Спонсорство. Необходимо помнить, что спонсорские договоры попадают под закон о рекламе. Понадобится грамотное юридическое оформление отношений и готовность платить налоги Сбор средств сотрудников. Компания может не только жертвовать собственные средства из прибыли, но и предложить своим сотрудникам помочь какому-либо фонду. Нередко в таких случаях компания готова увеличивать взносы, сделанные сотрудниками, например, удвоить. Кроме доступа к сотрудникам, компания часто может предложить вовлечь и своих клиентов. Такой подход называют CRM (cause related markeŒng). Классический пример – отчисления с продаж какого-либо товара или услуги. Например, при пользовании банковскими благотворительными картами, несколько десятых долей процента от каждой транзакции идет на поддержку какого-нибудь фонда. Такие карты сейчас есть в поддержку фондов «Подари жизнь», WWF, «Детские домики» и многих других. Порой с компанией можно договориться о том, что фонду будут передаваться данные о клиентах, купивших такой благотворительный товар. Тогда это отличная возможность пополнения базы по частным донорам. Основные способы привлечения средств 10. «Приведи друга» (Donor gets Donor) • В последние годы люди все меньше доверяют рекламе при принятии решений и все больше опираются на мнения друзей и знакомых. Поэтому продвижение через знакомых – один из самых эффективных способов получения друзей, партнеров, доноров. Сюда можно отнести специальные акции, в которых высказываются просьбы донорам помочь в привлечении их друзей. • Например, можно прислать буклеты с просьбой раздать их друзьям или пригласить на мероприятие своих доноров и предложить им прийти с партнерами, и т.д. По сути, это использование «послов» для продвижения собственных идей. Такими послами могут быть не только сами доноры, но и члены правления, известные люди, сотрудники компаний партнеров, и т.п. Основные способы привлечения средств 11. Интегрированные кампании. Интегрированной кампанией называют целый комплекс самых разных активностей, направленных на привлечение пожертвований. Важно, что вся кампания имеет единый набор образов (цели, мотивы, истории, слоганы), единый визуальный ряд и при этом разные каналы продвижения и целевые аудитории. • Так, в рамках интегрированной кампании могут одновременно задействоваться рассылки, публиковаться статьи и реклама в СМИ, может быть создан специальный сайт, может проводиться ряд мероприятий, и т.д. Пример: Русфонд • • • Русфонд (Российский фонд помощи) – один из крупнейших благотворительных фондов России. Создан в 1996 году как благотворительная программа Издательского дома «Коммерсантъ» для оказания помощи авторам отчаянных писем в газету «Коммерсантъ». Миссия фонда – помощь тяжелобольным детям, содействие развитию гражданского общества, внедрению высоких медицинских технологий. Только в 2016 году свыше шести миллионов телезрителей «Первого канала», читателей rusfond.ru, «Ъ» и 174 региональных и федеральных СМИ – партнеров Русфонда, 985 компаний и организаций оплатили лечение и юридическую помощь 3517 детям из России и стран СНГ, а также типирование 7812 потенциальных доноров костного мозга для Национального регистра имени Васи Перевощикова. За 20 лет Русфонд создал уникальную модель адресного журналистского фандрайзинга. Благотворительный фонд регулярно публикует просьбы о помощи на страницах газеты «Коммерсантъ» и на сайте rusfond.ru, а также на информационных ресурсах партнерских СМИ. В 2011 году к печатным изданиям добавились новые площадки: центральный «Первый канал» и региональные радио и телеканалы, благодаря которым миллионы россиян принимают участие в акциях Русфонда. Благотворительные лотереи • Русфонд запустил новый фандрайзинговый проект – благотворительную лотерею «Русфонд.Мечта» (www.dreame.one) для ускорения строительства Национального регистра доноров костного мозга и региональных фондов-партнеров. Акцию уже поддержали известные российские актеры и музыканты. • Главные призы лотереи «Русфонд.