Экономика и финансы фирмы. Производственная структура организации. Выручка, доходы и прибыль организации

АНО ВПО «Региональный финансово-экономический институт» ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ ФИРМЫ (Вторая лекция) ____________________________ http://elearning.rfei.ru СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛ 1. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ФИРМЫ......................... 3 Глава 1.1. Производственная структура организации ................ 3 Глава 1.2. Организационная структура фирмы ........................... 7 РАЗДЕЛ 2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ФИРМЫ............................................... 16 Глава 2.1. Прогнозирование и планирование деятельности фирмы .................................................................... 16 Глава 2.2. Товарная стратегия предприятия .............................. 20 Глава 2.3. Бизнес-план ................................................................. 23 Глава 2.4. Понятие и виды затрат предприятия ........................ 28 Глава 2.5. Себестоимость продукции......................................... 28 Глава 2.6. Формирование цен на продукцию предприятия ..... 31 Глава 2.7. Качество и конкурентоспособность продукции...... 34 Глава 2.8. Государственные и международные стандарты и системы качества....................................................................... 36 РАЗДЕЛ 3. ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ............................................................................. 39 Глава 3.1. Выручка, доходы и прибыль организации............... 39 Глава 3.2. Методы планирования прибыли ............................... 41 Глава 3.3. Порядок распределения прибыли в фирмах с различными формами организаций ......................................... 43 Глава 3.4. Налоги и платежи, вносимые предприятиями в бюджет и во внебюджетные фонды......................................... 46 Глава 3.5. Оценка эффективности хозяйственной деятельности организации и состояния её баланса .................. 51 Глава 3.6. Показатели эффективности производства и финансового состояния предприятия...................................... 53 2 РАЗДЕЛ 1. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ФИРМЫ Для того чтобы организация могла эффективно достигать своих целей, она должна иметь определенную структуру. У неё в обязательном порядке должны быть свои «руки-ноги», и они должны правильно взаимодействовать друг с другом. Существуют такие понятия, как организационная (общая) и производственная структура фирмы. И в этом разделе мы с ними познакомимся. Глава 1.1. Производственная структура организации Что такое производственная структура организации? Это совокупность всех её элементов и связей между ними, необходимых для обеспечения процесса производства. Главными элементами этой структуры являются рабочие места, участки и цехи. Рабочее место – это звено производственного процесса, которое обслуживает один или несколько рабочих. Оно предназначено для выполнения определенной операции и оснащено соответствующим оборудованием. Участок представляет собой объединение рабочих мест, сгруппированных по определенным признакам. Участок осуществляет часть общего производственного процесса по изготовлению продукции или обслуживанию процесса производства. На производственном участке помимо основных и вспомогательных рабочих имеется руководитель – мастер участка. Участки, связанные между собой постоянными производственными связями, объединяются в цехи – основные элементы крупного предприятия. Каждый цех в начале отчетного периода (месяц, квартал, год) получает так называемое плановое задание. В нем указан объем работ, который необходимо выполнить, качественные показатели и предельные затраты времени. Все цехи промышленного предприятия можно разделить на цехи основного производства, вспомогательные цехи и обслужи3 вающие хозяйства. В отдельных организациях могут быть еще и подсобные и побочные цехи. Чем все эти цежи отличаются друг от друга? В цехах основного производства (заготовительных, обрабатывающих и сборочных) изготавливается основная продукция предприятия. Соответственно, задача вспомогательных цехов – изготавливать инструменты и запасные части для основных цехов, производить энергоресурсы (электроэнергию, например). В этой связи вспомогательные цехи разделяют на инструментальные, ремонтные и энергетические. Количество вспомогательных цехов и их размеры зависят от масштаба производства и состава основных цехов. К подсобным цехам относятся, как правило, те, которые осуществляют добычу и обработку вспомогательных материалов. Примером может служить тарный цех, производящий тару для упаковки продукции. В побочных цехах изготавливают продукцию из отходов производства или восстанавливают использованные материалы для нужд производства. К подразделениям по обслуживанию основного и вспомогательного производств относят складские подразделения, транспортные подразделения и т. д. – все то, что обозначается термином «производственная инфраструктура». Важную роль в любой фирме играют и подразделения так называемой социальной инфраструктуры. Их задача – обеспечить реализацию мероприятий по улучшению охраны труда, технике безопасности, медицинскому обслуживанию, организации отдыха, спорта, бытового обслуживания и т. п. Производственная структура организации формируется главным образом в зависимости от особенностей производственного процесса. И это не случайно. Дело в том, что производственный процесс – основа деятельности любого предприятия. Он представляет собой совокупность отдельных процессов труда, направленных на превращение сырья и материалов в готовую продукцию заданного количества, качества, ассортимента и в установленные сроки. 4 В ходе обработки сырья огромный труд затрачивается на ремонт и наладку оборудования, обеспечение производства инструментами, сырьем, материалами и т. д. Таким образом, производственный процесс включает в себя целый ряд технологических, информационных, транспортных, вспомогательных, сервисных и других процессов. В качестве примеров производственных процессов можно привести разливку стали, переработку нефти, производство цемента и т. д. Но главное, что их объединяет, это то, что все производственные процессы осуществляются в результате труда работников. Говоря о производственных процессах нельзя не упомянуть о производственном цикле изготовления изделий, который является одним из важнейших их характеристик. Что такое производственный цикл? Это время нахождения изделия в производстве, т. е. время от запуска необходимых для него исходных материалов (полуфабрикатов) до получения готового изделия. Время осуществления производственного цикла включает в себя время выполнения определенных основных и вспомогательных операций, а также перерывы в изготовлении изделий (рис. 1.1). Рисунок 1.1 – Структура производственного цикла 5 Почему мы так подробно останавливаемся на понятии производственного цикла? Да потому, что каждый руководитель должен его знать. Как можно планировать работу предприятия, договариваться с поставщиками и клиентами, если не знаешь сроки изготовления своей продукции? В этой связи важно уметь рассчитывать продолжительность производственного цикла. Делается это по формуле: Т п.ц = Т техн + Т пер , где Тп.ц. и Ттехн. – соответственно продолжительность производственного и технологического циклов; Тпер – продолжительность перерывов. Время выполнения основных операций по обработке изделий составляет технологический цикл. При расчете же длительности производственного цикла учитываются лишь те затраты времени, которые не перекрываются временем технологических операций (например, затраты времени на транспортировку изделий). Перерывы, вызванные организационно-техническими неполадками (несвоевременное обеспечение рабочего места материалом, инструментами, нарушение трудовой дисциплины и т. п.), при расчете плановой длительности производственного цикла не учитываются. Завершающей стадией производственного цикла является организация сбыта продукции. В условиях рыночной экономики это один из важнейших этапов работы как всей организации, так и каждого работника. Процесс реализации продукции можно разделить на четыре периода. Первый период фактически сводится к заключению договоров на поставку продукции. На втором составляется план реализации продукции и остатков нереализованной продукции на складе. В третьем периоде происходит отгрузка продукции потребителям. Этот период имеет большое значение при оценке выполнения обязательств по реализации продукции с учетом соблюдения условий договоров поставки. 6 В ходе последнего, четвертого, периода реализации происходит поступление денег на расчетный счет организациипоставщика. Сбыт продукции очень сильно влияет на ход производства. Поэтому, чтобы добиться четкой работы фирмы, следует обеспечить равномерное распределение объемов производства по кварталам и месяцам. Продукция должна ритмично поступать к продавцам – в магазины оптовой и розничной торговли, в фирменные магазины и товарные базы. Практически каждая фирма-производитель заинтересована в том, чтобы увеличивать доходы от производства. И для этого следует создавать специальное структурное подразделение по реализации продукции. Роль такого подразделения может выполнять сеть розничных продавцов. Однако фирма может также воспользоваться услугами посредников. Существует большое разнообразие торговых посредников: агенты, дилеры, дистрибьюторы и др. В соответствии с этим весьма разнообразны виды посреднических фирм и организаций. Но мы не будем здесь на них останавливаться. Глава 1.2. Организационная структура фирмы Организационная структура предприятия включает в себя подразделения, различные организации по управлению предприятием и обслуживанию работников. Насколько важно правильно выстраивать организационную структуру предприятия? Если этого не делать, если четко не распределять ключевые обязанности, то важные задания часто «заваливаются». Роли и обязанности могут частично перекрывать друг друга, что ведет к конфликтам, напрасной трате усилий и дублированию. Если у служащих слишком мало работы, им становится скучно, и они мешают работать другим. Например, в офисе одного врача секретарши справлялись почти со всеми обязанностями еще утром. После обеда они «болтали» с родственниками и друзьями по телефону. В результате, офисные телефонные 7 линии были постоянно заняты, и пациентам было трудно записаться на прием. Тем временем медсестры были выше головы заняты пациентами и текущим документооборотом. Не имея возможности по-человечески поговорить с клиентами, они часто бывали резкими и бесцеремонными. Пациенты жаловались. В конце концов, проблему решили – структурное равновесие было достигнуто за счет передачи бумажной работы медсестер секретарям. Если служащим неясно, что они должны делать, они делают то, что считают нужным, исходя из личных предпочтений, а не целей организации. Это часто ведет к проблемам. Отказ от выполнения рабочими своих обязанностей пагубно влияет на результаты. Однако слишком строгое следование установкам или стандартным методам может быть не менее вредным. Критически важная структурная задача – сплотить организацию, не препятствуя ее развитию. Если структура слишком свободная, люди делают то, что хотят, или перестают ориентироваться в работе, имея слабое представление о том, что делают другие. Слишком жесткие структуры подавляют гибкость и заставляют людей тратить много времени на то, чтобы перехитрить систему. Таким образом, время от времени перед руководством встает задача – найти для организации новые структурные формы. Решение вытекает из особенностей организации: ее окружения, рабочей силы, технологии и прежних структур. Проектирование структуры редко начинается с чистого листа. Руководители ищут варианты среди имеющихся проектов, используя собственный опыт или популярную литературу. Поскольку двухмерные модели традиционных структурных схем организации устарели, ученые, изучающие устройство организаций, разработали новые образы. Один из ярких примеров – это пятисекторный «логотип» Генри Минцберга, изображенный на рисунке 1.2. 