Международные переговоры и национальные стили их ведения на современном этапе
Международные переговоры – это особая форма контакта между представителями различных стран.
В современном мире международные переговоры являются одним из важнейших средств международного сотрудничества и дипломатической деятельности. Чаще всего они проводятся с целью обмена мнениями, выработки и заключения международных соглашений, развития сотрудничества в различных областях, решения вопросов, представляющих взаимный интерес, и урегулирования возможных разногласий.
Стили ведения международных переговоров у представителей различных стран отличаются друг от друга. В данном случае принято говорить о национальных стилях ведения международных переговоров.
У каждого народа, в каждой стране имеются своя культура, свои традиции и обычаи, свое государственное и политическое устройство. Все это, несомненно, прямо или косвенно влияет на процесс ведения международных переговоров. Эксперты выделяют три основных группы параметров национального стиля ведения переговоров:
- особенности, связанные с характером формирования делегации и механизмами принятия решений;
- ценностные ориентации, идеологические и религиозные установки, особенности восприятия и мышления;
- особенности поведения участников переговорного процесса, характерные тактические приемы представителей стран.
Говоря о национальных тилях ведения международных переговоров, следует сделать две оговорки. Во-первых, под национальными стилями ведения международных переговоров следует понимать стили, характерные для тех или иных стран. Во-вторых, анализ и оценка того или иного стиля ведения международных переговоров возможна лишь в сравнении с собственным стилем.
Основные стили ведения международных переговоров представлены на рисунке 1.
Рисунок 1. Национальные стили ведения международных переговоров. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Каждый из представленных на рисунке 1 стилей имеет свою специфику и особенности. Рассмотрим их более подробно.
Американский и английский стили ведения международных переговоров на современном этапе
Для участников международных переговоров, придерживающихся американского стиля ведения переговоров, характерна общая энергичность и хороший настрой на переговоры. Как правило, они проявляют дружелюбие и открытость. Атмосфера проведения переговоров не слишком официальна. Представители США ценят шутки и хорошо на них реагируют. В то же время они нередко проявляют эгоцентризм.
Американские делегации тщательным образом готовятся к переговорам и столь же тщательной подготовки ждут от своих партнеров. Обычно они поддерживают высокий темп дискуссии, в виду чего нередко производят впечатление чрезвычайно напористых и агрессивных. Однако, это лишь особенность их национального стиля ведения международных переговоров.
В целом для американского стиля ведения международных переговоров характерен достаточно высокий профессионализм. Редко в американских делегациях можно встретить человека, некомпетентного в вопросах, относительно которых проводятся переговоры. Также стоит отметить, что члены американских делегаций в сравнении с членами делегаций из других стран относительно самостоятельны в принятии решений.
Английский стиль ведения международных переговоров отличается от американского. Англичане всегда держатся официально. При ведении международных переговоров им присущ консерватизм, которым отличается британский образ жизни. Выражается он с следующем:
- манера держаться;
- соблюдение принятых ритуалов и традиций ведения переговорного процесса.
Члены английских делегаций – одни из наиболее квалифицированных в деловом мире Запада. Для них характерны определенные ритуалы делового общения, которых они строго придерживаются. Прежде чем приступить к переговорам они тщательно изучают ситуацию и прощупывают почву; того же они ждут от своих партнеров. Считается, что переговоры с англичанами лучше всего начинать с чисто житейских проблем и лишь после этого переходить к самому предмету обсуждения. Англичане в международных переговорах часто проявляют себя как хорошие психологи и имеют высокий уровень профессиональной подготовки.
Французский и немецкий стили ведения международных переговоров на современном этапе
Для сторонников французского стиля ведения международных переговоров характерно стремление избегать официальных обсуждений вопросов один на один. В переговорах они, как правило, стремятся сохранить свою независимость. Однако, их поведение может измениться в зависимости от того, с кем именно они обсуждают проблемы.
Большое внимание члены французских делегаций уделяют предварительным договоренностям и предпочитают заранее обсуждать те или иные вопросы. В сравнении с теми же американцами они менее самостоятельны и свободны в принятии окончательных решений. В большинстве случаев они выбирают конфронтационный тип взаимодействия, стремясь при этом сохранить черты поведения, традиционные для французской нации:
- вежливость;
- учтивость;
- любезность;
- непринужденность в общении;
- склонность к шутке.
Обсуждая те или иные вопросы, французы стремятся ориентироваться на логические доказательства и исходят из общих принципов. Переговоры они ведут довольно жестко и зачастую не имеют запасной позиции.
Для немецкого стиля ведения международных переговоров в отличие от французского характерны большая сухость и педантичность. Немцы, как правило, очень расчетливы. Вступают в переговоры они обычно тогда, когда уверены в возможности нахождения компромисса. Еще до вступления в переговоры они тщательно прорабатывают свою позицию, а на самих переговорах предпочитают обсуждать вопросы последовательно, тщательно рассматривая все их детали.
Японский стиль ведения международных переговоров
В последнее время по мере усиления роли Азиатско-Тихоокеанского региона возрастает интерес к японскому стилю ведения переговоров.
Японцы никогда не начинаю переговоры с обсуждения основной повестки дня. Вместо этого они переходят к ней постепенно, обсуждая мелкие детали и выясняя для себя позиции партнеров. Во время переговоров японцы стремятся избегать открытого столкновения позиций. Любой отказ они обращают в вежливую форму, сопровождая его проявлениями дружелюбия.
