Что такоеprospecting stage?

В маркетинге понятие prospecting stage определяется как поиск и оценка потенциальных покупателей, который происходит в процессе личных продаж, где товар представляется одному или нескольким клиентам. Благодаря личному общению продавец может находить личный подход к покупателю, оценивать его возможности и потребности, и адаптироваться под них.