план продвижения товара, при которой основные маркетинговые усилия направлены на посредников и продавцов по стимулированию их деятельности в области личных продаж.
Научные статьи на тему «Стратегия «проталкивания»»
Согласно направлениям торговой рекламы, выделяют 2 стратегии:
СтратегияпроталкиванияСтратегия протягивания... СтратегияпроталкиванияПроталкивание товара заключается в целенаправленном рекламном воздействии на... В конечном счёте производитель выстраивает каналы распространения таким образом, что проталкивание товара... Стратегия протягивания
Стратегия протягивания предполагает обширную рекламную кампанию, направленную... Выбор стратегии осуществляется в зависимости от:
величины спроса,
конкуренции,
типа системы распределения
В статье рассматриваются теоретические аспекты стратегического маркетинга, сущность маркетинговых стратегий, уровни их проектирования и подходы классификации. Приведена краткая характеристика корпоративной стратегии, стратегий конкуренции, а также инструментальных концепций. Отдельное внимание уделено рассмотрению стратегий продвижения инновационных продуктов и их типологии. Стратегии продвижения разрабатываются в рамках маркетингового микса на основе особенностей и ожиданий целевой аудитории, определяет каналы и инструменты коммуникаций. В рамках основного подхода к выделению типов стратегий продвижения выделяют стратегии выталкивания и стратегии вытягивания. Определены содержание, условия применения, задачи, достоинства и недостатки каждой из этих стратегий. Для стратегии «проталкивания» характерны агрессивные методы торговли, характеризующиеся навязыванием продукции по цепочке продаж, маркетинговые коммуникации производитель направляет на продавцов. Стратегию выталкивания целесоо...
Сущность и разновидности стратегий стимулирования сбыта в маркетинге
В широком смысле стратегии стимулирования... В основе стратегиипроталкивания лежит ориентация маркетинговых усилий фирмы на стимулирование тех участников... Таким образом, обеспечивается своего рода «проталкивание» товара через каналы распределения.... сочетающие в себе элементы протаскивания и проталкивания товара.... проталкивания.
В статье выявлены активные участники в системе сохранения и восстановления экологической безопасности. Предложен новый взгляд по использованию маркетинговых стратегий в решении экологических проблем.
соглашение между принципалом и агентом, определяющее характер и объем поручений, которые агент обязуется выполнять за счет и от имени принципала. В агентском соглашении на продажу или покупку товаров обычно определяются: территория, на которой агент может выполнять свои функции; вид товара и его количество, которое должно быть продано или куплено; лимиты цен, в пределах которых агенту разрешается производить продажи или закупки; размер вознаграждений за оказанные агентские услуги; сроки и условия прекращения или пролонгирования действия агентского соглашения; порядок и сроки отчетности агента перед принципалом.
