Переговорная практика в международных отношениях
Международные переговоры – это основа, главная составляющая дипломатии, а также основной механизм ведения международных дел в целом.
В современном мире, где открытая агрессия и война запрещены, возрастает роль социальных и гуманитарных ресурсов, что проявляется на практике. Страны все более активно используют политику «мягкой» силы, хотя военно-политические и политико-экономические ресурсы не теряют своей значимости. Гуманитарные и социальные методы построения отношений становятся действенным инструментом достижения целей.
Переговоры используются для урегулирования конфликтов. Проведение переговоров на международном уровне требует знаний психологии, политологии, экономики, права, истории, с другой стороны требуются хорошие коммуникативные навыки и умения.
Дипломатия стала основным средством установления контакта государств между собой. С помощью дипломатических миссий есть возможность проводить переговоры по самым разным вопросам. Саму дипломатию часто определяют, как искусство вести переговоры.
Для международных отношений характерно волнообразное развитие событий. Страны то сближаются, то отдаляются, но необходимость безопасного урегулирования конфликтов является основной для каждой стороны. Специалисты выделяют ряд факторов, которые выводят переговоры на первый план:
- Сокращение применения военно-силовых методов решения проблем.
- Появление общих угроз, таких, например, как экологическая.
- Интеграционные процессы, которые привели к взаимной зависимости и уязвимости государств.
Отличительной чертой современного переговорного процесса является тот факт, что его участники стремятся достичь консенсуса. Поэтому переговорщики должны уметь находить решения при всех различиях интересов, позиций и мнений.
История переговорной практики в международных отношениях
Переговоры используются человечеством достаточно давно. Они необходимы для того, чтобы достигать совместного, выгодного для всех участников решения. Историки отмечают, что искусство умения ведения деловых бесед и разговоров стало развиваться еще с третьего века до нашей эры. Сократ не давал готовых ответов. Своими возражениями и вопросами он пытался навести своего оппонента на умозаключения, которые приведут к решению проблемы.
Официально переговорщиков стали обучать в 17 веке. Это обучение было организовано Франсуа де Каллере. Он написал книгу, в которой освещались проблемы ведения переговоров. Он определил, что важно не быть высокомерным, не выказывать раздражения, не угрожать, не вести себя враждебно, не поддаваться приступам гнева и не рисоваться. Одним из важных качеств переговорщика де Каллере называет сдержанность, также важна дисциплинированность. Нужно уметь держать эмоции под контролем, думать прежде, чем говорить.
Сегодня эти положения кажутся очевидными, но в то время они были важны и необходимы. Де Каллере полагал, что для успешных переговоров нужно уметь обманывать.
Феличе во второй половине 18 века призывал ознакомиться с побуждениями и привязанностями оппонента, сохранять искренность, уметь читать между строк, избегать открытой конфронтации, не устраивать интриг, уметь управлять эмоциями. Кроме того, он призывал придерживаться выдержанных поведенческих норм. Сдержанность стала носить постоянный характер в работе дипломатов, цели сторон стали маскироваться.
Сегодня переговоры считаются отдельной отраслью знаний и практической деятельности. В середине 20 века они рассматривались как часть конфликта, в котором стороны могли использовать абсолютно любые способы влияния. Считается, что толчком к новой трактовке переговоров стал Карибский кризис. Компромисс способствовал тому, что третья мировая война не началась.
Модели переговорного процесса в международной практике
Модель взаимных выгод заключается в том, что урегулирование конфликтов не всегда связано с выигрышем одной стороны за счет другой, но при переговорах появляется возможность оставить обе стороны в выигрыше. В основе этой модели лежит поиск взаимных выгод, который сегодня активно используется в переговорной практике.
Еще одна модель – это модель «сближения и уступок». Если между интересами сторон есть противоречия, то участники переговоров начинают идти на уступки, чтобы найти точки, которые будут приемлемыми. Принцип Парето требует, чтобы уступки не были ниже минимально приемлемого уровня для обеих сторон. По сути, это торг или поиск взаимного компромисса.
Сегодня большое внимание уделяется исследованию условий, которые требуют переговоров и уже под них подбирается определенный тип поведения. Конкурентные ситуации ведут к смешанной мотивации участников. Чтобы достичь соглашения, им нужно скооперироваться, ведь интересы у них общие.
Были проведены исследования условий, требующих проведения переговоров. Если обе стороны общаются на основе взаимного доверия и стремятся к достижению справедливого соглашения, то считается, что они способны решать разногласия таким образом, чтобы достичь благополучия. Справедливых и стабильных соглашений можно добиться в обстоятельствах, когда нет взаимной заинтересованности в благополучии оппонента. При этом ситуация такова, что стороны переговоров уверены, что решение будет соблюдаться. Для нее характерны следующие признаки:
- Возможность и способность полностью обсудить систему кооперации.
- Определение взаимной ответственности сторон.
- Конкретизация процедуры действий в случае нарушений соглашения.
- Возможность влияния на результат.
Вероятность достижения справедливого решения для обеих сторон переговоров тем выше, чем меньше значимость конфликта. Наличие канала общения еще не свидетельствует о том, что соглашение будет достигнуто или что переговоры произойдут. Если есть барьеры для общения, то стороны прибегают к третьей стороне. Она может оказывать давление, чтобы соглашение между сторонами было достигнуто быстрее.
