Раскройте, пожалуйста, значение термина Sales channel?

Sales channel — это цепь различных фирм, которые участвуют в покупке или продаже продукции, способствуя их продвижению от производителя к конечному потребителю. Вся цепь при этом будет включать производителя или поставщика, посредников или дистрибьюторов, оптовых и розничных торговцев, потребителей или клиентов. Многим производителям, чтобы выдержать острую конкуренцию нужно обязательно знать конечного потребителя. Такое знание обеспечивает нужную маркетинговую стратегию и правильную рекламную деятельность. Обязательным условием будет общение с продавцами и если нужно их обучение.

Существующая Sales channel, для успешной деятельности должна разделять торговый канал на несколько подканалов. Это делается на уровне розничных торговцев. При этом преследуется несколько целей и задач. · Повысить уровень эффективности всей маркетинговой стратегии, которая применяется для продвижения товара по цепочке. · Предлагать новые сервисы для продукта. Потребителю важно знать, что о нем заботятся. · Каждый канал будет иметь свой товарный запас, представление о товаре и возможностях его реализации. Это дает покупателю возможность сравнения нового продукта в одной точке с уровнем обслуживания такого же товара в другой.