Что означае ттермин «territorial sales organization»?

Territorial sale sorganization в переводе с английского – территориальная торговая организация. В маркетинге данный термин определяет территориальную структуру службы сбыта, то есть такую ее организацию, при которой для работы каждого торгового агента компании определяется четкий географический регион, на территории которого им создается полномасштабное торговое представительство этой компании и представляется весь ассортимент ее товаров. Территориальная структура службы сбыта чаще всего используется в том случае, если компания осуществляет продажу одного типа продукции предприятиям одной отрасли, которые являются географически удаленными друг от друга. Такая структура имеет следующие преимущества: · четко определяются обязанности работников; · увеличивается заинтересованность торгового представителя в налаживании деловых связей в регионе, что связано с его ответственностью за работу на конкретной территории; · относительно невысокие затраты на поездки торговых представителей, так как их передвижения осуществляются внутри небольшой территории.