Как понять, сколько можно просить за выполнение проекта?

При работе на фрилансе одним из важнейших этапов рабочего процесса является оценка стоимости своей работы. Нужно уметь правильно оценить свои силы, взвесить необходимые затраты для этой работы, продумать все детали и нюансы проекта и предложить стоимость. Это должна быть та сумма, которая понравится обеим сторонам. Она не должна отпугнуть заказчика и не должна заставить вас работать слишком дешево или себе в убыток. Как правильно составить эту стоимость и как понять, какую сумму можно назвать конкретному заказчику?

Как определяется стоимость выполнения проекта?

Для того чтобы начать сотрудничать с заказчиком, нужно договориться о цене. Иногда стоимость определяет сам заказчик и просто предлагает ее вам. Если вы соглашаетесь – вы работаете дальше. Если нет – вы ищете дальше. Но такие ситуации бывают далеко не всегда. Иногда заказчик просит у вас определить стоимость самостоятельно и назвать ее вам.

С одной стороны, это хорошо, так как вы сможете назвать ту сумму, за которую вы реально готовы работать, что вас устраивает и подходит именно для вас. Но с другой стороны, у многих фрилансеров возникает определенный страх. Страх того, что цена будет определена неправильно, что она не понравится заказчику, так как будет слишком высокой. Или же что она будет слишком низкой, и могла бы быть на порядок выше.

Так от чего зависит стоимость проекта? К примеру, на его стоимость влияет:

• Объем работы, который вам предстоит выполнить. Чем больше нужно сделать для успешной сдачи проекта, тем выше стоимость данной работы.
• Время, которое придется затратить на выполнение проекта. Нужно понимать, за какую сумму вы готовы работать и сколько времени готовы тратить на это в день. Именно от того, сколько времени нужно для выполнения проекта зависит стоимость вашей работы.
• Сложность работы. Чем больше фрилансеров, готовых взяться за работу – тем выше шанс, что кто-то из них начнет занижать стоимость своей работы. В таких условиях вы не сможете назвать намного выше цену, так как вас просто не выберут. Другими словами, чем выше конкуренция – тем ниже стоимость работы.
• Срочность. Чем быстрее нужно сделать проект – тем дороже он стоит. Если нужно выполнить работу, которая обычно заняла бы неделю за три дня, то такой проект можно назвать срочным и за него следует соответствующая оплата.

Именно от этих параметров и зависит конечная стоимость проекта, который вы берете себе в работу. Нужно знать все эти параметры и уметь правильно рассчитывать стоимость работы. А для этого вы можете использовать своих коллег. Нет ничего плохого в том, чтобы просмотреть их предложения сотрудничества, проанализировать, сколько они предлагают за ту или иную работу, и сделать выводы о конкретной стоимости услуг в данный момент.

Как понять, что за проект можно попросить больше его реальной стоимости?

Аналогичная ситуация может быть и с заказчиком, который не знает, сколько реально стоят подобные услуги в это время. Если он никак не проверит ваше предложение и сразу на него согласиться или же оно будет в пределах его ожидания – вы без особого труда можете получить немного больше, чем могли бы за ту же работу.

Кроме того, важно учитывать возможность получить выше оплату за счет срочности. Если заказчику очень важно выполнить данный проект за минимальный срок – он может существенно переплатить за это. Если вы видите в общении с заказчиком, что он заинтересован, чтобы вы за минимальный срок начали работать, и выполнили его проект как можно скорее – попытайтесь поднять себе стоимость. Предложите ему начать работу чуть позже, мотивируйте тем, что у вас были другие планы и просите больше денег. В некоторых случаях это поможет выиграть вам лишних пару процентов к стоимости вашей работы.

При этом существует определенный риск того, что вы просто потеряете своего клиента. Его может не устроить такая стоимость, и он может найти себе кого-то другого. Особенно если он общается не только с вами, и кто-то из ваших конкурентов предложит ему более выгодные условия. Важно понимать это и знать, что такие манипуляции имеют определенный риск, так как вы можете просто потерять своего заказчика и, как итог, свой заработок.

Стоит ли пытаться получить немного выше оплату за проект?

Так есть ли в этом смысл? Действительно ли стоит рисковать потерять проект целиком ради возможного поднятия его стоимости на небольшую сумму? Ответ на данный вопрос следует искать в вашем положении. Если в данный момент у вас всё хорошо, у вас есть достаточный объем работы чтобы не сидеть без дела и заработать необходимую сумму за конкретный период – вы можете рискнуть. Вы ничего не потеряете, если просто откажетесь от очередного проекта. А если вы договоритесь о более высокой оплате проекта – вы будете только в плюсе. Следует понимать это и использовать данную возможность в правильных ситуациях.

Если же ваше положение наоборот, далеко не самое лучшее, рисковать в такой ситуации будет просто неоправданной роскошью. Нужно понимать, что если у вас нет заказов, и вы можете просто сидеть без дела – лучше браться за то, что вам предлагают и особо не перебирать. В противном случае вы будете сидеть без работы и без денег.

Наиболее рационально просить поднятие оплаты тогда, когда у вас нет конкурентов, а заказчик очень спешит. В таких условиях он вряд ли начнет перебирать и отказываться от вашего предложения. Скорее всего, он начнет работать с именно с вами, даже в условиях завышенной оплаты просто потому, что ему нужно получить работу здесь и сейчас, а не ждать более выгодных предложений.

Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом, зависит его оценка.

Итак, в чем же заключается успешная защита?

• грамотный текст защиты
• положительная рецензия на диплом
• уверенные ответы на вопросы комиссии

Структура речи

Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.

• Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
• Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
• Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
• Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
• Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
• Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.

С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.

Формальные требования

При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.

• Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
• Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
• Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
• Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
• Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
• Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.

Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.