Мечта» – встречи со знаменитостями. Чтобы принять участие в акции, необходимо зайти на сайт dreame.one, выбрать лот – встречу со звездой – и, пожертвовав 500 руб., получить билет. Количество пожертвований не ограничено. Более того, можно участвовать в нескольких розыгрышах одновременно. Победитель определяется путем случайной выборки. Звездные участники также подготавливают специальные подарки для жертвователей. ЛОТЫ 2017г. Разыгрывалось пять лотов • • • • • Дрессировщики Эдгард и Аскольд Запашные хотели провести для победителя персональную экскурсию по цирку. Филипп Киркоров обещал пригласить обладателя выигрышного билета на свой концерт и угостит чаем в гримерке. Сергей Безруков - показать закулисье Московского Губернского театра и подарить победителю билет на свой спектакль. Телеведущая Оксана Федорова - составить победителю компанию на церемонии вручения премии «Прорыв года – 2017», учрежденной журналом Moda topical. Илья Лагутенко из группы «Мумий Тролль» - пригласить победителя на V юбилейный музыкальный фестиваль V-ROX. Новые формы фандрайзинга ЗАЧЕМ ??? чтобы сделать фандрайзинг более технологичным, а значит, более эффективным. А именно: • Бесконтактные пожертвования, • методы дополненной реальности, • визуальные эффекты и другие современные способы Бесконтактные платежи • На бесконтактные устройства фандрайзеры возлагают большие надежды, рассматривая их как альтернативу наличным деньгам и даже банковским переводам. Такие крупные британские НКО, как Oxfam и NSPCC, уже активно используют данную модель. • Пример. Barclaycard установил более 100 аппаратов для бесконтактных платежей, к которым подключили 11 известных НКО. Согласно данным Barclaycard, количество бесконтактных пожертвования выросло на 166% за 2018 год и более половины всех жертвователей хотя бы раз в месяц так переводят деньги. Компания «дети-бабочки» • «Б.Э.Л.А. Дети-бабочки» начал компанию «Помоги, не касаясь». В Москве и Санкт-Петербурге установили билборды, с помощью которых можно сделать пожертвование бесконтактной банковской картой. Всё, что нужно, – это поднести к билборду банковскую карту или любое другое платежное устройство (например, смартфон с установленным приложением), и сумма в 100 рублей будет моментально перечислена на счет фонда. • Кроме того, билборды помогают распространить информацию о важности помощи детям с буллёзным эпидермолизом (редкое генетическое заболевание). • Концепция проекта возникла именно из-за специфики заболевания: болезнь делает кожу ребёнка настолько чувствительной, что любое прикосновение причиняет ему боль. Полного излечения от буллёзного эпидермолиза пока не существует. Но это не значит, что жизнь детей-бабочек нельзя облегчить. Помощь бездомным на Западе Проблемы оказания помощи: -только наличные -нет уверенности, что деньги будут потрачены ПОЛЕЗНО -нет уверенности, что деньги у бездомного не отберут -нет уверенности, что это действительно бездомный Амстердамская компания N=5 решает эту проблему, снабдив бездомных специальными куртками. На нагрудном кармане разместили бесконтактную систему приёма пожертвований. Вместо привычного жеста — бросить монетку в шапку или коробку рядом с бездомным, можно просто провести картой рядом с чипом в куртке. В системе установлен лимит на сумму – всего 1 евро. Деньги поступают на официальный банковский счёт бездомного, но деньги нельзя снять наличными, а только потратить на ночлег, еду, душ или обучение (например, курсы по поиску работы и пр.). Католическая организация MISEREOR • Большие билборды с призывом Feed them! (Накорми их) или Free them! (Освободи их!) установлены на улицах крупных городов, в аэропортах, других общественных местах. • На одном изображена буханка хлеба, а проведя банковской картой в специальном отверстии, вы будто отрезаете кусок хлеба. Как только это сделано, запускается видео – на нём появляется рука, которая забирает хлеб. После появляется текст благодарности — и билборд снова готов просить о помощи. • На втором варианте билборда связанные веревкой руки можно развязать, если провести банковской картой по линии считывания. Счёт на два евро – перечислена именно такая сумма — можно ждать на почтовый или электронный адрес. Кампания «Останови меланому» Австралийский Институт меланомы • На оживленных улицах крупных городов Австралии стоят билборды с изображением опухоли-меланомы, причем постоянно прогрессирующей. • Билборд не только создает полное ощущение реальности и опасности, это подкрепляется соответствующими фразами: «Каждые 6 часов от меланомы умирает 1 житель Австралии». Но и объясняет, что проблему можно решить: «Австралийский Институт меланомы на пути к значительному снижению числа умерших от этого недуга», «Финансирование исследований помогает создать нужное лекарство», «Каждый доллар значим и помогает остановить распространение болезни». • Всё, что нужно сделать, – это приложить банковскую карту. На глазах жертвователя, благодаря перечисленным 1,99 доллара, меланома становится чуть меньше. Если провести ещё – и станет ещё меньше. Если пожертвования не совершают, опухоль