Договор международного франчайзинга: особенности прав и обязанностей сторон

Международный франчайзинг

Продавец права называется франчайзер, а покупатель – франчайзи. Сделка предусматривает заключение договора, далее, чтобы получить права на ведение предпринимательской деятельности франчайзи платит первый взнос. Затем, в зависимости от условий франшизы, он будет совершать регулярные платежи.

Самыми популярными способами франчайзинга являются мастер-франшиза и прямой франчайзинг. Мастер-франшиза – это передача исключительного права на весь комплекс ведения предпринимательской деятельности местному покупателю. То есть франчайзи приобретает право стать франчайзером в своей стране. Благодаря такому подходу первоначальный продавец получает прибыль и минимизирует издержки от захода на новый рынок. Каждый национальный рынок имеет свои особенности, которые лучше знает местный предприниматель. Все риски с последующей франшизой будет нести покупатель. Прямой франчайзинг применяется для менее затратного исследования нового рынка.

В зависимости от сферы деятельности франчайзинг может быть производственным, сбытовым, сервисным, комплексным. Комплексный франчайзинг предоставляет расширенные права на пользование товарным знаком, технологией бизнеса или стратегией компании.

Международный франчайзинг является одним из средств транснациональных компаний, которое позволяет расширять сферу влияния менее затратным способом. Также они применяют прямые инвестиции в иностранный бизнес.

Таким образом, международный франчайзинг – это та же сделка франшизы, но между предприятиями разных стран происхождения. В этом случае возникают свои сложности, например, двойное налогообложение, разные особенности ведения бизнес и потребности покупателей.

Права и обязанности сторон договора международного франчайзинга

Договор франчайзинга применяется в разных сферах, поэтому имеет разные формы. Но есть и общие черты. Близким по структуре к договоры франчайзинга является лицензионные договор. Он предусматривает передачу права пользования на продукты интеллектуального труда. Однако, договор франчайзинга предусматривает создание нового бизнеса, поэтому сопровождает движение всего комплекса мероприятий.

Предметом договора является право использования. Договор сбытового франчайзинга похож на договор исключительной продажи или договор исключительного импорта. То есть дистрибьютор имеет юридическую самостоятельность при совершении продажи. Но франчайзинг предполагает более плотное сотрудничество между сторонами. По договору могут переходить фирменное название, товарный знак или знак обслуживания, права, защищенные патентом, объекты, защищенные авторским правом, незащищенные коммерческие обозначения, коммерческая тайна, «ноу-хау». Также в договоре могут содержаться пункты о проведении обучения, передаче дополнительной информации с целью обслуживания делового комплекса, оказание консультационных услуг, поставка сырья, материалов.

В большинстве случаев франчайзер предоставляет услуги обучения персонала. Обучение чаще всего проводится в сфере маркетинга, использования технологий, проведения ремонтных работ. Также обучение может затрагивать сферу бухгалтерского учета, продаж и так далее. Передача дополнительной информации предполагает помощь данными, которые позволят поддерживать конкурентоспособность новых точек.

Каждая сторона международного франчайзинга несет свои обязательства перед другой стороной. Все обязанности франчайзи делят на пять групп, среди которых:

• выплата вознаграждения,
• соблюдение требований эксплуатации объектов,
• соблюдение графика реализации бизнеса,
• конфиденциальность,
• ограничение конкуренции.

Уплата вознаграждения является главной обязанностью франчайзи. В зависимости от условий сделки он может платить паушальный взнос или единоразовый платеж. Также он может внести начальный платеж, который будет поделен на части. Чаще встречается система фиксированных периодических платежей. В некоторых случаях возможен вариант, когда франчайзи отчисляет часть своей выручки франчайзеру. Дополнительные взносы покупатель может уплачивать за маркетинговые расходы франчайзера, за получение специфической информации.

Соблюдение конфиденциальности является обязательным условием договора. Ограничение конкуренции предусматривает для франчайзи запрет на проведение собственной предпринимательской деятельности в конкурентной сфере. Этот запрет может распространяться даже на период после завершения действия договора. Также по договору может быть запрещено осуществление деятельности за пределами территории страны, либо продажа прав третьим лицам.

Франчайзер со своей стороны не должен создавать конкуренцию франчайзи. Он также обязуется не заключать сделки с другими конкурирующими фирмами на территории национального государства покупателя. В некоторых случаях ограничения конкуренции могут затрагивать отдельные группы товаров.

Если предусмотрено договором, то франчайзер может нести субсидиарную или солидарную ответственность с франчайзером. Иногда такое требование можно встретить в национальном законодательстве некоторых государств.

Договор франчайзинга отличается тем, что ни одна из сторон не может изменить его условия в одностороннем порядке. Он может быть пересмотрен, только если период его действия завершен. Прекращение обязательств по договору так же происходит по истечении его срока.