подход к управлению маркетингом, согласно которому потребители не будут покупать товары компании в достаточном количестве, если она не предпримет специальных усилий по продаже и продвижению.
);
Концепция совершенствования товара (продуктовая);
Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая...
Таким образом, реализация продуктовой концепции заключается в концентрации усилий компании на непрерывном...
Концепция интенсификации коммерческих усилий
Сбытовая концепция является наиболее популярной среди компаний...
Ключевое убеждение концепции интенсификации коммерческих усилий состоит в том, что покупатели не будут...
направляют на нее усилия по информированию о преимуществах своего продукта.
Устоявшаяся в российской высшей школе теория преподавания маркетинга во многом противоречит практике отечественного бизнеса. Руководители предприятий предъявляют к маркетологам жесткие требования, многие из которых сводятся к обслуживанию процесса «жестких» продаж, к чему они, как правило, оказываются не готовы. Причина этого неправильно понятое различие между концепцией маркетинга и концепцией интенсификации коммерческих усилий.
Концепция интенсификации коммерческих усилий
Эта концепция – логичное продолжение первых двух концепций...
Характеристики концепции интенсификации коммерческих усилий:
основные усилия направлены на преодоление...
Главной целью этой концепции является интенсификация реализации товаров благодаря приложению маркетинговых...
усилий по продвижению и продаже товаров....
Эта концепция имеет место, когда на рынке существует сильная конкуренция, а усилия и потенциал разных
В этой статье доказывается, что маркетинг в России развивается по концепции маркетинга продаж, сбыта в соответствии с концепцией интенсификации коммерческих усилий. Мы не дотягиваем до маркетинга потребителя, тем более маркетинга 3.0. Поэтому все дискуссии, хотим мы того или нет, соскальзывают с маркетинга потребителя на обсуждение тем маркетинга продаж.
сегменты рынка, которыми пренебрегли фирмыконкуренты. Рыночное окно не означает дефицита на рынке, а представляет собой группы потребителей, чьи конкретные потребности не могут быть удовлетворены с помощью имеющихся товаров и услуг. Эти товары и услуги должны быть для них созданы.
анализ положения организации на рынке. Осуществляется путем оценки действительного состояния организации относительно элементов внешней и внутренней средой маркетинга.
линия властных полномочий, охватывающая всех работников предприятия.
Наведи камеру телефона на QR-код — бот Автор24 откроется на вашем телефоне
