Акт продажи
это переговоры, которые дают импульс отношению, опосредуемому каким–либо предметом, отвечающим ожиданиям или потребностям лиц, называемых реальными или потенциальными клиентами.
Продавцы-консультанты
Предмет
Торговое дело
👍 Проверено
Автор24
торговые представители, которые берут на себя инициативу определения потребностей покупателей, вырабатывают рекомендации и предложения по их удовлетворению.
Научные статьи на тему «Продавцы-консультанты»
Психология покупателя и продавца
Психология эффективного взаимодействия между покупателем и продавцом является решающим фактором заключения...
Эффективность продаж
Определение 1
Продажа – это заключение сделки между продавцом и покупателем...
В зависимости от этого и должен действовать консультант....
Со стороны консультанта требуется терпение без потери чувства собственного достоинства и вступления в...
Консультант ни в коем случае не должен настаивать на конкретном выборе, оказывая психологическое давление
Статья от экспертов
Профессионально важные качества продавцов-консультантов
В статье раскрываются профессионально важные качества продавцовконсультантов. На основании результатов эмпирического исследования были выявлены профессионально важные качества, необходимые для успешного выполнения должностных обязанностей. Проанализированы степень выраженности профессионально важных качеств, в том числе общего интеллектуального уровня развития; личностного адаптационного потенциала; направленности личности в зависимости от стажа работы.
Creative Commons
Научный журнал
Нестандартное приветствие покупателя как маркетинговый прием
приема в маркетинге
Определение 1
Приветствие – это важная часть коммуникационного процесса между продавцом...
Непосредственно с приветствия начинается общение между продавцом и клиентом....
10-15 секунд;
на стадии установления контакта собеседник воспринимает информацию визуально, поэтому продавцу...
инструменты невербальной коммуникации (мимику, жесты, позы и пр.);
большое значение имеет внешний облик продавца-консультанта...
Вот лишь некоторые фразы, используемые продавцами-консультантами в рамках нестандартного подхода:
«Я
Статья от экспертов
Внешние и внутренние факторы активности продавцов-консультантов
Профессиональная активность личности является динамическим компонентом профессиональной деятельности, обуславливает её направленность и детерминирована внешними и внутренними факторами. В частности, в статье анализируются внутренние факторы (ценности, направленность, потребности, социально-психологическая зрелость личности) и внешние факторы (стиль управления, размер коллектива, аксиологическое сходство) активности продавцов-консультантов
Creative Commons
Научный журнал
Еще термины по предмету «Торговое дело»
Лидерство по М. Портеру
стратегия по расширению доли рынка, где компания занимает доминирующее положение обладая особыми товарами, отличными от конкурентов.
Личная продажа
любая активная деятельность по вовлечению в коммуникацию потенциальных и реальных потребителей товара и получению обратной связи и информации об их желаниях, потребностях, интересах с ориентацией на долговременные отношения.
- Консультант
- Продавцы
- Инвестиционный консультант
- Интеграционный консультант
- Консультант инвестиционный
- Консультант по маркетингу
- Консультант-переводчик
- Рынок продавца
- Цена продавца
- Аукцион продавца
- Хедж продавца
- Выбор продавцов
- Аналитик продавца
- Курс продавца
- Опцион продавца
- Внутренний консультант по управлению
- Цена нетто для продавца
- Запрос информации у продавцов
- Цена покупателя и продавца
- Страхование прав продавца
Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Напиши термин
- Выбери определение из предложенных или загрузи свое
- Тренажер от Автор24 поможет тебе выучить термины с помощью удобных и приятных карточек