Плюсы работы с одним заказчиком постоянно

Одним из важнейших этапов работы на фрилансе является поиск заказов. На начальном этапе работы на фрилансе это занимает довольно много времени, порой до нескольких дней. Получать первые проекты в работу не так просто. Да и вообще, не так просто суметь договориться с клиентом и получить проект себе в работу.

Для успешного выбора вас как исполнителя проекта необходимо иметь хорошую репутацию, отзывы, портфолио и уметь общаться с клиентами. Именно на этапе общения с ними вы можете продавать им свои услуги. Если вы не понравитесь потенциальному клиенту в общении – он не выберет вас для работы. В таких условиях вам придется дольше искать себе очередную работу, и вы просто будете простаивать. Вы не сможете зарабатывать деньги, так как вы будете заняты поиском работы.

Даже со временем, когда вы наберетесь опыта, получите большое количество отзывов и будете конкурентоспособны на биржах фриланса, это еще не будет означать, что вам будет очень просто получать проекты. Их все равно нужно будет искать, на это нужно будет тратить свое время. А еще нужно учесть, что у каждого заказчика свои требования и пожелания, ко всему этому нужно быть готовым, нужно подстроиться под данную ситуацию и научиться работать с разными людьми. А ведь заказчики не всегда будут попадаться хорошие. Иногда могут быть такие, которые приносят только проблемы и сами не знают, чего хотят.

Преимущества наличия постоянных клиентов

Чтобы каждый раз не обучаться общению с новым человеком заново, не готовить себя к очередным непонятным новым требованиям и не рисковать попасть на недобросовестного или проблемного заказчика, есть смысл предпочитать постоянное сотрудничество с небольшой группой проверенных заказчиков.

Почему намного лучше работать с проверенными заказчиками:

• Вы точно знаете, что вас не будут пытаться обмануть. Вы работаете вместе постоянно, нет смысла кому-то из вас прерывать это сотрудничество, ведь оба заинтересованы в его продолжении.
• Вы примерно представляете, чего от вас хотят, какие требования устанавливает к вам данный заказчик и как нужно делать проект, чтобы он принял его без каких-то проблем.
• Вам не нужно беспокоиться о постоянном поиске проектов в работу. Вы можете вообще этим не заниматься, заказчик сам обратиться к вам, когда ему нужно будет что-то сделать.
• Вы меньше времени простаиваете, не тратите время на разговоры и поиски проектов в работу, вы просто делаете то, что от вас нужно и получаете за это деньги. В таких условиях ваш заработок существенно увеличивается.
• У вас создаются доверительные отношения. Вы можете обратиться к человеку за помощью и он отнесется к вам с пониманием, так как вы уже знакомы и как-то зарекомендовали себя, имеете какую-то репутацию.

Как сделать так, чтобы заказчик обратился к вам снова?

Постоянные клиенты на фрилансе встречаются довольно часто. Хорошего исполнителя, который может сделать работу за адекватную цену встретить на фрилансе не так просто. Очень часто хорошие специалисты просто завышают цены. Но если заказчик встречает такого человека, он наверняка попытается продолжить с ним общение чтобы в будущем обратиться к нему еще раз.

Ваша задача – показать себя с хорошей стороны, продемонстрировать все свои навыки и умения и показать, что с вами можно и нужно работать. Если вы уже получили проект в работу и понимаете, что данный заказчик не ограничивается одноразовым заказом услуг фрилансеров – постарайтесь впечатлить его. Проверить это можно в его профиле биржи фриланса. Наверняка там будет информация о его предыдущих проектах. Если вы видите, что человек постоянно заказывает услуги на фриланс бирже – позаботьтесь о том, чтобы он делал это у вас.

Чтобы клиент был заинтересован в повторном сотрудничестве, вам нужно просто хорошо выполнять свою работу. Общайтесь вежливо с клиентом, покажите ему деловой стиль и убедите его в том, что работать с вами – хорошая идея. Делайте необходимую работу быстро, особенно в начале вашего сотрудничества. По окончанию работы над проектом, если заказчик остался доволен, предложите ему свои услуги в будущем. Для лучшего эффекта, можно предложить небольшую скидку как постоянному клиенту. Если его устроит работа с вами, такая скидка только поможет убедить его в том, что вы хороший кандидат для постоянного сотрудничества.

Недостатки работы с постоянными заказчиками

Обзавестись постоянным клиентом, а лучше несколькими, чтобы простоя не было совсем, и у вас постоянно была работа – это конечно хорошо. Но не всегда всё так гладко, как хотелось бы. Работа с одними и теми же заказчиками очень часто является однотипной. Другими словами, вам придется делать всё то же самое изо дня в день. В таких условиях вы не будете развиваться или узнавать что-то новое.

Фрилансеру всегда очень важно развиваться и учиться чему-то новому. Если вы будете стоять на месте – вы не сможете конкурировать с другими заказчиками, и вам будет сложнее найти работу в будущем. Это не значит, что наличие постоянных клиентов это плохо. Но нужно уметь чередовать постоянную работу с одним клиентом как источник стабильного дохода и одноразовые проекты как источник опыта и новых знаний.

В таких условиях вы получите максимальную эффективность от работы. Вы не будете стоять на месте, вы будете развиваться, так как постоянно берете в работу новые проекты, но и не будете простаивать, так как пока вы будете заниматься поисками новых заказов, у вас будет работа от вашего постоянного клиента. В таких условиях вы не будете тратить время впустую, вы будете использовать его для заработка денег и сможете заработать намного больше.

Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом, зависит его оценка.

Итак, в чем же заключается успешная защита?

• грамотный текст защиты
• положительная рецензия на диплом
• уверенные ответы на вопросы комиссии

Структура речи

Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.

• Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
• Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
• Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
• Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
• Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
• Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.

С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.

Формальные требования

При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.

• Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
• Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
• Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
• Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
• Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
• Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.

Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.