Что такое product-oriented sales structure

Product-oriented sales structure – организация службы сбыта, которая фокусируется на подталкивающих к приобретению продукта стратегиях, при которых каждый отдельный торговый агент занимается продажей только некоторых из производимых компанией товаров либо ассортиментных групп. Ориентированная на продукт стратегия учитывает пословицу: «Создайте лучшую мышеловку, и мир пойдет по пути к вашей двери» – это означает, что если производитель предлагает превосходный продукт или услугу, клиенты будут покупать у него, даже без скидок и других маркетинговых уловок.