Опишите метод SVS – Schwartz value scale и его роль в формировании спроса на товар.

Метод SVS – Schwartz value scale может играть значительную роль в формировании спроса на товар благодаря специфическому опросу. С его помощью определяется шкала ценностей респондентов. Правильно используя эту информацию, можно разработать маркетинговую стратегию, направленную на формирование базы потенциальных клиентов. Впоследствии с этой базой можно активно работать, предлагая товар клиентам, заинтересованным в его приобретении.

Для исследования мотивации потребителей, побуждающей их совершить покупку, используется анкетирование с помощью десяти категорий ценностей. Анализ ответов респондентов помогает выделить основные причины, подталкивающие совершить покупку.