Определите термин «selective demand».

В переводе на русский язык selective demand означает избирательный спрос. Данный термин означает вид спроса, при котором покупатели предпочитают приобретать товары конкретной марки в пределах одной товарной категории. Например, существует огромное количество компаний по производству мобильных телефонов. Однако большинство покупателей изъявляют спрос на продукцию только компании Apple и никакой другой. То есть, в пределах одной категории товаров, группа потребителей покупает телефоны исключительно этой компании. Такой вид спроса и называется избирательным. Он достигается путем хорошей рекламной кампании и маркетинговой деятельности.

В зависимости от покупательских намерений на рынке существует классификация спроса: 1. Избирательный. Такой вид направлен на конкретный вид или марку. В пределах одной товарной категории покупатель отказывается от альтернативных предложений и выбирает определенную компанию. 2. Альтернативный. Данный вид допускает определенный выбор. То есть покупатели под влиянием рекламы могут пробовать различные марки одного и того же товара. 3. Импульсивный. Потребитель покупает товар спонтанно, ранее не планируя, увидев его на прилавке. Каждый рассмотренный вид характеризуется определенными методами влияния продавца на покупателя. Избирательный спрос возникает путем целенаправленного и длительного воздействия рекламы и психологических нажимов на потребителя.

Под избирательным спросом (selective demand) понимают желание потребителя покупать товар конкретной марки. Несмотря на существующих конкурентов и многочисленного количества предложений, их выбор останавливается на продукции конкретной компании.