на билборде снова начинает расти – и так до первоначальных размеров. Оплата покупки (благотворительный проект, направленный на обеспечение жителей африканских стран доступом к чистой воде). • Компания-производитель минеральной воды Minewater разработала дизайн бутылки с водой с двумя штрихкодами. Один – стандартный и обязательный, для оплаты товара (1 доллар). А тот, что в форме капли воды – нет, но он позволяет мгновенно перечислить небольшое сумму (всего 0,1 доллара) в НКО, которая обеспечивает питьевой водой нуждающихся детей в Африке. • Кампания с 2 штрих-кодами стала удачным фандрайзинговым решением для благотворительной организации, а также позволила значительно увеличить продажи и прибыль компании. • А У НАС??? Give me tap • • • • • Под одним названием существуют благотворительная организация, которая помогает Африке, сеть магазинов и кафе, также поддерживающих НКО. А началось все с продажи стильных металлических бутылок для воды, которые очень популярны в Великобритании. Полученные средства шли в пользу благотворительной организации. Все заведения сети отличаются фирменным стилем. Кроме того, есть специальное мобильное приложение с картой мест, где можно найти бутылки Give me tap! Модель выгодна для всех участников . Для заведений-участников – это возможность сообщить о своих ценностях и социальной ответственности; обеспечить лояльность клиентов; наклейки выделяют заведение среди других. Любому владельцу бутылки во всех заведениях-участниках всегда нальют воды совершенно бесплатно. А красивой бутылкой можно пользоваться, лишний повод уважать себя и помнить о нуждающихся. Для благотворительной организации – это способ увеличить аудиторию; люди узнают о проблеме, об организации, о возможности помочь через наклейки с адресом сайта на бутылках и заведениях. А жители Африки получают доступ к чистой воде – на собранные пожертвования строятся специальные установки для очистки воды. FoodCloud • Это мобильное приложение помогает решать актуальные социальные проблемы – предотвратить уничтожение тонн нереализованных продуктов (в кафе, ресторанах, сетевых магазинах), перераспределив их тем, кто в них нуждается, через благотворительные организации. • За год благодаря работе приложения удалется передать 2,7 тыс. тонн еды, предотвратить образование 7,7 тонн углекислого газа и накормить людей 6 млн раз. Рекомендации, чтобы собрать больше • Благотворительные пожертвования – надо осуществлять быстро и просто: приложил банковскую карту или смартфон – и финансовая операция выполнена. • Небольшие суммы – серьёзные результаты: даже маленькие пожертвования имеют значение, так как они могут существенно изменить жизнь людей, которым нужна помощь. • Решение есть, результат нагляден: «умные» билборды с качественным, продуманным видео помогают прочувствовать момент непосредственной радости от оказанной помощи, сразу увидеть результат – хотя бы «понарошку». Это особенно важно для «скучных» тем или глобальных задач, где эффект увидеть достаточно сложно, а результаты могут помочь только в отдалённом будущем (например, финансирование исследований по борьбе с заболеваниями). Годовые отчёты, письма донорам с благодарностью – это всё важно, но это отложенные действия, которые будут позже, потом. Рекомендации (продолжение) • Digital + physical = phygital. «Умный» фандрайзинг – это комплексные кампании, с одновременным запуском и в физическом пространстве, и в цифровом – сайты, социальные медиа и пр. Это когда люди фотографируют, постят, лайкают, комментируют такие решения в СМИ и социальных сетях, всё больше распространяя информацию об НКО, социальной проблеме и популяризуя благотворительность. • Эмоции, эмоции и ещё раз эмоции: удивление, сопереживание, радость, wow-эффект, фандрайзинг в стиле fun. Это выбор мест, где люди испытывают особые чувства и переживания, или им наоборот, скучно (вокзалы, аэропорты, автобусные остановки). Это хорошая тема для обсуждения и участия с детьми. • Публичность пожертвования: «на глазах у многих» Онлайн-аукционы В последние годы становятся все более популярны онлайн-аукционы. Причина роста популярности- развитие социальных сетей и активностью пользователей в интернет-пространстве. Преимущество онлайн-аукциона перед обычным состоит в том, что количество участников в нем не ограничено. Рекомендации по проведению онлайнаукциона 1. Начните продумывать онлайн-аукцион за месяц-полтора до старта. 2.