Процесс коммерциализации инноваций

Лекция 7 Процесс коммерциализации инноваций Продавец должен заинтересовать потенциального покупателя в своем товаре. Показать, что он выгодно отличается от других. Для этого товар должен лучше удовлетворять некие потребности по сравнению с другими или открыть потребителю новые потребности, о которых тот, может быть, даже не догадывался. Речь идет об инновации. Однако создать инновацию - это полдела. Вторая половина, и не менее важная с точки зрения достижения конечного результата, - представить ее на рынке, «продать». Внедрение инноваций может происходить на коммерческой основе, т.е. за деньги. Тогда это то, что принято называть коммерциализацией. Формы коммерциализации инноваций и роль посредников С учетом того, что инновация уникальна и поэтому индивидуальна, формы ее коммерциализации могут быть весьма разнообразны. С позиций инноватора, при всем многообразии форм коммерциализации, их можно свести к двум типам, предусматривающим: Передачу прав на пользование интеллектуальной собственностью на основе определенных договорных отношений (лицензионных и безлицензионных). Организацию производства продукции и/или оказание услуг, в том числе с образованием нового юридического лица или без него. Естественно, возможны самые разнообразные сочетания. Но в общем виде все сводится к тому, что продается только интеллектуальный продукт, требующий материализации в дальнейшем, или же инновация, уже реализованная в каком-то продукте (товаре, услуге). Если инноватор имеет возможность материализовать инновацию в товарах и услугах, что бывает далеко не всегда, то желательно этим воспользоваться. Организация производства продукции и/или оказания услуг является наиболее полной формой реализации потенциала, заложенного в инновации, в которой непосредственно участвует сам инноватор. Процесс внедрения инновации сродни процессу глубокой переработки природных ископаемых: можно добывать, допустим, нефть и продавать ее потребителям для дальнейшей переработки, а можно эту нефть перерабатывать в бензин, мазут и другие продукты и поставлять уже продукты переработки. Более того, можно открыть заправочные станции и заливать бензин и дизельное топливо в баки автомобилей, таким образом доводя инновацию до конечного пользователя. Вопрос о том, до какого этапа пойдет инноватор, определяется индивидуально в каждом отдельном случае. Чтобы привлечь внимание к своей инновации и найти потенциального партнера, инноваторы, как правило, прибегают ко всем имеющимся возможностям (публикации, участие в выставках, представление идеи в Интернете, использование сети «школьных товарищей» и т.д.). В большинстве случаев потенциальные партнеры, которым инноваторы представляют свой проект и которые должны принимать решение о своем участии в проекте, не располагают необходимыми знаниями в области инновации, подчас их даже не интересует существо инновации. Их интересует возможный объем рынка предлагаемой инновации, доход или прибыль от ее коммерциализации. В этих условиях инноватору необходимо уметь объяснить достоинства инновации в сравнении с уже существующими на рынке товарами или теми, которые могут появиться в ближайшее время. При рассмотрении инновации сравниваются параметры количественные, что довольно наглядно, или качественные. Качественные параметры часто имеют описательный вид, они, как правило, менее убедительны для потенциального партнера, но к ним также приходится прибегать. Участниками процесса коммерциализации инноваций, имеющими необходимые финансовые ресурсы, обычно выступают: Крупные компании, в том числе транснациональные, заинтересованные в инновациях для совершенствования своей деятельности или выхода на рынок с новым товаром. Они отдают предпочтение перспективно наиболее значимым инновациям, прежде всего из сферы «новой экономики». Крупные и средние компании, ориентирующиеся на работу на рынке своей страны. Их прежде всего интересуют инновации, доведенные до опытного или серийного производства, которым практически на 100 % гарантирован спрос. Для этих компаний большим плюсом является возможность импортозамещения иностранной продукции. Венчурные компании и фонды. Их особенно интересуют революционные инновации, особенно в сфере «новой экономики». Их основное требование: рынок инновации должен быть динамично развивающимся, с перспективами выхода на объемы продаж, измеряемые сотнями миллионов долларов. Частные инвесторы, которых интересует прежде всего окупаемость вложений в достаточно короткие сроки на достаточно устойчивом рынке. В то же время некоторые частные инвесторы внедряются в венчурные инновационные проекты на ранних этапах разработки, когда до получения результата еще предстоит пройти долгий путь. В некоторых странах активно участвуют в инновационной деятельности специальные банки. В России также имеются банки, но реально они инновациями не занимаются. Таким образом, подавляющему большинству инноваторов путь привлечения к коммерциализации банков недоступен. Как и в любой сфере рыночных отношений, важную роль в коммерциализации инноваций играют посредники. В области инноваций в роли посредников могут выступать специализированные агентства, средства массовой информации, в том числе электронные.  << | >> ↑ Источник: Г.А. Гершанока. ОСНОВЫ ИННОВАЦИОННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА. 2012