Понятие и сущность ценообразования
Современный мир преимущественно строится на рыночных хозяйственных отношениях. Они подразумевают наличие свобод и независимости действий экономических субъектов, формирование конкурентной борьбы между ними, а также индивидуальное стремление к максимизации собственной выгоды или доходов. Важно отметить, что вся совокупность взаимоотношений между экономическими агентами преимущественно реализуется в производственном хозяйственно секторе. Именно в процессе создания, распределения, сбыта и потребления экономических благ субъекты получают свою выгоду. Продавцы – прибыль или иной доход, покупатели – полезность, способную удовлетворить их текущие потребности. Взаиморасчеты между агентами происходят при помощи установления цен на продукцию или услуги. Процесс установления цены на благо называется ценообразованием.
Статья: Издержки в ценообразовании
Важно, чтобы цена на продукцию удовлетворяла желаниям обеих сторон сделки. При формировании цен на выпускаемые блага предпринимателю необходимо учитывать следующие контролируемые факторы:
- Внутренние цели компании, к которым могут относиться общая стратегия развития предприятия, текущая тактика поведения на рынке, а именно, максимизация прибыли, расширение доли рынка, выживание и так далее.
- Объемы затрат на производство продукции и ее последующую реализацию.
- Непроизводственные факторы, например, маркетинговая стратегия компании.
К неконтролируемым факторам относится макроэкономическая обстановка, а также текущее состояние рынка. Прежде всего, необходимо отслеживать рыночную конъюнктуру. Не менее важными параметрами являются эластичность цен и ценовая политика конкурентов. Важно так же оценивать и отслеживать любые изменения в конкурентоспособности самой компании и ее продукции, иметь четкое представление о жизненном цикле продукции.
Таким образом, установление цен является одним из инструментов достижения собственных целей в рамках рыночных отношений. Вышеперечисленные факторы позволяют сформировать такой подход к ценообразованию, который позволит быстро и своевременно вносить необходимые коррективы, а также отслеживать эффективность ценовой политики.
Связь между ценами и издержками
Одним из факторов, которые необходимо учитывать при установлении цен на продукцию, являются производственные издержки и издержки реализации. Первые обычно называются себестоимостью продукции, вторые включают в себя расходы на услуги посреднических и сбытовых организаций. Общее понятие производственных издержек включает в себя обе эти категории, являются базой, на которой формируется будущий перечень цен. К ним относят:
- Расходы на сырье и полуфабрикаты.
- Расходы на материально-техническое обеспечение процесса создания благ.
- Затраты на транспортировку.
- Расходы на выплату заработной платы сотрудникам и рабочим.
- Затраты на поддержание экологии и так далее.
Определение всей совокупности текущих издержек предприятия является одной из важнейших задач. Эффективность ценообразования в таком случае будет определяться оптимальностью оценки и учета всех возможных текущих и будущих расчетов. Предприниматель сможет увидеть минимальный уровень цен, по которым ему необходимо реализовывать продукцию с целью покрытия расходов.
Издержки на предприятии разделяются на две принципиальные группы – бухгалтерские и экономические. Первые можно группировать по статьям расходов. Вторые лежат в основе ценовой политики предприятия.
Существует еще один вид издержек, который возникает при взаимодействии с оптовыми посредниками и непосредственно с торговыми организациями. Сюда так же относят оплату труда, выплаты за аренду помещения, установку оборудования и техники, рекламные мероприятия, хранение готовой продукции и так далее. Обычно, расходы на этот вид услуг покрывается из скидок, либо надбавок.
Самая большая проблема заключается в точной оценке издержек. Большинство компаний производит широкий ассортимент продукции, а не только одно наименование товара, что вызывает сложности в установлении расходов на каждый вид продукции и все операции, связанные с их созданием.
Методы ценообразования, основанные на издержках
Каждая компания в зависимости от своих общих и частных целей придерживается определенного принципа ценообразования. При этом существуют различные методы выведения конечной цены на продукцию:
- Определение цены в зависимости от рыночного соотношения предложения и спроса.
- Формирование цен согласно ценовому поведению конкурентов.
- Ценообразование на основе издержек.
Первые два метода являются достаточно сложными, так как испытывают на себе большое влияние контролируемых и неконтролируемых факторов. Ценообразование на основе издержек до сих пор широко используется в практике многих компаний, так как предпринимателям намного проще оценить внутреннюю обстановку, нежели предсказывать поведение рынка. Стоит отметить, что такое ценообразование в последнее время является малоэффективным, хотя до сих пор широко используется в практической жизни.
Первый метод, основанный на расчете издержек, называется «средние издержки плюс прибыль». Для этих целей определяется себестоимость единицы продукции, а затем, к ней делается надбавка, включающая в себя будущую норму прибыли. Эта методика является наиболее популярной, так как предприниматели обладают достаточной информацией о собственных расходах, и ограниченной информацией о поведении спроса.
Еще один метод ценообразования на базе издержек связан с анализом безубыточности и обеспечением будущей прибыли. Для этого определяются все виды постоянных и переменных издержек, а далее строится график безубыточности. Он показывает, с какого периода времени предприятие сможет выйти на положительную прибыль. С этого момента компания сможет установить желаемую надбавку. Однако, важно помнить, что спрос может отказаться приобретать товар по установленной продавцом цене.