Проводя аукцион, нельзя отходить от компьютера. Если на офлайн-аукцион достаточно принести напитки, немного еды и найти заводного ведущего, то в онлайне все должно быть постоянно под контролем. Если не проводить там каждую секунду и не пытаться найти поводы, чтобы напомнить о себе людям, то ничего не получится 3. Должен быть специальный человек, который регулирует ставки. Если наступило затишье, совершенно не возбраняется сымитировать ставку». Это поможет подстегнуть публику и вызвать волну интереса. . Рекомендации по проведению онлайнаукциона (продолжение) 4. Аукцион – азартное мероприятие, в котором многое построено на человеческих эмоциях, желании опередить других участников и заполучить вещь. Очень важно «обеспечить нормальный интернет, особенно для кратковременного аукциона. 5. Выбор лотов. Надо продавать уникальные вещи, которые нельзя купить нигде больше. Уникальность можно придать вещи искусственно: например, попросить известного писателя подписать журнал или книгу. Таким образом ее ценность вырастет в разы и вещь будет интересна поклонникам его творчества. Практики считают, что в качестве лотов лучше всего продаются впечатления. Фонд «Живой», например, однажды разыгрывал путешествие в Армению. Вывод: аукцион должен быть рассчитан на КОНКРЕТНУЮ аудиторию. Рекомендации по проведению онлайнаукциона (продолжение) 6. Выбираем и изучаем аудиторию, но помним, что аукцион может быть интересен любой аудитории, главное – подобрать подходящие лоты. Необычные вещи привлекают нетипичную для благотворительных фондов аудиторию. (Заниматься благотворительностью люди начинают с определенного возраста). Можно заранее разослать информационное письмо возможным участникам аукциона с приглашение. Так люди будут в курсе события и, вероятно, расскажут о нем друзьям. Рекомендации по проведению онлайнаукциона (продолжение) 7. Помимо ценности лотов важно выгодно их представить. В первую очередь, сделать хорошие фотографии, чтобы потенциальный покупатель захотел купить вещь. 8. У каждого лота должна быть история. Если ее нет, то придумайте, наврите талантливо. История делает вещь. Это может быть абсолютно бессмысленный предмет, но у него может быть такая история! 9.изучите чужой опыт: посмотрите, что уже делали другие фонды, поучаствуйте в аукционах, напишите комментарии и посмотрите на реакцию организаторов; 10. помните, что аукцион – это радостный фандрайзинг и любой проект должен позиционироваться с точки зрения позитива и изменений к лучшему. Рекомендации по проведению онлайнаукциона (продолжение) 11. Вещь нужно уметь представить. Хорошо, если это сделает какоето медийное лицо. Можно выстраивать логическую цепочку между лотами: например, предложить платье, которое идеально подходит к следующему лоту – сумочке. А полный наряд прекрасно сочетается с ужином в ресторане, который тоже может быть отличным лотом. 12.Лотом может стать не только вещь или путешествие, но и человек. Проект Meet for Charity в качестве лотов предлагает встречи с интересными людьми: медийными персонами, бизнесменами, профессионалами своего дела. Хорошо, когда предлагаешь не просто встречу с человеком в кафе, а некую активность. Например, аукцион в пользу фонда «Детские сердца» разыгрывал не просто встречу с актрисой, а совместное празднование дня рождения фонда. Перспективно • Потенциально интересные лоты – это бизнес-лоты. Их покупают топ-менеджеры, владельцы бизнесов. Им интересно пообщаться насчет развития бизнеса или партнерских проектов. Предложить свою кандидатуру и стать лотом проекта может каждый. Рекомендации по проведению онлайнаукциона (продолжение) 13. Продолжительность аукциона. Бывают кратковременные аукционы, которые длятся не больше суток, бывают – долгие, по несколько дней. Сколько должен длиться аукцион, решать только автору проекта. Многое зависит от лота: недорогие вещи могут уйти быстро, аукцион с более дорогими лотами можно растянуть на неделю. В онлайн-аукционах, которые длятся несколько дней, есть свои плюсы. Например, аукционы по 5 дней, это дает преимущества: за это время можно дать публикации в СМИ, и других каналах коммуникации, чтобы привлечь больше людей и увеличить аудиторию. 