Экономика розничной и оптовой торговли

Особенности экономики оптовой торговли

Любая деятельность по продаже товаров и услуг для дельнейшего использования в качестве сырья, материалов или полуфабрикатов, или для перепродажи готовой продукции называется оптовой торговлей. Товар реализуется крупными партиями и в больших объемах.

Оптовая торговля является ключевым звеном, которое обеспечивает ускорение процесса движения товаров по каналам распределения. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах, организуют постоянное наличие в продаже товаров, имеющихся на складах или перепродажу излишков в дорогие районы, принимают участие в рекламных кампаниях.

Цели оптовой торговли: формирование развитой структуры каналов движения товаров; сохранение необходимой интенсивности потоков товаров; создание финансовых резервов для обеспечения процесса товародвижения.

Выделяют следующие виды оптовых организаций:

1. оптовики-купцы (дистрибьюторы промышленных товаров, коммивояжеры, консигнанты, производственные кооперативы), оптовики с полным циклом обслуживания, торгующие за наличный расчет без доставки продукции;
2. брокеры и агенты (комиссионеры, агенты и брокеры производителей, сбытовые агенты);
3. оптовые отделения и конторы производителей; (отделения и конторы по закупкам и сбыту продукции);
4. специализированные оптовые компании (скупщики сельскохозяйственной продукции, аукционисты и оптовые нефтебазы).

Рисунок 1. Функции оптовой торговли на макро- и микроуровне. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Общие функции оптовой торговли:

• распределение;
• накопление и хранение;
• организация товародвижения;
• контроль:
• регулирование рынка;
• кредитная функция;
• маркетинговая функция;
• обеспечения хранения и транспортировки.

Выполнение указанных функций – это основа коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли.

Розничная торговля: понятие, функции, формы

Розничная торговля, которая функционирует в местах интенсивного движения потенциальных и реальных покупателей, получает все большее распространение. Розничные предприятия предлагают смешанный и разнообразный ассортимент товаров. Они обладают гибкостью и способностью адаптироваться к изменяющимся условиям внешней среды.

Задачи розничной торговли: формирование ассортимента товаров и услуг; демонстрация образцов товаров; рассылка тестовых образцов и пробников (посылочная торговля); организация различных видов торговли (продажа личных вещей на рынке, поквартирный обход с предложениями о покупке товаров или услуг и т.д.)

Для успешной деятельности на рынке предприятия розничной торговли должны выполнять следующие функции:

1. организация эффективного движения товаров к точкам продаж;
2. создание и поддержание на достаточном уровне запасов продукции;
3. осуществление торгово-технологических операций с товаров (упаковка, выкладка);
4. стимулирование сбыта посредством проведения маркетинговых мероприятий;
5. исследование рынка: спрос и предложение;
6. оценка эффективности различных форм торговли;
7. организация сервисного обслуживания потребителей для облегчения процесса покупки;
8. совершенствование методики торговли, повышение квалификации торгового персонала (тренинги, курсы, мастер-классы и пр.).

В зависимости от площади торгового зала, широты и глубина ассортимента, уровня обслуживания покупателей и технологии размещения товаров выделяют следующие форматы розничной торговли: гипермаркет; супермаркет; универмаг; универсам; cash&carry; дискаунтер; «магазин у дома», интернет-магазин.

Каждый год на рынке появляются новые формы розничной торговли. Перспективными направлениями считаются:

1. комбинированные форматы магазинов, которые сочетаю торговлю, досуг и развлечение, общепит, спорт;
2. автоматизированная торговля, применение технологий виртуальной реальности для презентации и продажи товара;
3. измененный формат «магазина у дома», «магазина по пути»;
4. омни-канальность, объединяющая все известные каналы общения между продавцом и покупателем.

Все новое – это хорошо забытое старое. Новые формы розничных торговли, по сути, являются старыми и забытыми видами продажи товаров и услуг, только носят уже новое, в большинстве случаев, заимствованные названия («шеринг» — современный аналог проката, «pop-up» магазины - точки временной торговли и др.).

Роль оптовой и розничной торговли в экономике

Сектор торговли занимает существенную долю в структуре ВВП, больше чем обрабатывающие производства и добыча полезных ископаемых. В торговле занято наибольшая численность активного населения.

В век глобализации и развития рыночных отношений торговля является важнейшим сектором народного хозяйства. Она играет ключевую роль в экономике государства, так как имеет отношение к главным бизнес-процессам, которые связаны с продажей товаров и услуг, и доведения их до конечного потребителя. Торговля формирует основы стабильности государства, поскольку является источником поступления денежных средств в бюджет.

Оптовая торговля занимает большую долю на рынке, это связано с влиянием следующих экономических факторов: увеличение производства массовой продукции; рост количества промежуточных производителей и пользователей; усиление необходимости адаптировать товары потребностям и запросам потребителей в отношении количества, разновидностей и упаковки; повышение объемов производства на перспективу.

Оптовая торговля имеет большое значение для экономики. Это проводник товаров отечественного производства и большого числа иностранных товаров на внутренний рынок. Оптовая торговля стимулирует производителей на повышение качества продукции для завоевания позиций на внутреннем и международном рынках.

Розничная торговля – это масштабная отрасль, которая интегрирует три основные группы субъектов (потребители; производители; сетевые операторы), взаимодействующих в условиях рынка для достижения взаимовыгодного товарно-денежного обмена и получения максимальной прибыли: