теория изменения социальных установок, основанная на предположении о том, что социальные установки какого-либо конкретного человека модифицируются под воздействием двух факторов: 1) соотношения между его исходными социальными установками и установками людей, которые желают изменить его собственные установки; 2) доверия данного человека к источнику информации о новых социальных установках
метод (способ) принуждения человека к согласию на что-либо, при котором от человека вначале требуют слишком многого и явно непосильного, с чем он, естественно, не соглашается; затем требования, предъявляемые ему, постепенно снижаются до более умеренного уровня – такого, на который давление, оказываемое на человека и побуждающее его к согласию, как раз и было изначально рассчитано
разногласие, спор, спорный вопрос; противоположная точка зрения
частично изменять, не затрагивая сути
