Почему некоторые фрилансеры работают много, а зарабатывают мало

Изучая блоги популярных фрилансеров, иногда возникает ощущение, что все остальные живут беззаботно, а вам все еще приходится вести борьбу за место под солнцем. Если вы с уверенностью можете сказать, что вы настоящий профессионал, то в чем же причина такой несправедливости? Давайте рассмотрим ключевые причины, по которым удаленные специалисты получают меньше, чем заслуживают и найдем пути выхода из сложившейся ситуации.

Вы планируете больше человеко-часов, чем необходимо

Несмотря на то, что вы берете оплату за проект в полном объеме, при оценивании бюджета вы учитываете свои почасовые тарифы. Вполне вероятно, что вы определили объем прошлой или оплаты, которую вы хотели бы, и разделили ее на количество часов ежемесячно, необходимых для выполнения проекта.
Приступим к объяснению. Несмотря на то, что зачастую в месяце выделяют 160 рабочих часов, рассчитать оплату за это время будет довольно тяжело. Рассмотрим причины:

• Вполне возможно, что у вас будут свободные дни, так как фрилансеру сложно найти работу на каждый день.
• Существует время, за которое у вас не будет возможности взять оплату с работодателя. Это может быть время, затраченное на заполнение налоговой отчетности или же празднование различных мероприятий.
• На маркетинг затрачивается огромное количество времени. Бывает и такое, когда исполнитель сутками отправляет отклики на заказы, но ни одного из них не получит.

Рассмотрим методы, которые помогут избежать этой проблемы:

• Ведите учет уже выполненных проектов, указывая при этом использованные технологические решения и то, сколько времени вы на него затратили.
• Старайтесь узнать все мельчайшие нюансы, которые вам необходимо знать, не бойтесь задавать вопросы, если вам что-либо непонятно. Прежде, чем приступать к работе необходимо знать наверняка, что у вас не осталась ни одного непонятного момента.

Вы не учитываете накладные расходы

Если первые два пункта не о вас, то возможно вам необходимо обратить внимание на учет накладных расходов. Какой бы бизнес не взять, каждый имеет накладные расходы, удаленная работа не стала исключением.
На что может уходить часть средств:

Это лишь несколько вариантов, каждый из вас без труда может пополнить свой перечень новыми пунктами. Работая в офисе, подобные моменты руководитель возлагает на себе. В нашем же случае, уходя на вольные хлеба, фрилансер обязан осознавать, что теперь он в ответе за такие расходы и поэтому их уместно было бы включить в почасовые тарифы.

Вы не способны вести деловые переговоры с потенциальными клиентами

Это еще одна распространенная причина, которая не позволяет исполнителям получать больше.  Довольно распространены случаи, когда исполнители боятся отказать заказчику или же оспорить указанные им условия. Важно не забывать о том, что переговоры являются основной составляющей любого бизнеса. Зачастую клиенты обладают гибкостью к таким аспектам, как цена и сроки. Но вы никогда не сможете узнать это, если не будете иметь свою тактику ведения переговоров. Учитесь общаться с потенциальными работодателями, торгуйтесь и набирайтесь опыта. Это однозначно станет первым шагом к большему доходу.

Вы покладисты

Очень часто фрилансеры стараются не обращать внимание на выходки клиентов в случае если они должны им заплатить. Они просто не хотят защищать себя и входить в конфликт с клиентом, остерегаясь того, что после этого им не видать заработанных денег.
Стоит помнить и то, что клиент, который имеет тенденцию не платить своевременно – вот чего вам нужно остерегаться, именно это не только будет стоить вам денег, но и нервов. Если вы имеете сходство с большинством людей, ведущих деятельность на дому, то вам необходимо чем-то оплачивать коммунальные услуги, заправлять транспортное средство, а также делать денежные отчисления в казну. Несвоевременная уплата налога сулит вам штраф, который приведет к дополнительным расходам. Именно поэтому, если заказчик не оплатил необходимую сумму в срок, вы имеете полное право сделать ему замечание. Не стоит чего-то бояться или стесняться, ведь именно такие моменты мешают получать вам достойный доход.

Работа на дому

Это звучит странно, но многие фрилансеры страдают именно по этой причине. Когда живешь не один, а с семьей будет очень много отвлекающих моментов. Как только получится сконцентрироваться на проекте, так срочно нужно вынести мусор или же сходить за покупками, сделать уроки с ребенком. Таким образом все время, которое вы ранее затратили на концентрацию будет потрачено зря. А подобных дел, которые нельзя отложить, в семье может быть огромное количество. Для решения такой проблемы необходимо обозначить конкретное время, отведенное на работу и попросить на этот временной промежуток вас не отвлекать. Научитесь говорить «нет» в конце концов.

Работа над несколькими проектами

Если вы решились браться за несколько проектов, то очень важно уметь быстро концентрироваться на определенной задаче. Когда работаешь над несколькими задачами одновременно, теряется концентрация. Вместо часа на элементарную задачу уходит до трех.

Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом, зависит его оценка.

Итак, в чем же заключается успешная защита?

• грамотный текст защиты
• положительная рецензия на диплом
• уверенные ответы на вопросы комиссии

Структура речи

Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.

• Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
• Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
• Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
• Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
• Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
• Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.

С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.

Формальные требования

При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.

• Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
• Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
• Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
• Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
• Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
• Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.

Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.