Удаленная работа для менеджера по продажам

Рынок фриланса с каждым годом растет и развивается. Профессия менеджера по продажам, которая казалась привязанной к рабочему месту, сегодня доступна для желающих заниматься любимым делом удаленно, через интернет.

Описание профессии

Профессия менеджер по продажам появилась в прошлом столетии в Америке, но свою актуальность не потеряла даже сегодня. Речь идет не о простых продавцах, которые могут нажиться на покупателях, а профессионалах своего дела. Для сравнения с обычным продавцом в магазине, менеджер по продажам ищет способы и пути реализации товара, занимается организацией продаж целой компании, а также разрабатывает эффективные стратегии для увеличения товарооборота, следит за работой тех же продавцов, обучает персонал. Это первый человек, которого необходимо предприятию нанять, чтобы оно заработало.

Специалисты по продажам работают практически во всех сферах деятельности: туризм, реклама, подбор персонала, контент, программирование. Основной задачей работы такого менеджера в компании — найти выгодный способ продать услугу или товар.

Иногда кажется, что в продажи идут люди, которые не нашли работу по специальности. Но считать так ошибочно. Человек получил образование, связанное туризмом, рекламой и решил зарабатывать больше денег. Это вовсе не значит, что другая специальность исключает возможность выбирать и заниматься продажами. Наличие специального образования позволяет получить работу в перспективной компании, продвигаться по карьерной лестнице. К тому же обучение по специальности «Менеджмент» учит человека не только эффективно продавать, но и управлять людьми, временем, грамотно анализировать статистику и предпринимать конкретные шаги для увеличения дохода.

С открытием интернет-магазинов, сайтов по предоставлению услуг, компании готовы, чтобы их сотрудники в области продаж работали из дома, через интернет. Кроме того, такая трудовая политика исключает затраты на аренду помещения для персонала.

Основные требования и навыки для удаленной работы менеджером по продажам

Каждая компания выдвигает свои требования на должность менеджера по продажам. В нашей статье мы назовем основные требования к профессии:

1. Умение общаться с клиентами. Основную часть работы составляет налаживание отношений с клиентами, определение объемов поставок, контроль оплаты товара, возврат.
2. Анализ и постоянный мониторинг рынка. Чтобы занимать первые места в продажах, необходимо следить за тенденциями отрасли, анализировать работу конкурентов.
3. Составление грамотных договоров и презентаций. Менеджер по продажам предоставляет деловым партнерам свой продукт, таким способом, чтобы коллеги по бизнесу сразу согласились на сотрудничество, а не требовали изменения цен или других привилегий.
4. Ведение отчетности и бухгалтерии. Не во всех компаниях есть собственный бухгалтер, поэтому обязанности автоматически перекидываются на менеджера — некоторые компании требуют знание программы с1 и подобных.
5. Работа в команде. Главный менеджер обязан стимулировать обычных продавцов реализовать больше товаров, разработать личные методы и способы для достижения целей.

Кроме того, менеджер по продажам должен обладать рядом личностных характеристик:

• уверенность в себе и своих действиях — без этого сложно убедить клиента в чем-либо;
• стрессоустойчивость;
• легкая обучаемость;
• высокий уровень коммуникации.

Все это вместе взятое может обеспечить построить менеджеру по продажам успешную карьеру.

Если вы не готовы к такой трудоемкой деятельности на фрилансе, всегда есть возможность обучится чему-то новому или применить свои навыки, работая через удаленную биржу труда. Одной из лучших платформ по занятости является учебный портал Автор 24. Приступить к выполнению заданий можно сразу после регистрации. Удобная форма навигации и интерфейса поможет быстро найти заказы. Если вы имеете хорошие знания в сфере менеджмента и маркетинга можете смело применить их для написания рефератов и курсовых. Администрация сайта всегда поможет решить сложные ситуации с заказчиками, а главное — гарантирует выплату за проделанную работу.

Что влияет на заработную плату

Для удаленного сотрудничества чаще всего используют систему KPI’s для расчета показателей между количеством совершенных холодных звонков и процента полученных заказов на покупку товара, привлеченных постоянных клиентов. Программа также способна выявить проблемные места в работе целого отдела продаж, оценить каждого из сотрудников, ну и конечно, мотивировать на достижение более высоких результатов работы.

Перспективы карьерного роста

Часто люди отказываются от карьеры в продажах так, как не видят в ней никаких перспектив для дальнейшего развития. У них сложилось мнение, что пост главного менеджера компании — это потолок, больше не к чему стремиться, ведь это не та работа, на которой хочешь работать после сорока лет.

Мало, кто знает, что существует ряд престижных профессий, которые можно получить посредством стараний. Такими должностями являются:

• менеджер по локальной работе с клиентами;
• менеджер по работе с национальными клиентами
• менеджер по работе с группой клиентов;
• директор по работе с национальными клиентами;
• коммерческий директор.

Еще одно направление развития зависит от охвата территории: региональный или территориальный.

Зарплата на таких позициях начинается от 40 тысяч рублей в месяц и больше. К примеру, региональный специалист по продажам получает доход оклад 120-150 тысяч рублем + бонусы.

Стоит отметить, что доскональное знание иностранного языка, в частности английского, существенно повышает шансы на получение высокооплачиваемой работы в сфере продаж — можно спокойно выходить на международный рынок продаж.

Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом, зависит его оценка.

Итак, в чем же заключается успешная защита?

• грамотный текст защиты
• положительная рецензия на диплом
• уверенные ответы на вопросы комиссии

Структура речи

Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.

• Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
• Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
• Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
• Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
• Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
• Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.

С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.

Формальные требования

При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.

• Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
• Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
• Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
• Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
• Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
• Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.

Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.