Какова роль survey of buyer intentions forecast в правильной организации продаж?

Опрос о намерениях покупателей имеет значение для изучения сегмента рынка, на котором работает предприятие. Он позволяет изучить особенности спроса на товар, спрогнозировать уровень продаж и платежеспособность населения. Проводится опрос о намерениях покупателей в виде анкетирования или телефонных опросов населения. В Европе такой метод маркетинга проводится систематически и охватывает все виды промышленности. В результате исследования создается индекс уверенности населения в экономике («Евробарометр»).

Что поможет разобраться в ожиданиях и потребностях потребителя лучше, чем общение с ним напрямую? Такой опрос позволяет определить спектр ожиданий потребителей от товара и произвести корректировку на этапе производства.

Залог ведения успешного бизнеса и повышения продаж – знание своих клиентов, их возможностей, пожеланий. Для этого проводится маркетинговый опрос, позволяющий составить портрет потенциального покупателя с учетом его возраста, пола, социального статуса. Рекомендуется применять разные виды опроса: личное или групповое интервью, анкеты, опросы по телефону, в торговых центрах и так далее.