Каждый фрилансер за время своей работы сталкивается с вопросами о сумме оплаты. Через это проходит каждый работник этой сферы деятельности. И очень часто случается так, что человек чувствует себя крайне неуверенно, когда речь идёт о цене вопроса. На сегодняшний день это является достаточно серьезной проблемой.
Психологические препятствия
Чаще всего данная проблема встречается среди новичков во фрилансе. Опытные работники, прошедшие через определение ценовой политики, встречаются с такой проблемой лишь в редких случаях.
Большое влияние на работника оказывает сам страх потерять клиента из-за высокой цены. Неопытный фрилансер подсознательно колеблется, называя цену, и продумывает все возможные варианты. С одной стороны это играет положительную роль, ведь при явном завышении цены за услуги исполнитель рискует остаться без работы. Но в то же время стоит здраво подходить к этому вопросу и не растрачивать свои силы на неоправданные проекты и заказы.
Сомнения также играют далеко не самую лучшую роль в подобных ситуациях, особенно если они четко видны заказчику. Нужно всегда помнить о том, что любой клиент в первую очередь человек и если фрилансер будет сомневаться и даст ему выбор среди ваших вариантов, то он выберет меньшую цену.
Не стоит бояться разговора с потенциальным клиентом. Самое главное в этом процессе – не перегнуть палку. Часто встречается такое явление, как торг. Неопытные работники пытаются увеличить сумму посредством торга. Но если фрилансер настроен на серьезную работу и сотрудничество, то раз и навсегда нужно запомнить, что такая тактика ничего не изменит для вас. Вряд ли найдется заказчик, который пойдет на поводу и резко изменит оговоренную сумму в вашу пользу. Гораздо действеннее будет изначально зарекомендовать свои услуги с сильной стороны. Не расхваливать, а объективно показать клиенту ваши умения, это покажет вас с лучшей стороны, как более опытного работника.
Принципы определения суммы и условий оплаты
Прежде чем озвучить клиенту цены на свои услуги, следует все тщательно обдумать и учесть множество аспектов, которые так или иначе влияют на определение цены.
В первую очередь, не стоит гнаться за количеством проделанной работы и здраво оценивать свои силы, чтобы предоставить качественную работу. Очень часто фрилансеры выбирают внушительный объем работы за низкую плату, объясняя сами себе это тем, что чем больше количество работы, тем больше будет заработная плата. В этом заключается ошибка многих работников, ведь некоторые даже не рассматривают вариант нахождения работы с более высокими требованиями, где работодатель нуждается в качественном выполнении работы, которая оправдывает затраченные силы.
Но в то же время не стоит забывать, что вы занимаетесь этой деятельности ради заработка. Поэтому следите за тем, чтобы расходы не превышали чистую прибыль и вы не работали в минус самому себе.
Очень важно, чтобы фрилансер не заострял свое внимание на одной цене и временами пересматривал запрашиваемую сумму. Не стоит забывать о том, что за год вы явно усовершенствовали свои навыки и они будут стоить дороже.
Помните о том, что любая сумма, названная вами, должна быть основана на определенных факторах. Всегда делайте упор именно на текущую работу, а не обещайте. Это может не только сказаться на отношениях с заказчиком, но и вовсе спугнуть его.
Не стоит спешить и сразу заявлять о цене, если не знаете точного объема. Ведь стоимость должна напрямую зависеть ещё и от того, сколько усилий уйдет на выполнение работы. Чтобы избежать расползания границ изначально требуйте четкого объема в письменном виде. И помните о том, что большой объем должен лучше оплачиваться. При появлении дополнительных заданий как можно скорее укажите на то, что дополнительная работа тоже требует своей оплаты.
Всегда учитывайте расценки других фрилансеров, своих потенциальных конкурентов. И никогда не берите близко к сердцу отказ от ваших услуг только из-за ценовой политики. Каждый фрилансер сталкивается с такой проблемой.
Вывод
Фрилансер должен себя чувствовать уверенно при озвучивании цены, этот факт влияет на многие факторы. Нужно помнить о том, что занижение стоимости своей работы очень редко оправдывает себя. Таким образом можно проработать за копейки всю жизнь. Этого не стоит делать, даже когда отчаиваешься.
Нужно помнить о том, что клиента найти можно всегда, если показать себя с профессиональной точки зрения. Важно помнить о том, что фриланс – это работа и она должна приносить прибыль.
Всегда есть перспективы и нужно стремиться к тому, чтобы расти не только в профессиональном плане, но и в цене за свои услуги. Но при этом не стоит забывать, что услуги должны оправдывать себя, а мастерство фрилансера нуждается в постоянном развитии.
Для поиска клиентов лучше всего выбирать проверенные биржи фриланса, где зарегистрированы люди, которые заинтересованы в сотрудничестве.
Автор24 является как раз такой биржей. Преимущество состоит в том, что общаться с клиентом можно напрямую, без посредников и лишних людей. Это способствует тому, чтобы быстрее найти общий язык и показать себя с лучшей стороны, чтобы оплата за услуги оправдала себя.
Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом, зависит его оценка.
Итак, в чем же заключается успешная защита?
- грамотный текст защиты
- положительная рецензия на диплом
- уверенные ответы на вопросы комиссии
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.
Структура речи
Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.
- Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
- Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
- Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
- Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
- Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
- Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.
С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.
Формальные требования
При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.
- Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
- Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
- Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
- Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
- Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
- Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.
Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.
