Вы будете перенаправлены на Автор24
В совей работе каждый фрилансер руководствуется рядом правил. Они приносят в рабочую деятельность некий порядок и определенность – ведь жить и работать гораздо проще, если знаешь алгоритм действий в той или иной ситуации. Например, каждый удаленный работник может пользоваться правилом 100% предоплаты. Это ценное правило поможет избежать сотрудничества с кидалами и различными мошенниками.
Аналогичных правил может быть множество, но среди есть такие, которые не каждый фрилансер помнит, о них даже мало кто знает. А зря, ведь такие правила фриланса имеют огромное значение, поскольку положительным образом влияют на карьеру удаленного работника.
Если фрилансер хочет развиваться и расти, если он хочет зарабатывать больше, ему необходимо разработать и внедрить стратегию собственного продвижения. При этом исполнитель должен руководствоваться стратегическими правилами, а не тактическими. Что же это за правила?
Правило первое. Фриланс – это не работа. Большинство фрилансеров воспринимают удаленную деятельность как работу, сложную, и часто не любимую. С таким подходом добиться успеха вряд ли получится. Если воспринимать фриланс исключительно как метод заработка, то такая деятельность рано или поздно приведет к краху карьеры. Стоит помнить, что фриланс – это не карьера и не работа. Это образ жизни!
Чем точнее фриланс будут соответствовать вашему образу жизни, тем успешнее и счастливее будет удаленный работник. Чтобы развитие внештатной деятельности не останавливалось, необходимо всю жизнь подчинить этому делу. Это не означает, что нужно быть ментальным рабом или истязать себя. Наоборот, это означает абсолютную ответственность за свою жизнь. Каждый фрилансер, понимая это, будет двигаться именно в том направлении, которое является максимальным комфортным для него.
Фриланс – это гибкая деятельность, тут можно выбрать для себя самые разные пути. Можно работать всего несколько часов в день, а можно создать цифровое агентство, сформировав собственную команду. Если человеку нравится индивидуальное развитие, он может стать специалистом определенной ниши. Тем самым удастся существенно повысить свой уровень заработка. Главное – всегда помнить, что фриланс является образом жизни, а не принудительной работой.
Правило второе. Жизненный цикл клиента – важный показатель на фрилансе. Основной заработок фрилансера заключается в оказании услуг другим людям. В данном смысле он полностью зависит от клиентов. Если есть заказчики, значит есть заработок и средства на жизнь. Но заказчик нуждается в разнообразных услугах. Большинство фрилансеров полагают, что чем больше заказчиков, тем лучше. Доля правды в этом есть, но в стратегическом смысле успех фрилансера зависит не от количества, а от качества клиентов.
Многие удаленные исполнители часто упускают из виду такой факт, как жизненный цикл клиента. Что это значит? Жизненный цикл клиента – это прямой показатель его активности на протяжении некоторого времени. Чем длиннее данный цикл, тем стабильнее положение фрилансера. Если смотреть на удаленную деятельность с этой точки зрения, то становится понятно, что выгоднее работать с несколькими клиентами и работать при этом годами.
Если жизненный цикл клиента находится в диапазоне от нескольких дней до месяца, то в долгосрочной перспективе фрилансера ждут бесконечные переговоры и бесконечная череда однотипных задний. Некоторый таком стиль работы даже по душе, но и рисков в таком случае будет больше. Поэтому лучше искать клиентов с длинным жизненным циклом, это сделает фриланс предсказуемым и стабильным. Найти таких заказчиков всегда можно на бирже Автор24, ту найдутся проекты как краткосрочной, так и долгосрочной перспективы.
Правило третье. Фрилансер должен действовать как бизнес. В первую очередь, удаленная деятельность привлекательна невероятной степенью свободы. Работать можно в любое время и в любом месте – нужен лишь персональный компьютер и выход в интернет. На самом деле данная свободная условна, если фрилансер относится к своей деятельности, как к бизнесу. Если он серьезно подходит к данному занятию, то вся его деятельность подчинена требованиям бизнеса, причем не самого простого. Фрилансер за свою свободу платит высокую цену. Однако если смотреть на удаленную работу, как на прибыльный бизнес, то все будет в порядке.
Каждый бизнес подразумевает наличие потребителей и клиентов, поэтому фрилансер в своей работе должен руководствоваться понятиями предложениями и спроса. Если есть спрос, значит есть заинтересованные люди, что нуждаются в определенных услугах фрилансера. А если спроса нет, то условия рынка изменились и необходимо принимать срочные меры по стабилизации денежного потока.
Правило четвертое. Инвестируйте в сервис, продукт, брэндинг и маркетинг. Для многих фрилансеров тема инвестиции в себя является очень болезненной, поскольку часто не ясно, что для этого необходимо – время или деньги. Если фрилансер воспринимает себя как бизнесмена, то он должен инвестировать все имеющиеся ресурсы в развитие своего продукта и качество оказываемых услуг, а также в брэндинг и маркетинг.
