лидеры среди потребителей в своей социальной среде.
Каждая категория товаров имеет своих «пионеров потребления», а также «ранних последователей»....
разделить на пять категорий:
новаторы, которые готовы рискнуть ради того, чтобы попробовать новинку,
ранние...
последователи – это лидеры мнений в своем окружении....
Они достаточно рано принимают новые идеи, но при этом осторожнее новаторов, для них ключевая ценность...
– уважение,
раннее большинство – это уже не лидеры, а просто люди, принимающие новинку чуть раньше среднего
Долгосрочные прогнозы играют важную роль в телекоммуникациях. На их основе разрабатываются стратегии развития предприятий, с их учетом определяются оптимальные темпы внедрения инноваций. Несмотря на огромное значение долгосрочных прогнозов, анализ их точности встречается крайне редко. В докладе приведены результаты оценки точности прогнозов абонентской базы телефонной связи и Интернета. Показана недостаточная точность методики прогнозирования, основанной на диаграмме Джипа, и указаны причины этого.Долгосрочные прогнозы отличаются значительной погрешностью, связанной с не-определенностью вида аппроксимирующей функции. Однако в одном очень важном случае эта неопределенность может быть снята, и точность прогноза существенно увеличена. Действительно, при прогнозировании новых технологий, продуктов и услуг мы практически всегда знаем оптимальный вид аппроксимирующей кривой – это логистическая функция, адекватно описывающая процесс диффузии инноваций. Успешность прогнозов на основе логист...
подобного рода товары должны обладать следующими совершенно новыми либо значительно отличающимися от ранее...
принято делить на пять групп:
новаторы;
ранние последователи;
ранее большинство;
позднее большинство...
Так, например, потребители-новаторы обычно высоко мобильны, рискованны, энергичны....
Представители ранних последователей имеют образование и высокоразвитые лидерские качества, а также пользуются...
Представители раннего большинства обычно весьма осторожны и осмотрительные при выборе инновационных товаров
Современная наука рассматривает процесса внедрения новых технологий, продуктов и услуг как диффузию инноваций. Основы теории заложены в труде шведского географа Т. Хагерстранда "Пространственная диффузия как процесс внедрения нововведений". Плодотворная гипотеза Т. Хагерстранда заключается в разделении всех потребителей в соответствии с нормальным законом распределения на небольшую группу "новаторов" (2,5%), ранних последователей (13,5%), раннее большинство (34%), позднее большинство (34%) и группу дольше всех упорствующих "консерваторов" (16%). Динамика процесс диффузии инноваций определяется соотношением между потребителями, уже воспринявшими инновацию, и оставшейся частью потенциальных потребителей. В соответствии с вербальной моделью мы имеем дело со средой (множество потенциальных потребителей), элементы которой распределены по нормальному закону. На эту среду воздействует энергия (инновация), распространяющаяся от эпицентра к периферии. Таким образом, ф...
юридическое или физическое лицо, заменяющее сбытовой аппарат промышленной компании, но в отличие от торговых служащих этой компании получает не зарплату, а комиссионное вознаграждение. Как правило, не имеет складского хозяйства и выполняет функции консигнационной торговли в роли консигнатора.
это переговоры, которые дают импульс отношению, опосредуемому каким–либо предметом, отвечающим ожиданиям или потребностям лиц, называемых реальными или потенциальными клиентами.
часть торгового ассортимента товаров, который должен быть постоянно в продаже.
Наведи камеру телефона на QR-код — бот Автор24 откроется на вашем телефоне
