Третий год на фрилансе: как развить свой бизнес

Каждый, кто работает на фрилансе, в какой-то момент задумывается над тем, чтобы перестать работать на заказчиков и открыть собственный бизнес. Как это сделать уже на третий год занятости на фрилансе, мы расскажем в нашей статье.

С рекламой на «ты»

Если вы разобрались с тем, на чем будете зарабатывать, а именно какой продукт собираете продвигать через интернет, а также собрали команду профессионалов, то настало время подумать о клиентах. Как увеличить спрос на ваш продукт или услугу? Конечно, только через рекламу. Реклама стоит денег, и больших, особенно, если вас интересует не только одноразовое упоминание в социальных сетях или даже СМИ. Значительно увеличить поток заявок клиентов можно через контекстную рекламу, перекрестное продвижение в соцсетях. На начальных этапах можно обойтись и без специалистов по рекламы. Главное - придерживаться основных правил успешного маркетинга. Не забывайте анализировать, через какие каналы реклама окупилась, а над какими надо поработать рекламщику или вовсе исключить — приносят больше затрат, чем дохода.

Помимо отзывчивости заинтересованных лиц на рекламу, надо сформировать статистику того, сколько человек, после отправления заявки согласились на дальнейшее сотрудничество. На фрилансе это называется конверсией. Если у вас хороший показатель конверсии (около 50-70) процентов, то можно поднимать стоимость на продукт или услуги, а если наоборот — то снижать.

Для того, чтобы заявки клиентов превратились в сотрудничество, при покупке продукта необходимо придерживаться таких принципов:

• учет входящих заявок через систему CRM (позволяет наблюдать за конверсией);
• просите указывать причины отказа от сотрудничества — возможно некоторые условия договора можно оговорить и сделать более привлекательное предложение;
• разделяйте покупателей на группы и подгруппы исходя из их интересов (цена, качество, сроки);
• дайте клиенту ощущение сотрудничества с профессионалами — сделайте свой сайт, презентации, рекламу максимально качественными и привлекательными.

Развиваем продукт и партнерские отношения

На фрилансе важно постоянно повышать качество продукта или услуг, при этом цена не должна значительно повышаться, в идеале оставаться той, что была в начале бизнеса. Но такого правила сложно придерживаться из-за того, что заработная плата сотрудников должна быть выше: качество услуги тождественно уровню профессионализма специалиста. Поэтому очень важно, когда вы уже продвинулись из начального уровня, компания завоевала свое место среди конкурентов и начала получать стабильных доход, от участия в продажах и рекламы владельцу бизнеса стоит уйти.

Научитесь доверять своей команде, а себя и свое время посвятите только анализу и налаживанием партнерских отношений. Бесспорно, что, если вы начали свой бизнес, проработав определенное время на фрилансе в один момент может показаться, что этим вы можете заняться сами. И дополнительные кадры вам не нужны. Но это заблуждение. На самом деле, у вас уйдет на выполнение задачи больше времени, чем у рядового специалиста. Продвижением и продажами должны заниматься люди, которые специально обучены этому. В связи с чем, не надо жадничать на кадрах, которые выполняют работу качественно, а не только для галочки.

Существенно снизить затраты на рекламу можно, благодаря налаживанию отношений с партнерами по бизнесу. Кроме того, хорошие партнерские отношения являются залогом того, что, если у вас возникнут какие-то трудности, всегда можно обратиться за помощью. Часто бывает такое, что коллеги по бизнесу отдают своих лучших специалистов для того, чтобы партнерская компания вышла из временного кризиса.

Первое, что можно сделать, - это запустить перекрестное продвижение. Вы значительно снизите расходы на рекламу. Здесь важно выбирать именно таких партнеров, продукты которых дополняли функции ваших собственных или наоборот.

Автоматизация рутинных задач

Секрет автоматизации рутинных задач заключается в том, чтобы снизить стоимость количества времени для получения 100 долларов. Таким образом, даже из 2-4 часов деятельности в неделю появится возможность заработать хорошие деньги. Появившееся свободное время можно использовать на развитие нового продукта или даже разработки новых задач, которые тоже поддаются автоматизации.

Еще одним бесценным вложением в бизнес на фрилансе станет автоматизация рутинных задач. Конечно тут без программиста не обойтись, но он не обязательно должен работать у вас на постоянной основе — лучше выбирайте временное сотрудничество, где оплата пропорциональна проделанной работе. Например, разовое использование услуг фрилансера, обойдется в три раза дешевле, чем принятый новый кадр в штат — дополнительные расходы на оформление соцпакета. Если необходимо срочно найти исполнителя, который бы занялся наполнением контента для сайта, написанием рекламных текстов, регистрируетесь на онлайн-платформе Автор24 в качестве заказчика и выбирайте лучших креативных и ответственных фрилансеров.

Кроме того, не забывайте, что даже профессионалам иногда требуются инструкции или так называемые напоминалки. Это формирует у сотрудников компании быстрое реагирование на заявку клиента, на возникающие проблемные моменты в сделки, придерживание сроков и способов оплаты. Как проходит работа, какие заказы на обработке, какие закончены — все это можно отследить с помощью доступных бесплатных инструментов. Для таких целей подойдет Телеграмм-канал, так и в Google Spreadsheet, где есть форма для работы через Фейсбук.

Неплохо бы иметь кадровый резерв, где будут собраны потенциальные специалисты, к которым, в случае чего, можно обратиться.

Если проанализировать бизнес на фрилансе с точки зрения структуры, то он состоит из пяти важных частей, взаимосвязанных между собой:

• маркетинг и запуск новых продуктов;
• реализация продуктов услуг — продажи;
• производство: процесс работы над продуктом или качеством услуг;
• персонал;
• службы поддержки.

Прорабатывая каждый пункт, можно создать и развивать успешный бизнес. Для этого необходимо проявить изобретательность и усердие, использовать преимущество новых способов и инструментов.

Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом, зависит его оценка.

Итак, в чем же заключается успешная защита?

• грамотный текст защиты
• положительная рецензия на диплом
• уверенные ответы на вопросы комиссии

Структура речи

Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.

• Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
• Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
• Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
• Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
• Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
• Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.

С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.

Формальные требования

При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.

• Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
• Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
• Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
• Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
• Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
• Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.

Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.