8 Рисунок 1.2 – Модель Минцберга В основании схемы – производственное ядро, состоящее из людей, выполняющих основную работу: производящих товары или оказывающих услуги потребителям или клиентам. Примером таких людей являются учителя в школах, рабочие сборочного конвейера на заводах, врачи и медсестры в больницах, летные экипажи в авиакомпаниях и т. д. Прямо над производственным ядром расположен административный компонент: руководители, которые контролируют, управляют и предоставляют ресурсы производственникам, то есть директора школ, заводские мастера и среднее звено управления. Высшие руководители концентрируются на внешнем окружении, определяют глобальную задачу и формируют общие контуры структуры. В корпорациях вершина представлена администраторами и советом директоров. Еще два компонента расположены по сторонам от административного компонента. Техноструктура – это специалисты и аналитики, которые стандартизируют, измеряют и инспектируют продукцию и процессы. Такие технические функции исполняют отделы бухгалтерии и контроля качества в промышленности, ревизорские отделы в государственных учреждениях и отделы летных стандартов в авиакомпаниях. Вспомогательный персонал выполняет задачи, которые поддерживают или облегчают работу другим людям. Например, 9 вспомогательный персонал включает медсестер, секретарей, завхозов, работников питания и водителей автобусов. Из этого базового эскиза Минцберг вывел пять структурных форм: простую структуру, машинную бюрократию, профессиональную бюрократию, форму с несколькими отделениями (дивизиональную структуру) и адхократию. Каждая из этих форм создает собственный уникальный набор задач управления. Простая структура Простая структура имеет только два уровня: стратегическая вершина и производственное ядро (рис. 1.3). Рисунок 1.3 – Простая структура Координация осуществляется главным образом через прямой надзор, как на маленьком семейном предприятии. Мама или папа постоянно отслеживают, что происходит, и осуществляют полный контроль над повседневной деятельностью. Новая компания обычно начинает с простой структуры, поскольку ее достоинства – гибкость и приспособляемость. Одно лицо управляет целым предприятием. Но достоинства легко могут превратиться в недостатки. Если руководитель слишком близко стоит к повседневной деятельности, он быстро отвлекается на сиюминутные проблемы и отодвигает на дальний план долгосрочные стратегические вопросы. Примером классической машинной бюрократии является McDonald's. Важные решения принимаются на стратегической вершине, текущая деятельность управляется менеджерами и стандартными методиками. В отличие от простых иерархий, машинные бюрократии имеют большой вспомогательный персонал и внушительную техноструктуру со многими слоями между вершиной и производственными уровнями (рис. 1.4). 10 Для рутинных заданий, вроде приготовления гамбургеров или производства автомобильных деталей, машинная бюрократия и целесообразна, и эффективна. Ключевая проблема – как заинтересовать и удовлетворить работников производственного ядра. Рисунок 1.4 – Машинная бюрократия Люди быстро устают от повторяющейся работы и стандартных методов. Однако разрешение слишком ярко проявлять творческие способности и воспринимать каждое задание как личный вызов, скажем, в торговой точке McDonald's, может подорвать последовательность и единообразие – два ключа к успеху компании. Подобно другим машинным бюрократиям, McDonald's имеет дело с постоянным напряжением между местными руководителями и штаб-квартирой. На средних руководителей оказывают сильное влияние местные заботы и вкусы. Высшие должностные лица, получающие помощь от аналитиков, больше полагаются на общую и абстрактную информацию и преследуют интересы корпорации в целом. В результате, решение сверху может не всегда совпадать с потребностями отдельных подразделений. Столкнувшись с падением продаж и сокращением доли рынка, McDonald's ввела в 1998 году новую систему приготовления пищи под маркетинговым лозунгом «Сделано для вас». Джек Гринберг был убежден, что новая система приготовления будет давать более свежие и вкусные гамбургеры, так необходимые компании, чтобы быстро оправиться от потерь. Однако вскоре оказалось, что система вела к длинным очередям и недовольным посетителям. Не обескураженный критикой, Гринберг пригласил двоих скептически настроенных финансовых аналитиков порабо11 тать на приготовлении пищи в торговой точке McDonald's в НьюДжерси, чтобы они могли на собственном опыте убедиться, что тревоги были необоснованными. Эксперимент привел к обратному результату. Аналитики пришли к выводу, что система слишком медленна, и решили избавиться от акций. Гринберга заменили в конце 2002 года. Начиная с принципов научного управления XX века, неоднократно предпринимались попытки улучшить государственные школы, заставить их работать скорее как машинные бюрократии, где учителя являются работниками производства. Инициативы включали «учителестойкие» учебные планы, стимулирующие систему оплаты и оценок за тесты в качестве главного показателя успешности школы. Но педагоги упорно продолжали видеть в себе профессионалов, которым нужна значительная самостоятельность в деле поиска наилучшего способа преподавания. Они хотели работать в организации, представляющей собой третью структурную форму Минцберга, – профессиональную бюрократию (рис. 1.5). Рисунок 1.5 – Профессиональная бюрократия Ярким примером существования этой структуры является Гарвардский университет. Его производственное ядро довольно велико по сравнению с прочими структурными частями, особенно техноструктурой. Между стратегической вершиной и преподавателями существует мало уровней управления, что создает плоскую и децентрализованную организацию. Контроль в значительной степени опирается на профессиональную подготовку и идеологическую обработку. Профессионалы ограждены от официального вмешательства, что позволяет им свободно использовать свой опыт и знания. 12 Хотя это устройство и приносит много выгод, оно ведет к проблемам координации и контроля качества. Штатные преподаватели, например, почти совершенно не подвергаются официальным санкциям. В результате университетам приходится искать другие способы справляться с некомпетентностью и безответственностью. Профессиональная бюрократия медленно отзывается на внешние изменения. Волны реформ обычно оказывают слабое воздействие, поскольку профессионалы часто рассматривают любое изменение в своем окружении как досадное отвлечение от работы. Получается парадокс: отдельные профессионалы могут находиться на переднем крае своей специальности, в то время как учреждение в целом меняется со скоростью движения ледника. Профессиональные бюрократии регулярно спотыкаются, когда пытаются осуществлять больший контроль над операционным ядром: требование следовать стандартным методам преподавания, обращенное к преподавателям Гарварда, может принести больше вреда, чем пользы. Стремясь добиться большего контроля над своенравным профессорско-преподавательским составом Гарварда, ректор Ларри Саммерс быстро натолкнулся на трудности, которые можно было предвидеть. Он предложил светилу афроамериканских исследований профессору Корнелу Уэсту изменить направленность своей научной работы. Совет Саммерса был дан с глазу на глаз, но Уэст чувствовал себя настолько оскорбленным, что это вылилось на первую полосу деловой газеты New-York Times. В дивизиональной структуре основная масса работы выполняется в подразделениях как в специализированных отделениях многопрофильной больницы (рис. 1.6). Рисунок 1.6 – Дивизиональная структура 13 У одного из старейших предприятий США, Berwind, есть дивизионы, работающие в таких разных отраслях, как промышленное производство, финансовые операции, недвижимость и землеустройство. Каждый дивизион обслуживает собственный рынок и поддерживает собственные специализированные подразделения. Президенты дивизионов отчитываются перед штабквартирой корпорации в городе Филадельфия за конкретные результаты: прибыли, рост продаж и прибыль на инвестированный капитал. До тех пор, пока дивизионы поставляют желаемые результаты, они обладают относительной свободой действий. Филадельфия управляет стратегическим портфелем и распределяет ресурсы, основываясь на своей оценке рыночных возможностей. Дивизиональная структура дает экономию на масштабах, богатые ресурсы и способность к реагированию без неоправданных экономических рисков. Но при этом создает и противоречия. Одно из них – это игра в кошки-мышки между штаб-квартирой и отделениями. Штаб-квартира хочет более строгого надзора, тогда как руководители отделений стараются уклониться от корпоративного контроля. Другой риск – это то, что штаб-квартира теряет контакт с предприятиями. Предприятия, состоящие из дивизионов, часто становятся неповоротливыми. Адхократия – это свободная, рыхлая, гибкая, самовосстанавливающаяся органическая форма, соединенная в основном горизонтально (рис. 1.7). Адхократия обычно существует в разнотипном, непринужденном окружении и действует как «организационный шатер». Она извлекает выгоды из того, что разработчики структур по традиции считали досадными помехами: «Неопределенные структуры власти, неясные цели и противоречивое распределение обязанностей могут узаконить разногласия и бросить вызов традициям. Непоследовательность и нерешительность могут усилить исследовательский интерес, самооценку и научение». 