Активная продажа
инициатива продавца в ходе выявления и удовлетворения потребностей покупателя с помощью товара.
Эмоциональная выгода
Предмет
Торговое дело
👍 Проверено
Автор24
удовлетвореность от покупки и использования товара определенной марки, воспринимаемая посредством чувств и переживаний потребителями.
Научные статьи на тему «Эмоциональная выгода»
Стратегии формирования позитивного отношения к товару для различных видов аудиторий
Рациональная мотивация для первой стратегии включает:
демонстрация одной главной выгоды продукции в...
Рациональная мотивация для второй стратегии:
недопустимо наличие открытых заявлений о выгодах, они должны...
Эмоциональная мотивация для третьей стратегии включает:
точная эмоциональная передача потребности в...
открытого сравнения в результате борьбы с сильным соперником;
упоминание в сообщении не больше семи выгод...
и использование итогового сообщения о выгоде.
Статья от экспертов
Оценка эффективности телевизионной рекламы с положительным и отрицательным эмоциональным воздействием
Изучается, какая из стратегий — «Выгоды» или «Риски» (положительное и отрицательное эмоциональное воздействие соответственно) — оценивается как более эффективная в телевизионной рекламе, а также какие особенности аудитории (пол респондентов, их уровень экстраверсии и нейротизма) влияют на эмоциональное воздействие стратегий. Исследование проводилось с опорой на теорию перспективы Д. Канемана и А. Тверски, согласно которой одна и та же информация, представленная в терминах выигрыша и потери, по-разному влияет на принятие поведенческих решений. В рекламе товаров стратегии «Выгоды» и «Риски» оцениваются как одинаковые по эффективности (на примере рекламы фильтров для очистки воды). В социальной рекламе стратегия «Риски» оценивается как более эффективная по сравнению со стратегией «Выгоды» (на примере социальной рекламы «Пристегни ремень»). У девушек стратегии «Выгоды» и «Риски» вызывают более сильную типичную эмоциональную реакцию (положительные и отрицательные эмоции соответственно) и...
Creative Commons
Научный журнал
Микромодель позиционирования
рекламного позиционирования в маркетинге, основанный на фокусировании и выборе конкретных аспектов выгоды...
Выгоды отражают способность торговой марки качественно и полно удовлетворять потребности покупателей....
Выгоды показывают, чего именно желает покупатель....
Эмоции характеризуют то, что чувствует покупатель (его эмоциональные переживания)....
Кроме того, существует и третья форма – основанная на акцентировании ярко выраженной эмоциональной выгоды
Статья от экспертов
Синтез эстетического начала и разумного интеллекта как основа инновационного позиционирования бренда образовательного учреждения
В статье описывается инновационный подход к позиционированию бренда образовательного учреждения, условно обозначенный как «Модель двухмерного восприятия бренда образовательного учреждения». Основная идея данного подхода заключается в сочетании рациональной стороны познания и чувственного восприятия действительности: традиционного образовательного процесса, где преобладает практицизм, и творческого компонента, где доминирует свобода самовыражения с предельной индивидуализацией.
Creative Commons
Научный журнал
Еще термины по предмету «Торговое дело»
Лидерство по М. Портеру
стратегия по расширению доли рынка, где компания занимает доминирующее положение обладая особыми товарами, отличными от конкурентов.
Покет сайд
карманный формат рекламного издания.
- Эмоциональность
- Выгода
- Неустойчивость эмоциональная (нестабильность эмоциональная)
- Междометие эмоциональное (эмоциональной оценки)
- Экономические выгоды
- Извлечение выгод
- Получение выгод
- Собственная выгода
- Выгоды побочные
- Эмоциональная устойчивость
- Косвенная выгода
- Эмоциональная стабильность
- Экономическая выгода
- Эмоциональный отклик
- Выгода (benefit)
- Напряжеие эмоциональное
- Напряжение эмоциональное
- Стресс эмоциональный
- Эмоциональная память
- Блокирование эмоциональное
Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Напиши термин
- Выбери определение из предложенных или загрузи свое
- Тренажер от Автор24 поможет тебе выучить термины с помощью удобных и приятных карточек
