Причин, по которым удаленные сотрудники боятся поднимать цену за предоставляемые услуги, достаточно много. В основном, это обычная неуверенность в своих знаниях и мастерстве – многие считают, что они недостаточно разбираются во всех тонкостях фриланса, в связи с чем даже не задумываются о повышении заработной платы. Другие работают по фиксированной ставке из-за страха потерять стабильную прибыль – низкооплачиваемых проектов гораздо больше, так что фрилансер всегда загружен заказами и ему не грозят простои в работе. Третьи не рискуют озвучить реальную стоимость, так как боятся, что потенциальный заказчик может внезапно «сорваться с крючка». Но основная причина того, что автор годами трудится по низким расценкам, состоит в том, что он просто не осознает, сколько в действительности стоит.
Вопрос необходимо ставить именно так: сколько вы стоите – не ваши знания, услуги, а все в комплексе. Понятно, что опытный специалист стоит дороже, чем начинающий исполнитель, понятно, что редкие умения ценятся дороже, чем широко популярные, но есть кое-что, о чем многие фрилансеры, изучая вопрос ценообразования, часто забывают. Рассмотрим наиболее распространенные факторы, влияющие непосредственно на ваш доход
Сколько стоит ваше время и работа
Известная в сфере фриланса фраза гласит: «Заряжайте» столько, во сколько вы себя оцениваете». Однако это выражение в основном приносит не пользу, а только вред. Все дело в том, что фрилансеры неверно понимают данный призыв и умышленно занижают собственные расценки. И такая позиция способна значительно замедлить развитие творческой карьеры.
Сам призыв заряжать, сколько стоишь, на самом деле не имеет особого смысла. Просто потому, что при разных обстоятельствах стоимость работы автора может варьироваться. Если в роли работодателя выступает известная корпорация, то требовать больше денег за свои услуги будет логично. Поэтому с крупными заказчиками необходимо взаимодействовать без страха – высокой ценовой политикой их не испугаешь. Напротив, назвав заниженную цену, вы рискуете остаться без заказа, ведь клиент может подумать, что имеет дело с новичком, который только начал осваивать такую креативную интеллектуальную деятельность.
Кстати, о начинающих авторах. Именно новички напрямую причастны к возникновению устойчивого мифа о том, что на фрилансе невозможно много заработать. Это они во многом несут ответственность за то, что на партнёрских программах царит неудержимый демпинг. И таким исполнителям нет смысла советовать повышать расценки. Но по какой причине опытные фрилансеры побаиваются озвучивать более адекватные цены? Зачастую это происходит потому, что специалист не чувствует, в какую сторону направляется рынок. Так что многие продолжают трудиться на прежних условиях, полагая, что на рынке спад. На самом деле все гораздо сложнее. Низкооплачиваемых заказов всегда будет больше, ведь всегда есть жадные работодатели и демпинг.
Однако многие заказчики готовы сотрудничать с фрилансерами по объективным расценкам, так что задача эксперта заключается в том, чтобы найти таких клиентов. И озвучить им собственный прейскурант. И не стоит бояться, что работодатель придет в ужас от стоимости на ваши услуги, если, естественно, не заломить фантастический ценник. Озвучивать необходимо такие цены, которые помогут уложиться в собственный бюджет, так как работа должна кормить.
Сколько стоит профессиональный опыт
Авторы боятся повышать цены по одной элементарной причине – они оказались в зоне комфорта. Когда-то они были начинающими фрилансерами, зарабатывали мало, но в какой-то период обзавелись определенным количеством заказчиков и вышли на вполне приличный финансовый уровень. В итоге им так комфортно работать, однако такая благоустроенность не позволяет им развиваться дальше.
Но если удаленный специалист работает не первый год, он автоматически приобретает ценный профессиональный опыт и становится дороже, как сотрудник. Однако выйти из зоны комфорта все же боится, несмотря на приобретенный опыт и новые навыки. Здесь можно посоветовать только покинуть привычные условия и начать двигаться дальше.
Тем не менее, если вас не устраивает нынешнее положение дел, придется что-нибудь изменить. Зону комфорта следует покидать без избыточного пафоса, в этом нет ничего целесообразного, это просто очередной этап в карьере, да и только. Если фрилансер осознает, что за длительный период работы он стал гораздо опытней, то необходимо поднимать цену за собственные услуги.
Для этого нужно продемонстрировать клиенту полученный опыт и знания. На что изначально обращает внимание заказчик? Правильно, на портфолио отзывы и стаж. И это все у вас должно быть.
Вывод
Большинство факторов, по которым опытные авторы боятся озвучивать высокие расценки за собственный труд, носят сугубо психологический характер. В сети есть множество рекомендаций в виде статей, в которых доступно объясняется, каким образом возможно преодолеть подобные иррациональные страхи. В действительности в повышении цены нет ничего ужасного – это естественный рабочий процесс. Если фрилансер постоянно совершенствует навыки, расширяет базу клиентов, ему будет не тяжело выйти на следующий ценовой уровень. И, вероятнее всего, это случится практически само собой, если специалист грамотно ведет бизнес-дела.
Биржа фриланса Автор24, которая уже в течение многих лет работает в образовательной сфере и имеет ряд привилегий, предлагает творческим людям попробовать свои знания в различных проектах, постепенно повышая не только профессиональный уровень, но и доход. Мы постоянно внедряем передовые технологии, используя секреты Studyworld, поэтому наша партнерская программа получила хорошую репутацию и пользуется высоким спросом у пользователей со всех уголков России.
Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом, зависит его оценка.
Итак, в чем же заключается успешная защита?
- грамотный текст защиты
- положительная рецензия на диплом
- уверенные ответы на вопросы комиссии
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Структура речи
Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.
- Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
- Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
- Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
- Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
- Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
- Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.
С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.
Формальные требования
При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.
- Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
- Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
- Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
- Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
- Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
- Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.
Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.
