Цена и ценообразование как инструмент ценовой политики предприятия

Сущность понятия «цена»

Она представляет собой коэффициент обмена. Цена является одной из фундаментальных экономических категорий. Разные экономические школы вкладывали разный смысл в понятие цены. Она выражает стоимость, либо ценность товара. Цена может быть выражением факторов, образующих ее, и количеством денег, которое покупатель готов уплатить продавцу, то есть речь идет о ценности товара для конечного потребителя. Цена является инструментом конкурентной борьбы. Она часто зависит от приложенных усилий и величины понесенных затрат на производство товара.

В экономической науке выделяют следующие виды цен:

• Розничная.
• Закупочная.
• Оптовая.
• Скользящая

Розничная цена используется для товаров, которые реализуются конечному покупателю. Она охватывает все затраты и добавочную стоимость, сформировавшиеся на пути товара от производителя к потребителю. Оптовая цена используется для сделок между производителями или юридическими лицами. Обычно оптовая цена единицы товара ниже розничной. В оптовом сегменте доход формируется за счет масштабов реализации. Цена закупки является одной из форм оптовых цен. Чаще всего применяется в сфере сельского хозяйства. Существует скользящая цена. Она устанавливается в торговых сделках для товаров, производство которых требует существенного времени. Расчет проводится на основе базисной цены. Ее колебание зависит от изменения расходов, издержек на протяжении всего производственного цикла.

Ценообразование и его механизмы

Рыночная экономике предусматривает свободное ценообразование, то есть субъекты хозяйствования исходят из собственных интересов и затрат при формировании цены реализации. Ценообразование является частью экономической политики предприятия. Его эффективность во многом определяет доходность предприятия, его способность поддерживать финансовую устойчивость. При этом высокие цены требуют дополнительных затрат, а низкие цены могут отпугнуть покупателя и план продаж не будет выполнен. Ценообразование зависит от множества факторов, среди которых объем затрат, ценность блага, эластичность и уровень спроса, конкуренция и влияние государственного регулирования.

Существует несколько признанных методик установления цены на продукцию. Среди них отмечают затратный метод, ценностное и пассивное ценообразование. Затратный метод является самым простым и логичным. Внутри него есть дополнительные категории. Например, прайсинговый метод подразумевает расчет всех расходов плюс надбавку, которая сформирует прибыль компании. Для штучного производства может использоваться поэлементный расчет цен. Он подразумевает расчет основных затрат на изготовление изделия, остальные затраты относятся в процентном соотношении на основные показатели производства. Обычно берется наиболее стабильный и надежный показатель.

Возможен вариант с установлением фиксированной цены. Он применяется для поточного или массового производства. Однако, установление фиксированной цены еще не значит, что ее нельзя изменить. Возможность перерасчета должна оговариваться и обсуждаться дополнительно.

Ценностное ценообразование предполагает установление цены в зависимости от соотношения ценности и затрат. Здесь проводится серьезное исследование покупателей, и их готовность платить желаемую цену за товар. Сложность метода заключается в том, что продавцы не всегда имеют достаточную квалификацию, чтобы продать благо по высокой цене.

Пассивное ценообразование опирается на уровень цен, действующих на рынке, то есть производитель ориентируется на цены конкурентов.

Цена и ценообразование как инструменты ценовой политики предприятия

Ценовая политика является одной из частей экономической политики предприятия. Долгое время цена была одним из элементов конкурентной борьбы, но рост и разнообразие предложения сделали этот метод неэффективным. Сегодня цена формируется, исходя из следующих целей:

1. Обеспечение выживаемости компании.
2. Рост прибыли.
3. Удержание позиции на рынке.

Предприятие может следовать некоторым стратегиям, например, стратегии дифференцированного ценообразования, конкурентного ценообразования или стратегии ассортиментного ценообразования.

Дифференцированное ценообразование возможно тогда, когда покупатели продукта не однородны. То есть, для разных категорий покупателей применяются свои ценовые ставки. Внутри этой стратегии могут использоваться скидки. Причем они могут предоставляться периодически или случайно.

Конкурентное ценообразование предполагает удержание определенных преимуществ с помощью цен. Например, проникновение на рынок может осуществляться с помощью относительно невысоких цен, а доход будет формироваться за счет масштаба реализации. Возможно стимулирование покупателей к приобретению продукции по первоначальной стоимости с информированием, что в дальнейшем цена вырастет. Стратегия сигнализирования строится на том, что покупатели подогреты покупкой товаров у известных фирм, и предприятие предлагает им аналоги по более низкой цене. Однако, качество таких товаров тоже оставляет желать лучшего.

Ассортиментное ценообразование предполагает дифференциацию цен в зависимости от товарной группы. Внутри стратегии могут применяться дополнительные стратегии. Например, продажа наборами, комплектами может использоваться при неравномерности спроса или его сезонности. Так же компания может выстраивать свою репутацию на рынке, когда покупатели ориентируются на качество. В этом случае цена соответствует тому уровню, который готовы платить покупатели за пользу.

Таким образом, ценообразование является инструментом взаимодействия с покупателем и средством выполнения плана по выручке, что позволяет предприятию сохранять стабильное положение на рынке.