Вы будете перенаправлены на Автор24
Очень часто новички на фрилансе сталкиваются с проблемой оценки стоимости своей работы. Им предлагают проект и спрашивают, сколько они хотят денег за его выполнения. Но очень часто их этот вопрос просто вводит в ступор неопытного фрилансера. Очень важно не растеряться в таком случае и суметь правильно назвать цену.
Это не должно быть ни слишком много, ни слишком мало. В противном случае вы можете просто отпугнуть своего клиента. Если человек просит за свою работу слишком мало, значит он в чём-то не уверен или делает ее плохо. Именно такой логикой и будут руководствоваться заказчики, которым вы назвали слишком низкую цену.
Но бывают такие случаи, когда точно предсказать стоимость своей работы сложно, или вовсе невозможно. Например, заказчик поручает вам проект и просит назвать цену за работу. Если это крупный проект, вы не можете предусмотреть все нюансы его выполнения и вы просто не сможете правильно оценить стоимость работы.
Заказчик может и представляет объем работы и при этом просто надеется на вашу невнимательность и на то, что вы согласитесь работать за более низкую цену. В процессе выполнения проекта изменить стоимость вашей работы практически невозможно. Ведь договор, пусть и словесный, заключается в начале сделки, и изменить его условия не представляется возможным.
В таких случаях очень полезно будет оговорить возможность изменения стоимости работы в будущем еще в начале сделки, при ее заключении. Это не должно быть просто сообщение о том, что если что-то изменится, ему придется доплатить. Нет, это наоборот скажется плохо на вашей репутации и отношениях с заказчиком в целом.
Вы можете сделать это иным образом. Вы можете предложить заказчику работать поэтапно, оплачивая каждую часть работы отдельно. Разделите процесс выполнения проекта на несколько этапов. Оцените свои силы и примерную стоимость первого этапа работы и предложите заказчику.
Когда он согласится на неё вам останется лишь сделать одну часть. Возможно, после окончания вы поймете, что на дальнейшее выполнение проекта требуется больше сил и времени. Тогда вы сможете без каких-либо проблем предложить заказчику за выполнение второй части совсем другую сумму денег. В этом случае никто не останется в проигрыше. Так, если заказчика не устроит стоимость, он обратится к кому-то другому. Вы же, в свою очередь, сможете быть уверены в том, что не потратите слишком много времени впустую и не будете работать за копейки.
Очень осторожно нужно относиться к потенциально дорогостоящим и крупным проектам. Они могут таить в себе большое количество проблем и задач, которые нужно будет решить в процессе их выполнения. Если не предусмотреть всё это наперёд - вы сможете получить проблемы в будущем, когда вам придется решать их ущерб своему собственному времени. Так, к примеру, вы можете не знать, что в ходе выполнения проекта возникнут трудности с одной из его частей. Вы уже оценили работу без учёта этих проблем и сложностей, и решать эту проблему придется вам намного дольше, без каких-либо доплат или премий.
Хорошим вариантом также является переоценка стоимости работы. Попросите у заказчика немного большую сумму, чем вы планировали. Если он будет сильно сопротивляться и выражать свое недовольство против этого, вы сможете сделать скидку. Но если он согласится, вы сможете или больше заработать или застраховать себя вот случаев, когда возникнут определенные трудности с выполнением проекта.
Если вы не так давно начали заниматься выполнением заказов на фрилансе, вам следует научиться правильно оценивать их. Но как понять, сколько стоит конкретная работа? Существует несколько способов определения цены. Один из наиболее простых – решить для себя, сколько вы хотите зарабатывать в час.
Наверняка каждый человек примерно представляет, за какую сумму он готов работать один час над проектом. Можно также прикинуть количество времени необходимое для выполнения конкретной задачи. Именно таким образом вы можете оценить его стоимость. Умножьте приблизительное время выполнения на желаемую стоимость часа вашей работы. Если вы видите, что сумма получилась намного больше, чем аналогичные работы вашей специальности – задумайтесь, почему так произошло.
Возможно, вы делаете всё слишком медленно. В таких случаях поможет практика. Чем больше вы будете делать подобных проектов – тем больше опыта у вас будет, и тем быстрее вы улучшите свои навыки. В том числе увеличится и скорость вашей работы. Попробуйте больше сосредотачиваться на необходимых деталях проекта и не отвлекаться от его выполнения. В противном случае вы будете рассеяны, упускать важные моменты и тратить намного больше времени.
Какой смысл работать восемь часов в день отвлекаясь и будучи рассеянным, параллельно выполнять другие задачи, когда можно сделать всё за два-три часа и посвятить оставшееся время другим, более интересным и приятным задачам.
Кроме того, есть и другой способ определения стоимости работы. Он является далеко не самым лучшим вариантом, однако на первых порах может серьезно помочь вам в этом нелегком деле. Вы можете просто обратиться к другому фрилансеру под видом заказчика и спросить, за какую сумму он готов выполнить данный проект. Не стоит обращаться к намного более опытным специалистам или топовым исполнителям биржи, так как вы можете наткнуться на не совсем объективную оценку. Это должен быть специалист вашего уровня, который адекватно оценит и назовет вам такую стоимость, какую вы сможете предложить своему заказчику.
Такой способ не является хорошим и честным, кроме того, вы можете даже случайно распространить личную информацию своего клиента. А если где-то упустите и предоставите его контакты – и вовсе потерять его. Во всяком случае, нужно учиться самому определять цену своей работы. Поймите, на что вы способны. Разберитесь, как улучшить свою продуктивность труда, чтобы зарабатывать больше, а работать меньше. В таких условиях вы сможете предлагать своим клиентам конкурентоспособную цену на свои услуги.