14. Хорошо иметь сформированный пул меценатов, которые всегда делают ставки и «разгоняют» аукцион. Рекомендации по проведению онлайнаукциона (продолжение) 15. Внимание аудитории. В коротких аукционах важно действовать оперативно: постоянно поддерживать интерес аудитории вопросами, дополнительными фотографиями (их можно публиковать прямо в комментариях). Нужно заранее написать друзьям и попросить их поставить лайк или сделать репост записи – все это расширит круг людей, которые узнают о вашем аукционе. Главная задача автора проекта – сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о событии. Даже если они не поучаствуют в этот раз, всегда есть шанс, что они вернутся в следующий. Рекомендации по проведению онлайнаукциона (продолжение) 16. Выбор площадки. Появляется все больше разных площадок, на которых можно провести онлайн-аукцион. Это удобно, если фонд маленький и ему не хватает собственных ресурсов. Помимо сервиса Planeta.ru, где можно продавать вещи, существует проект Meet for Charity, построенный на интересе к людям-профессионалам. Один из плюсов проведения онлайн-аукциона на какой-либо площадке – то, что можно объединить усилия по привлечению внимания людей и получить лучший результат. На этапе проведения аукциона очень важна информационная поддержка фонда: чтобы он подключил свои внутренние prресурсы, если они есть, сделал рассылку. Со стороны площадки делается рассылка, рекламные размещения в соцсетях, в СМИ. Площадки • Еще одна площадка для проведения – Платформа «Один+Один». «Для нас аукционы – только одно из направлений, но механизм работы отстроен. Наша задача – сделать альтернативный канал для фандрайзинга, продавая какие-то вещи», — рассказал Андрей Вишняков, директор по маркетингу. • «Продвигая товары в пользу фонда, мы используем традиционные инструменты интернет маркетинга», — добавил он и посоветовал фондам не лениться и выкладывать видео – так товары продаются веселее. • Также он уверен, что «у фонда всегда есть ресурсы, которые могут помочь нагнать аудиторию». Аукцион как часть краудфандинга Есть еще одна любопытная особенность онлайнаукциона – его можно «встроить» в краудфандинговый проект. Наталия Игнатенко, ведущий prменеджер Planeta.ru, рассказала, что «краудфандинговая кампания – это поддержка проекта за вознаграждение, которое автор предлагает людям. У нее обязательно есть финансовая цель и четкий период сбора денег». Фандрайзеры. Кто они? • В России у действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. • Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень. • Есть этический кодекс фандрайзера. Утвержден общим собранием Ассоциации фандрайзеров 26.03.2014 Этический кодекс фандрайзера Универсальные принципы работы фандрайзера • Честность Фандрайзеры действуют честно и добросовестно, укрепляя доверие общества, доноров и благополучателей. • Уважение Фандрайзеры с уважением относятся к своей организации и общему делу. Они признают право человека на неприкосновенность личной жизни, свободу выбора, этнокультурные и другие отличия. • Прозрачность Фандрайзеры действуют открыто и ответственно, заявляя о возникших или возможных конфликтах интересов. Они способствуют распространению достоверной и исчерпывающей информации о своей работе, расходовании пожертвований и затратах на фандрайзинг. Стандарты деятельности. Ответственность фандрайзеров в отношении пожертвований 1.1. Пожертвования следует принимать, если они сделаны добровольно, в соответствии с целями организации и расходы на их привлечение разумны и обоснованы. 1.2. Привлеченные пожертвования должны использоваться на цели, заявленные донору или согласованные с ним. 1.3. Средства должны расходоваться в соответствии с пожеланиями донора, если они были выражены. 1.4. Средства не могут привлекаться для собственной финансовой выгоды фандрайзера или членов организации, в которой он работает. 1.5. Сбор средств необходимо проводить тактично, без использования принуждения или давления на донора. 1.6. Следует оценивать риски для организации в случае получения пожертвований от организаций и лиц с негативной или неоднозначной репутацией в обществе. Взаимоотношения с заинтересованными сторонами 2.1. Фандрайзеры несут ответственность за свою деятельность перед всеми заинтересованными сторонами, включая доноров, благополучателей и работодателей. 2.2. Фандрайзеры уважают права доноров, предоставляя им своевременную информацию о том, как используются их пожертвования, уважают неприкосновенность частной жизни доноров и стараются следовать их пожеланиям, включая анонимность пожертвования. 2.3. Фандрайзеры воздерживаются от проявления неуважительного отношения к конкурентам. 2.4. Фандрайзеры уважают права благополучателей, их чувство собственного достоинства. Привлекая средства, фандрайзеры не применяют материалы или технологии, задевающие достоинство благополучателей. 