Аукционная торговля
Аукционная торговля – это форма торговых отношений, построенных на конкуренции между покупателями за получение доступа к товару.
Это публичные торги, на которых можно приобрести различные ценные объекты от фондовых инструментов до имущества частных лиц. Структура и правила проведения аукциона определены заранее. Его отличительной особенность является принцип состязательности. Покупатели, претендующие на ценный объект, вступают в противоборство друг с другом. Право на покупку получает или тот, кто предложит максимальную цену, либо тот, кто согласится на приобретение по предложенной цене в зависимости от правил проведения аукциона.
Обычно аукционные торги ассоциируются с продажей и покупкой редких предметов и произведений искусств. Однако эта форма торговых отношений широко применяется в международной торговле при продаже меха, пушнины, немытой шерсти, табака, чая, овощей, фруктов и других товаров. Отдельной категорией идут аукционы финансовых активов.
Существуют исторически сложившиеся аукционы для определенных категорий товаров, например, в наши дни через аукционы в Канаде и США реализуется около 80% пушнины.
Организацию аукционов на себя могут брать крупные торговые компании, ассоциации продавцов, специализированные брокерские фирмы. Они могут выступать в качестве посредников между покупателями и фермерами или фирмами-производителям. Если организаторами аукционов выступают сами производители, то для удобства они создают специализированные фирмы.
Существуют следующие виды аукционной торговли:
- Торговля с повышением цены.
- Торговля с понижением цены.
В первом случае товар приобретает лот тот, кто предложил наибольшую цену, а во втором побеждает тот, кто первым соглашается уплатить указанную цену. Аукционы проходят в 4 стадии, среди которых: подготовка, осмотр товара, аукционный торг и оформление и исполнение аукционной сделки.
Торги международного уровня
Международные торги предназначены для того, чтобы размещать крупные заказы на услуги или товары. Основным достоинством торгов является возможность реализовать продукцию по наиболее выгодной цене. Чтобы организовать торги, необходимо время и значительные финансовые затраты.
Тоги являются наиболее распространенным способом размещения заказов. Заказы могут размещаться на сооружение промышленных предприятий и объектов, поставку оборудования, выполнение научных проектов, изыскательских работ. Международные торги позволяют не только реализовать товар, но и найти международных партнеров. Торги чаще всего используются развивающимися странами. Обычно в этих странах торги проводятся с помощью государственной власти. Власть контролирует крупные иностранные заказы. Например, Индия, Иран, Ирак, Саудовская Аравия и многие другие страны используют торги для закупки больших партий благ.
Многие страны являются членами ВТО. Всемирной торговой организацией разработан специальный документ, который регламентирует проведение торгов и размещение государственных заказов. Торги могут организовывать муниципальные образования, государственные учреждения и иногда крупные частные компании.
Размещение заказов на импортные товары позволяет более эффективно организовать поставку и выбрать наиболее подходящий вариант закупки. Торги удобны еще и тем, что позволяют привлечь к сотрудничеству крупные компании. Это связно в том, что участие в торгах предполагает внесение залога, поэтому позволить себе участие могут далеко не все фирмы.
Тендеры в международных торгах
Тендер представляет собой конкурентную форму выбора предложений, которые поступают от субъектов экономики в виде предложений. Предложения могут быть созданы на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ. Победитель заключает с заказчиком контракт на выполнение заказа. Для того, чтобы участвовать в тендере потенциальному исполнителю необходимо предоставить соответствующее обоснование в документальной форме.
Международный тендер - это конкурс, в котором участвуют частные предприятия, расположенные в разных странах. Причем международный тендер может объединять сразу несколько компаний из разных стран, каждая из которых выполняет определенный участок работы. Участниками закупок и возникающих в этом случае отношений являются:
- Организатор закупок.
- Участники тендера.
- Третьи взаимозависимые лица.
К категории третьих взаимозависимых лиц относят субъектов, которые могут быть связаны с транснациональной компанией или с одним из участников тендера. Они могут стать фактическими исполнителями будущего контракта. Например, тендер выигрывает участник, зарегистрированный в Австрии, но исполнением будет заниматься компания из России, которая входит в состав ТНК. Получается, что эта компания и есть третье взаимосвязанное лицо.
Российские компании являются активными участниками внешнеэкономической деятельности. Но они сталкиваются с проблемой отсутствия эффективных правил и норм регулирования деятельности в сфере закупок с участием транснациональных корпораций. Участники торгов сталкиваются с проблемой нарушения конфиденциальности, с промышленным шпионажем, с односторонним изменением условий договора, с отказом от выполнения договора. В некоторых случаях, проблемы могут быть вызваны затягиванием срока заключения основного договора, нарушением конкуренции, изменением квалификационных требований для участников тендера. Наиболее распространенным фактором, усложняющими закупочную деятельность, являются ошибки в тендерной документации. При расчетах часто допускаются математические ошибки, которые искажают итоговые данные для обеих сторон сделки. В результате пересчета новая цена может оказаться выше той, что оговаривалась изначально.
Таким образом, международная торговля использует аукционы, торги и тендеры для выполнения крупных заказов, затрагивающих экономику целой страны. Они способствуют урегулированию отношений между странами и выполнению поставленных экономических целей. Кроме того, торги дают возможность реализовывать проект совместными усилиями разных стран или предприятий.