14 Структуры ad hoc1 чаще всего можно обнаружить в беспокойных условиях стремительных изменений. Так работают рекламные агентства, экспертные консалтинговые фирмы и индустрия звукозаписи. В 1970-е и 1980-е годы Digital Equipment Company была знаменитым пионером адхократии. О ней говорили так: «Во многих отношениях DEC – это большая компания, рядящаяся в одежды маленькой. Она не очень верит в иерархию, сборники правил, униформу, служебные машины, столовые для начальства, высокие титулы или в членство в загородных клубах. Они даже не отвели места для парковки. Лишь у половины высших менеджеров есть кабинеты нормальных размеров. Все остальные в штаб-квартире компании в Мэйнарде, Массачусетс, обходятся невзрачными кабинками без дверей». Структурная модель Digital способствовала ее превращению в мирового лидера в области миникомпьютеров. Но модель превратилась в проблему, когда рынок мало-помалу, но все же переместился от миникомпьютерной твердыни Digital к персональным компьютерам, где господствовали агрессивные новые конкуренты вроде Compaq или Dell. Рисунок 1.7 – Адхократия «Они взлетели так высоко и рухнули так тяжело, – сказал один аналитик, – поскольку в DEC внутренняя жизнь мало что значила. Они жили играючи». Сильная сторона адхократии Digital – расцвет творчества – стала помехой, когда компании потребовался своевременный и согласованный сдвиг в масштабах всей организации. 1 Ad hoc (от лат.) – на данный случай. 15 РАЗДЕЛ 2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ФИРМЫ Глава 2.1. Прогнозирование и планирование деятельности фирмы Каждое предприятие должно планировать свою деятельность, т. е. формировать цели, расставлять их по приоритетам, разрабатывать средства и методы их достижения. Процесс планирования охватывает ряд направлений. Одно из них — прогнозирование, т.е. разработка планов по достижению стратегических целей предприятия. Его еще называют перспективным, или стратегическим, планированием. Заниматься стратегическим планированием – задача высшего уровня управления. Именно там должны проводить анализ всех возможных вариантов развития предприятия, выявлять и выбирать наиболее благоприятные. Стратегическое планирование в условиях рынка должно быть нацелено не просто на увеличение объема производства и улучшение качества продукции, а в первую очередь на изучение запросов и потребностей конкретных групп потребителей. В качестве одного из инструментов стратегического планирования наибольшее развитие получила практика формирования производственно-сбытовых программ. Так, в конце 70-х — начале 80-х годов стратегическое планирование распространилось на поиск новых, более прибыльных рынков сбыта и приобрело так называемую ресурсную направленность. Что это означает? А то, что все виды ресурсов должны направляться на достижение конечных целей корпорации. Стратегическое планирование требует тщательного анализа внешней среды. Это дает фирме время для прогнозирования возможностей, составления плана на случай непредвиденных обстоятельств, разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз и на разработку стратегий, которые могут превратить прежние угрозы в выгодные возможности. Угрозы и возможности, с которыми сталкивается организация, обычно 16 выделяют в семь областей: экономика, политика, рынок, технология, конкуренция, международное положение и социальное поведение (рис. 2.1). Рисунок 2.1 – Факторы внешней среды Анализ факторов внешней среды, правильное и полное представление о сильных и слабых сторонах предприятия позволяют составить прогноз сбыта. А это – основа всего планирования на предприятии. Прогноз сбыта используется в качестве основы для планирования потребностей в финансах, рабочей силе, иных ресурсах, для составления смет издержек производства и т. п. Как правило, прогноз сбыта продукции составляется на квартал или на полгода. (В целом же, период стратегического планирования составляет от двух до пяти лет.) Существует много различных методов прогнозирования сбыта. Среди них наиболее распространенными являются следующие. 1. Опрос группы руководителей различных служб и отделов предприятия. В этом случае прогноз сбыта представляет собой нечто среднее из взглядов и наметок опрашиваемой группы руководителей. Этот метод прогнозирования больше подходит для новых организаций, не имеющих достаточного опыта для использования других методов. Его удобно применять и тогда, когда отсутствуют детализированные расчеты состояния рынка, нет полной статистики о тенденции сбыта тех или иных видов изделий. 2. Обобщение оценок отдельных торговых агентов предприятия и руководителей его сбытовых отделений. Здесь уже анализ рынка дополняется мнением тех, кто непосредственно ощущает реакцию потребителей, острее всего чувствует малейшие колебания потребительских предпочтений. Принимается в расчет и региональный аспект: 17 отдельные работники или руководители сбыта могут предоставить дополнительную информацию об особенностях реализации тех или иных изделий в разных регионах. Точность оценок при таком методе выше, чем при первом. Но организация подобной работы сопряжена с большими накладными расходами (прежде всего, дополнительными затратами на оплату труда специалистов и аналитиков, обработку данных и т. д.). И хотя фирмы, которые дорожат своей маркой, никогда не скупятся на исследования, часто требуется разработка специальных процедур контроля и бюджетирования всех расходов. В противном случае точность прогноза может негативно отразиться на финансовом положении предприятия. 3. Прогнозирование на базе прошлого оборота. При таком методе данные о сбыте за прошлый год берутся в качестве основы для предсказания вероятностей сбыта в будущем. Предполагается, что оборот следующего года превысит или будет ниже оборота нынешнего года на некоторую величину. Для расчетов обычно берут процентное увеличение к данным за предыдущий год по так называемому «принципу от достигнутого». Данный метод прогнозирования пригоден для отраслей и рынков со слабо меняющимся ассортиментом товаров и услуг, незначительными колебаниями товарооборота, с медленно происходящим научно-техническим процессом. 4. Прогнозирование на основе «доли рынка» сбыта фирмы. В данном случае сбыт сначала прогнозируется в виде определенного процента от доли фирмы на рынке в своей отрасли. А затем делается расчет доли предприятия в общем объеме продаж всей отрасли. При использовании такого метода важно быть уверенным в точности прогноза для всей отрасли и не принимать в расчет неценовую конкуренцию в ней. 5. Анализ конечного использования. Прогноз здесь основывается на предполагаемых объемах заказов основных заказчиков предприятия (общий объем сбыта обычно превосходит этот показатель на определенный, заранее устанавливаемый процент). 18 Применение этого метода требует специальных исследований по основным отраслям, потребляющим продукцию данного предприятия, сбора и обработки значительного статистического и фактического материала. Наиболее предпочтителен он в отраслях сырьевого и энергетического комплекса. 6. Пробный маркетинг. Возможно, это самый точный подход к составлению прогноза сбыта. В данном случае на небольшом местном рынке предпринимается попытка смоделировать все то, что будет потом сделано в масштабе более крупного региона страны или даже страны в целом. Составные элементы будущей программы продвижения нового изделия на рынке (цены и виды рекламы, каналы сбыта и тип упаковки) проверяются на ограниченной группе потребителей. После обработки полученной информации об объеме и темпах продаж нового изделия соответствующие наметки относительно прогноза сбыта распространяются на более крупный географический регион. 7. Метод стандартного распределения вероятностей. Сущность этого метода прогнозирования сбыта заключается в следующем. Экспертным путем определяются три вида прогнозов сбыта: О – оптимистический прогноз; М – наиболее вероятный прогноз; Р – пессимистическая оценка прогноза сбыта. Далее рассчитывается ожидаемое значение прогноза сбыта (ЕР) по формуле: ЕР = О + 4М + Р . 6 Например, наиболее радужные оценки объема продаж предприятия на будущий год составляют порядка 350 тыс. изделий. Однако наиболее вероятным, по мнению экспертов, будет объем реализации 340 тыс., а пессимистичный прогноз – 300 тыс. В соответствии с приведенной выше формулой статистически ожидаемое значение прогноза составит: ЕР = 350 + 4(340) + 300 = 335 тыc изделий 6 19 Стандартное отклонение (СО) вычисляется так: СО = О − Р 350 − 300 = = 8,33 тыс изделий 6 6 В соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значение переменной — объема сбыта (с вероятностью 95%) — будет находиться в пределах 335 тыс. ± 2 х 8,33 тыс. изделий, т.е. между 318,34 тыс. и 351,66 тыс. изделий. Эффективность применения того или иного метода зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия. Поэтому и выбирать его приходится очень тщательно. Обычно считается, что прогноз составлен правильно, если разница между предполагаемым и реальным сбытом составляет не более 5%. Глава 2.2. Товарная стратегия предприятия Товарная стратегия предполагает определенный курс действий предприятия или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. При ее разработке следует уделять внимание планированию ассортимента, поддержанию конкурентоспособности товаров, поиску новых рынков сбыта, а также вопросам упаковки, маркировки и обслуживания товаров. Хорошо продуманная товарная стратегия служит для руководства предприятия своеобразным указателем общей направленности всех действий. Именно она позволяет решать, как правильно корректировать те или иные возникающие проблемы. При формировании товарной стратегии необходимо соблюдать ряд условий. Во-первых, иметь четкое представление о целях производства и сбыта и планах по достижению этих целей. Во-вторых, хорошо знать рынок и характер его требований. И, наконец, в-третьих, осознавать возможности и ресурсы в настоящее время и в перспективе. Необходимо также ясно представлять себе темпы обновления продукции, соотношение «новых» и «старых» изделий, новых и освоенных рынков и т. д. 20 Конечный успех – это главный критерий оценки деятельности предприятий. И зависит он, прежде всего, от качества разработки и реализации товарной политики. Товарная стратегия разрабатывается, как правило, на 3-5 лет, а иногда и на более длительный срок. Для предприятия очень важно научиться эффективно решать проблему формирования ассортимента и управления им. Что такое ассортимент? Это набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке. Так вот, сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы предложить покупателям те товары, которые бы наиболее полно удовлетворяли их потребности. Планирование, формирование и управление ассортиментом продукции – непрерывный процесс, который продолжается в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и заканчивая прекращением его производства. Вслед за товарным планом рассмотрим план производства и реализации продукции. Он является наиболее важной частью всего планирования и определяет главные цели и задачи