Предпринимательские потребности – это ориентиры предпринимательской деятельности.
Предпринимательские потребности лежат в основе формирования идеи предпринимательской деятельности и являются стимулом развития предпринимателя, а также способом удовлетворения его личностных потребностей, ориентиром приложения усилий для получения собственной выгоды, удовлетворения собственных нужд.
Удовлетворение предпринимателем потребностей общества
Ориентиром любой деятельности является потребность.
Потребность – это нужда в чем-либо, чувство, возникающее в отсутствии конкретных объектов материального и духовного мира.
Основной задачей предпринимателей является удовлетворение потребностей потребителей. Делая выбор в отношении занятия тем или иным видом предпринимательской деятельности, акцентируется внимание на потребностях современного общества, его граждан. Для этого, производится анализ потребностей и даются прогнозы их дальнейшего развития, т. е. предприниматель анализирует, будут ли текущие потребности актуальные в дальнейшем. Это необходимо для принятия решения об открытии того или иного вида деятельности. поскольку, важно знать будет ли она приносить доход в будущем, имеет ли перспективу дальнейшего развития реализуемая идея.
Важное значение в деятельности предпринимателя имеет своевременное определение возникающих потребностей, носящих перспективный характер.
Потребности делятся по различным основаниям. Иерархия потребностей была разработана психологом А. Маслоу. Он выделили две группы потребностей:
- Низшие потребности –потребность в питании, воде, воздухе, комфорте, безопасности, защищенности.
- Высшие потребности-потребности в самореализации, саморазвитии, самосовершенствовании.
Все эти потребностей имеют ступенчатое иерархическое расположение: снизу вверх. Удовлетворение одних потребностей влечет переход на новую, более высокую ступень. Удовлетворение низших потребностей приводит к дальнейшему росту и развитию личности и удовлетворению высших потребностей.
Для предпринимательской деятельности знание этих потребностей необходимо для понимания готовности потребителей приобретать конкретный товар, работу или услугу, их готовности платить за удовлетворения той или иной потребности и в каком размере.
Согласно разделению потребностей на низшие и высшие, приобретение продукции, ориентированной на самореализацию произойдет, только, после удовлетворения потребностей в пище, воде, комфортных условиях жизни. При этом, могут возникать ситуации, оказывающие воздействие на потребности и их удовлетворение. Они приводят к приоритетной позиции потребностей, стоящих на более высокой ступени и их первичному удовлетворению. Тогда, имеет место разделение потребностей по иным основаниям: половым признакам, возрастным признакам, социальным группам и др.
Все это обуславливает необходимость знания предпринимателями основ формирования потребностей, факторов, оказывающих воздействие на формирования той или иной потребности, которую имеется желание удовлетворить. Также, важно, учитывать, что потребности удовлетворяются не в равной степени. Существуют потребности, которые не полностью удовлетворены в текущий временной период. Эта информация помогает в принятии решений об удовлетворении тех или иных потребностей. Таким образом, происходит выявление потребностей, составляются прогнозы спроса и принимается решение о создании конкретной продукции или предложения определенной услуги.
Пирамида потребностей предпринимателя
Согласно пирамиде потребностей А. Маслоу, установившего в качестве первичных потребности в выживании (физиологические потребности), затем при их удовлетворении - потребности в безопасности, и уже за ними потребности в социальном признании и самореализации, была разработана иерархия предпринимательских потребностей, отвечающих тем же уровням, тем же ступеням. Рассмотрим их:
- Потребность в выживании реализуется предпринимателем через получение выручки за определенный период деятельности, ее превышением над издержками. Предприниматель должен окупить свой проект и сохранить свою платежеспособность для дальнейшей деятельности.
- Потребность в безопасности для предпринимателя выражается как «уверенность в завтрашнем дне». Предприниматель выжил на рынке и теперь желает обрести уверенность в стабильности своего развития. Он практикует рациональное планирование, разрабатывает новые идеи, новые направления своей деятельности, чтобы укрепить свои рыночные позиции и завоевать определенное положение на нем.
- Социальные потребности в предпринимательской деятельности удовлетворяются через сбор единомышленников. Начинают заключаться соглашения с другими предпринимателями, производится делегирование полномочий, деление ответственности и т.д.
- Потребность в признании реализуется предпринимателем через разработку и реализацию долгосрочных идей, т.е. через перспективное развитие. Планируется расширение сферы деятельности: открытие новых торговых точек, филиалов, расширения спектра услуг, выход на мировой рынок и др. В этот период происходит разработка стратегических направлений развития. Может быть осуществлено полное преобразование своей деятельности, трансформирована бизнес-модель, реализованы долгосрочные вложения, окупаемость которых не является быстрой. Таким образом, происходит утверждение своих рыночных позиций, признание обществом своего направления деятельности.
- Принятие на себя социальной ответственности в своей предпринимательской деятельности и ориентация на достижение высоких целей. Так, реализуется потребность в самореализации на уровне предпринимателя. По сути, ради этого и затевалась предпринимательская деятельности, но удовлетворить эту потребность сразу было невозможно, поскольку не был удовлетворен «голод» проекта и не была достигнута его безопасность.
