Маркетинговая стратегия бизнеса

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА Автор и составитель: к.э.н., доц. И.В.Нусратуллин Автор курса Нусратуллин Ильмир Вилович, к.э.н., доц. nusratullin.iv@gmail.com Присоединяйтесь в соцсетях: https://vk.com/nusratullin_iv https://www.facebook.com/nus.iv https://www.instagram.com/ilmir_nusratullin/ Лекция 4-5. Построение digital маркетинговой стратегии Вопросы: 1. Путь потребителя и её связь с 4P 2. Комплексная стратегия маркетинга 3. Стратегия продвижения в digital 4. Анализ эффективности digital стратегия маркетинга 1. Путь потребителя и её связь с 4P AIDA(S) - путь потребителя Digital AIDA(S) – путь потребителя онлайн Связь стратегии бизнеса с 4P маркетинга, AIDA и влиянием на долю рынка 2. Комплексная стратегия маркетинга Комплексная стратегия маркетинга Чтобы раскрыть комплексную маркетинговую стратегию, необходимо ответить на вопросы Зачем? Целеполагание Зачем? Целеполагание Зачем? Целеполагание Зачем? Целеполагание Кто? Описание ЦА Карта эмпатии (пример) Чем подробнее портрет, тем лучше Могут быть примеры реальных людей Кто? Описание ЦА Путь потребителя (пример) Путь потребителя (пример) Кто? Описание ЦА Кто? Описание ЦА Инсайт (пример) Инсайт (пример) Что? Коммуникационная стратегия Формулировка сообщения (примеры) Как? Креативная стратегия Как? Креативная стратегия Креативная идея (пример) Как? Креативная стратегия Где? Медийная стратегия Где? Медийная стратегия Где? Медийная стратегия *прикрепленный файл «Digital-инструменты и цели» 3. Стратегия продвижения в digital Пошаговый план продвижения в digital *прикрепленный файл «Пошаговый план продвижения в digital » Пошаговый план продвижения в digital Пошаговый план продвижения в digital *прикрепленный файл «Пошаговый план продвижения в digital » 4. Анализ эффективности digital стратегия маркетинга Показатели эффективности Показатели для анализа эффективности отдельных каналов Важно в анализе эффеетивности В зависимости от выбранных каналов продвижения и целей бизнеса, организации могут формировать целые системы KPI, по которым можно измерять эффективность своей деятельности. Вывод 12 этапов для формирования digitalстратегии: 1. Формулирование миссии и видения компании (Зачем?) 2. Формирование целей 3. Сегментирование и выбор целевого сегмента (Кто?) 4. Описание ЦА (Матрица потребностей и решений, формирование ценностного предложения) 5. Анализ конкурентного поля (карты восприятия, профили конкурентов) 6. Описание УТП (формулировка уникальности) 12 этапов для формирования digitalстратегии: 7. Описание коммуникационной архитектуры (коммуникационная стратегия) 8. Формулировка ключевого сообщения (Что?) 9. Разработка креативной стратегии (Как?). Big Idea, концепция. 10. Определение инструментов продвижения и формирование плана (Где?). 11. Стратегия продаж (дистрибуции) 12. Анализ эффективности и корректировка стратегии Автор курса Нусратуллин Ильмир Вилович, к.э.н., доц. nusratullin.iv@gmail.com Присоединяйтесь в соцсетях: https://vk.com/nusratullin_iv https://www.facebook.com/nus.iv https://www.instagram.com/ilmir_nusratullin/