Формы внешней торговли

Формы внешней торговли можно классифицировать по 3 основным направлениям, критериями которых могут быть:

• предмет торговли,
• особенности регулирования,
• взаимодействие субъектов,
• и т. д.

Классификация форм внешней торговли

По числу торгуемых объектов:

• однопредметная
• многопредметная

По числу сторон-участников:

• двусторонняя
• многосторонняя

По масштабам:

• глобальная
• региональная
• межрегиональная
• локальная

По стадиям процесса:

• коммерческая
• производственная

По структуре связей

• внутриотраслевая
• межотраслевая
• внутрифирменная
• вертикальная
• горизонтальная
• смешанная

По организационной форме:

• совместные программы
• договорная
• совместная фирма

По объектам связей:

• сбытовая
• научно-техническая
• маркетинговая
• производственная
• промышленное сотрудничество.

Торговля в сочетании с кооперацией

Этот вид взаимодействия предусматривает заключение контрактов, которые связывают производственные процессы независимых компаний. По степени интеграции виды кооперационной интеграции можно классифицировать следующим образом:

• производственная
• сбытовая
• производственно-сбытовая
• торговля в составе консорциумов и т.д.

Встречная торговля

Компенсационные соглашения могут быть заключаться в виде:

• обратной закупки
• собственно, компенсационных соглашений
• соглашений, которые предусматривают возмещение и т. д.

Прямая и косвенная внешняя торговля

Прямой метод внешней торговли подразумевает непосредственную продажу экономического блага производителем-продавцом потребителю-покупателю. Основным преимуществом данного метода можно назвать экономию средств фирмы-производителя на оплату посреднических услуг и поиск партнеров. Главный недостаток – необходимость создания собственной внешнеторговой службы, а также самостоятельный поиск и анализ информации о мировых рынках.

Косвенный метод подразумевает продажу товаров и услуг через торговых посредников. В настоящее время большая часть внешнеторговых сделок осуществляется именно этим способом.

К услугам фирм-посредников часто прибегают при необходимости выхода компании на новые рынки, а также при предложении новых товаров. Благодаря услугам торговых посредников производитель, может значительно снизить издержки (поскольку используется внешняя сеть сбыта). Кроме того, благодаря посредникам фирма-производитель может ускорить получение выручки от продажи товаров. Более того, при помощи услуг квалифицированных фирм-посредников производитель может надежно укрепить позиции на том или ином рынке.

В то же время, использование услуг посреднических фирм может иметь некоторые недостатки:

• фирма-производитель может не получать рыночной информации в полном объеме (например, полной информации о требованиях к товару, объективной информации о величине спроса и емкости рынка и т.д.)
• фирма-производитель должна «делиться» частью прибыли с посредником и т. д.

Посредник может действовать от своего имени (в таком случае он играет роль собственника товара и несет полную ответственность за все операции). Также он может работать от имени клиента.

Существует 3 основных вида торгово-посреднических операций:

• дилерские (от своего имени и за свой счет)
• комиссионные (от своего имени, но за чужой счет)
• агентские (от чужого имени и за чужой счет).