Чем объясняется selling concept?

В переводе на русский язык selling concept означает концепцию продаж.Она заключается в привлечении возможных ресурсов и усилий для стимулирования сбыта своего товара. Это вид маркетинговой деятельности. В основе данной концепции лежит товар, который нужно реализовать. Потребитель может испытывать как сопротивление, так и инерцию к приобретению этой продукции. Чаще всего концепция продаж применяется для группы товаров, которые имеют пассивный спрос. То есть, в обычных условиях покупатель не стремится его приобрести.

Для производителя важно, чтобы его товар хорошо реализовывался на рынке. Для этого применяется концепция продаж (selling concept). Ее объектом является исключительно товар компании. Когда покупатель не чувствует потребности в том или ином товаре, производителю приходится побуждать его к увеличению закупок с помощью разных средств стимулирования продаж. Для этого фирме необходимо иметь грамотный отдел продаж и привлечь достаточное финансирование для продвижения своего товара. Это влечет за собой привлечение новых потребителей и удержание старых. Например, компания по производству страхового полиса. Поскольку не каждый испытывает потребность в таком товаре, необходимо применить разработанную концепцию продаж для его продвижения.

В случае, когда потребитель не имеет острой потребности в каком-то товаре, производитель применяет концепцию продаж (selling concept). За счет нее происходит усиление и увеличение сбыта готовой продукции на рынке. В такую концепцию входят различные рекламные кампании, которые стимулируют покупателей к приобретению. За счет этого, компания быстрее реализовывает товар и имеет свой доход.