Что такое price sensitivity?

Price sensitivity или ценовая чувствительность отражает условия, при которых стоимость определенного продукта влияет на покупательское поведение клиента. В экономике price sensitivity рассматривается совместно с данными об эластичности спроса на тот или иной продукт.

Price sensitivity демонстрирует взаимосвязь между себестоимостью продукта и величиной его спроса со стороны потребителей. Например, при снижении стоимости товара, спрос на него увеличивается и, наоборот, с повышением цены, спрос на товар снижается. Но полученные данные актуальны при изучении разных товаров. Ценовая чувствительность спроса на продукцию определяет, может ли спрос покупателей влиять на производительность товара.

Price sensitivity является мерой воздействия конкретного уровня цены на поведение покупателя в момент приобретения определенного товара. Понимание ценовой чувствительности, составление ее четкой структуры способствует определению «ценового коридора» любого бизнеса.