планирования, организации и управления производством. Количество разделов или частей плана, а также их название и перечень применяемых показателей могут различаться в зависимости от формы собственности, концентрации производства, размера предприятия, численности персонала, корпоративных особенностей и других факторов. В плане реализации продукции предприятия устанавливаются объем и структура поставок готовой продукции, а также планируемая сумма выручки и прибыли от реализации продукции. К основным источникам для составления плана производства и реализации продукции относятся следующие: • портфель заказов и заключенные на этой основе договоры по поставкам; • данные о запасах продукции на складах предприятия на начало и конец планового года; • оптовые цены и себестоимость изделий, подлежащих реализации; 21 • • • сроки освоения новых видов продукции; мероприятия по повышению эффективности производства; расчеты по освоению и использованию производственных мощностей; • плановые технико-экономические нормы и нормативы за предшествующий год. При планировании реализации продукции исходят, прежде всего, из существующей в ней потребности. Масштабы такой потребности сопоставляются с наличной производственной мощностью. В результате этого сопоставления определяется необходимость в расширении или реконструкции предприятия и возможные масштабы производства и реализации продукции. Для определения объема выпуска и реализации продукции применяются натуральные и стоимостные измерители. Натуральные измерители могут применяться лишь при выпуске однородной продукции. Стоимостные же обычно включают показатели выпуска товарной продукции и объема валовой продукции. Товарная продукция – это продукция, которая идет на сторону и не потребляется внутри предприятия. Валовая продукция характеризует объем всей продукции, произведенной на предприятии. Она складывается из товарной продукции, изменения остатков незавершенного производства, полуфабрикатов и инструмента собственного производства на начало и конец планового периода. К незавершенному производству относится еще не изготовленная продукция, находящаяся на разных стадиях производственного процесса от запуска материалов в производство на первую операцию до сдачи законченных производством изделий и включения их в товарную продукцию. Определение размера незавершенного производства имеет большое значение для предприятия. Его завышение влечет за собой дополнительные непроизводственные расходы, вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств. В свою очередь занижение нарушает ритмичный ход производства, приводит к простоям. Расчет незавершенного производства осуществляется по-разному в зависимости от типа производства. 22 Показатели выпуска товарной продукции и объема валовой продукции определяются в оптовых ценах. Глава 2.3. Бизнес-план В современных условиях одним из важнейших инструментов планирования является бизнес-план. Традиционно он выступал инструментом малого и среднего бизнеса, нуждавшегося во внешней помощи (партнера или инвестора) для реализации проектов, которые в одиночку было трудно осилить. Сегодня бизнес-планы, не утратив своего традиционного назначения, разрабатываются практически всеми ведущими зарубежными компаниями на постоянной основе. Выделяют несколько функций бизнес-планирования. Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки общей экономической стратегии предприятия. То есть его можно использовать как самостоятельный инструмент, который заменяет собой, а точнее, включает в себя, все остальные рассмотренные выше планы. Вторая – предполагает привлечение денежных средств (ссуд, кредитов) со стороны. Третья – это функция планирования, которая дает возможность оценить и контролировать процесс развития основной деятельности предприятия. Четвертая функция отражает привлечение к осуществлению проектов, реализации планов развития предприятия потенциальных партнеров, которые могут вложить собственный капитал или технологию. Бизнес-план – это план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, в котором определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост/снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия. 23 Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер-инвестор, вышестоящее руководство или органы государственного управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны быть учтены интересы того, кому он адресован. Стандартный бизнес-план имеет определенную структуру и последовательность разделов. Бизнес-план включает следующие содержательные блоки. Резюме (или введение) – краткое изложение предмета бизнес-плана, т. е. обоснование привлекательности нового бизнеса, коммерческого предложения или инвестиционного проекта для адресата бизнес-плана. С самого начала в бизнес-плане обосновывается, какие ресурсы или какая помощь необходима новому бизнесу и какую отдачу этот бизнес сможет обеспечить. Общая часть – в ней описываются цели (финансовые и нефинансовые) и стратегии бизнес-плана, предмет бизнес-плана, своеобразие продукции или услуг, текущее состояние рынка сбыта, история фирмы-разработчика и перспективы развития нового бизнеса. В общей части демонстрируется также, в чем, собственно, состоит неудовлетворенная потребность, диктующая необходимость создания или развития данного бизнеса, описывается управленческая команда, которая будет заниматься проектом. Главное назначение этой части бизнес-плана – продемонстрировать читателю, что именно данная фирма или ее структурное подразделение могут сделать наилучшим образом. Что ее люди, обладая своими знаниями и опытом работы, в состоянии достичь заявленных целей. Что им, в конце концов, можно доверить деньги инвестора или иные ресурсы партнера или вышестоящего руководства. Основная часть бизнес-плана обычно состоит из следующих разделов: описание предприятия, описание продукции (работ, услуг), анализ рынка, конкуренция. План маркетинга показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивает профиль потребителя, сильные и слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы рынка. Здесь находят отражение результаты маркетингового исследования, которое лежит в основе бизнес-плана. 24 Назначение данного раздела бизнес-плана – показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей данного продукта, обосновать, что потребители предпочтут именно эту продукцию или торговую марку конкурентам, показать, на чем следует сделать основные акценты в стратегии рекламы и сбыта продукции, в ценовой политике. Оперативные планы – это планы создания и развития производства товаров и услуг, являющихся предметом бизнес-плана. Здесь описывается механизм запуска нового бизнеса, последовательность шагов по созданию производственных мощностей, организации каналов сбыта, сети снабжения, состав и численность необходимой рабочей силы и т.п. Очень часто данные вопросы рассматриваются в разделе «План производства». Другие планы, входящие в состав бизнес-плана, – это план капитальных вложений (подробно расписанный по видам затрат), план исследований и разработок, технической доработки продукции и услуг, модернизации технологии производства. Каждый раздел бизнес-плана должен иметь выход на финансовый раздел, т. е. содержать цифры и данные, по которым можно рассчитывать соответствующую позицию финансовых планов. Финансовый раздел бизнес-плана обязательно включает три основных документа (план доходов и расходов, план движения денежных средств и расчетный баланс), а также предварительные замечания – своего рода комментарий по финансовым условиям бизнеса (порядок расчетов с поставщиками и потребителями, сроки возврата кредитов и проценты по ним, методы определения себестоимости продукции и т. п.). Не менее важно составить наиболее вероятный оптимистический и пессимистический прогнозы финансовых результатов, а также рассчитать издержки по подготовке к пуску производства (табл. 2.1). Один из основных документов финансового раздела — это план доходов и расходов. Он показывает финансовую осуществимость нового предприятия. 25 Для составления плана доходов и расходов необходимо, прежде всего, рассчитать объемы продаж (по месяцам), а также предусмотреть все возможные статьи расходов и правильно спланировать их динамику по месяцам. Составляя данный план, необходимо определить и точку безубыточности, т. е. такое состояние, при котором разность между всеми расходами и доходами равна нулю (по сути, это состояние, при котором предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков). Таблица 2.1 – Издержки подготовки производства Единовременные расходы Оборудование, машины, движимое имущество Стоимость установки оборудования Благоустройство территории и реконструкция производственных помещений Начальные запасы сырья и материалов Различного рода единовременные выплаты Плата за лицензии и допуски Регистрация и презентация Наличность для неожиданных расходов Итого единовременных расходов Текущие (повторяющиеся) расходы за три месяца Вся заработная плата и вознаграждения Аренда Реклама Транспортные расходы Эксплуатационные расходы Страхование всех типов Налоги (государственные и местные) Выплата процентов по займам и кредитам Ремонт и профилактика Расходы по подготовке персонала Неожиданные расходы Общие текущие расходы за три месяца Итого издержек подготовки производства 26 Сумма Следующим шагом является подготовка кассового плана (или, иначе, плана движения денежных средств). Здесь очень важно сделать следующее. 1. Спрогнозировать движение кассовой наличности помесячно для первого года операций и поквартально, по крайней мере, для двух лет. При этом желательно детально выделить величину и время ожидаемых приходов и расходов. 2. Определить потребности и сроки дополнительного финансирования и указать максимум в необходимом оборотном капитале. Важно также показать, каким образом должно быть получено дополнительное финансирование (через акционерное финансирование, банковские займы, по линии краткосрочного банковского кредита), на каких условиях, как должны выплачиваться заемные средства. И, наконец, третий документ — балансовый план. К его составлению приступают после составления плана доходов и расходов и кассового плана. Балансовый план показывает финансовые возможности предприятия на определенную дату. Он детально представляет элементы собственности данного предприятия (активы) и величину обязательств (пассивы). Он также показывает чистую стоимость предприятия и его ликвидность (скорость «превращаемости» имущества в наличные деньги). Этот документ необходимо составлять на 3-4 года вперед. В заключение данной главы мы хотим дать вам небольшую подсказку о том, как следует оценивать основные финансовые показатели деятельности предприятия. 1. Чистый доход к продажам. Это прибыль после уплаты налогов, деленная на объем продаж за год. Принято считать, что этот показатель должен находиться в промежутке от 0 до 1 (причем он не может быть равен 0 или 1). Чем ближе к 1, тем больше чистый доход к продажам. 2. Текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы. Это текущие активы, деленные на текущие обязательства. Большинство предприятий рассматриваются как финансово здоровые, когда этот показатель равен 2 и выше. 27 3. Рентабельность. Это чистая прибыль, деленная на инвестированный капитал. Принято считать, что рентабельность от 15 до 50% вполне приемлема, а свыше 100% относится к сверхприбыли. Глава 2.4. Понятие и виды затрат предприятия Затраты являются важнейшей экономической категорией. Их уровень во многом определяет величину прибыли и рентабельность предприятия, эффективность его хозяйственной деятельности. Снижение и оптимизация затрат – одни из главных задач подавляющего числа предприятий. Затраты предприятия подразделяются на три основных вида: • затраты на производство и реализацию продукции, образующие ее себестоимость. Это текущие затраты, покрываемые из выручки от реализации продукции; • затраты на расширение и обновление производства. Как правило, это крупные единовременные вложения средств под новую или усовершенствованную продукцию. Они расширяют, увеличивают уставный капитал и имущество организации; • затраты на социально-культурные, жилищно-бытовые и иные аналогичные непроизводственные нужды предприятия. Они прямо не связаны с производством, не включаются в себестоимость продукции, финансируются из специальных фондов, формируемых в основном из распределяемой прибыли. Глава 2.5. Себестоимость продукции Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. Выделяют следующие группы затрат, образующих себестоимость: • материальные затраты, • затраты на оплату труда, 28 • • • отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты. Структура перечисленных затрат формируется под влиянием различных факторов. Среди них такие, как характер производимой продукции и потребляемые материально-сырьевые ресурсы, технико-экономические особенности производства, формы его организации и размещения, условия снабжения и сбыта продукции и т. д. Материальные затраты во всех отраслях народного хозяйства (кроме добывающих) занимают основную долю в себестоимости продукции. В их состав входят сырье, основные материалы, покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия, вспомогательные материалы, топливо, энергия, тара, упаковочные материалы, инструмент, запасные части, спецодежда и прочее. Сырье и основные материалы включают в себя стоимость приобретаемых со стороны ресурсов, которые входят в продукт и составляют его основу, «тело продукта» или являются необходимым компонентом. Топливо (твердое, жидкое, газообразное) и энергия всех видов (электрическая, тепловая, сжатого воздуха, холода и др.), приобретаемые со стороны, выделяют отдельно в составе материальных затрат. В состав каждого элемента материальных затрат включаются расходы только на покупные ресурсы, приобретаемые со стороны. Если предприятие самостоятельно осуществляет изготовление каких-то ресурсов (тепловой энергии, холода и др.) или осуществляет своими силами работы (погрузочно-разгрузочные, транспортные и пр.), то затраты на них распределяются по соответствующим статьям: оплата труда, амортизация, горючесмазочные материалы и прочее. Затраты на оплату труда отражают участие в себестоимости продукции необходимого живого труда. Затраты состоят из заработной платы основного производственного персонала, а также не состоящих в штате работников, относящихся к основной деятельности. 29 Оплата труда включает в себя следующие составляющие: • заработную плату, исчисляемую по сдельным расценкам, тарифным ставкам и должностным окладам в соответствии с системами оплаты труда, принятыми на предприятии; • стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты; • надбавки и доплаты; • премии за производственные результаты; • оплату очередных и дополнительных отпусков; • стоимость бесплатно предоставляемых услуг; • единовременные вознаграждения за выслугу лет; • надбавки за работу на Крайнем Севере и по районным коэффициентам и другие расходы. Кроме того, предприятия обязаны производить начисления на заработную плату своих сотрудников. Порядок выполнения этой работы утвержден действующим законодательством. Начисленные в организациях средства направляются в бюджет и во внебюджетные фонды и используются на предусмотренные законом цели. Тарифы страховых взносов утверждаются в федеральном законе, принимаемом Государственной Думой и одобряемом Советом Федерации. В эту группу затрат в настоящее время включаются следующие виды платежей. 1. Отчисления в Фонд социального страхования Российской Федерации (в том числе отчисления на обязательное страхование от несчастных случаев). Из средств фонда оплачиваются больничные листы, путевки в санатории, материальная помощь и другие подобные им выплаты. 2. Отчисления в Пенсионный фонд Российской Федерации. Средства фонда используются на выплату всех видов пенсий и пособий пенсионерам и инвалидам. 3. Отчисления в Фонд обязательного медицинского страхования. Средства фонда предназначены для накопления финансовых средств на обязательное медицинское страхование, обеспечения финансовой стабильности государственной системы обязательного медицинского страхования. 30 Созданная в годы реформ система социального страхования и обеспечения оказалась малоэффективной, громоздкой и дорогостоящей. Назрела необходимость в ее принципиальной перестройке. Таким образом, Государственной Думой была принята глава Налогового кодекса «О едином социальном налоге», которая объединяет все виды отчислений на социальные нужды в один налог, уплачиваемый организациями с заработной платы каждого работающего в отдельности. Ставка налога по мере роста годового дохода снижается, что не препятствует заинтересованности организаций в увеличении заработной платы персонала. Кроме вышеназванных фондов в стране действуют многочисленные негосударственные пенсионные фонды, фонды медицинского страхования, службы трудоустройства и т. п. Они формируются из других источников, не относящиеся к себестоимости продукции предприятий. В состав прочих затрат входят разнообразные и многочисленные расходы. Значительную их часть составляют налоги, сборы, включая платежи по обязательным видам страхования и платежи за выбросы загрязняющих веществ в окружающую среду, а также отчисления в резервные и другие обязательные фонды. Глава 2.6. Формирование цен на продукцию предприятия Важным элементом экономики предприятия являются цены и механизм их образования. Почему они так важны? Да потому что оказывают прямое воздействие на производство и реализацию продукции. Цена – это основное связующее звено между производителем и потребителем. Каким образом предприятие устанавливает цену на свою продукцию? В первую очередь, отталкиваясь от сложившейся ситуации. Предположим, вы собрались выпускать и продавать бумагу для принтера. По какой цене? Посмотрите сначала на стоимость аналогичной продукции. Если, например, на рынке уже продаются бумага для принтера по цене 200 рублей за пачку в 500 листов, 31 то и вам следует придерживаться примерно той же суммы. Хотите получать больше – тогда добейтесь, соответственно, более высокого качества. Кроме того, ценообразование во многом зависит от структуры рынка, на котором работает предприятие, от условий конкуренции на нем. Выделяют четыре основных типа рынка: свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия. Каждый из этих типов характеризуется особыми условиями для формирования цен. Рассмотрим каждый из них более подробно. 1. Цены рынка свободной (совершенной) конкуренции. Рынок свободной конкуренции имеет следующие характеристики: • наличие множества фирм, причем доля каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения продукции настолько мала, что любое ее решение о повышении или понижении цены не отражается на цене рыночного равновесия; • однородность и взаимозаменяемость производимых конкурентами товаров; • отсутствие ценовых ограничений. В условиях свободной конкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния на ценообразование. Цена на товар складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельное предприятие не имеет ценовой политики, т. е. способности регулировать цену. Оно может только приспосабливаться к рыночной цене, которая рассматривается как величина данная, задаваемая рынком. На этом рынке предприятие скорее соглашается с ценой, нежели диктует ее. Обычно цена не изменяется и при расширении объемов производства. 2. Ценообразование в условиях монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, которые совершают сделки не по какой-то одной фиксированной цене, а в широком диапазоне цен. 32 Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Нередко предприятия-изготовители разрабатывают разные предложения для различных сегментов потребительского рынка, а также широко используют практику введения марочных названий, различных методов личных продаж, рекламу. Если предприятие реализует продукцию потребителям в разных регионах, то оно может устанавливать цены по географическому принципу. 3. Ценообразование в условиях олигополии. Олигополия означает, что на ранке немного предприятийпродавцов, они полностью зависят друг от друга, и каждое в отдельности не может с уверенностью предсказать ответные действия конкурентов на изменения цены или объема производства. Ценообразование в условиях олигополии имеет следующие особенности: • олигополистические цены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической конкуренции и порой даже чистой монополии; • цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть «жесткими», или негибкими; • в случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены; • олигополистическое ценовое поведение предполагает наличие стимулов и согласованных действий при назначении или изменении цен. 4. Цены в условиях чистой монополии. При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному. 33 Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть установлена ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов. Наконец, может быть установлена очень высокая цена для сокращения потребления того или иного товара (такая ситуация возможна, например, при установлении цен на алкогольные или табачные изделия). В случае регулируемой монополии государство разрешает предприятию устанавливать расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости — расширять его. Нерегулируемая монополия осуществляет значительный контроль над ценой и может диктовать цену рынку. Однако предприятие-монополист не всегда устанавливает максимальную цену. Это объясняется рядом факторов: опасение введения государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов, а также стремление расширить возможный объем сбыта за счет снижения цен. В реальной экономической ситуации любой из указанных