Какую цель преследует применениеSamples?

Samples — специально разработанные средства для стимулирования сбыта, включающая в себя отдельный товар, который будет предоставляться потребителю на бесплатной основе. К таким средствам можно отнести распространение бесплатных образцов товара, различные купоны на приобретение последующего товара бесплатно, или предложение о возврате денег в случае несоответствия качественных характеристик. Также сюда можно отнести различные премии для потребителя, конкурсы проводимые в месте продаж, и бесплатную дегустацию товара. Все перечисленные методы относятся к способам стимулирования потребителей. Также существуют способы стимулирования собственного персонала, когда работники могут приобрести товар бесплатно, если они участвовали в его продвижении. Сам по себе метод бесплатной раздачи товара является очень сильной мотивацией для потребителя.

Бесплатные образцы товараSamplesчаще всего доставляются покупателю на дом или вручаются в месте продаж. Основная идея заключается в том, что большая часть потребителей, тестируя товар в домашних условиях, начнет покупать его и главное — рекомендовать своим друзьям и знакомым. Такой способ ведения бизнеса эффективен для товаров широкого спроса. Для того чтобы увеличить объем продаж нужно чтобы бесплатный образец обладал конкурентными преимуществами и повышенными качественными характеристиками. Чаще всего такой способ применяют раскрученные торговые марки. Такое стимулирование сбыта находит свою эффективность благодаря репутации самого бренда, а не новым характеристикам товара. Однако данный способ стимулирования подходит не для всех товаров.

Раздача бесплатных пробников товара очень часто служит базой для изучения мнения покупателя. Особенно эффективным такой метод ведения продаж будет, если конкуренты его не применяют. Люди всегда будут уверены, что производитель, который дарит бесплатный образец надежен, стабилен и о них заботится. В современном мире стимулирование потребителей различными методами выходит на первый план в области продаж. Человек по своей сущности экономный и любое получение товара бесплатно служит лучшей рекламой для продукции и всей марки в целом.