2.5. В работе с поставщиками или посредническими агентствами фандрайзеры применяют те же стандарты, что и внутри собственной организации. Они прилагают разумные усилия для того, чтобы поставщики не получали завышенной прибыли при работе с их организацией. Ответственное отношение к информации 3.1. Фандрайзеры должны использовать только достоверную, правдивую и не вводящую в заблуждение информацию. 3.2. Фандрайзеры должны предоставлять донорам и общественности достоверную информацию об использовании средств, без преувеличений или преуменьшений. 3.3. Фандрайзеры должны ответственно относиться к персональным данным. 3.4. Информация о текущих и потенциальных донорах, подготовленная организацией или кем-то другим для нее, не может быть передана другим лицам или организациям, а также использована иначе, как от имени данной организации. 3.5. Фандрайзеры должны предоставлять донорам и благополучателям возможность не называть их в публичных материалах, а также в случаях, когда информация передается в другие организации. 3.6. Пожелание донора не обращаться к нему с просьбами о пожертвованиях, выраженное в любой форме, должно быть немедленно и беспрепятственно удовлетворено. Финансовое управление, отчетность и стоимость 4.1. Фандрайзеры несут ответственность за то, чтобы все операции по фандрайзингу были прозрачными и четко оформленными. 4.2. Фандрайзерам следует способствовать применению в своих организациях национальных и международных стандартов ведения бухгалтерского учета и отчетности. 4.3. Фандрайзеры в разумные сроки должны представлять достоверные ежегодные отчеты всем заинтересованным сторонам и призывать к этому свои организации. 4.4. Фандрайзерам необходимо убеждать свои организации не скрывать того, что деятельность по привлечению средств невозможна без расходов. 4.5. Фандрайзерам следует быть открытыми к предоставлению заинтересованным сторонам точной и понятной информации о расходах на фандрайзинг, вознаграждениях и затратах, а также к обоснованию этих затрат. 4.6. По требованию донора, благополучателя или работодателя фандрайзерам следует раскрывать любые договоренности о принципах формирования компенсации своего труда. Оплата труда 5.1. Фандрайзеры предоставляют свои услуги, получая заработную плату в заранее согласованном с организацией размере. Фандрайзерам не следует получать за свой труд комиссионные, рассчитанные как процент от суммы собранных средств. Фандрайзеры также не должны принимать посредническую оплату или плату за найденного донора. Фандрайзеры могут выполнять свою работу в качестве волонтеров. 5.2. Фандрайзеры не должны получать никаких вознаграждений от потенциального донора или другой заинтересованной стороны, когда принимают решение о сотрудничестве от имени организации. 5.3. Фандрайзеры не должны стремиться к получению каких-либо выплат в денежной или натуральной форме от поставщиков товаров или услуг в качестве компенсации за заказы, размещенные у этих поставщиков. 5.4. Критерии, по которым рассчитывается вознаграждение фандрайзера, должны быть согласованы с ним заранее. 5.5. Приступая к сбору средств для организации, фандрайзер не должен гарантировать определенный результат, а также вводить в заблуждение работодателя относительно своих прежних достижений. План семинарского занятия по теме № 3 «Финансирование деятельности некоммерческих организаций различных организационно-правовых форм» 1. Финансовые новости 2. Опрос и дискуссия по вопросам темы 3. Тестовый контроль, практико-ориентированные задания Вопросы СЕМИНАРСКОГО ЗАНЯТИЯ по теме №3 1. Финансирование НКО учредителями (участниками), благотворителями, спонсорами, меценатами, грантодателями. 2. Виды целевого финансирования и целевых поступлений. 3. Тенденции в современном российском фандрайзинге. 4. Планирование и проведение фандрайзингового мероприятия. 5. Методы привлечения финансовых ресурсов при проведении фандрайзингового мероприятия. 6. Разработка финансового плана по привлечению средств на программы и проекты некоммерческих организаций. 7. Привлечение финансовых ресурсов на проекты и программы с помощью писем и публичных обращений. 8. Методика привлечения финансовых ресурсов через ящикипожертвования. 9. Разработка финансового плана по привлечению финансовых ресурсов на специальные акции в торговых центрах. Индивидуальная контрольная работа: составить А) два теста на сопоставление Б) один тест на правильную последовательность В) два открытых теста Г) два закрытых теста Д) одно либо два практико-ориентированных задания (задача, ситуационное задание, кейс) Все задания делать с обоснованиями (ссылками на информационные источники) и ответами Молчанова Н.П. Спасибо за внимание!