Преимущества и недостатки методов установления цены товара на основе издержек

Разновидности затратных методов установления цены, их достоинства и недостатки

Существуют несколько методов установления цен на основе издержек. Охарактеризуем основные из них.

Затратный метод, учитывающий полные (средние) издержки на изготовление продукции. Его основой является определение полной себестоимости, т.е. переменных и постоянных издержек. Суть метода заключается в сложении совокупных издержек, а именно, переменных (или прямых) и постоянных (или накладных), и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При этом имеются и недостатки:

• При определении цены не учитываются текущий спрос на продукцию и уровень конкуренции на рынке, поэтому товар по установленной цене возможно не будет пользоваться спросом;
• Любой метод включения в себестоимость продукции постоянных накладных издержек, относящихся к расходам по управлению компанией, а не расходам на изготовление данной продукции, является условным, поэтому его использование не позволяет определить резервы уменьшения затрат и в полном объеме учесть все факторы, оказывающие влияние на цену.

Метод прямых затрат основан на установлении цены посредством прибавления к переменным затратам прибыли. Следует отметить, что постоянные расходы не распределяются на каждый товар, а погашаются из разницы суммы цен реализации и переменных затрат на изготовление продукции. Такая разница называется маржинальной прибылью. При грамотном подходе переменные издержки должны стать пределом, ниже которого производитель не оценит свою продукцию. Реализация товаров по цене, рассчитанной на основе такого метода, эффективна на этапе насыщения рынка, когда не наблюдается роста продаж, а компания желает сохранить сбыт на определенном уровне. Главным преимуществом данного метода является наличие возможности определить самые выгодные виды товаров, т.е. вносящие больший вклад в прибыль.

Метод определения цены, основанный на анализе безубыточности и обеспечении целевой прибыли. Его суть заключается в стремлении предприятия устанавливать такую цену на свой товар, которая обеспечивала бы получение желаемой прибыли. Точкой безубыточности является точка пересечения кривых общей выручки и общих затрат. Основной недостаток метода заключается в том, что не учитывается взаимосвязь стоимости товара и спроса.

Метод определения цены на базе рентабельности активов. Основной задачей данного метода является оценка полных затрат при различных программах изготовления продукции и определение объема выпуска, продажа которого по некоторой цене позволит окупить капиталовложения или же обеспечить рентабельность активов.

Типы цен, рассчитываемые на основе издержек

Основа затратного ценообразования – это формирование цены в качестве суммы следующих элементов:

• Переменных затрат на изготовление единицы продукции;
• Средних постоянных затрат;
• Удельной прибыли.

Цена, рассчитанная на основе затрат, называется расходной. Выделяются три вида цен, каждый из которых соответствует некоторой цели по покрытию издержек:

• Предельная цена – самая низкая граница стоимости товара, равная переменным затратам на одну единицу продукции. Предприятие не может устанавливать цены ниже предельных. Любая цена, которая превышает предельную, дает возможность получить дополнительные ресурсы, чтобы покрыть постоянные затраты и получить прибыль;
• Цена безубыточности, которая полностью покрывает расходы производства и реализации товаров в конкретном объеме. Она равна величине полной себестоимости. Цена безубыточности также носит название долгосрочная нижняя граница цены. Расчет цены безубыточности производится для конкретного объема продаж, поэтому ее нельзя применять для иного объема;
• Целевая цена – это цена, позволяющая не только покрывать расходы, но и получать запланированную прибыль. Целевая цена равна сумме базовых расходов и надбавки. Размеры надбавки могут определяться как самостоятельно предприятием, так и по договору с покупателем. Также государство может устанавливать минимальную норму рентабельности.

Плюсы и минусы установления цены на основе издержек

Перечислим основные недостатки и преимущества методов установления цены на базе издержек.

Преимущества:

• Любое предприятие осуществляет свою деятельность ради прибыли. Объемы прибыли зависят от разницы цены и издержек на единицу продукции. В случае, если разница отрицательная, то прибыли нет. Соответственно, цена должна быть выше издержек;
• Ценообразование, основанное на определении издержек, научно объясняется. В современной экономической теории, а также согласно общепринятому мнению, цена, определенная на долгосрочную перспективу, тесно связана с разумной прибылью и издержками;
• Издержки можно проанализировать и рассчитать. Современные информационные системы, обслуживающие закупки, производство, маркетинговую деятельность, дают возможность вычислить и прошлые, и текущие производственные издержки с большой точностью;
• Правила ценообразования, основанные на издержках, можно регулировать;
• Ценообразование, основанное на издержках, позволяет стабилизировать рыночные цены.

К недостаткам методов относятся:

• При определении цены еще неизвестны издержки. Рассчитать можно только уже понесенные расходы. Структура издержек может поменяться в процессе производства таким образом, что методика ценообразования станет неадекватной;
• Ценообразование на базе издержек нецелесообразно с экономической точки зрения. Для эффективного функционирования рынка необходимо устанавливать цену на основе соотношения спроса и предложения. Издержки поддаются манипуляциям, поэтому компания легко может скрывать или же завышать свои издержки.