Рентабельность предприятий, система показателей, пути повышения

Сущность рентабельности предприятия

Важно четко понимать, что в ходе реализации той или иной деятельности хозяйствующего субъекта задействовано огромное количество различного рода ресурсов, в т. ч. трудовых, экономических, материальных, природных и т.д. А использование каждого из них в обязательном порядке должно быть обоснованно с точки зрения экономической эффективности, что подразумевает обязательную генерацию либо дохода, либо результата, который может способствовать росту величины дохода хозяйствующего субъекта.

Анализируя уровень рентабельности можно точно оценить использование каких ресурсов не приносит должного результата, что позволит в дальнейшем предпринять соответствующие меры.

Иначе говоря, под рентабельностью стоит понимать соотношение между производственными издержками и полученным результатом. Так, если компания планирует запуск нового вида продукции на собственных мощностях, то в обязательном порядке нужно рассчитать уровень рентабельности такого проекта, прежде чем его реализовывать.

Так, если за отведенный период времени тот или иной проект принес положительный финансовый результат, то его можно назвать рентабельным, т.е. выгодным для владельца. Довольно часто рентабельность прогнозируют и для еще незапущенных проектов с целью понимания перспектив их реализации. Таким образом, любой проект или стартап оценивается по планируемой рентабельности, которая прогнозируется исходя из анализа рынка и непосредственно проекта.

Система показателей рентабельности

Как было отмечено ранее в наиболее обобщенном виде показатели экономической эффективности можно рассчитать как отношение финансового результата к величине израсходованных для его получения ресурсов (затрат). При расчете рентабельности как одной из наиболее важных характеристик эффективности реализуемой деятельности хозяйствующего субъекта в числителе формулы могут быть использованы такие показатели прибыли как: валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль. В знаменателе формулы, как правило, учитываются ресурсы (вложения), имущество (активы), себестоимость реализации товаров и услуг и т.д.

К числу наиболее распространенных показателей рентабельности относятся:

• рентабельность оборотных активов;
• рентабельность реализации;
• рентабельность чистых активов организации.
• рентабельности собственного капитала.

Среди показателей оборачиваемости можно выделить следующее:

• оборачиваемости активов организации;
• оборачиваемости оборотных активов хозяйствующего субъекта;
• оборачиваемости материально-производственных запасов;
• оборачиваемости дебиторской (кредиторской) задолженности.

Среди рыночных показателей рентабельности следует выделить:

• прибыль на одну акцию компании;
• коэффициент дивидендной доходности;
• увеличение цены акции и т.д.

Пути повышения рентабельности

Рассмотрим наиболее эффективные пути повышения уровня рентабельности:

• предложение клиентам на выбор обычного или VIP-товара. Довольно часто данный метод используют продавцы книг, предлагая книгу в мягком переплете за 300 рублей или эксклюзивное издание той же книги в твердой обложке за 1800;
• предложение так называемых допвозможностей. Так, например, в компании Natali Kovaltseva для увеличения уровня маржинальности продаж к стандартной модификации светильника по желанию покупателя могут быть добавлены и экономичные светодиоды и пульт управления, т.е. детали, которые повышают ценность товара в глазах потребителя;
• подбор и предложение товаров - «спутников. Данный способ на сегодняшний день довольно часто используют магазине e-commerce. Например, если Вы просматриваете описание пары обуви в интернет - магазине, то рядом с изображением интересующего товара вы найдете другой товар, к примеру, сумочку с подписью «Идеальная пара» – таким образом магазин автоматически подбирает аксессуары, которые по стилю подходят к рассматриваемой обуви.
• частый запуск новинок. Как правило, новые коллекции стоят гораздо дороже, чем образцы из старой коллекции, так как рынок ими еще не насыщен, что позволяет без оглядки на конкурентов устанавливать цену на порядок выше;
• обязательный учет и ведение статистики. В прошлом году сеть магазинов одежды проанализировала рентабельность продаваемых брендов, сравнив результаты продаж до и во время распродажи. Анализ дал возможность выявить бренды с более высокой маржинальностью. Затем все бренды были распределены по трем ценовым диапазонам, названным better, middle и good (в переводе с английского лучший, средний, хороший). В результате компания выявила бренды с большей рентабельностью и увеличила их долю в общем объеме закупок. Доходы компании выросли на 12%.
• предложение эксклюзивных товаров. Разработка и производство эксклюзивных коллекций приносит компании большую прибыль, чем продажа типовых товаров. Например, выполняя заказ крупной гостиницы, компания Natali Kovaltseva в большинстве случаев выбирает светильники, ориентируясь на последнюю коллекцию одного итальянского производителя. Модели подверглись переработке (были изменены плафоны, использован другой хрусталь), но выпускались эти изделия на тех же производственных площадках, что и другие образцы в магазине.