В работе фрилансером нередки случаи, когда попадается «жадный» работодатель, который пытается сэкономить там, где это просто невозможно для успешного функционирования проекта: реклама, дизайн, наполнение текстами и так далее. Зачастую обстоятельства складываются так, что бюджет, увеличенный на 30% гарантировал бы достижение всех поставленных целей. Как обосновать рентабельность вложений и объяснить заказчику, где действительно следует экономить?
Как убедить заказчика заплатить больше
Жадные клиенты хотят, чтобы работа делалась дешевле, однако не задумываются над тем, что этот фактор может повлиять и на конечный результат. И это не удивительно, ведь никакой уважающий себя специалист не станет выполнять свою работу качественно и в полном объеме за копейки. Поэтому рационально будет обсудить с клиентом вопрос, касающийся ценовой политики, однако в таком случае предложение об увеличении бюджета должно быть обоснованным.
Рассмотрим некоторые рекомендации, которые помогут убедить клиента вложить в проект большее количество денег:
- Поспособствует тому, чтобы работодатель смог оценить и сравнить качество. На данный момент свои услуги предоставляет большое количество новичков в копирайтинге, дизайне и прочих отраслях фриланса, чьи работы не вызывают особого восхищения. В случае, если заказчик не понимает за что переплачивает деньги и не видит разницы между работами за 100 и за 1000 рублей, их работы окажут большую услугу. Вам необходимо обосновать пользу от более дорогостоящей услуги и показать различие между 2 работами в разных ценовых категориях. Например, если взять услуги копирайтера, покажите заказчику текст за 100 рублей и вашу статью за 1000 рублей, после задайте вопрос о том какую из представленных он хотел бы видеть у себя на сайте и какая бы обеспечила желаемую посещаемость, ответ весьма очевиден.
- Покажите истинную себестоимость оказываемой услуги. В такой ситуации работодатель не понимает какое количество времени уходит на выполнение заказа: написания статьи, производства дизайна, программного кода и прочего. Он может быть убежден, что это задание займет не более 5 минут, а вы требуете от него за выполнение целых 1000 рублей. Как поступать в таком случае разберем на примере рерайтинга. Удивите своего клиента предложением о самостоятельном написании статьи. Он потратит на это занятие не менее 3 часов и массу усилий, однако результат его не удовлетворит. Для качественного и своевременного выполнения заказов очень важно иметь опыт в данной сфере деятельности, определенные навыки и умения. А теперь попробуйте объяснить работодателю, что, нанимая человека, получающего в месяц заработную плату в размере 20000 рублей, подразумевается оплата труда не менее 125 рублей за час работы, к тому же необходимо оплачивать и накладные расходы. Следует напомнить о том, что при приеме на работу человека на меньшую ставку, клиент рискует своей репутацией, ведь значительно снизится и качество оказываемых услуг.
- Помогите проанализировать вероятные риски, связанные с экономией. Довольно часто работодатели стремятся нанять на работу непрофессионалов с низкими требованиями к оплате за оказанные услуги, надеясь при этом на их талант и высокий уровень профессионализма и как следствие качественное выполнение задания благодаря чуткому руководству и систематическому контролю. Важно рассказать клиенту обо всех рисках, которые возникают при работе с непрофессионалами. Из очевидных последствий наименее плачевным будут: полный срыв дедлайна, исчезновение исполнителя и работа с абсолютным несоблюдением технического задания, такая услуга не будет приносить желаемых результатов и не принесет новые отклики со стороны целевой аудитории. В каждой сфере деятельности существует огромное количество подобных рисков. Важно дать понять заказчику, что проект, выполненный непрофессионалами окажется провальным и не только не принесет желаемого дохода, но и приведет к убытку.
- Дайте клиенту свободу. Один из наиболее действенных и простых методов, который пользуется широкой популярностью среди опытных фрилансеров. Его суть заключается в том, чтобы вы дали заказчику возможность посотрудничать с другими исполнителями, дабы он на практике ощутил различие между дорогой, качественно выполненной работой и дешевой, но неудовлетворительного качества. После этого уже нет необходимости объяснять заказчику, почему ваша работа стоит денег, теперь на первое место он начнет ставить результат работы, а не ее стоимость. Такой способ и благоприятно повлияет на его отношение к вам, работодатель научится ценить ваш труд. Даже при желаемом ходе событий не стоит забывать о том, что при работе с подобным типажом заказчика стоит заботиться и об своей безопасности, заранее взяв предоплату за свою работу.
Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом, зависит его оценка.
Итак, в чем же заключается успешная защита?
- грамотный текст защиты
- положительная рецензия на диплом
- уверенные ответы на вопросы комиссии
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Структура речи
Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.
- Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
- Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
- Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
- Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
- Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
- Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.
С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.
Формальные требования
При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.
- Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
- Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
- Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
- Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
- Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
- Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.
Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.