Что же является продуктом фрилансера? Это его навыки. Чем качественнее и разнообразнее навыки, тем привлекательнее продукт в глазах потенциального потребителя. Фрилансер должен постоянно совершенствоваться и развиваться, поэтому оттачиванию своего профессионализма необходимо уделить достаточное количество времени.
Инвестировать нужно и в сервис. Например, такой фактор, как повторное обращение. Если фрилансер смог решить проблему клиента достаточно быстро, то довольный заказчик вновь обратится к нему. Если говорить о брэндинге и маркетинге, то тут все просто. Свои услуги нужно продвигать и рекламировать. В любой сфере фриланса есть специалисты, которые известны в узких кругах. Например, на образовательно-аналитическом портале Автор24 всегда есть реальные отзывы и рекомендации клиентов, которые являются отличной рекламой для фрилансера.
Правило пятое. Клиент хочет сэкономить и заработать. Часто фрилансеры жалуются на то, что клиенты неадекватно оценивают их услуги в финансовом вопросе. Задания сложные, а плата копеечная. Удаленные исполнители не всегда понимают, какими критериями пользуются заказчики при формировании ценовой политики. Нужно понимать, что часто клиенты не могут платить много из-за ограниченности бюджета. Работать по низким ценам или нет – личный выбор фрилансера. Но мотивы заказчика нужно уважать. Если он хочет заработать и при этом сэкономить на оплате – это хороший клиент. И очень часто сотрудничество с ними может быть выгодным, поскольку размер гонорара может повышаться с развитием проекта.
Правило шестое. Фрилансер должен иметь ментор. Чтобы карьера на фрилансе развивалась эффективно и быстро, исполнителю нужно постоянно получать новый опыт. Если действовать сообща, то добиться этого проще. Если фрилансер хочет добиться успеха, ему нужен наставник. Ментор – это человек, знания которого глубже и обширнее знания фрилансера, он сможет научить исполнителя чему-то новому. Многие считают, что наставник не нужен, а зря. Поскольку ментор с высоты своего опыта видит гораздо дальше фрилансера и сможет дать мудрый совет в сложной ситуации. Часто общение может быть болезненным, если ментор любит покритиковать. Но польза от этого огромная, особенно на старте фриланса.
Правило седьмое. Продавайте ценность, а не услуги. Для каждого фрилансера вполне естественно продавать свои услуги. Кто-то создает дизайн, кто-то программирует или пишет тексты на заказ. Но для того, чтобы стать успешным на фрилансе, недостаточно просто «продавать услуги». Этот тактический подход имеет краткосрочный эффект. Чтобы карьера на фрилансе развивалась в долгосрочной перспективе, необходимо воспринимать свои услуги, как ценность. Прежде всего, ценность проявляется для клиента, ведь они платят деньги фрилансеру. И чем выше данная ценность в глазах заказчика, тем больше зарабатывает исполнитель. Смена точки зрения будет полезна, поскольку фрилансер адекватно оценивает востребованность своих навыков.
Правило восьмое. Страх – это нормально. Фриланс – это бизнес, который подразумевает риск, поэтому у многих исполнителей возникают проблемы. Они боятся рисковать, пытаются сделать карьеру стабильнее. Такой подход часто приводит к стагнации бизнеса. Фрилансер тогда запирается в зоне комфорта и его развитие останавливается. Нужно помнить, что страх – это нормально. Каждый успешный фрилансер сможет рассказать о десятках случаев, когда он боялся браться за новый проект. Но осилив страх, который в большинстве случаев является иррациональным, можно достичь высоких целей.
Правило девятое. Отказ – это обратная связь. Часто фрилансера демотивирует отказ от сотрудничества. Если исполнитель честолюбив, отказ сильно бьет по его самолюбию. На самом деле в отказе ничего ужасного нет. Как говорится, бизнес есть бизнес. Любой отказ многому сможет научить фрилансера. Это эффективная обратная связь не только от клиента, но и от рынка в целом. Главное – вовремя этот сигнал распознать и выяснить причину отказа.
Правило десятое. Начинать никогда не поздно. Любой успешный бизнес имеет одно правило – необходимо чутко реагировать на меняющуюся обстановку. Фриланс не является исключением, ту ситуация меняется очень быстро. А это значит, что те навыки, которые в прошлом позволяли фрилансеру хорошо зарабатывать, сейчас уже могут оказаться невостребованными. Чтобы оставаться успешным, исполнителю нужно постоянно учиться и получать новые навыки. Порой может помочь смена сферы деятельности. Начинать всегда сложно, но порой это бывает неизбежно. И если карьера на фрилансе претерпевает бедствие, необходимо принимать меры. И спасти в таком случае сможет биржа Автор24, где для исполнителей любого направления множество проектов.
