Как поднять цены на услуги?

Каждый фрилансер однажды сталкивается с проблемой, когда понимает, что набрался опыта, повысил уровень своего профессионализма и что он достоин большей оплаты. Зарабатывать больше можно двумя способами: повысить расценки на оказанные вами услуги или же загрузить себя еще большим объемом работы. Естественно большинство остановится на первом варианте, однако не все так просто, очень важно делать это правильно, чтобы не потерять клиентов.

Когда следует увеличить цены

Важно постепенно поднимать свои расценки, однако это все должно быть обоснованно. Заказчик будет готов переплачивать за ваши услуги лишь тогда, когда такой ход будет аргументирован, нужен серьезный повод, например:

• Работа с узкой тематикой, небольшими сроками с более высокими требованиями, в таком случае рационально будет попросить об увеличении стоимости на ваши услуги.
• Если вы научились чему-то новому, повысили уровень своего профессионализма, выучили новые методики и так далее.
• Когда наблюдается огромное количество заказов и по старой цене вы уже не успеваете выполнять работу.
• Премии и рекомендации работодателей также говорят о том, что вы достойны большего заработка.
• Вы столкнулись с «профессиональным выгоранием», в таком случае вернуть желание работать поможет более высокая оплата труда.

Способы повышения расценок

Рассмотрим наиболее эффективные методы, с помощью которых можно не только поднять цены на выполняемую вами работу, но и найти новых заказчиков.

1. Повышаем уровень профессионализма. В случае, если вы качественно выполняете свою работу, то у вас появляется возможность продавать ее по большей цене. Везде найдутся работодатели, для которых на первом месте стоит качество, а не стоимость, а действительно хороших специалистов очень мало. К тому же, если вы выполняете свою работу на достойном уровне, то вас будут рекомендовать, что поспособствует привлечению новых клиентов.
2. Предлагаем уникальные в своем роде услуги. В случае, когда вы единственны профессионал или же таких как вы очень мало, то вы без презрения совести самостоятельно устанавливать ту цену, которую считаете нужной, ведь у вас отсутствует конкуренция. При выборе направления очень важно учитывать потребности работодателей. Невостребованная деятельность, даже если она будет новой и увлекательной, большой доход не принесет. Искать работу необходимо в областях, которые в последнее время активно развиваются.
3. Создаем систему тарифов. Предоставьте заказчикам возможность выбора, создав три тарифа. Один с минимальной расценкой, но небольшим по содержанию, с высокими ценами – с большим количеством дополнительных опций и со средней стоимостью – в таком случае будет наиболее оптимальный вариант по содержанию, средний между вышеописанными.
4. Увеличиваем ценность услуги. Многие заказчики готовы платить за даже услугу стандартного качества больше в том случае, если она будет более удобной. Проведите анализ потребностей работодателей и дайте им это. Также благоприятно повлияет на ваш уровень дохода и более усовершенствованный уровень сервиса.
5. Создаем «красивую упаковку». Ни для кого не секрет, что многие производители улучшают внешний вид товаров в целях привлечения новых покупателей. В нашем случае, рационально будет улучшить свой сайт или блог, красиво оформить портфолио, ведь именно это видят в первую очередь работодатели, и исходя из увиденного у них складывается первое впечатление как о специалисте. Более профессиональное оформление позволит продавать свои услуги по большей цене. Важно учитывать, что упаковка должна соответствовать содержимому, ведь в случае разочарования, люди в дальнейшем будут избегать сотрудничества с вами. Всегда, независимо от обстоятельств, выполнять свою работу качественно.
6. Улучшаем свою репутацию. Это наиболее подходящий метод, ведь гораздо лучше, когда не вы ищете работу, а заказчик сам к вам приходит. Повысить свой авторитет и стать востребованным экспертом в своей области не так уж и просто и на это потребуется много времени, однако пожинаемый результат того стоит.

Как повысить цены и сохранить старых заказчиков

Будьте готовы к тому, что вы можете потерять работодателей, с которыми работали ранее, однако у вас появятся новые клиенты, для которых важно качества и те, кто знает, что хорошая работа стоит денег. Таким образом, один заказчик сможет принести больше дохода, чем все, кто прекратил с вами сотрудничество.

Для тех, кто все-таки не готов терять старых заказчиков важно объяснять людям с чем связаны изменения в ценовой политике. Доступное и понятное аргументирование повышения цен поспособствует повышению лояльности клиентов и сделает их менее чувствительными к повышению расценок. Напишите о преимуществах повышения стоимости за оказываемые услуги для вашего клиента, о том, что такое вложение в дальнейшем принесет ему еще больше экономической выгоды.

Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом, зависит его оценка.

Итак, в чем же заключается успешная защита?

• грамотный текст защиты
• положительная рецензия на диплом
• уверенные ответы на вопросы комиссии

Структура речи

Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.

• Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
• Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
• Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
• Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
• Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
• Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.

С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.

Формальные требования

При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.

• Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
• Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
• Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
• Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
• Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
• Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.

Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.