Основные принципы формирования расценок на услуги фрилансера

Определение стоимости услуг, выполняемых фрилансером, является очень важным моментом для любого удаленного работника. Именно от этого зависит количество ваших клиентов, сложность предлагаемых проектов и сам заработок. Цена вашей работы зависит от разных факторов, очень важно всё учесть, чтобы не работать за копейки, но и не отпугнуть всех заказчиков.

Важность оценивания стоимости работы

Хороший фрилансер обязательно должен знать стоимость своей работы. Не стоит ждать, что вам постоянно будут называть цену. Нужно заранее знать, за сколько вы готовы выполнить ту или иную задачу. Так вы сможете чувствовать себя более уверенно при общении с заказчиком и не растеряться, услышав такой вопрос.

Цена вашей работы влияет на многое. Например, если установить слишком большой показатель, у вас будет мало проектов, вы будете отпугивать заказчиков, и они не захотят с вами работать, а если и будут соглашаться, от вас будет ожидаться очень высокое качество выполненных задач. Именно поэтому следует ставить реальную цену, так заказчик сможет понять примерный ваш уровень и в случае, если ему нужно будет что-то очень сложное или же наоборот, слишком простое для вашего уровня, он найдет другого фрилансера.

Заниженная цена также не окажет положительного влияния. Вас могут начать воспринимать как фрилансера новичка, которому не всегда хотят доверять серьезную работу. Проанализируйте цены, которые предлагают другие исполнители. Сравните свои навыки, сделайте более выгодные условия, но не нужно слишком занижать цену.

От чего зависит стоимость работы?

Есть множество факторов, которые могут повлиять на конечную цену определенной работы или услуги. К таким можно отнести:

• Срочность. Чем меньше времени дается на выполнение конкретного проекта – тем выше должна быть оплата труда. Фрилансер вряд ли захочет работать больше нормы, если ему за это не доплатят.
• Сложность. Чем больше знаний и навыков необходимо освоить исполнителю для успешного выполнения проекта – тем дороже он будет стоить. Вообще, чем больше знает фрилансер – тем больше стоит час его работы.
• Объем работы. Разумеется что чем больше работы необходимо проделать для того чтобы выполнить задачу – тем больше нужно заплатить исполнителю за нее.
• Распространенность специальности. Чем больше специалистов могут выполнить проект – тем выше конкуренция за него, а значит – ниже цена. Если проект относится к небольшой и узкой специализации – найти исполнителя будет сложнее, как итог – выше стоимость работы.
• Опыт работника. Чем больше выполненных проектов у фрилансера – тем лучше его репутация. Опытному исполнителю есть что показать своим клиентам, его база знаний позволяет выполнять очень сложные задачи на высоком уровне, а значит, он может оценивать свои услуги дороже. За качество нужно платить, именно из-за этого к таким фрилансерам обращаются в основном люди, которые имеют большой бюджет, знают, чего хотят и не хотят возиться с неопытными новичками.

Есть и другие факторы, от которых цена может изменяться, но они не такие значительные.  Это может быть сезон. Если это летний период, множество исполнителей может находиться в отпусках, что уменьшает конкуренцию и увеличивает стоимость работы.

Стоит ли браться за сложные и дорогостоящие задания?

Очень часто можно встретить дорогие проекты, за которые борются не так много фрилансеров. Всё дело в том, что они, как правило, не под силу всем. Если проект дорогой – в нем есть что-то, что делает его таковым. Это может быть потребность в решении какой-то проблемы, повышенные требования или срочность. Такие заказчики рассчитывают получить отклик от опытных фрилансеров, которые смогут выполнить работу быстро и качественно.

Это совсем не значит, что таких проектов необходимо бояться. Вы всегда можете предложить свои услуги для клиента и обсудить с ним детали. На этом этапе вы еще никому ничего не должны, а значит, можете оценить свои силы и только тогда браться за работу.

Не стоит соглашаться на проект, если вы не уверены, что сможете его выполнить. Это может отрицательно сказаться на вашей репутации, вы можете обзавестись отрицательным отзывом и испортить отношение с очередным заказчиком. Лучше выполнять только те проекты, которые вам под силу. Если вы хотите работать над более сложными и интересными задачами – вы всегда можете учиться в свободное время.

Подведем итоги

Умение трезво оценивать стоимость своей работы является очень важным для хорошего фрилансера. Вам нельзя запинаться или теряться когда заказчик спрашивает вашу цену за эту работу. Не стоит бояться переоценить ее, взвесьте всё, проанализируйте ситуацию на рынке, посмотрите работы других и стоимость, которую они выставляют. Уверенность в себе при общении с клиентом приносит определенное доверие к вам, как к исполнителю. Как результат – вы получите больше проектов.

Выбирая цену, которую назвать заказчику, нужно также учитывать ваше финансовое положение. А сможете ли вы сохранить свое финансовое положение, если так снизите цену на свою работу? Возможно, есть смысл поискать лучше и взять более дорогой проект. Делайте упор на качество работы, а не на количество. Какой смысл делать множество однообразных проектов за копейки, если можно научиться чему-то новому и выполнять интересные и дорогие заказы.

Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом, зависит его оценка.

Итак, в чем же заключается успешная защита?

• грамотный текст защиты
• положительная рецензия на диплом
• уверенные ответы на вопросы комиссии

Структура речи

Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.

• Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
• Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
• Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
• Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
• Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
• Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.

С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.

Формальные требования

При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.

• Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
• Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
• Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
• Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
• Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
• Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.

Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.