Личные, или персональные, продажи (Personal selling)
процесс личной презентации товара продавцом потенциальному покупателю с целью продажи.
Мотивационный анализ
Предмет
Маркетинг
👍 Проверено
Автор24
исследование мотивов поведения потребителей. Под мотивом понимается потребность, настоятельность которой достаточна, чтобы направить человека на ее удовлетворение. В маркетинге при анализе поведения потребителей наиболее часто используют теории мотивации Фрейда и Маслоу.
Научные статьи на тему «Мотивационный анализ»
Мотивационный анализ поведения покупателей
определяющим фактором изучения и оценки поведения покупателей в условиях рынка для бизнеса становится анализ...
их предпочтений и мотивационных установок, т.е. понимание того, как и почему они совершают покупки....
Анализ мотивационных факторов покупательского поведения
Поведение покупателей в условиях рынка зависит...
от определённых мотивационных факторов и установок....
В общем смысле под мотивационными факторами потребительского поведения принято понимать побудительные
Статья от экспертов
Феноменологический анализ мотивационной готовности
Одним из важных предикторов выполнения любой деятельности является мотивационная готовность личности. Исходя из размытости понятийного аппарата, отсутствия в современном научном знании четкой структуры и механизма формирования мотивационной готовности, авторы проводят анализ данного феномена, на основе которого конкретизируют его понятие, описывают его структуру и динамику. Рассматривая мотивационную готовность как особое состояние мотивационной сферы индивида, обеспечивающее его активность по реализации функций, необходимых в заданных условиях, авторы статьи обращают внимание на то, что мотивационная готовность является динамичным образованием, которое может меняться в связи с преобразованием ее внутренних компонентов или внешних условий. В общей структуре мотивационной готовности выделены и описаны отдельные компоненты, часть из которых может осознаваться индивидом, а часть функционировать вне сферы сознания субъекта. Формирование мотивационной готовности представлено в статье как...
Creative Commons
Научный журнал
Разработка и реализация мотивационной политики предприятия
Понятие и сущность мотивационной политики предприятия
Определение 1
Мотивационная политика предприятия...
Сущность мотивационной политики предприятия....
Алгоритм разработки мотивационной политики предприятия....
политики предприятия может быть представлен в виде трех последовательных этапов:
постановка и анализ...
Далее эти цели подвергаются анализу на предмет соответствия текущих условий и фактический возможностей
Статья от экспертов
АНАЛИЗ МОТИВАЦИОННЫХ АСПЕКТОВ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
В статье рассматривается мотивационный анализ потребителя как эффективный инструмент маркетингового исследования и ключ к управлению покупательским поведением потребителей, приведены принципы и инструменты исследования мотивации потребителя.
Creative Commons
Научный журнал
Еще термины по предмету «Маркетинг»
Логистика
1) отрасль науки - совокупность самостоятельной методологии, теории, методов и способов оптимизации всех видов потоков (физических, информационных, энергетических и т. д.), сопровождающих экономические, социальные и коммуникативные процессы в сфере создания, воспроизводства и потребления товаров и услуг в условиях функционирования и развития рыночных отношений; 2) теория планирования, управления и контроля процессов движения материальных, трудовых, энергетических и информационных потоков в человеко-машинных системах; 3) совокупность теории и практики анализа и оптимизации перемещения продукта и потоков, сопровождающих его в сфере производства и обращения товара.
Скрытая лояльность
означает, что высокий уровень воспринимаемой лояльности не подкрепляется поведением потребителя. То есть он выделяет данную компанию из числа конкурентов, но приобретает её продукты не так часто или не в таком количестве, как абсолютно лояльные потребители.
- Мотивационная ригидность
- Мотивационная структура
- Мотивационное управление
- Мотивационный потенциал
- Мотивационный менеджмент
- Мотивационная сфера личности
- Мотивационное ядро личности
- Анализ
- SWOT- анализ (анализ ССВУ)
- Зрительный анализ (экскурсионный анализ)
- Спектральный анализ, спектрографический анализ
- Анализ соответствий (или анализ корреспондентный)
- Рентгеноструктурный анализ, рентгеновский анализ, рентгеновский дифракционный анализ
- Агрохимический анализ
- Анализ труда
- Дисперсионный анализ
- Анализ альтернатив
- Анализ достаточности
- Анализ мультипроекта
- Анализ необходимости
Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Напиши термин
- Выбери определение из предложенных или загрузи свое
- Тренажер от Автор24 поможет тебе выучить термины с помощью удобных и приятных карточек