Вы будете перенаправлены на Автор24
Фрилансер должен обладать многими навыками, среди которых и умение продавать. Успешному фрилансеру недостаточно просто быть хорошим исполнителем – если он не может мыслить, как продавец, то успеха вряд ли добьется. Безусловно, есть топ-специалисты, к которым буквально выстраивается виртуальная очередь, но таких исполнителей очень мало. Многие внештатники – это обычные середнячки. На фрилансе жесткая конкуренция, поэтому чтобы выиграть в нелегкой борьбе, специалист должен уметь продавать свои услуги.
И вот тут то начинаются проблемы, ведь торговля – это далеко не то, о чем мечтал начинающий фрилансер. Такой взгляд на любимую занятость только претит. В результате он начинает мыслить как программист, дизайнер, официант, офисный работник, но не как продавец. Фрилансер должен уметь продавать свои услуги, поскольку это поможет ему найти новых клиентов и обойти конкурентов.
Можно ли научиться мыслить как продавец? Конечно, можно. И тут нет ничего сложного. Сфера торговли очень понятна, тут нет никаких нанотехнологий, поэтому научиться продавать свои услуги сможет даже новичок. Безусловно, фриланс – это не магазин, где за прилавком стоит продавец, но принципиальных отличий тут нет. Товаром в данном случае являются услуги фрилансера, а заказчик – это покупатель. Если услуга устраивает по цене и качеству, то он ее покупает, как понравившийся товар.
Чем больше ассортимент, тем лучше. Но в розничной торговле есть определенные проблемы – не все товары пользуются одинаковым спросом. В результате масса невостребованной продукции пылится на полках, а ведь это деньги, которые можно было пустить в оборот.
Фрилансер, который хочет думать как продавец, в первую очередь должен задуматься, сколько единиц своего «товара» он может предложить потенциальному потребителю. Не слишком ли их много и какие навыки являются наиболее востребованными? Большинство новичков считает, что чем больше специальностей есть у человека, тем проще ему найти работу.
Но фрилансеры-многостаночники практически не достигают успеха – они могут делать все понемногу, но редко являются высококвалифицированными специалистами в определенной сфере. Такой исполнитель постоянно распыляется и этот подход в корне не верный на фрилансе. Чтобы зарабатывать хорошие деньги, нужно сузить ассортимент своих услуг и сфокусироваться на чем-то одном.
Пусть оказываемых услуг будет мало, но они должны быть качественными. На фрилансе выигрывает тот, кто предлагает наиболее востребованную услугу. Чем меньше услуг оказывает фрилансер, тем лучше для него.
Продавец не станет работать себе в убыток. Так же и фрилансер должен постоянно думать о выгоде. Если уровень его заработка не соответствует затраченному времени и усилиям, нужно все менять кардинальным образом. Но фрилансер также должен думать и о выгоде клиента, то есть как маркетолог. Что в итоге получает клиент? Выгодно ли для него сотрудничество с вами?
Если мыслить как маркетолог, то необходимо задуматься о тех преимуществах, что получает заказчик. Сможет ли фрилансер помочь ему и решить проблемы? И если он сможет принести клиенту дополнительные ценности и привнесет в сотрудничество выгоды, то сам выиграет в конкурентной борьбе.
От того, как представлена продукция на витрине магазина, зависит очень многое. В торговле работает не только продавец, но и то, как выложены товары на полках. И если фрилансер хочет выгодно продать свои услуги, он также должен позаботиться и о своей витрине – портфолио. Чем выше будет уровень и качество работ, тем выше у него шансов получить высокооплачиваемую работу.
Успешно реализовать себя на фрилансе можно на бирже Автор24. Портал работает с 2012 года, ежедневно на сайте регистрируются новые исполнители, поскольку платформа предлагает выгодные условия сотрудничества. Вывод средств осуществляется самым удобным способом для клиента. Оплата происходит после сдачи проекта. По желанию, на сайте можно составить договор о сотрудничестве, поэтому исполнитель обезопасит себя от материальных потерь в случае, если ему попадется недобросовестный заказчик.
Если говорить о «витрине» фрилансера, то не стоит забывать о его количестве работ и их разнообразии. Если заказчик увидит в портфолио некачественный материал, вряд ли он доверит решение своей проблемы исполнителю, что не может продемонстрировать собственные навыки. Поэтому нужно демонстрировать свои лучшие работы и ограничить тематику – так заказчик сможет быстрее понять, в какой нише работает фрилансер. И если он увидел то, что ему нужно, то исполнитель получит работу. Так работает витрина на фрилансе.
В бизнесе количество каналов продаж имеет очень важное значение. Почему сетевые магазины на шаг впереди от своих конкурентов? Все очень просто: у них много каналов продаж, в результате чего розничные торговые точки не могут предложить продукцию по выгодным ценам.
В качестве каналов продаж для фрилансера могут быть площадки, на которых он рекламирует собственные услуги. Это специализированные форумы, фриланс-биржи, например, Автор24, социальные сети и доски объявлений. Каждый из этих каналов может принести фрилансеру долгожданный проект, но только при условии, если он действительно работает над продвижением услуг.
Если фрилансер мыслит как продавец, он станет продвигать свои услуги разными методами. Любая интернет-площадка имеет свои особенности и кардинально отличается аудиторией. Например, фотограф может сделать хорошее портфолио и опубликовать его на бирже фриланса Автор24 и на своем аккаунте. Таким образом он получает уже два канала продаж. Еще одним каналом может стать личный блог в социальной сети, где фрилансер будет делиться личным опытом с подписчиками.
Мыслить как продавец очень просто. Для этого не нужно заканчивать специальные курсы или бизнес-школу. И если фрилансер хочет добиться успеха, то он должен относиться к своей работе как к бизнесу. Если он думает как продавец, то намного быстрее продаст свои услуги и добьется успеха на фрилансе.