типов рынка определить в чистом виде довольно сложно. Организация может с одним товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим — на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ конкурентной структуры рынка сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен. Он необходим, прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения. Глава 2.7. Качество и конкурентоспособность продукции Качество продукции также относится к числу важнейших показателей деятельности предприятия. Во многом от него зави34 сит выживаемость предприятия в условиях рынка и темпы его развития. Считается, что в современных условиях конкуренция между предприятиями развертывается главным образом на поле качества выпускаемой продукции. Но что такое качество? Это, прежде всего, совокупность свойств продукции, которые показывают, насколько хорошо она способна удовлетворять определенные потребности покупателей. Покупатель считает качественной ту продукцию, которая наиболее полно отвечает его требованиям. И не важно, какие специфические потребности она удовлетворяет. По мере развития научно-технического прогресса меняются и потребности. В итоге, качественная продукция в свете новых требований становится недостаточно качественной. Совокупность свойств не может быть плохой или хорошей вообще. Качество может быть только относительным. Если необходимо дать оценку качества продукции, то надо сравнить данный набор свойств с каким-то эталоном. Эталоном могут быть лучшие отечественные или международные образцы, требования, закрепленные в стандартах или технических условиях. При этом применяется термин «уровень качества». Однако вновь следует оговориться: любой документ или эталон узаконивает определенный набор свойств и характеристик лишь на какой-то период времени, а потребности непрерывно меняются. В этой связи предприятие, выпуская свою продукцию даже в точном соответствии с нормативно-технической документацией, рискует выпускать ее некачественной, не устраивающей потребителя. Таким образом, основное место в оценке качества продукции или услуг отводится потребителю. А стандарты, законы и правила (в том числе и международные) лишь закрепляют и регламентируют прогрессивный опыт, накопленный в области качества. В условиях рынка можно сказать, что потребитель удовлетворен товаром (а точнее, совокупностью предлагаемых ему свойств товара) в том случае, если он его покупает. В данном 35 случае интересы производителя и потребителя совпадают. Товар обладает необходимыми свойствами и называется конкурентоспособным. Чтобы быть конкурентоспособными, товары должны быть не только практичными и удобными в использовании. Они также должны иметь приемлемую цену, сроки поставки, сервис и т. д. Так, например, товар с более высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособен, если его стоимость значительно повысилась за счет придания товару новых свойств, не очень важных для потребителей. Кроме того, один и тот же продукт может быть конкурентоспособным на внутреннем рынке и неконкурентоспособным на внешнем, и наоборот. И так далее. Глава 2.8. Государственные и международные стандарты и системы качества В новых условиях решение проблемы качества в России во многом будет зависеть от формирования системы стандартов качества. Что такое стандарт? Это нормативный документ, в котором устанавливаются общие характеристики той или иной продукции, требования к ней, а также основные принципы и методы ее производства и продажи. Для чего разрабатывают стандарты? Чтобы придя в магазин за каким-то товаром, мы с вами знали, что его изготовили из тех материалов, из которых он должен быть изготовлен. И таким способом, который является для него наиболее подходящим. Что в процессе изготовления товара из него ничего не убрали в целях «экономии», ничего не добавили и ничего не заменили. В основном стандарты разрабатывают и утверждают государственные органы стандартизации. Однако некоторые предприятия могут разрабатывать их и сами, для своих личных нужд. При этом объектом стандартизации могут быть продукция, услуги и процессы. Таким образом, именно в стандартах устанавливаются требования к выпускаемой продукции, соблюдение которых позволяет считать эту продукцию качественной. 36 Положения стандартов государственной системы стандартизации Российской Федерации применяются всеми предприятиями и организациями независимо от форм собственности. Стандарты могут носить как рекомендательный характер, так и обязательные требования ко всем объектам стандартизации. Требования государственных стандартов РФ подлежат обязательному выполнению, если это связано с безопасностью жизни и здоровья людей, их имущества, охраны окружающей среды и т. д. Обязательными к применению на предприятиях и в организациях России являются также требования стандартов, которые включены в договоры на производство и поставку проектируемой продукции, и требования, предусмотренные законодательными актами Российской Федерации. В Российской Федерации существуют следующие нормативные документы по стандартизации: • государственные стандарты РФ (ГОСТ); • отраслевые стандарты (ОСТ); • технические условия (ТУ); • стандарты предприятий и объединений, ассоциаций, концернов; • стандарты научно-технических обществ и инженерных союзов, ассоциаций и других общественных организаций. Что касается международных систем качества, то Международная организация по стандартизации (ИСО) и Международная техническая комиссия (МЭК) разработали международные стандарты. Основное назначение международных стандартов – создать на международном уровне единую основу для разработки новых и совершенствования действующих систем качества. Накапливаемый опыт в области обеспечения качества постоянно нуждается в осмыслении, анализе и систематизации. Вопросами этого опыта и юридическим его оформлением занимается Международная организация по стандартизации (ИСО). Основной задачей ИСО является разработка международных стандартов для содействия международной торговле, ликви37 дации «нетаможенных» барьеров, возникающих в силу действия различных национальных стандартов, изданных правительствами законов и правил. В настоящее время все развитые страны мира признают и используют международные стандарты для совершенствования действующих в фирмах систем качества. 38 РАЗДЕЛ 3. ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Достигнутые финансовые результаты являются основными показателями эффективности работы фирмы. Именно поэтому важно знать, как именно их следует оценивать. Мы с Вами в рамках данного курса, а также во время изучения других экономических дисциплин, уже затрагивали эту тему, а в этом разделе более подробно разберём тему финансовых результатов организаций. Глава 3.1. Выручка, доходы и прибыль организации Прибыль – это одна из безусловных целей организации. Не самая главная, но очень необходимая. Организация может существовать и развиваться дальше только в том случае, если она прибыльна. Однако многие не совсем правильно понимают, что такое прибыль. И здесь мы постараемся в этом разобраться. Итак, когда организация реализует продукцию по определенной цене, она получает денежную выручку, или просто выручку. Но это еще не прибыль! Чтобы определить размер прибыли, надо сравнить выручку с затратами на производство и реализацию, т. е. себестоимостью продукции. И если выручка превышает себестоимость, значит, предприятие получило прибыль. Если же выручка равна себестоимости, то предприятие сработало «в ноль», т. е. всего лишь возместило свои затраты на производство и реализацию продукции. А вот если затраты превысили выручку, то речь идет уже об убытках. Это отрицательный финансовый результат, который ставит предприятие в достаточно сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство. Основной финансовый показатель прибыли – общая валовая прибыль. Другое ее название – балансовая прибыль. В общем виде валовая прибыль представляет собой разницу между продажной ценой продукции и ее себестоимостью, а в целом по организации – разницу между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции. 39 Помимо прибыли (или убытков) от реализации продукции в состав валовой прибыли включается и прибыль (или убытки) от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, т. е. прибыль (или убытки) других хозяйств, находящихся на балансе фирмы. В состав валовой прибыли входит также прибыль (или убытки) от реализации основных фондов и другого имущества, которая рассчитывается как разница между их продажной ценой и остаточной стоимостью. Важным элементом валовой прибыли являются прочие расходы, которые непосредственно не связаны с производством и реализацией продукции. Валовая прибыль корректируется на сумму некоторых налогов и иных обязательных платежей и расходов организации. Валовая прибыль может уменьшаться на некоторые виды доходов, в частности: • на доходы от долевого участия в деятельности других предприятий; • на дивиденды, проценты, полученные по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим данной организации. Эти виды доходов облагаются налогом по ставкам, отличным от ставок налогообложения доходов от реализации продукции. Доходы юридических лиц по государственным облигациям и другим государственным ценным бумагам, а также от оказания услуг по их размещению исключаются из валовой прибыли, так как вообще не подлежат обложению налогом. Из валовой прибыли исключаются и суммы прибыли, по которым установлены налоговые льготы.1 После всех корректировок валовой прибыли остается налогооблагаемая прибыль, с которой уплачивается налог на прибыль. Если же из валовой прибыли вычесть все налоги, в том числе и налог на прибыль, полученную от различных форм хозяйственной деятельности, то оставшаяся сумма называется чис1 Все платежи и доходы, которые исключаются из валовой прибыли, указаны в НК РФ. 40 той прибылью предприятия. Ею предприятие распоряжается абсолютно самостоятельно и использует, как правило, для своего дальнейшего развития. Глава 3.2. Методы планирования прибыли Поскольку прибыль жизненно важна для предприятия, ее необходимо планировать. То есть следует заранее просчитывать, сколько можно будет заработать за определенный период времени. Это позволит понять руководству, что следует делать и чего не следует делать сегодня, чтобы предприятие продолжало эффективно работать и завтра. Планирование производится раздельно по всем видам деятельности организации. В этом процессе учитываются все факторы, которые могут оказывать влияние на финансовые результаты. Но особое значение, разумеется, имеет планирование прибыли от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг. В условиях стабильных цен планы по прибыли разрабатываются, как правило, на год. Однако при необходимости организации могут составлять их на квартал или даже на каждый месяц. Основными методами планирования прибыли являются: • метод прямого счета; • аналитический метод; • метод совмещенного расчета. Рассмотрим, в чем заключается суть этих методов. Метод прямого счета наиболее распространен на современных предприятиях. Он применяется, как правило, при небольшом ассортименте реализуемой продукции. Сущность его в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции в соответствующих ценах за вычетом НДС и акцизов1 и полной ее себестоимостью. Расчет плановой прибыли (П) ведется по формуле: П = ( В × Ц ) − ( В × С ), где В – выпуск товарной продукции в планируемом периоде в натуральном выражении; 1 Понятия НДС и акцизы рассмотрены в главе 3.4 данного раздела. 41 Ц – цена за единицу продукции (за вычетом НДС и акцизов); С – полная себестоимость единицы продукции. При методе прямого счета прибыль рассчитывается по каждому виду выпускаемой в планируемом году продукции. Аналитический метод планирования прибыли применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу, поскольку позволяет выявить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль рассчитывается не по каждому виду выпускаемой в планируемом году продукции, а по всей сравнимой продукции в целом. Прибыль по несравнимой продукции определяется отдельно. Чтобы рассчитать прибыль аналитическим методом, необходимо выполнить работу в три этапа: 1) определить базовую рентабельность как частное от деления ожидаемой прибыли за отчетный год на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за тот же период; 2) рассчитать объем товарной продукции в планируемом периоде по себестоимости отчетного года и определить прибыль на товарную продукцию исходя из базовой рентабельности; 3) учесть влияние на плановую прибыль различных факторов: снижение себестоимости сравнимой продукции, повышение ее качества, изменение ассортимента, цен и т. д. После выполнения расчетов по всем трем этапам определяется прибыль от реализации товарной продукции. Кроме прибыли от реализации товарной продукции в составе валовой прибыли, как отмечено ранее, учитывается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, прибыль от реализации основных фондов и другого имущества, а также прочие планируемые доходы и расходы. Прибыль от прочей реализации (продукции и услуг подсобного сельского хозяйства, автохозяйств, услуг непромышленного характера для капитального строительства, для капитального ремонта и т. д.) планируется методом прямого счета. Результат от прочей реализации может быть как положительным, так и отрицательным. 42 После расчета прибыли (убытков) по остальным видам деятельности и с учетом прибыли от реализации товарной продукции определяется валовая (общая) прибыль организации. И наконец, метод совмещенного расчета. В данном случае применяются элементы двух предыдущих способов планирования прибыли. Так, стоимость товарной продукции в ценах планируемого года и по себестоимости отчетного года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и др., выявляется с помощью аналитического метода. Глава 3.3. Порядок распределения прибыли в фирмах с различными формами организаций Как организация использует прибыль? Во-первых, уж точно не на выплату заработной платы, поскольку заработная плана включается себестоимость. Большую часть прибыли организация раскладывает по различным своим фондам. Тем самым она как бы «подпитывает кислородом все свои клетки», чтобы весь организм мог полноценно расти и развиваться. И от того, в каких условиях находится организация, т. е. какова её конкурентная среда, зависит и то, в каких пропорциях следует распределять чистую прибыль между различными фондами. Общая формула распределения прибыли выглядит следующим образом: ЧП = РФ + ФН + ФП + ОЧП , где ЧП – чистая прибыль, РФ – резервный фонд, ФН – фонд накопления, ФП – фонд потребления, ОЧП – остаток чистой прибыли. Государство требует от фирм только одного – чтобы они своевременно и в полном объеме уплачивали в бюджеты различных уровней все необходимые налоги и другие обязательные 43 платежи. А вот что делать с оставшимися средствами, организация решает самостоятельно. С этой целью оно прописывает в своем Уставе порядок деления и использования прибыли. Для каждой организационно-правовой формы организации законодательно установлен соответствующий механизм распределения прибыли. Рассмотрим некоторые из них. 1. Прибыль полного товарищества делится между участниками в соответствии с учредительным договором, в котором формируются доли его участников. Определение долей в договоре имеет значение не только при распределении прибыли, но и для решения вопроса о покрытии убытков. Порядок разделения прибыли зависит от того, на какой срок создано товарищество. Если товарищество создано на конкретный срок, с целью реализации конкретного проекта, то чистая прибыль распределяется между участниками в соответствии с их долями в уставном капитале. Если же товарищество создано на длительный или неопределенный срок, из прибыли могут формироваться различные фонды. Таким образом, получается, что: ЧП = РФ + ФН + ФП + ПМУ + ОЧП, где ЧП – чистая прибыль, РФ – резервный фонд, ФН – фонд накопления, ФП – фонд потребления, ПМУ – прибыль, распределяемая между участниками, ОЧП – остаток чистой прибыли. В учредительном договоре могут быть предусмотрены и другие условия разделения прибыли. При недостаточности прибыли вкладчики могут получить меньший процент прибыли на свой вклад, но и в этом случае договором могут быть предусмотрены иные условия (например, выплата недостающей части прибыли вкладчикам в следующем году и т. д.). 2. В коммандитном товариществе из полученной общей валовой прибыли, прежде всего, уплачивается налог на прибыль, который рассчитывается в соответствии с порядком, установлен44 ным для юридических лиц. После этого часть прибыли направляется вкладчикам (коммандитистам) в доле, соответствующей их вкладу в капитал товарищества. И только затем прибыль направляется на развитие предприятия и другие цели. Остаток прибыли распределяется между действительными членами (полными товарищами). Общая валовая прибыль Прибыль, не облагаемая налогом Прибыль, облагаемая налогом Чистая прибыль Налог на прибыль Резервный фонд Фонд накопления Фонд потребления Дивидендный фонд по привилегированным и обыкновенным акциям Нераспределенный остаток чистой прибыли Рисунок 3.1 – Распределение прибыли акционерного общества 3. Прибыль общества с ограниченной ответственностью облагается налогом и распределяется в общем порядке, установленном для юридических лиц. При подведении итогов хозяйственной деятельности за год каждому участнику выплачивается доля прибыли, соответствующая его вкладу в уставный капитал. Однако это происходит с той суммы, которая осталась после уплаты в бюджет налогов и других обязательных платежей, а также направления прибыли на развитие предприятия и материальное поощрение работников. 4. Порядок распределения прибыли акционерных обществ (АО) является наиболее сложным. Особенностью распределения прибыли АО является формирование им резервного и других аналогичных по назначению фондов — гарантийных, страховых и т. п. 45 Согласно НК РФ размер резервного фонда должен составлять определенную часть размера оплаченного уставного капитала1. Резервный и другие фонды предназначены для покрытия убытков АО и используются, если прибыли отчетного года недостаточно для выплаты доходов по ценным бумагам. К расходам АО, связанным с развитием производства и финансируемым из чистой прибыли, относятся расходы по выпуску и распространению акций и облигаций. Часть прибыли, используемой на накопление, может быть направлена на увеличение уставного капитала АО или в качестве взноса в уставный капитал дочернего общества. Если это предусмотрено уставом, часть прибыли направляется для распределения между работниками в виде денежного вознаграждения или в виде акций. Общий порядок распределения прибыли АО представлен на рисунке 3.1. Политика АО в области распределения прибыли обычно вырабатывается советом директоров и подлежит утверждению на общем собрании акционеров. Глава 3.4. Налоги и платежи, вносимые предприятиями в бюджет и во внебюджетные фонды В соответствии с законодательством Российской Федерации все действующие на ее территории налоги и сборы делятся на три группы: 1) федеральные, 2) региональные (налоги республик в составе Федерации, краев, областей и автономных образований), 3) местные. К федеральным налогам и сборам относятся: • налог на добавленную стоимость; • акцизы; • налог на доходы физических лиц; • единый социальный налог; 1 Минимальный размер резервного фонда на данный момент вы можете посмотреть в НК РФ. 46 • • • • налог на прибыль организаций; налог на добычу полезных ископаемых; водный налог; сборы за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов; • государственная пошлина. Региональные налоги и сборы включают в себя: • налог на имущество организаций; • транспортный налог; • налог на игорный бизнес. К местным налогам и сборам относятся: • земельный налог; • налог на имущество физических лиц. Существуют и другие подходы к классификации налогов. Например, в зависимости от способов учета налоги, взимаемые с организаций, можно подразделить на: • налоги, включаемые в себестоимость; • налоги, включаемые в продажную цену продукции (работ, услуг), т.е. добавляемые к отпускной цене (акциз, НДС); • налоги, относимые на финансовые результаты (до налогообложения прибыли); • налоги на прибыль и за счет прибыли, остающейся в распоряжении плательщика. Налоги классифицируются на прямые и косвенные. Прямые налоги фирма непосредственно уплачивает государству. Косвенные же включаются в продажную цену товаров и выплачиваются потребителем при покупке. К числу прямых налогов относятся налог на прибыль (доходы) предприятий и организаций, земельный налог, налог на доходы физических лиц, налоги на имущество юридических и физических лиц, владение и пользование которым служат основанием для обложения. Примером же косвенных налогов являются налог на добавленную стоимость, акцизы на отдельные товары, налог на операции с ценными бумагами. Рассмотрим подробно основные налоги, уплачиваемые предприятиями. 47 1. Налог на прибыль. Его плательщики – это все организации (включая бюджетные), являющиеся юридическими лицами по законодательству Российской Федерации. К ним также относятся предприятия с иностранными инвестициями, международные объединения и организации, осуществляющие предпринимательскую деятельность. Плательщиками этого налога являются и филиалы организаций, которые не являются самостоятельными юридическими лицами, но имеют отдельный баланс и расчетный счет. Объектом налогообложения в данном случае является налогооблагаемая прибыль организаций. Что это такое? Дивиденды и проценты, полученные по акциям, облигациям и иным ценным бумагам, принадлежащим организации, а также доходы от долевого участия в деятельности других юридических лиц, не включаются в налогооблагаемую прибыль. Не относятся к ней и доходы, полученные организацией за пределами Российской Федерации. Чтобы определить налог на прибыль, надо облагаемую прибыль умножить на действующую ставку налога, которая указана в НК РФ (на 1 января 2013 года ставка налога на прибыль для юридических лиц составляет 20%). Налогом на прибыль не облагается деятельность: • религиозных организаций (объединений) от культовой деятельности и от производства и реализации предметов культа; • общественных организаций инвалидов, а также находящихся в их собственности учреждений, предприятий и объединений в части, направляемой на уставную деятельность этих организаций. 2. Налог на имущество организаций. Объектом налогообложения в данном случае является движимое и недвижимое имущество организации (включая имущество, переданное во временное владение, пользование, распоряжение или доверительное управление, внесенное в совместную деятельность), которое учитывается на балансе организации в качестве объектов основных средств. Для целей налогообложения определяется среднегодовая стоимость имущества организации. 48 Предельный размер ставки налога на имущество юридических лиц указан в НК РФ (на 1 января 2013 года максимальная ставка налога составляет 2,2%. С 2013 года организации освобождаются от уплаты налога на движимое имущество, если оно было принято на учёт не ранее 1 января 2013 года). Данным налогом не облагается имущество: • бюджетных организаций, • предприятий по производству, переработке и хранению сельскохозяйственной продукции, • вновь созданных предприятий в течение одного года после их регистрации, • полученное по договору аренды без права последующего выкупа, • общественных организаций инвалидов, • движимое имущество (машины, оборудование и т.д.), принятое на учёт не ранее 2013 года, • и другое имущество в зависимости от вида деятельности предприятия и его назначения. 3. Плата за ресурсы. Особую группу налогов, действующих на территории Российской Федерации, составляют платежи, связанные с использованием, охраной и воспроизводством природных ресурсов. К этой группе налогов относятся: • плата за пользование недрами; • отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы; • земельный налог; • плата за фактическое загрязнение (в пределах норматива); • плата за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов; • плата за воду, забираемую промышленными предприятиями из водохозяйственных систем. 4. Косвенные налоги. Одним из распространенных косвенных налогов, взимаемых с юридических лиц, является налог на добавленную стоимость (НДС). Ему принадлежит одно из ведущих мест по общему объему налоговых поступлений. 49 Механизм функционирования этого налога в России близок к порядку, действующему в большинстве европейских стран. НДС взимается с каждого акта купли-продажи, начиная со стадии первичного производства вплоть до реализации готового продукта конечному потребителю. Фактически НДС уплачивает конечный потребитель товаров (работ, услуг). Он не затрагивает издержки и прибыль организаций – производителей промежуточной продукции, так как уплаченный ими как потребителями сырья, материалов и т. д. налог в их себестоимость не включается, а идет на уменьшение подлежащего зачислению в бюджет НДС по проданным товарам (работам, услугам). Сумма налога рассчитывается в виде разницы между суммами налога, полученными от покупателей за реализованные товары, и суммами налога, уплаченными поставщикам этих товаров и материальных ресурсов, стоимость которых включается в издержки производства и обращения. Акцизы по своему содержанию являются косвенными налогами на потребителя. Акцизы установлены на высокорентабельные товары, пользующиеся постоянным спросом, что позволяет изымать в доход государства полученную их производителями сверхприбыль. В соответствии с действующим законодательством акцизами облагаются спирт и спиртосодержащая продукция, алкогольная продукция, пиво, табачные, ювелирные изделия, нефть, бензин автомобильный, легковые автомобили, отдельные виды минерального сырья. Особую, наиболее динамичную группу налогов на потребление составляют таможенные пошлины. Экспортно-импортные пошлины используются в основном для регулирования взаимосвязи внутреннего рынка товаров государства с глобальным мировым рынком. В данной главе мы лишь коротко остановились на основных налогах и платежах, уплачиваемых предприятиями в бюджет и во внебюджетные фонды. Более же подробно они рассматриваются в курсе «Налоги и налогообложение». 50 Глава 3.5. Оценка эффективности хозяйственной деятельности организации и состояния её баланса Оценка эффективности хозяйственной деятельности организации является необходимым условием грамотного принятия управленческих и предпринимательских решений. Одним из основных источников для анализа эффективности работы организации является бухгалтерский баланс. Баланс (от франц. balance – весы) означает равновесие, уравновешивание или количественное выражение отношений между сторонами какой-либо деятельности. Бухгалтерский баланс представляет собой документ, в котором имущество группируется по составу, размещению и источникам его формирования на определенную дату (чаще всего на конец квартала). В бухгалтерском балансе имущество предприятия рассматривается с двух позиций: по составу и размещению и по источникам образования. При этом по внешнему виду бухгалтерский баланс представляет собой таблицу. В ее правой части показывается имущество по составу и размещению – актив баланса. В левой части отражаются источники формирования этого имущества – пассив баланса. При составлении баланса всегда соблюдается равенство сумм левой и правой сторон баланса (А = П). Основным элементом бухгалтерского баланса является балансовая статья. Статьей бухгалтерского баланса называется показатель (строка) актива или пассива баланса, характеризующий отдельные виды имущества, источников его формирования либо обязательств организации. Балансовые статьи по определенным экономическим признакам объединяются в группы, группы – в разделы. Экономические ресурсы, которыми владеет и распоряжается организация и от которых ожидает получить выгоду в будущем, называются активами предприятия. Активы включают в себя: • здания, • оборудование, • запасы товаров, 51 • • транспортные средства, причитающиеся выплаты (задолженность клиентов или счета дебиторов), • счет в банке, • наличные деньги. Активы должны отвечать двум требованиям. Во-первых, находиться во владении предприятия. И, во-вторых, иметь денежное выражение. Активы могут быть материальными (их можно реально увидеть, ощутить) и нематериальными (активы без физических измерений, но их оценка базируется на правах и привилегиях, которые имеет владелец). Активы также могут разделяться на четыре группы: 1. Текущие активы – представляют собой деньги в кассе и на расчетном счете в банке и прочие активы, от которых можно ожидать, что они будут превращены в деньги (проданы) в течение одного года. Сюда относят и счета дебиторов. 2. Финансовые вложения – имеют долговременную природу и не используются в текущих операциях предприятия, а также не могут быть превращены в денежную форму в течение года. Примерами финансовых вложений являются ценные бумаги других организаций, акции корпораций, ссуды корпораций, участие в совместных предприятиях, ссуды совместным предприятиям, прочие долгосрочные инвестиции. 3. Долговременные и долгосрочные активы (недвижимость, здания, оборудование). 4. Нематериальные активы (например, исключительное право патентообладателя на изобретение, промышленный образец, полезную модель; исключительное право на товарный знак, знак обслуживания, наименование места происхождения товаров и фирменное наименование). Пассивы организации включают в себя задолженность, капитал и прибыль. Задолженность (или обязательства) предприятия складывается из: • денег, которые организация должна за поставленные ей товары; 52 • • затрат, произведенных в интересах предприятия; заемных средств, предоставленных предприятию в пользование. Глава 3.6. Показатели эффективности производства и финансового состояния предприятия Чтобы определить эффективность предприятия, сначала требуется установить необходимые для этого критерии оценки. Смысл критерия эффективности производства вытекает из необходимости максимизации получаемых результатов или минимизации производимых затрат исходя из поставленных целей развития предприятия. Такими целями могут быть обеспечение выживаемости, достижение устойчивого роста, структурная перестройка, социальная стратегия и т.п. При всем многообразии этих целей доминирующим становится достижение наилучших экономических результатов, стремление к извлечению наибольшей массы прибыли с учетом долговременной перспективы развития. В международной практике обоснования эффективности инвестиционных проектов используются следующие обобщающие показатели эффективности производства: • чистая текущая стоимость, • рентабельность капитала, • внутренний коэффициент эффективности, • период возврата капитальных вложений, • максимальный денежный отток, • точка безубыточности. Показатель чистой текущей стоимости определяется как разница между поступлением и расходом денежных средств за весь период предполагаемого функционирования предприятия с учетом фактора времени. Обычно чистая текущая стоимость рассматривается как норма инвестирования капитала (норма минимального дохода), подтверждающая целесообразность осуществления капитальных вложений. 53 Рентабельность капитала – это отношение чистой прибыли (за вычетом налогов) к собственному капиталу. В условиях рынка рентабельность капитала характеризует минимальную норму прибыльности капитальных вложений и является более стабильным показателем, чем рентабельность продукции. Внутренний коэффициент эффективности представляет собой такое пороговое значение рентабельности капитала, при котором становится возможным равенство притоков-оттоков наличных средств, а сама текущая стоимость превращается в нулевую величину. Проект развития предприятия считается рентабельным, когда внутренний коэффициент эффективности не опускается ниже этой исходной нормы окупаемости вложений. Период возврата капитальных вложений (срок окупаемости) – это период времени, который необходим для того, чтобы будущая прибыль предприятия достигла величины осуществленных капитальных вложений. Развитие любого производства всегда требует определенного времени. Количественное определение экономического значения фактора времени основывается на соизмерении затрат и результатов со временем и опирается на приведение стоимости будущих затрат (капитальных вложений) и результатов (прибыли) к единому моменту времени – начальному или конечному, т. е. к началу осуществления или к моменту завершения проекта. И на этом мы заканчиваем изучение курса «Экономика и финансы фирмы». Конец курса Все замечания и предложения отсылайте по адресу: [email protected]. 54